éLelmiszer gazd. mar. szerb bence

Szerb András BenceSZAUAAG.KE

Msc. Vidékfejlesztési agrármérnökNappali képzés

Élelmiszergazdasági marketing

VS.VS

PEPSI

története

1898 – Caleb Bradham1931 – Loft & Guth – Pepsi Cola Company1965 - Pepsi-Cola+Frito-Lay =Pepsi Company2000 - Gatoradeinnovatív USA országos rádió‘40 évek elején első dobozos italokMagyarországon a Pepsi Americas csoporthoz tartozik, kulcspartnere a Pepsi Co.-nak. FÁÜ ZRT. Pepsi Americas néven vannak bejegyezve.

Logó: A II. világháború idején változtatott a színein

A Pepsi Co. forgalma: 20% kóla,+m ás szénsavas üdítőitalok 80% egyéb ital- és élelmiszermárkák

Sikerének titka

• Titkos recept• Első rádióreklám• Globális terjeszkedés- Kelet Európa a 60-as években- Több mint 200 országban van jelen• Többszöri logó és profilváltás• Agresszív marketing• Folyamatos piaci terjeszkedés• Profilbővítés, termékfejlesztés és felvásárlások (Pizza

Hut, KFC, Taco Bell, snackmárkák)

Érdekességek

• Hányadik helyed foglalja el a PEPSI a világ élelmiszeripari vállalatainak rangsorában?

• A teljes forgalom hány százaléka származik szénsavas üdítőkből?

• Melyik a világ legnézőszerűbb sportitala, amelyet a PEPSI 2000-ben felvásárolt?

420%

Marketing stratégia

• Globális termelés és marketingstratégia• Globális szinten állandó magas minőség és

széles termékprotfolio • Franchise rendszer• Standardizálás és testre szabás keveredik

(minimális lokalitás)• Goecentrikus orientáció

COCA COLA

története

„Egy különös alakú üveg, rajta fehér címke, piros kupakkal benne sötét színű folyadék: tulajdonképpen ennyi a Coca-Cola.”

1884. John Stith Pemberton amerikai patikus-illatszerész1888. Coca-Cola Corporation1892. Coca-Cola Companyt1893. Coca-Cola védjegy1899. július 1. palackozásII. világháború ingyen ColaKülönböző szlogenekPozitív világszemlélet

Sikerének titka

• Első cola termék a világon• Titkos recept• Élénkítő szerek a termékben (kokalevél, kóladió, koffein,

cukor)• 1985: receptváltáskudarc• Többszöri logó és profilváltás• Agresszív marketing• Folyamatos piaci terjeszkedés• Profilbővítés, termékfejlesztés és felvásárlások (14 féle

termék Mo.)

Ki is a Coca Cola?

http://www.youtube.com/watch?v=Uc173_yKf3c

Érdekességek

• Mik a föld legismertebb szavai?• Hány féle terméket kínál a Coca Cola világszerte?• Hány fogyasztó találkozik a cég termékeivel

átlagosan naponta? • Mennyiért kelt el egy 1962-ben készült Coca Colás

üveg? • Mikor festették az első Coca Cola reklámot egy ház

teljes oldalfalára? • Mit jelent a Coca Cola szó Dél Afrikában?

400

1,3 milliárd

2 millió dollár

1894

Marketing stratégia

• Globális termelés és marketingstratégia• Globális szinten állandó magas minőség és

széles termékprotfolio • Franchise rendszer• Standardizálás és testre szabás keveredik• Versenytársak: globális, lokális egyaránt • Goecentrikus orientáció

• Légy más!• Minden azon múlik, h mi van a fogyasztók fejében

ÖsszehasonlításPozícionálás

• Különböztess meg 4P-vel!

Product Place Price Promotion

ÖsszehasonlításCsomagolás és design

A külső fontos! 5P – Packaging!

ÖsszehasonlításMárkanév

• Egyedi• Könnyen megjegyezhető/

kiejthető• 2 vagy 2x2 szótagos• 1950. Pepsi – Cola• 1962. PEPSI• Logó• 1900. Coca-Cola kisebb

változtatások

ÖsszehasonlításTermékek/Kínálat

• Kiszerelés

COCA-COLA TERMÉKEK:• Szénsavas üdítőitalok: Coca-cola, Coca-cola light, Coke Zero, Cherry Coke, Fanta, Sprite, Kinley,

Lift • Gyümölcslevek: Cappy, Cappy ICe Fruit• Ásványvíz: Naturaqua • Jeges Teák: Nestea, Nestea Vitao , Enviga• Sport ital: Powerade• Energia Ital: Burn• Jegeskávé: Illy Issimo PEPSI TERMÉKEK:• Szénsavas üdítőitalok: Pepsi-cola, Pepsi Max, Pepsi Light, Pepsi Twist, 7Up, Mirinda, Schweppes• Gyümölcslevek: Tropicana, Tropicana Twister• Ásványvizek: Margitszigeti, Kristályvíz• Jeges Teák: Lipton Ice Tea, Lipton Green, Lipton Red• Sport italok: Gatorade• Snack termékek: Lay’s, Cheetos

ÖsszehasonlításÁr

• A 2000 óta történt vezetői változások ellenére, a Coca-Cola megtartotta a piac

vezető szerepét az amerikai szénsavas italok piacán.

A Coke részesedése 42.8% szemben a Pepsi 31.1%-ával.

• Összességében 1.7 milliárd adag Coca-Cola terméket fogyasztanak el a világon

minden nap.

2010: Coca-Cola 35.1 milliárd $

PEPSI 29,3 milliárd $

Árbevétel: Coca-cola < Pepsi0,33 0,5 LITER 1 LITER 2 LITER

180 Ft / 150 Ft 270 Ft / 240 Ft 200 Ft / 250 Ft 330 Ft / 340 Ft

A marketing hatásaEllenreklám

A negatív reklám is reklám!

• http://www.youtube.com/watch?v=IXDSWhobbfc • http://www.youtube.com/watch?v=EMo6o0BtFG8• http://www.youtube.com/watch?v=4_EfniTmakQ• http://www.youtube.com/watch?v=muH-zcOYnFc • http://www.youtube.com/watch?v=r30IPbdWqSw

Javaslatok

• Kínálatát bővítése!• Egészséges életmódhoz illeszkedő termékek!

• Légy első! • Ízteszt hírek!• Ellenreklámok!

Fontosabb elsőnek lenni, mint jobbnak!

Források• Al Ries – Jack Trout: A marketing 22 vastörvénye• Lány B. (2012): 4. óra ppt, Global marketing• Papp-Váry Árpád: Marketing a gyakorlatban• http://www.pepsi.hu/• http://pepsicola.lap.hu/• http://www.coca-cola.hu/• http://www.mfor.hu/cikkek/Coca_Cola__idonkent_bevallalosnak_kell_lenni.html• http://www.hoxa.hu/?p1=cikk&p2=1692/• http://drogriporter.hu/hu/node/129/• http://cocacola.lap.hu/ • http://www.deluxweb.hu/graphix/pepsi_tortenet• http://www.napi.hu/magyar_vallalatok/igy_all_a_kolahaboru_magyarorszagon_a_c

oke_vagy_a_pepsi_a_nyero.558641.html

Köszönöm a figyelmet!

Szerb András Bence+3620/2517505

[email protected]