Eerste hoorcollege week 1 blok 1 EMT3.12
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 1/30
Eerste hoorcollege week 1 blok 1
EMT3.12
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 2/30
EMT3.12: Vandaag
Uitleg EMT3.12
Introductie in H1 van Exportmanagement
Groepen maken
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 3/30
Leerdoelen
Je verkrijgt inzicht in:
Ontwikkelingen in Global Marketing
Het analyseren van potentiele export markten
Het uitvoeren van een landenselectie
Welke entrée strategien er zijn en de karakteristieken
Logistieke issues bij het exporteren
Culturele valkuilen als je gaat exporteren
Juridische en financiele aspecten als je gaat exporteren
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 4/30
Literatuur
Export management, a European Perpective van Hans Veldman Cases op Blackboard
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 5/30
Organisatie van de module EMT3.12
Iedere week een werk/hoorcollege van 2 uur 80% aanwezigheidsverplichting
Iedere week wordt 1 hoofdstuk uit Veldman behandeld
Groepen van 2 worden gemaakt (deze groepen gelden ook voor
het vak EPN3.12, het exportplan)
Case discussies:
Iedere groep maakt iedere week een case en levert deze in
Cases staan op BB
Case wordt ingeleverd bij aanvang van de les in hardcopy.
Case wordt besproken tijdens de les
Case wordt beoordeeld door docent met een voldaan/niet voldaan
Niet inleveren betekent niet voldaan
In totaal 10 cases
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 6/30
Fraude
Het maken en inleveren van cases voor alle groepen klassikaal
is fraude gevoelig. Als er fraude wordt geconstateerd wordt meteen de
Examencommissie ingeschakeld.
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 7/30
Beoordeling EMT3.12
Schriftelijk tentamen aan het eind van blok 2 (80 punten) Per ‘voldaan’ per case 2 punten (20 punten maximaal)
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 8/30
Tentamen literatuur
H1 t/m 10 uit Exportmanagement. Let op niet ieder hoofdstuk hoeftin zijn geheel te worden bestudeerd. De exacte tentamenliteratuur
staat in de studiewijzer op BB.
Artikelen en Powerpoints op Blackboard
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 9/30
Planning blok 1Week Literature Remarks
35 Kick off: Exportmanagement
36 Ch1: Export from a European
and global perspective Subjects:
Exporting and the Dutch situation
Trade policies
The European Union
etc
37 Ch 2: Exporting, a structural
approach Subjects:
The Perlmutter theory
Internal analysis
Etc
Handing in and discussion case 1: Free Trade Arrangements
38 Introduction in EPN3.12 The Exportplan project (EPN3.12) starts next week. This week you
will get an introduction
Handing in and discussion case 2
39 Ch 3: Researching and selecting
foreign markets
Subjects:
Growth strategies and international marketing
Growth strategies and segmentation & positioning
Country selection
40 Ch 5: Choosing an entry strategy Subjects:
Methods of exporting and entry strategies
Indirect export
Producing abroad
Etc
Handing in and discussion case 3
41 This week may be used for additional lectures
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 10/30
Planning blok 2Week Literature Remarks
46 Ch 5: Choosing an
entry strategy
Subjects:
Methods of exporting and entry strategies
Indirect export
Producing abroad
Etc
Handing in and discussion case 4
47 Ch 6: Financial policy
in exports
Subjects:
Organisation of financial policy
Covering against currency risks
Policy relating to debtors
Etc
Handing in and discussion case 5
48 Ch 7: Export, logistics
and customs policy Subjects:
Logistics at a strategic level
Customs policy
Logistics at a tactical level
Etc
Handing in and discussion case 6: Rikardo
49 Ch 8: Cultural pitfalls
in international
business
Subjects:
Dealing with other cultures
The importance of the cultural and ethical dimensions
Cultural hardware systems
Etc
Handing in and discussion case 7
Handing in and discussion case 8
50 Ch 9: Important legal
aspects of exporting Subjects:
Agreement
General conditions
Intermediaries
Etc
Handing in and discussion case 9
1 No lesson Handing in case 10
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 11/30
Hoofdstuk 1 Exportmanagement: Export from aEuropean and Global perspective
oDoor de ‘credit crunch’ is er een wereldwijde economische recessie ontstaan -> wat zijn degevolgen hiervan voor de export?
