Benefícios da Neurolinguística na Comunicação do Corretor O significado da comunicação é a reação que obtém. Encontro “ Ponto de Partida ” CRECISP 11/02/14 Lucia Alvino "Você pode sonhar, criar, desenhar e construir o lugar mais maravilhoso do mundo, mas é necessário ter pessoas para transformar seu sonho em realidade!” (Walt Disney)
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Encontro ponto de partida crecisp 11 02-14 lucia alvino
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Benefícios da Neurolinguística na Comunicação do Corretor
O significado da comunicação é a reação que obtém.
Encontro “ Ponto de Partida ” CRECISP 11/02/14 Lucia Alvino
"Você pode sonhar, criar, desenhar e construir o lugar mais maravilhoso do mundo, mas é necessário ter pessoas para
transformar seu sonho em realidade!” (Walt Disney)
O significado da comunicação é a reação que obtém.
“Tu te tornas eternamente responsável por aquilo que cativas”. (O Pequeno Príncipe)
Encontro “ Ponto de Partida ” CRECISP 11/02/14 Lucia Alvino
Definição técnica: É o estudo da estrutura da experiência subjetiva do ser humano.
Programação: Vivemos nossa rotina e fazemos nossas tarefas de forma programada. Como agimos para alcançar ou não resultados. Explora o pensamento, os resultados obtidos, os comportamentos repetitivos. Neuro: Nossa neurologia, como pensamos e sentimos. A forma como nosso cérebro produz pensamentos e comportamentos. A Neurociência reconhece que todos os comportamentos nascem dos processos neurológicos dos 5 sentidos.
Linguística: Primeiro pensamos, depois nos comunicamos.
Programação Neurolinguística: É o estudo da excelência e o modelo de como as pessoas estruturam suas experiências.
Início em 1972 - John Grinder (Professor de Linguistica) e Richard Bandler (Estudante de Psicologia)
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• A neurociência e a biologia humana, demonstram que não há diferença entre uma experiência real e um sonho ou fantasia.
• Podemos nos acostumar com a realidade tal qual a experimentamos uma primeira vez, dificultando novos níveis de compreensão e vivência.
Os sentimentos, as palavras e o pensamento têm um poder real sobre os acontecimentos e sobre nós
mesmos.
Penso, logo existo! (Descartes)
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• Comunicação interpessoal;
• Comunicação intrapessoal;
• O que você está gerando na cabeça da outra pessoa?
• O que está gerando na sua cabeça?
• “Feedback“.
Habilidade na comunicação = assertividade, congruência, validade, “rapport”
A responsabilidade da comunicação é do comunicador.
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Programação Neurolinguística
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EstratégicaEstado atual
Estado desejado
“A Ciência do Como ”
A PNL oferece os métodos e a tecnologia de “como” gerenciarmos os nossos pensamentos.
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"Mas se desejarmos fortemente o melhor e, principalmente, lutarmos pelo melhor, o melhor vai se instalar em nossa vida. Porque sou do tamanho daquilo que vejo, e
não do tamanho da minha altura". (Carlos Drummond de Andrade)
É preciso ajudar a mente a ensaiar, do jeito certo, criando a imagem para se sentir bem.
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Estado Interno: Estado emocional num dado momento: ele determina se você experimenta alegria, tristeza, excitação, satisfação, etc.
Representação Interna + Processo Interno: Como representa a informação para si mesmo, na forma de imagens, sons e sensações+como você “computa” essas informações para planejar e tomar decisões.
Modelos mentais são resultados dos nossos pensamentos.
Não há pessoas sem recursos apenas estados emocionais sem recursos.
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A chave das grandes transformações.
Encontro “ Ponto de Partida ” CRECISP 11/02/14 Lucia Alvino
Processamos informações o tempo todo!
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A nossa percepção do mundo através dos nossos filtros.
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