Top Banner
ELEMENTOS DEL PLAN DE VENTAS DIPLOMADO EN EMPRENDIMIENTO FAMILIAR Y EMPRESARIAL
9

Elementos plan de ventas

Apr 14, 2017

Download

Education

Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Elementos plan de ventas

ELEMENTOSDELPLANDEVENTAS

DIPLOMADOENEMPRENDIMIENTOFAMILIARYEMPRESARIAL

Page 2: Elementos plan de ventas

PROPUESTA DE VALOR Quiénestádetrásdetodo,quésevende,aquiénsevende,quénecesidadessecubren,cuántocuesta,lascapacidadesquehay,losmárgenesdebeneficios.

Page 3: Elementos plan de ventas

DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO

Hayquesaberreconocerydaraconocerloqueofreceelproductoamayoresconrespectoalosqueexistenenelmercadoydelacompetencia.Hayquesaberadaptarelproductoaloquepuedennecesitarlosclientesyaportarvaloragregado

Page 4: Elementos plan de ventas

OBJETIVOS COMERCIALES Quérentabilidadeingresosseesperanobtener,cuáleselposiblecrecimientodelaempresa.CuálessonlosobjeOvosdeventa,dereconocimientoyposicionamientoenelmercadoquesevaaatender.

Page 5: Elementos plan de ventas

CUOTA DE MERCADO Reconoceraquiénsedirigenlasventasyquéesloquepuedennecesitarlosclientesalosquesedirigen.

Page 6: Elementos plan de ventas

CICLO DE VENTAS

SedebeidenOficarelciclodeventadelmercadometa,lasacOvidadesyavanceenél.

Page 7: Elementos plan de ventas

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Loscanalesdellegadaquepuedendarlugaranuevosclientesyretenerlosyaexistentesbuscandosiempreelmayorcrecimientoenesteaspecto.Hayquetenerencuentalosrecursosquesenecesitanenesteaspecto.Puedeserquesenecesiteanuncios,publicidad,estrategiasdemarkeOng,redessociales,Internetocualquierotrorecursoparallegaralosclientesopotencialesclientes.

Page 8: Elementos plan de ventas

MARKETING HayquedefinirlasestrategiasdegeneracióndedemandaparaelmayorcrecimientoydecaraaalcanzarlosobjeOvoscomerciales.TambiénhayquepensarsiexistenestrategiasdemarkeOng,promociónoventasquepuedandarmejoresresultados,estoencasodehaberprobadolasestrategiasprincipalesseleccionadas.

Page 9: Elementos plan de ventas

INDICADORES

Losprocesosdemedicióneindicadores,sonmuyimportantesparaidenOficarposiblesdesviacionesypodercrearajustesconbaseaesto.