Enterpreneurship Motivation - By Husaeri Priatna

MOTIVASI KEWIRAUSAHAAN(enterpreneurship)

Oleh : Husaeri Priatna,A.P., S.Ak.,M.M.

Tentang PemateriNama : Husaeri Priatna (Heri)Alamat : Banjaran-Kabupaten BandungEmail : [email protected] : 089656478262 / 08122387668Pekerjaan / Profesi : - Dosen di Fak.Ekonomi Universitas Bale Bandung- Dosen di Fak.Kesehatan Universitas Bale Bandung- Dosen di Fak.Teknologi Informasi Universitas Bale Bandung- Dosen di STIE STEMBI Bandung Business School- Researsh Consultant (Konsultan Penelitian)- Pembina Kewirausahaan Mahasiswa di Unibba (Wibisman)

Pendidikan

• SDN XI Banjaran• SMP Handayani 1 Banjaran• SMAN 1 Banjaran• D1-STMIK LIKMI Bandung• S1-Akuntansi Fak.Ekonomi Unibba• S2-Magister Manajemen STIE Pasundan

Bandung

Konsep Dasar MotivasiMotivasi berasal dari kata “Motif” yaitu dorongan seseorang untuk mencapai apa yang diinginkannya.

Motivasi adalah keinginan bekerja untuk mencapai suatu tujuan, dimana keinginan tersebut dapat mendorong individu untuk melakukan pekerjaan atau dapat mengakibatkan timbulnya mobilitas kerja.

Motivasi berhubungan dengan faktor psikologi manusia yang mencerminkan antara sikap, kebutuhan, dan kepuasan yang terjadi pada diri manusia, sedangkan daya dorong diluar diri seseorang ditimbulkan oleh pimpinan

Kalimat motivasi :• Saya pasti bisa !!• Saya harus bisa !!• Saya harus sukses !!• Saya siap menghadapi tantangan !!

Kalimat keraguan :• Apakah saya bisa ??• Apakah saya mampu ??• Apakah saya akan menjadi orang sukses ??

Jangan katakan mudah,bila anda belum mempersiapkannya...

Jangan katakan sulit, bila anda belum mencobanya...

Tantangan..adalah sahabat terbaik orang-orang SUKSES

Bangga terhadap diri sendiri akan melahirkan “motivasi”

Membanggakan diri akan melahirkan “kesombongan”

Apa Kewirausahaan itu ???

Wirausaha :“Wira” dan “Usaha”.

- Wira : pahlawan, bersifat berani, bersifat jantan

- Usaha : kegiatan dengan mengerahkan tenaga, pikiran, atau badan untuk mencapai suatu maksud; pekerjaan (perbuatan, prakarsa, ikhtiar, daya upaya) untuk mencapai sesuatu.

Menurut para Ahli :• Menurut Arif F. Hadipranata :

“wirausaha adalah sosok pengambil risiko yang diperlukan untuk mengatur dan mengelola bisnis serta menerima keuntungan financial ataupun non uang”.

• Kathleen :“wirausaha adalah orang yang mengatur, menjalankan, dan menanggung risiko bagi pekerjaan-pekerjaan yang dilakukannya dalam dunia usaha”.

• Wirausaha adalah:

“Pejuang atau pahlawan yang berbuat sesuatu untuk mencapai tujuan,keinginan,cita-cita dengan mengorganisir,mengelola dan berani menanggung resiko untuk menciptakan usaha baru dan peluang berusaha.

Kewirausahaan -> enterpreneurshipWirausahawan -> enterpreneur

Dari bahasa perancis

wirausahawan :- Orang yang menanggung resiko- Sebagai orang yang memobilisasi dan mengalokasikan modal- Sebagai orang yang menciptakan barang baru- Sebagai orang yang mengurus perusahaan

• Joseph Schumpeter :Wirausahawan adalah seorang inovator yang mengimplementasikan perubahan-perubahan di dalam pasar melalui kombinasi-kombinasi baru. Kombinasi baru tersebut bisa dalam bentuk :

1) Memperkenalkan produk baru atau dengan kualitas baru,

2) Memperkenalkan metoda produksi baru,3) Membuka pasar yang baru (new market),4) Memperoleh sumber pasokan baru dari bahan atau

komponen baru, atau5) Menjalankan organisasi baru pada suatu industri.

Schumpeter mengkaitkan wirausaha dengan konsep inovasi yang diterapkan dalam konteks bisnis serta mengkaitkannya dengan kombinasi sumber daya.

