TABLA DE CONTENIDO INTRODUCCION 1. DATOS GENERALES 1.1 EMPAQUE 1.2. CALIDAD DE EMPAQUE EXIGIDO 1.3. TIPOS DE EMPAQUE 1.4. MATERIAL DEL EMPAQUE 1.5. EMBALAJE 2. DESARROLLO DE SELECCIÓN EN EMPAQUE, EMBALAJE Y ETIQUETEADO 2.1EMPAQUE 2.2MATERIAL DE EMPAQUE 2.3TIPO DE EMPAQUE 2.4EMBALAJE 2.5ETIQUETEADO 3. RUTAS PARA ENTREGAR EL PRODUCTO DE EXPORTACION 3.1 Ruta 1 3.2Ruta 2 4. ESTRUCTURA DE COSTOS DE EXPORTACION 4.1TABLA GENERAL DE COSTOS E INGRESOS PRODUCTO DE LA EXPORTACION FOB 5. BALANZA COMERCIAL
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TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION
1. DATOS GENERALES
1.1 EMPAQUE
1.2. CALIDAD DE EMPAQUE EXIGIDO
1.3. TIPOS DE EMPAQUE
1.4. MATERIAL DEL EMPAQUE
1.5. EMBALAJE
2. DESARROLLO DE SELECCIÓN EN EMPAQUE, EMBALAJE Y
ETIQUETEADO
2.1 EMPAQUE
2.2 MATERIAL DE EMPAQUE
2.3 TIPO DE EMPAQUE
2.4 EMBALAJE
2.5 ETIQUETEADO
3. RUTAS PARA ENTREGAR EL PRODUCTO DE EXPORTACION
3.1 Ruta 1
3.2 Ruta 2
4. ESTRUCTURA DE COSTOS DE EXPORTACION
4.1 TABLA GENERAL DE COSTOS E INGRESOS PRODUCTO DE LA
EXPORTACION FOB
5. BALANZA COMERCIAL
6. SOCIOS COMERCIALES DE COLOMBIA EN LA EXPORTACION DE
UCHUVA
7. DESTINOS DE EXPORTACION
8. ESTUDIO DE MERCADO
9. LOGISTÍCA DE EXPORTACIÓN DE LA UCHUVA
9.1 SUMINISTRO
9.2 ALMACENAMIENTO
9.3 INVENTARIO
10. TARIFAS DE REFERENCIA PARA TRANSPORTE DE EXPORTACION
11. MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL
12. ACCESO AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS ACUERDOS
COMERCIALES
12.1 AREA DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMÉRICAS (ALCA)
12.2 LEY DE PREFERENCIAS ARANCELARIAS ANDINAS (ATPA)
12.3 TRATADO DE LIBRE COMERCIO TLC
13. REGULACIONES Y NORMAS
13.1 RESTRINCIONES O PROHIBICIONES DE INGRESO
13.2 MEDIO AMBIENTE
13.3 NORMAS O ESTANDARES DE CALIDAD
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA
INTRODUCCION
En Febrero de 2004, el Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA)
aprobó la importación de Uchuva colombiana a este país, permitiendo la apertura al
mercado de consumidores más importante del mundo. La Uchuva, fruta exótica
promisoria por excelencia de las exportaciones colombianas, permite a PYMES
exportadoras como EXPORFRUT. LTDA penetrar en nuevos mercados, haciendo
necesario un estudio que ayude a estas empresas a enfrentar este difícil reto.
A pesar que EXPORFRUT. LTDA tiene experiencia en exportaciones de Uchuva hacia
otros mercados, en su búsqueda para llegar al mercado estadounidense no cuenta
con la infraestructura y logística necesaria para cumplir con los requerimientos
exigidos por este país. De lo anterior se puede concluir que no es suficiente razón
haber exportado anteriormente a otros países para poder lograrlo hacia Estados
Unidos. Cada país y mercado es diferente, y las condiciones y barreras de entrada de
los productos son una variable tan exclusiva de cada país, que requiere de estudios
especializados independientes.
El presente proyecto trata inicialmente las generalidades de la Uchuva, partiendo de la
información general de Estados Unidos y continuando con una descripción general de
la fruta. En segundo término se tratarán los requisitos de entrada de la Uchuva al
mercado de los Estados Unidos, y así mismo los convenios comerciales que sostiene
Colombia con este país.
