El caso Radiohead/IN RAINBOWS

EstructurasdelSistema Publicitario

ProfesorJavierHerreroValle

2ºCursodeGradoenPublicidadyRelacionesPúblicasGrupos3y4

Caso Práctico | Nuevas estrategias de comunicación

Lanzamiento del disco “In Rainbows” de Radiohead

«Si, paga lo que quieras, incluyendo gratis.

En serio.»

Radiohead, inrainbows.com, 2007

In RainbowsThe King of Limbs

Datos

•10 de Octubre 2007 a 10 de Diciembre de 2007.•Sin discográfica (antes bajo contrato EMI)•Lanzamiento de Singles o EP’s en vez de álbumes.•Problemas de filtrado de sus anteriores 4 discos.•Creación sitio web: inrainbows.com•Servidor privado, descarga de fichero zip que contenía los 10 MP3 a 160 KBps libres de DRM.

Lanzamiento del disco

DatosLanzamiento del disco

•3 de Diciembre de 2007: Caja Edición especial (MP3+CD+vinilo 12”+vinilo 45 rpm., folleto, fotos, ocho canciones adicionales) por 40 £ (80$).•Lanzamiento formato físico a nivel mundial.•Gira Mayo 2008 hasta Marzo 2009.•Presencia en iTunes y Amazon

DatosLanzamiento formato físico

Marketing

ProductoPrecioDistribuciónPromoción

LP (singles)EstándarFísica/TiendasPublicidad

CancionesLibreInternet/MP3Publicity/B-a-B

Cambiando las 4 P’s

MercadoDiscográfico IN RAINBOWS

ClavesInnovación continua

ClavesRuptura tecnológica

ClavesGenerar opiniones boca-a-boca

ClavesEstrecha relación con el artista

ClavesUna iniciativa “hostil” dentro del negocio

ClavesOfrecer una experiencia gratificante

Resultados

•1.400.000 emails registrados.*•Disco Nº1 en Ventas EE.UU, UK, Canadá y Francia**•3 Millones de álbumes vendidos a 12€ (1.750.000 en copias físicas)***•40% pagó de media 8€.•100.000 cajas expeciales.***•1.200.000 entradas a conciertos (media 55€)•Incremento notoriedad del grupo.•Aumento de su caché a 400.000€/Concierto

* Comscore 1/11/2007** Nielsen SoundScan 2008*** Warner/Chappell 2008

Resultados

•Publicity sin precedentes.•Asunción de riesgos (Tª del Abismo).•Desafío del poder económico y político.•Falta de interés en los resultados económicos.•Compresión nuevos usos de los consumidores.•Marketing artístico.

Conversar con tus públicos y fans

Promover licencias Creative Commons

Compartir, modificar, mostrar.

1664 remezclas subidas.

Ganar dinero permitiendo modificar la obra

Crear contenido para la marca

Social

Social

Social

Social

Social

Social

Lo más importante: Funcionó porque...

¡Era un buen producto!

«Para el asediado negocio de la música,

Radiohead ha puesto en marcha el experimento

más audaz en años»

Jon Pareles,New York Times