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DIPLOMADO
EMPREDEDURISMO JUVENIL CON ENFOQUE
EN ECONOMA SOLIDARIAMODULO
EMPRESAS JUVENILES SOLIDARIAS
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Marketing Produccin
Recursos
humanos
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TEMAS ABORDADOS EN ESTE TEXTO
Ing. Manuel Lpez
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
Tabla de contenido1 LA GESTIN DEL MARKETING Y LA COMUNICACIN:................................6
1.1 POLTICAS DE MERCADO DE LAS EMPRESAS SOLIDARIAS...............6
1.2 EL MARKETING SOCIAL.............................................................................
1.2.1 U! "!#$%&'()"*:......................................................................................+
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,
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1.2.2 C'%'$%-#"&' /$0 M'%$#"! S*&"'0...................................................1
1.2.3 L' 4 P /$0 M'%$#"!' S*&"'0.............................................................13
1.2.4 P%*/5*...............................................................................................141.2., P%$&"*...................................................................................................14
1.2.6 P0'' 7/"#%")5&"8!9..............................................................................14
1.2. P%*(*&"8!............................................................................................1,
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1.2. M'%$#"! &*! &'5' *&"'0 ; 5! &*!5(* %$
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1.4.1 C*!5(* %$
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1. GESTIN DE CLIENTES Y CANALES:....................................................2+
1..1 L' /"#%")5&"8! &*($%&"'0.....................................................................2+
1..2 F*%(' /$ /"#%")5&"8! &*($%&"'0........................................................311..3 D"#%")5&"8! &*! $#')0$&"("$!#* &*($%&"'0 ; "! &*!#'*.................34
1..4 D"#%")5&"8! "! $#')0$&"("$!#* &*($%&"'0 ; &*! &*!#'*.................34
1.., V$!#' "(
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1..6 L' /"#%")5&"8! /$0 =5#5%*......................................................................36
1.. E0 ($%&@'!/""!.................................................................................36
1. LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN:...................................................31..1 L' &'(
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1.+.1 L' #&!"&' /$ >$!#' ( 5#"0"'/' @*; $! /-'..............................4
1.+.2 O#%' #&!"&' /$ >$!#'.....................................................................,1
2 LA GESTIN DE LA PRODUCCIN Y LOS RECURSOS MATERIALES:.....,42.1 LA EMPRESA Y EL MEDIO AMBIENTE....................................................,4
2.1.1 R$/5&&"8! /$0 &*!5(* /$ $!$%"'....................................................,,
2.1.2 R$/5&&"8! /$ 0* &*!5(* /$ '5'..................................................,,
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2.1.3 R$/5&&"8! /$ 0' ('#$%"'
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2.2.1 L' E#%'#$"' /$ O
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2.3 DISEO DEL PRODUCTO Y DEL PROCESO..........................................+
2.3.1 D"$* /$0 "&"*.......................................................+
2.3.2 S$0$&&"8! ; /"$* /$0
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2.4.1 D$="!"&"8!...........................................................................................12
2.4.2 I(
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2.,.1 C*!&$$!#'%"*..................................................136
2.,.2 G$#"8! /$ "!>$!#'%"* /$ '%#-&50* !*
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3.2 POLTICAS ORGANIACIONALES Y LABORALES DE LAS EMPRESAS
SOLIDARIAS......................................................................................................1,,
3.2.1 R$0'&"*!$ 0')*%'0$ $! 0' $(
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3.3.1 T"
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3.3. B''/' $! $5"
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3.4.2 A!0"" ; /$="!"&"8! /$ 0*
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3.6 MOTIVACIN...........................................................................................16
3.6.1 E#5/"* ; #$*%-' *)%$ 0' (*#">'&"8!.............................................1
3.6.2 C*(* .................................113.6.3 E0 0"/$%'*........................................................................................12
3. LA COMUNICACIN................................................................................1
3..1 T"
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3..2 F*%(' /$ C*(5!"&'&"8!..................................................................1+
3..3 P%"!&"
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3..4 S5#"#5&"8! /$0 $(
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4 BILIOGRAFA.................................................................................................2
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1 LA GESTIN DEL MARKETING Y LA COMUNICACIN:
1.1 OL!TICAS DE MERCADO DE LAS EMRESAS SOLIDARIAS.
L' $(
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L' >$%/'/ '!#$ #*/*. E5"/'/ $! 0' /"#%")5&"8!. P%$&"* ?5#*. E#')0$&"("$!#* &$%&' /$ 0'
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E! $0 &'* /$ N"&'%'5'
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P$%* #'()"! $ &*%%$* ($!&"*!'% 5$ &*(* !$*&"* /$)$(* )5&'% 0'
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1." EL MARKETING SOCIAL
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S" #$!$(* $! &5$!#' 5$ $0 &*!&$
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1.2.1 Un intercambi!