Finalmente se hará una propuesta puntual del medio adecuado para el transporte de la
Uchuva a Estados Unidos, así como de las acciones a desarrollar para la introducción
de la misma en el mercado norteamericano, para posteriormente tomar los principales
componentes de una exportación y realizar una aproximación al costo total de la misma
generando un supuesto margen de rentabilidad para la empresa.
Por ultimo, lo que buscamos con este proyecto es facilitarle a EXPORFRUT. LTDA Las
herramientas necesarias para efectuar una exportación de Uchuva exitosa a los Estados
Unidos.
1. DATOS GENERALES
Capital: Washington D.C. PIB corriente (2009): USD 14.256,275 miles de millones
Superficie: 9.629.09 km²
Población (2010): 308'923.109
Moneda: Dólar (USD)
PIB corriente (2009): USD 14.256,275 miles de millones
PIB per cápita (PPP 2009): USD 46.380,9
Crecimiento PIB real (2008 y 2009): 0,4% y -2,4%
IED en Estados Unidos (2009): USD 159,086 millones
EXPORTACIONES 2009
Total: US $ 1.056.932 miles de millones
Principales productos:
Aeronaves 7.1%, aceites de petróleo 3.5%, automóviles de
turismo 2.7%, circuitos electrónicos 2.8%, partes y accesorios
2.2%
Destinos:
Canadá 19.4%; México 12.2%; China 6.6%; Japón 4.8%; Reino
Unido 4.3%; Colombia 0.9%Canadá 19.4%; México 12.2%; China 6.6%; Japón 4.8%; Reino
Unido 4.3%; Colombia 0.9%
IMPORTACIONES 2009
Total: US $ 1.603.565 millones
Principales Productos:
Aceites crudos de petróleo 12.5%, vehículos para
transporte de personas 5.1%, teléfonos 3.7%, aceites
La Uchuva (Physalis peruviana L.), que pertenece a la familia de las Solanáceas y al
género Physalis, cuenta con más de ochenta variedades que se encuentran en
estado silvestre y que se caracterizan porque sus frutos están encerrados dentro de
un cáliz o capacho.
El tiempo de vida de la Uchuva con capacho es de un mes mientras que sin capacho
es de 4 a 5 días aproximadamente. En estado de refrigeración la Uchuva sin capacho
puede llegar a durar hasta un mes y medio en condiciones optimas de calidad.
Especificaciones de la Uchuva:
Nombre Comercial en Estados Unidos: Cape Gooseberry.
Sector: Agrícola.
Subsector: Frutas frescas excepto banano.
De la Uchuva se comercializa el fruto, que es una baya carnosa en forma de globo,
con un diámetro que oscila entre 1,25 y 2,5 centímetros y con un peso entre 4 y 10
gramos; está cubierto por un cáliz formado por cinco sépalos que lo protege contra
insectos, pájaros, patógenos y condiciones climáticas extremas. La Uchuva es
originaria de los Andes suramericanos y crece como una planta silvestre y
semisilvestre en las zonas tropicales altas entre los 1.500 y 3.000 m.s.n.m.1.
1.1. EMPAQUE
Los productos para exportación se enfrentan a legislaciones, normativas y costumbres
de consumidores diferentes, y se exponen a mayores riesgos durante el transporte y el
almacenamiento debido a la complejidad de los ciclos de distribución.
Por estas razones, debemos contar con un sistema de empaque y embalaje eficaz
durante su proceso de exportación de Uchuva a Estados Unidos que Proteja el
producto de los riesgos que pueda presentar, le agregue valor y este acorde con los
requerimientos del consumidor y la normativa y legislación del país de Destino.
Así mismo, el material de empaque utilizado para este fin juega un papel importante en la
vida útil de la Uchuva, brindándole una barrera a la influencia de factores internos y
externos que puedan afectarla.
1.2. CALIDAD DE EMPAQUE EXIGIDO
Para que podamos efectuar una exportación exitosa bajo la reglamentación de
Estados Unidos es necesario cumplir con ciertos parámetros de calidad y
características propias de los empaques, que garanticen la seguridad de la Uchuva y
la protejan contra daños externos. Siendo el principal objetivo del empaque contener,
proteger y conservar las frutas durante su almacenamiento y distribución, el empaque
utilizado debe cumplir con las siguientes características:
• Ajustarse al producto, aprovechando al máximo sus dimensiones.