Amanat Pemerintah RI :

• Untuk memasyarakatkan dan membangkitkan semangat kewirausahaan di Indonesia, pemerintah telah mengeluarkan Instruksi Presiden Nomor 4, Tahun 1995. Adapun tujuan dikeluarkannya Instruksi Presiden tersebut untuk menumbuhkan semangat kepeloporan di kalangan generasi muda agar mampu menjadi wirausahawan.

• Para wirausahawan diharapkan dapat menjadi pelopor pembangunan, antara lain ikut serta mengurangi adanya pengangguran. Perubahan dan perbaikan nasib kita harus didasarkan pada kehendak, keinginan, dan kerja keras. Karena itu, peranan wirausaha penting sekali untuk me-nentukan masa depan bangsa dan negara.

Tujuan Kewirausahaan• Meningkatkan jumlah para wirausaha yang

berkualitas.• Mewujudkan kemampuan dan kemantapan para

wirausaha untuk menghasilkan kemajuan dan kesejahteraan masyarakat.

• Membudayakan semangat sikap, perilaku, dan kemampuan kewirausahaan di kalangan pelajar,mahasiswa dan masyarakat yang mampu, handal, dan unggul.

• Menumbuhkembangkan kesadaran dan orientasi kewirausahaan yang tangguh dan kuat terhadap pelajar,mahasiswa dan masyarakat

Ruang Lingkup Kewirausahaana. Lapangan agraris

- Pertanian- Perkebunan dan kehutanan

b. Lapangan perikanan- Pemeliharaan ikan- Penetasan telur ikan- Makanan ikan- Pengangkutan ikan

c. Lapangan peternakan- Bangsa burung atau unggas- Bangsa binatang menyusui

d. Lapangan perindustrian dan kerajinan- Industri besar- Industri menengah- Industri kecil- Kerajinan :

- Pengolahan hasil pertanian - Pengolahan hasil perkebunan

- Pengolahan hasil perikanan- Pengolahan hasil peternakan- Pengolahan hasil kehutanan

e. Lapangan pertambangan dan energi

f. Lapangan perdagangan- Sebagai pedagang besar- Sebagai pedagang menengah - Sebagai pedagang kecil

g. Lapangan pemberi jasa- Sebagai pedagang perantara- Sebagai pemberi kredit atau perbankan - Sebagai pengusaha angkutan - Sebagai pengusaha hotel dan restoran- Sebagai pengusaha biro jasa travel

pariwisata- Sebagai pengusaha asuransi,

pergudangan, perbengkelan, koperasi, tata busana, dan lain sebagainya.

Bisnis Waralaba (Francaise)

Apa itu Waralaba ??

• Hak khusus yang dimiliki oleh orang perorangan atau badan usaha terhadap sistem dengan ciri khas usaha dalam rangka memasarkan barang atau jasa yang telah terbukti hasil dan dapat dimanfaatkan atau digunakan oleh pihak lain berdasarkan perjanjian waralaba.

• Memiliki ikatan hukum dan komersial yang dibuat antara individu atau kelompok atau pelaku binsis waralaba yang ingin menggunakan merek dagang atau nama dagang dengan pemilik merek dagang, nama dagang, merek layanan atau simbol iklan atau pemilik perusahaan atau franchisor. Pengaturan cara berbisnis antara kedua pihak diatur oleh waralaba.

• Pengaturan usaha ini oleh pemilik perusahaan (franchisor) dengan memberikan atau menjual hak ke pihak penerima waralaba (franchisee) untuk menjual produk merek dagang dan atau jasa pemberi waralaba tersebut dengan aturan, tata cara, prosedure dan kriteria yang telah disepakti bersama dalam kontrak kerja yang telah disetujui oleh kedua belah pihak.

Waralaba

• Suatu strategi sistem, format bisnis, dan pemasaraan yang bertujuan untuk mengembangkan jaringan usaha untuk mengemas suatu produk atau jasa.

Jenis Usaha Waralaba

• Barang• Jasa

• Tujuan : Memenuhi kebutuhan konsumen secara luas

Waralaba di Indonesia• Waralaba yang paling mendominasi serta mampu

menempati lokasi-lokasi yang berdekatan langsung dengan masyarakat adalah :

• Alfamart• Indomart• Yomart• Borma• SBmart• dll

• Empat hal yang harus menjadi fokus pemegang franchisee adalah:

• Fee Royalti. Fee royalti untuk waralaba asing pastinya akan mahal, mengingat reputasi perusahaan atau merek yang akan diwaralabakan. Anda perlu memperhatikan apakah ada kenaikan royalti untuk tahun-tahun berikutnya. Terkadang pemilik waralaba (principal) akan melakukan evaluasi terhadap biaya royalti tersebut. Hal ini bisa dimungkinkan apabila pemilik waralaba melihat keberhasilan dari franchisee yang melakukan usaha tersebut.

