Erfahrungen aus dem Aufbau einer strategischen Partnerschaft

Erfahrungen aus dem Aufbau einer strategischen Partnerschaft

Stefan Harries 2009-07-08

Modellierung und Visualisierung mit dem FRIENDSHIP-Framework 2.0

Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte

2Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©

Form follows function

Wesentliche Produkteigenschaften wie

Energieverbrauch und Wirtschaftlichkeit

werden durch die Geometrie bestimmt.

• Kompressoren

• Turbinen

• Pumpen

• Propeller

• Schiffsrümpfe

Funktionale Flächen

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Simulationsbasierter Entwurf

4Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©

Parametrische Modellierung

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The FRIENDSHIP-Framework

6Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©

Kunden (Auswahl)

6

Cho Tae-Ik, Executive Vice President, Daewoo

“If the hull is already optimized using

the FRIENDSHIP-Framework

it cannot be improved any further.”

7Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©

Fallbeispiel Containerschiff

8Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©

Entwurf eines Containerschiffs

• Hauptabmessungen

• Tragfähigkeit 14 000 TEU (= 7 000 große Sattelschlepper)

• Geschwindigkeit 24 kn (= 44 km/h)

• Länge 380 m

• Breite 52 m

• Tiefgang 14 m

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Ausgangsentwurf

Optimaler Entwurf

Source: DSME

Optimierter Entwurf zeigt 50% weniger Wellenwiderstand

10Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©

Optimierter Entwurf zeigt 50% weniger Wellenwiderstand

Modellversuch

Source: HSVA

Source: DSME

11Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©

FRIENDSHIP SYSTEMS

• Anfangsphase

• 2001 – 2003

• Gründung als GbR

• Spin-off der TU Berlin

• Entwicklungsphase

• 2003 – 2007

• Gründung als GmbH

• 3 Gesellschafter

• Innovationsförderung

• Fokus auf Software in 2007

• Ausrichtungsphase

• 2007 – 2008

• 2 Gesellschafter

• Businessplanung

• Suche Investor /

strategischer Partner

• Einbindung des

Germanischen Lloyd (GL)

als Mehrheitsgesellschafter

• Wachstumsphase

• PMI in 2009

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Gründe für Investor / Partner

• Investitionsbedarf

• Organisch

• Beschleunigt (zeitkritisch)

• Nachhaltigkeit

• Krisenfestigkeit (Liquidität)

• Attraktivität (Team)

• Marktzugang

• Kulturen und Zeitzonen

• Kundenakzeptanz

• Eigene Ressourcen

• Finanzielle

• Persönliche

• Familiäre

• Eigene Lebensplanung

• Vielfältigkeit der Interessen

(Flexibilität)

• Verantwortungsteilung

• Einbindung weiterer

Kompetenzen

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GL Gruppe

• Maritime Dienste

• Klassifikation von

Schiffsneubauten

• Überwachung von Schiffen

in Fahrt

• Forschung und Innovation

• Beratung

• Industriedienste

• Öl und Gas

• Regenerative Energien und

Windenergie

• Überwachung von

Industrieanlagen

• …

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Weltweite Präsenz

15

102

18

6

14 49

5

# offices in region

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• Position

• Nummer 1 in der

Klassifikation von

Containerschiffen

• Unter den Top 5 aller

Klassen

• Weltmarktführer in der

Zertifizierung von

Windenergieanlagen

Eckdaten

• Mehr als

• 6000 Personen

• 200 Büros

• 70 Länder

• Umsatz

• 550 Millionen € in 2008

• Jährliches Wachstum etwa

20% in 2003 bis 2008

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Vom Kennlernen zum Abschluss

• Identifikation möglicher

Partner

• Kennenlernen und

Annähern

• Term Sheet

• Erste Ballons

• Konkretisierung

• Verhandlung

• Detaillierung

• Due Diligence

• Alle Finanzen

• Alle Verträge

• Businessplan

• Verträge

• Verhandlung

• Kritische Punkte

• Abschluss

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PMI

• Corporate Design

• Weiterentwicklung und

Anbindung an Konzern

• Marketing & Sales

• Einbindung BDM

• Produktentwicklung

• Synergien

• Strategie

• Partnerschaften

• Human Resources

• Professionalisierung

• Beispiel China

• Administration

• Berichte

• Vertragswesen

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Danke für Ihre Aufmerksamkeit

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Modeling of profiles and blades