ELEMENTOS DEL PLAN DE VENTAS DIPLOMADO EN EMPRENDIMIENTO FAMILIAR Y EMPRESARIAL
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ELEMENTOSDELPLANDEVENTAS
DIPLOMADOENEMPRENDIMIENTOFAMILIARYEMPRESARIAL
PROPUESTA DE VALOR Quiénestádetrásdetodo,quésevende,aquiénsevende,quénecesidadessecubren,cuántocuesta,lascapacidadesquehay,losmárgenesdebeneficios.
DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
Hayquesaberreconocerydaraconocerloqueofreceelproductoamayoresconrespectoalosqueexistenenelmercadoydelacompetencia.Hayquesaberadaptarelproductoaloquepuedennecesitarlosclientesyaportarvaloragregado
OBJETIVOS COMERCIALES Quérentabilidadeingresosseesperanobtener,cuáleselposiblecrecimientodelaempresa.CuálessonlosobjeOvosdeventa,dereconocimientoyposicionamientoenelmercadoquesevaaatender.
CUOTA DE MERCADO Reconoceraquiénsedirigenlasventasyquéesloquepuedennecesitarlosclientesalosquesedirigen.
CICLO DE VENTAS
SedebeidenOficarelciclodeventadelmercadometa,lasacOvidadesyavanceenél.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Loscanalesdellegadaquepuedendarlugaranuevosclientesyretenerlosyaexistentesbuscandosiempreelmayorcrecimientoenesteaspecto.Hayquetenerencuentalosrecursosquesenecesitanenesteaspecto.Puedeserquesenecesiteanuncios,publicidad,estrategiasdemarkeOng,redessociales,Internetocualquierotrorecursoparallegaralosclientesopotencialesclientes.
MARKETING HayquedefinirlasestrategiasdegeneracióndedemandaparaelmayorcrecimientoydecaraaalcanzarlosobjeOvoscomerciales.TambiénhayquepensarsiexistenestrategiasdemarkeOng,promociónoventasquepuedandarmejoresresultados,estoencasodehaberprobadolasestrategiasprincipalesseleccionadas.
INDICADORES
Losprocesosdemedicióneindicadores,sonmuyimportantesparaidenOficarposiblesdesviacionesypodercrearajustesconbaseaesto.
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