• Tempat usaha. Perlu diperhitungkan secara seksama, apakah tempat usaha perlu dimiliki atau hanya menyewa. Karena ini juga berpengaruh pada kelangsungan usaha waralaba yang sedang dijalani apakah akan berhasil atau mengalami kerugian pada tahun berikutnya. Biasanya hal ini banyak terjadi pada usaha restoran atau kafe.

• Modal usaha. Ada beberapa pemilik waralaba memberikan modal usaha, akan tetapi hal ini tergantung pula pada hasil penilaianprincipal. Namun memang lebih banyak franchisee menggunakan modal sendiri karena hal ini bisa menjadi penilaiaan dari keseriusanfranchisee dalam melakukan usaha waralaba tersebut.

• Arus Kas Usaha. Hal terpenting dalam membangun sebuah bisnis adalah pendapatan. Apa gunanya membangun usaha sekalipun itu waralaba, akan tetapi tidak menghasilkan pendapatan. Cashflow Management yang baik perlu diterapkan apapun usaha Anda. Bukan besaran omset yang paling penting namun apakah usaha Anda memberikan keuntungan atau tidak.

Micro Business(Usaha Kecil)

Orang yang memiliki

usaha besar, bermula dari

usaha kecil

Sektor-sektor Usaha Kecil

• Bisnis Jasa• Bisnis Eceran• Bisnis Distribusi• Agribisnis/Pertanian• Bisnis Manufaktur/Industri

Empat keunggulan kewirausahaan :

1. Sebagai pendukung pertumbuhan ekonomi

2. Meningkatkan produktivitas

3. Menciptakan teknologi, produk dan jasa baru

4. Menciptakan perubahan dan kompetisi pada pasar

Kontribusi Usaha Kecil-Menengah

Beberapa alasan mengapa Usaha Kecil mempunyai pengaruh signifikan terhadap perekonomian di beberapa negara yaitu :

• Pencipta lapangan pekerjaan• Inovatif & Kreatif• Sangat penting bagi perusahaan besar.

Keberhasilan dan Kegagalan Usaha Kecil

Sakitnya tuh disini...Sakitnya tuh disini...

Hal-hal yang mempengaruhi Kegagalan Usaha Kecil yaitu :• Banyak perusahaan kecil yang dikelola oleh manajer

yang kurang mampu dan kurang berpengalaman• Kurangnya dukungan dari pihak yang berhubungan• Masih lemahnya sistem kontrol/pengawasan• Kurangnya modal untuk menjalankan usahanya• Tidak bisa mengelola (me-manage) keuangan• Mudah menyerah• Kurangnya motivasi diri• Tidak mampu bersaing di pasar

Hal-hal yang mempengaruhi Keberhasilan Usaha Kecil yaitu :

Biasanya wirausaha-wirausaha kecil adalah tipe orang-orang yang :

• Ulet dan pekerja keras,• Mempunyai tujuan dan dedikasi yang tinggi,• Mempunyai komitmen untuk mencapai tujuan• Memiliki dukungan faktor eksternal, berupa

peningkatan permintaan akan barang dan jasa

Business Plan

Rencana Usaha

Ide dan Peluang Berwirausaha• Berwirausaha bukan hal yg dianggap coba-coba, tapi

sebuah pilihan• Produk/jasa harus digemari dan atau dibutuhkan oleh

masyarakat• Jika sebuah usaha yang akan dijalankan harus dianalisis

apakah terdapat pesaing?• Jika memiliki banyak pesaing, apa keunggulan dari

produk yang anda tawarkan !• Atau carilah tempat yang strategis yang belum/tidak

terdapat pesaing

• Produk yg anda jual dapat bersaing dgn yg lain dari : harga atau keunggulan produk

• Usaha tidak harus mengeluarkan banyak modal, anda bisa memulainya dari modal yg sedikit, bahkan tanpa modal uang

• Anda harus dapat menganalisis, apakah usaha yg akan anda jalankan berumur panjang?

• Gagal adalah hal biasa, bangkit dari kegagalan adalah hal yang luar biasa.