oDe EU is een belangrijke motor in de wereldeconomie, ‘s werelds grootste exporteur en 2e voor import
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 12/30
Export EU & Nederlandse situatie
o70% van de Nederlandse goederen, bestemd voor export gaan naar landen binnen de EU
oDuitsland is voor NL het belangrijkste exportland
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 13/30
Enkele trends in Export (bron: presentatie kickoff)
Important EU markets
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 14/30
Trends in Export
Important non EU markets
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 15/30
Trends in export
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 16/30
Top 5 new export markets 2010
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 17/30
Global outsourcing
oSteeds meer outsourcing van productie. China is een voorloper op het gebied vanoutsourcen van productie ook al is de productie in 2007 iets afgenomen
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 18/30
Groeilanden in de EU mbt export
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 19/30
En buiten de EU
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 20/30
Export, re-import, re-export en transit
oExport: export van producten die geproduceerd zijn in een land
oRe-import: import van producten die eerst zijn geëxporteerd en waaraan in het buitenlandwaarde is toegevoegd (bijvoorbeeld het laten overspuiten van een auto in Polen)
oRe-export: het exporteren van geïmporteerde goederen waaraan waarde is toegevoegd(veelal bloemen)
oTransit: het verzenden van goederen die in NL arriveren maar waarvan eigendom in handenblijft van een buitenlandse eigenaar
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 21/30
Global sourcing
o Het uitbesteden van business processen in andere omgevingen (landen) waar detoegevoegde waarde economisch gezien het meest interessant is
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 22/30
Vrije handel
oHandel (tussen landen) waarbij er slechts wordt uitgegaan van verschillen in vraag enaanbod
oEnkele voordelen:
oEfficiënte concurrentie
oLeidt meestal niet tot tegenmaatregelen die weer kunnen leiden tot een handelsoorlog
oInternationale stabilisatie van prijzen, landen en organisaties
oEnkele nadelen:
oDe theorie houdt geen rekening met verschillen in economische cycli tussen landen,culturen en religie
oIs meestal discriminerend voor ontwikkelingslanden waardoor zij niet kunnen groeien
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 23/30
GATT en WTO: om vrije handel vast te leggen
oGATT: General Agreement on Tariffs and Trade -> door 123 landen getekend
oWTO: World Trade Organisation
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 24/30
Protectionisme
oRedenen van protectionisme die niet door de GATT worden toegestaan:
oPauper-labour argument: beschermen van de eigen industrie tegen import van lagelonen landen
oWerkgelegenheids argument: beschermen of stimuleren van lokale werkgelegenheid
oHandelsbalans argument: om de eigen handelsbalans te verbeteren
oReconstruction argument: om eigen industrie in leven te laten
oVS beschermt eigen katoenindustrie -> veroordeeld door WTO
oVormen van protectionisme die wel worden toegestaan:
oHet Infant Industry argument: om een relatief jonge lokale industrie te beschermen.Brazilië heeft dit in de jaren 80 bijvoorbeeld gedaan om de eigen computer industrie eenkans te geven
oHet anti dumping argument: dumpen komt voor als geëxporteerde goederen tegenlagere prijzen worden verkocht dan in het land van productie.
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 25/30
Vormen van protectionisme
oTraditionele vormen van protectionisme:
oTarieven
oExport subsidies
oImport en tarief quota
oHandelsovereenkomsten
oNon-tariff linked barriers: een wat subtielere vorm van protectionisme in de vorm vanbijvoorbeeld grondige douane formaliteiten of sterke gezondheids-en veiligheidsregulering
oHandel door de overheid: in landen als China en Cuba wordt de markt gecontroleerddoor de regering/overheid. Dit betekent als exporteur dat je te maken hebt met een
monopolist
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 26/30
Internationale en regionale vormen van samenwerking
oEr zijn erg veel voorbeelden van vrije handel gebieden:
oEFTA
oNAFTA: tussen landen in Noord Amerika (VS, Canada en Mexico)
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 27/30
Het EU exportbeleid
oEuropese Tenders: Europese aanbestedingen. -> als een overheidsinstantie een investeringgaat doen en partijen zoekt om dit uit te voeren (bijvoorbeeld investeringen in nieuwecomputers bij het Ministerie van Financiën), dan moet er een Europese tender worden uitgezetwaarin verschillende internationale ondernemingen zich kunnen inschrijven. Zodoende wordter internationale competitie gecreëerd.
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 28/30
De EU en handel met Oost Europa
oOm toegang tot Oost Europese landen (kandidaat leden voor de EU) te vergemakkelijken zijner verschillende programma’s:
oPHARE
oTACIS
oECIP
5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 29/30
Regionalisering en globalisering
o1 van de doelstellingen voor het vormen van de EU was dat er minder economischeverschillen tussen de lidstaten zou zijn.-> dit proces is niet geslaagd. Zie volgend punt.
oEnkele landen vertonen sterke economische groei. Veel Zuid-Europese landen liggen echternog ver achter (Griekenland, Portugal en Zuid Italië). Door de financiële crisis in de afgelopen
jaren blijken de verschillen tussen de ‘rijke’ en ‘arme’ landen alleen maar groter te worden.
oDe Williamson thesis: sommige landen hebben sterke economische groeicentra. Dit leverteconomisch potentieel op maar isoleert andere regio’s in een land. Dit is bijvoorbeeld in
gebieden in Noord Italie gebeurt (in de Randstad gebeurt dit ook). Williamson thesis:economische verschillen tussen regio’s (in een land) nemen toe als er een algemene groei van
(nationaal) inkomen in een land plaatsvindt.