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1.2.( La# ) P*# $e% Mar&etina Scia%
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M'%$#"! S*&"'0 )5&' "!=05$!&"'% &*(
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1.2.) Pr$+ct
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1.2.- P%aa /$i#trib+ci0n
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C*! %$"$!$ $%
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1.# ESTRATEGIA COMERCIAL
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1.(.1 La Se'mentaci0n $e% merca$.
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II. L' '($!'' /$ !5$>* &*($!#'?' /$ $
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&0"$!#$. V. E0
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1.(.( Nece#i$a$e# $e 5r5rcinar 8enta9a# a tercer#.
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&*(* 0' A/("!"#%'&"*!$ PH)0"&' $0 G*)"$%!* 0* %5*05&"*!' "!&*%"/'/ $ "(
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II. E#%'#$"' /$ /"=$%$!&"'&"8!. L' $(
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P*% $0 &*!#%'%"* 5!' $#%'#$"' /$ /">$%"="&'&"8!
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L* #%')'?'/*%$ ; #%')'?'/*%' @'! %$&")"/* 5! '0'%"* /"!* S')$(* &5!#* "!#$%($/"'%"* @'; ; 5 @'; /$ 5 &'0"/'/ #"&' 5 &'0"/'/ #"$!$ $0 '$ !$&$'%"*
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
C*(* &*!5("/*%$ &%-#"&* /$)$(* /$('!/'% &8/"* /$ &*!/5' )''/* $! 5!'
$#"8! $(
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
SW CONSCIENTE DE TU PODER: $0 &*!5(* %$
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
CUESTIONA $0 (5!/* /$ 0' ('%&' ; /$ 0' %'!/$
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
1.' CONSUMO U&LICIDAD
EL MUNDO ES UNA PANTALLA
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
1.( EL COMERCIO %USTO
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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P%*/5* /$ '0#' &'0"/'/ C*(
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
1.) GESTIN DE CLIENTES Y CANALES:
1..1 La $i#trib+ci0n cmercia%
L' $
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L' /"#%")5&"8! &*($%&"'0 "&"* ' 0*
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
C'!'0$ Caracter"#tica#U0#%'&*%#*/"%$* No existe ningn intermediario: el producto llega al
consumidor fnal directamente desde el a!ricante"
E#emplo: !anco"C*%#* $onsta de un intermediario% minorista% &ue orece el
producto al consumidor fnal" E#emplo: tienda de mue!les"L'%* 'ntroduce dos intermediarios entre el a!ricante ( el
consumidor fnal" E#emplo: restaurante"
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
M5; 0'%* )odos los dem*s canales &ue introducen m*sintermediarios" E#emplo: agentes de ventas% centrales decompras% etc"
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
Intensiva
Se lleva a cabo a travs del mayor nmero de puntos de venta posible y se vende,
habitualmente, mediante mayoristas y detallistas. Por ser el canal largo y estar
presente el producto en muchos puntos de venta, el control y la coordinacin de
todos los intermediarios del canal es ms bajo. ste tipo de distribucin se utili!a
con productos de compra "recuente, de primera necesidad, poco di"erenciados y
entre los #ue e$ista competencia en precios. jemplo% pasta de dientes &olgate.
Selectiva
Se restringe, por parte del "abricante, el nmero de puntos de distribucin desde
los cuales #uiere llegar al consumidor. n una misma !ona puede haber ms de un
intermediario. jemplo% artculos de determinadas marcas de prendas deportivas
'i(e.
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
$clusiva
Se contempla un nmero mnimo de establecimientos comerciales. Suele
acompa)arse de un acuerdo mediante el cual el "abricante garanti!a al detallista
#ue ser el nico intermediario en una !ona geogr"ica determinada, mientras #ue
este ltimo se compromete a no o"recer en el punto de venta otras lneas de
productos de marcas de la competencia. *s se logra un aumento del prestigio del
producto, as como unos mrgenes superiores, puesto #ue no se produce una
lucha por conseguir al cliente a travs del precio. ste tipo de distribucin se
utili!a para productos o servicios #ue re#uieran un posicionamiento de servicio e
imagen, para artculos de dise)o o para productos industriales de mercado
limitado. jemplo% artculos de marcas de lujo +oee.