Langkah Mewujudkan Usaha

• Mantapkan niat untuk berwirausaha• Perhitungkan waktu yang digunakan dlm menjalankan

usaha, apalagi usaha sampingan• Siapkan mental (sebagai seorang “wira”)• Cari peluang usaha, klasifikasikan pilihan anda, lalu

tentukan !• Siapkan ilmu yg berhubungan dgn usaha yang akan

anda jalankan

• Belajarlah dari pengalaman orang2 yg pernah atau sedang menjalankan usaha sesuai dgn yg anda pilih

• Belajarlah dari orang yang “sukses” dan mengalami “kegagalan”

• Buatlah perhitungan keuangannya, jika harus memakai modal uang

• Prediksi tantangan yg kemungkinan terjadi, cari solusinya

• Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam membuat konsep dan memulai usaha :1. Keahlian2. Lingkungan – terutama lingkungan bisnis3. Pasar – pesaing dan konsumen4. Produk5. Modal6. Situasi- sekarang dan mendatang7. Keuntungan dan Manfaat (bagi produsen dan konsumen)

Kelola keuangan bisnis anda dengan tepat !!

Catat setiap transaksi :• Berapa uang yang masuk dan keluar, sekecil

apapun perlu dicatat.• Pisahkan keuangan pribadi dengan keuangan

bisnis anda, agar terkontrol dan diperlukan utk evaluasi bisnis

• Pencatatan sederhana tidak perlu akuntansi, cukup : tanggal, uraian/keterangan, penerimaan & pengeluaran, saldo (awal & akhir)

• Pisahkan sumber dana : pribadi dan pihak lain seperti bank

Evaluasi Keuangan

• Awal bulan : berapa uang yang digunakan (modal)

• Proses : kelola keuangan dengan baik dan tepat sasaran

• Akhir bulan : berapa selisih antara modal awal dengan modal akhir, itulah laba anda

Contoh Catatan L / R akhir bulan

Pendapatan/Penjualan : Rp......................HPP : Rp...................... -Laba Kotor : Rp......................

Biaya usaha:..........................................: Rp...................... –Laba bersih : Rp......................

Contoh Catatan Perubahan Modal

• Modal awal bulan : Rp............................• Laba bersih usaha : Rp............................• Rugi bersih usaha : (Rp..........................)• Prive : (Rp..........................)• Modal akhir bulan : Rp............................

Strategi Bisnis

Strategi Pemasaran

• Pemasaran (marketing) bukan sekedar menjual (sales) produk (barang & jasa). Tetapi menjual adalah bagian dari pemasaran.

Strategi dalam pemasaran : • 1. Iklan• 2. Tentukan segmentasi pasar• 3. Lakukan penjualan• 4. Promosi• 5. Harga terjangkau, kualitas terjamin

Strategi pemasaran

1. STP Market (Segmenting, Targeting & Positioning)

• Tentukan dulu Segmentasi, Target dan Posisi Market usaha atau bisnis Anda.

2. Marketing Mix ( Bauran Pemasaran )7P : Produk, Price, Place dan Promosi, People, Process dan Physical Evidence

3. Bangun Kreativitas Marketing4. Konsistensi / Fokus5. Evaluasi

Contoh segmentasi pasar yang tepat

1. Menjual “Pulsa” diempat banyak orang yang menggunakan telepon dan internet

2. Membuka usaha “Tambal Ban dan Bengkel” dipinggir jalan yang banyak dilalui kendaraan

3. Menjual “Benih Ikan” ditempat yang masyarakatnya dominan memiliki kolam serta usaha pembiakan ikan

Dan lain-lain

Marketing MIX

• Pastikan “Produk” diminati konsumen, dengan “Harga” yang terjangkau sesuai golongan konsumen, berada di “Tempat” yg nyaman dan tepat. Serta melakukan “Promosi” dlm penjualan sehingga “Masyarakat” lebih tertarik dan loyal. Untuk bidang jasa, mampu melayani konsumen dgn “Proses” yang cepat,tepat dan menyenangkan serta memiliki “Bangunan” yang betah dan menarik utk dikunjungi

Kreativitas Marketing

• Promosi yang semakin menarik dan semakin meluas dengan menggunakan media elektronik contohnya :

• “Niatnya hanya isi pulsa dan bayar listrik, malah gratis wisata ke Eropa”(Promosi Bank BNI)

• “Ayo belanja ke Griya, harga promo saat ini up-to 75%”

Konsisten dan Fokus

• Seorang wirausaha harus konsisten terhadap bisnis yang sedang dijalankannya

Evaluasi

• Lakukan evaluasi setiap waktu. Hal ini pebisnis akan belajar dari “kegagalan” serta akan lebih memelihara langkah yang baik dan strategi yang tepat

Untuk mempelajari usaha-usaha sampingan Klik :

http://husaeri-priatna.blogspot.com/2014/07/peluang-usaha-sampingan.html

Setinggi apapun jabatan anda, anda adalah seorang “karyawan”Sekecil apapun usaha anda, anda

adalah “Boss-nya”

Success For You