• Proteger la Uchuva del daño mecánico y de las deficientes condiciones ambientales
durante su manipulación, almacenamiento y transporte.
• Resistir el apilamiento, almacenamiento a bajas temperaturas y los ambientes con
altos contenidos de humedad.
• Mantener un ambiente óptimo para lograr una mayor duración de la vida útil
de la Uchuva, involucrando materiales que eviten el acaloramiento del fruto y
que mantengan una mezcla favorable de dióxido de carbono y oxígeno.
• Exhibir el producto ante los ojos del comprador motivándole su necesidad o
deseo de adquisición y llamando la atención sobre sus fortalezas y beneficios.
1.3. TIPOS DE EMPAQUE
Los empaques disponibles en el mercado y comúnmente utilizados para frutas frescas se pueden clasificar en:
- Empaque primario o de venta: Es el que esta en contacto directo con la fruta y es utilizado para la comercialización al por menor en los puntos de venta. Los tipos son:
BANDEJAS CANASTILLAS
CLAMSHELLS EMPAQUE RÍGIDO DE PLÁSTICO
- Empaque secundario o colectivo:
Es aquel que contiene al empaque primario otorgándole protección y presentación para su distribución comercial. Se utiliza para agrupar un número de unidades de venta.
Cajas de cartón corrugadas
1.4. MATERIAL DEL EMPAQUE
Plástico: es el material predominante para la fabricación de empaques de frutas, que
debido a su claridad y transparencia permite la inspección fácil de su contenido. El
plástico tiene ventajas como su ligereza y flexibilidad, buena inercia química,
versatilidad y amplia gama de resistencias mecánicas, sin embargo, presenta
problemas de permeabilidad a gases y radiaciones.
• Cartón corrugado: es un material constituido por la unión de varias hojas lisas que
varios papeles ondulados mantienen equidistantes, confiriendo al cartón la propiedad
de ser indeformable. De acuerdo con su estructura el cartón corrugado se clasifica en:
simple o de una cara, de doble cara o de doble pared. Es el material más utilizado
para la elaboración de empaques secundarios de frutas y hortalizas debido a su
relativa versatilidad y bajo costo. Las características principales del cartón corrugado
para empaque son: reciclable, durable, versátil, liviano, protector y económico.
Generalmente, la capa exterior se utiliza para la impresión publicitaria y al interior se
adecua para que resista la humedad del producto. Las cajas en cartón corrugado se
pueden obtener en muchos pesos y estilos diferentes.
• Madera: es un producto natural, resistente mecánicamente, moldeable y flexible. El
uso más común de la madera en el ramo de empaque y embalaje se da en la
fabricación de estibas. Sus ventajas son: es un material producido industrialmente,
posee una robustez que la hace insustituible, pueden ser usados repetidamente y
reciclados, tienen resistencia a distintos tipos de esfuerzos, a la acción del agua y a la
humedad. Como desventajas se presentan su alto costo; exigen mayor espacio para
almacenamiento y su resistencia no resulta ser uniforme, pues la madera no es un
material homogéneo.
1.5. EMBALAJE
- Empaque terciario o embalaje: agrupa empaques secundarios para facilitar la manipulación y el transporte. Los tipos son:
Guacal
Estibas
- Unidad de carga: es una carga compacta de mayor tamaño, para ser manejada como una sola unidad. Esta agrupación se sostiene con la ayuda de materiales de amortiguamiento, elementos de fijación y compactación de carga. Los accesorios son:
Zunchos y Esquineros
2. DESARROLLO DE SELECCIÓN EN EMPAQUE, EMBALAJE Y ETIQUETEADO
2.1 EMPAQUE
El Empaque es uno de los medios de comunicación del producto con su entorno y
puede ser, incluso, el más importante. Por este motivo, la selección apropiada de un
sistema de empaque para la exportación de Uchuva a Estados Unidos es uno de los
aspectos más relevantes que EXPORFRUT. LTDA debe considerar ya que lleva
implícita la imagen del producto, su posicionamiento y la imagen de la propia firma
exportadora.
2.2 MATERIAL DE EMPAQUE
El material más apropiado para la elaboración del empaque primario es el Polietileno
Tereftalato (PET), ya que brinda la calidad y características requeridas para el
empaque de exportación de Uchuva a Estados Unidos. Hoy en día, el plástico de
mayor volumen en los Estados Unidos y de hecho en del mundo, es el polietileno
Tereftalato.