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1..2 Frma# $e $i#trib+ci0n cmercia%
E0 &*($%&"* "!@$%$!#$ '0 $% @5('!* /$/$ #"$(
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P*% *#%' "$!/* &*! (H0#"' 5$ $
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
1. A+t#er8ici# 4 e#tab%ecimient# 5e>+e?#7412 (29. C*($%&"* 5$ >$!/$!
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H0#"(* '* %'&"' ' 5 $ (';*% /$ '&$%&'$ ' 0' &"5/'/.
V$!/$! 5! 5%#"/* (5; '(
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). Bien$a# $e $e#c+ent. S5
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/$ %$'0* '0"($!#'&"8! /%*5$%-'... '5!5$ &*! (5; '/* ; $#! 0*&'0"'/' $! *!' 5%)'!' &!#%"&' &*! '0#' /$!"/'/ /$ '%"'
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3. Bien$a# e#5ecia%ia$a#. E#')0$&"("$!#* $
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5!' $#"8! 5!"#'%"' ; &*@$%$!#$ /$'%%*00'! 5!' $#%'#$"' &*($%&"'0 /"!("&' $
"!!*>'/*%'
1..( Di#trib+ci0n cn e#tab%ecimient cmercia% 4 #in cntact
L' >$!#' $ %$'0"' ' #%'> /$ (5"!' $-/$* $#&.9. L* (%$!$ &*($%&"'0$ *! '0#* ; 5$0$!
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0*&'0"'%$ $! *!' /*!/$ @'; (5&@' '=05$!&"' /$ +e?# merca$# merca$i%%#. S5 *%-$!$ *! 0* ($%&'/* '()50'!#$.
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13+
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2. Venta 5+erta a 5+erta. S$ &'%'$%"'
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E! $#$ &'* 0' &*($%&"'0"'&"8! 5#"0"' 5!* * ( ($/"* /$ &*(5!"&'&"8! ; 5!'
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
1.., Venta# im5er#na%e# a $i#tancia.
E#' =*%(' &*($%&"'0$ $ "!&05;$! /$!#%* /$0 ('%$#"! /"%$* ; $!0*)'!:1. Venta 5r crre. S"#$(' 5$ 5#"0"' 0' &*%%$$!"$!#$ $ 5$ *0* $ $% $0
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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1.. E% merc:an$i#in'
E0 ($%&@'!/""! #$!/% &*(* *)?$#">* &*!$5"% 5! "!&%$($!#* /$ " >$!#' ; 5!'
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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1.3.2 Se'n %a 6erta
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L' &'(">' 5 ' "!/$
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
1.+ TECNICAS DE ,ENTAS.
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
1. M';*%$*: E '5$00' 5$ $ %$'0"' $! &'!#"/'/$ "($!/$! '0 /$#'00$ 7'0
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1+3
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2. C8(* @'&$% 5!' $!#' 2Z
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LMARKETINGY
LACOMU
NICACIN:
1+4
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
O%"$!#'&"8! ($%&'/* "!/5#%"' 1,Z O%"$!#'&"8! *)%$ 0' &*(
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
1..1 La# t
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/$#$%$!#$ ; $!/$/*%. E?$(""8!: E &5'!/* $0 >$!/$/*% /$>'!$&$ *)?$&"*!$ '%5($!#'!/* $=$*
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NICACIN:
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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NICACIN:
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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NICACIN:
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
2.2.).0 Control "# l! C!(!ci"!" Dis(onil#
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
PLANBAS FLEIGLES: S*!
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
SUBCONTRATACIN: E 5! (#*/* (5; 5#"0"'/* ''0($!#$ $ #%'#' /$ $!&*!#%'%
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
REAJUSTE DEL TAMAO DE LOS LOTES DE PEDIDO: E#*
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
PROCESOS FLEXIBLES: S*! "#$(' /$ =')%"&'&"8! =0$")0$ ; $5"
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
LAGESTIN
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NICACIN:
3,
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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2.(.1 Di#e? $e% 5r$+ct 4 $e% #er8ici
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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2.3.1.2 *ETODOLOGA DEL DI$EO DE PRODCTO$ Y $ERVICIO$
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
2.3.1.3 A$PECTO$ A CON$IDERAR EN EL DI$EO DE PRODCTO$ Y $ERVICIO$
L* $!/")0$ =')%"&')0$ ; &'"&"*. P'%' $00* #"$!$! 5$ %$'0"'% 5! $#5/"* /$ 0* "5"$!#$ '
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
2.(.2 Se%ecci0n 4 $i#e? $e% 5rce# $e 5r$+cci0n
2.3.2.1 Ti(os "# (roc#sos (ro"+cti,os
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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Modulo: Empresas Juveniles Solidarias
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