2.3 TIPO DE EMPAQUE
Así mismo, como tipo de empaque primario hemos seleccionó el clamshell. Para su
selección se tuvieron en cuenta las costumbres y expectativas del consumidor
estadounidense, habituado al consumo de frutas frescas como fresas, moras,
arándalos y frambuesas en este tipo de empaque. Siendo el clamshell el empaque de
berries por excelencia para Estados Unidos y la Uchuva un nuevo producto en esta
categoría, la exportación de la misma en está presentación facilitará su
posicionamiento en el mercado de frutas frescas. El clamshell, gracias a su práctico
diseño de tapa adherida a la base, facilita su empleo y consumo de la fruta,
características que para el consumidor estadounidense son relevantes para su
decisión de compra al estar acostumbrado a empaques de gran funcionalidad. Los
clamshells han ganado popularidad en el mercado estadounidense, en razón a su
presentación, bajo costo, versatilidad y protección al producto.
Vistas del empaque
Como empaque secundario se seleccionó la caja de cartón corrugado debido a su
facilidad de manipulación, bajo peso, posibilidad de reciclado y a que son adaptables a
todos los modos de transporte. Así mismo, este material presenta buena resistencia a la
compresión, a la humedad y a las bajas temperaturas. El material seleccionado es el
cartón corrugado C-930 de onda simple, C por tener un espesor de 5mm. y 930 por la
resistencia a la compresión vertical dada en Kg/fuerza. Las medidas de las cajas para
facilitar su manipulación, almacenamiento y envío, deben tener un tamaño estándar
que sea compatible con las estibas o contenedores modulares internacionales (1 x
1,2 m). El organismo que controla estas medidas en los Estados Unidos es el Fibre
Box Association (FBA).26 El tamaño de la caja corrugada seleccionada es de 40 x30x
6cm.
Vista de empaque secundario
2.4 EMBALAJE
Finalmente, el EMPAQUE TERCIARIO O EMBALAJE seleccionado para la
exportación de Uchuva a Estados Unidos es el uso de estibas de madera, las cuales
por su bajo costo, su gran resistencia a la fricción, compresión y al impacto, y su
practico uso hacen de esta la más utilizada a nivel internacional.
Una vez identificadas las diferentes alternativas de sistemas de empaque y embalaje a
utilizar para la exportación de Uchuva a Estados Unidos, se evalúan las cantidades
requeridas de materias primas para cada exportación, concluyendo que por estiba se
necesitan 2.430 clamshells y 270 cajas corrugadas, es decir, cada estiba contiene un
total de 0.38 ton de Uchuva.
Vista de embalaje
2.5 ETIQUETEADO
Adicional al material y tipo de empaque primario seleccionado, la etiqueta también es
un factor primordial de promoción para el producto, por lo que EXPORFRUT. LTDA.
debe darle igual importancia. Los materiales comúnmente utilizados para la
elaboración de etiquetas son: propalcote y polipropileno. Las frutas frescas, debido a
su naturaleza deben ser vistas por el cliente antes de su compra, permitiendo apreciar
el producto, por tal motivo, las etiquetas deben cumplir con la cualidad de
transparencia, siendo el material más adecuado para este fin el polipropileno.
Vista de etiqueteado
3. RUTAS PARA ENTREGAR EL PRODUCTO DE EXPORTACION
3.1 Ruta 1:
La ruta 1 consiste en transportar la Uchuva desde el centro de acopio de nuestra
exportadora en Bogotá, por vía terrestre en camión refrigerado a los puertos de Santa
Marta, Barranquilla, Cartagena o Buenaventura, para una vez allí, ser transportada por vía
marítima en contenedores refrigerados al puerto de destino.
TRANSPORTE TERRESTRE DESDE BOGOTA HACIA LOS PUERTOS NACIONALES
DISTANCIA EN KmTIEMPO DE
RUTA HORAS (promedio)
Santa Marta 965 30,1Barranquilla 1008 31,1Cartagena 1125 33,6
Certificado de Origen 10000 4Certificado Fitosanitario 7100 3
MANIPULEO PRE EMBARQUE
Uso de instalaciones portuarias 278250 103Traslado de contenedor a la zona de relleno 172250 64Cargue de contenedor 31800 12Suministro de energía contenedor 1952832 723Bodega de almacenamiento 4155200 1539Sellos de Seguridad 20000 7