Du marketing d'hier au marketing de demain - La création des supports digitaux

N°5INBOUND MARKETINGDU MARKETING D’HIER AU MARKETING DE DEMAINLA CRÉATION DES

SUPPORTS DIGITAUX

Introduction

0La création de supports digitaux dans la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing est un élément capital.

Sans ces outils, la création et le partage de contenus sont impossibles, le trafic web est inexistant et aucun processus de marketing ne peut s’enclencher.

Le support digital

révolutionne la production

de contenu

1

À l’ère du numérique, les supports digitaux se multiplient et sont devenus incontournables.

Les méthodes de communication traditionnelles s’essoufflent et laissent place à des stratégies digitales

performantes, accessibles à tous, instantanées et quasiment gratuites : sites internet, blogs ou encore

réseaux sociaux.

Pour créer et véhiculer une image visuelle en cohérence avec l’identité de son entreprise, être présent sur internet est devenu fondamental.

Le support digital doit

être choisi en fonction de la

cible à toucher et

favoriser l’échange

avec le prospect afin d’optimiser :

La prospection de visiteurs qualifiés ;

Le support digital doit

être choisi en fonction de la

cible à toucher et

favoriser l’échange

avec le prospect afin d’optimiser :

La prospection de visiteurs qualifiés ;

L’acquisition et la fidélisation de nouveaux clients ;

Le support digital doit

être choisi en fonction de la

cible à toucher et

favoriser l’échange

avec le prospect afin d’optimiser :

La prospection de visiteurs qualifiés ;

L’acquisition et la fidélisation de nouveaux clients ;

La promotion des services et des produits ;

Le support digital doit

être choisi en fonction de la

cible à toucher et

favoriser l’échange

avec le prospect afin d’optimiser :

La prospection de visiteurs qualifiés ;

L’acquisition et la fidélisation de nouveaux clients ;

La promotion des services et des produits ;

Le développement de l’image de marque de l’entreprise, ainsi que sa notoriété.

La création d’un support digital permet aujourd’hui de devenir son propre média grâce à une communication individualisée, libre et en continu, dans le but de convertir son audience en clients, grâce à la mise en place d’une stratégie éditoriale pertinente.

Pour résumer, retenons que la création de supports digitaux permet de générer du trafic et ainsi d’interagir avec un public ciblé en créant des liens de confiance sur le long terme.

D’autant plus qu’un site, blog et/ou page sur les réseaux sociaux offrent l’accès à des données essentielles pour se fixer des objectifs : trafic généré, statistiques (pages vues, taux de rebond, hits, etc.).

Le site internet : le visiteur au cœur de la

conception

2

L’inbound marketing impose une métaréflexion sur son entreprise afin d'en tirer l'essence pure sous forme d'un message en adéquation avec votre cible.

Outil accessible à tous, le site internet doit avant tout être utile à l’entreprise et aux visiteurs. Qu’il s’agisse d’un site e-commerce ou d’un site "vitrine", sa création est inévitablement liée à la stratégie d’inbound marketing pour attirer un maximum de prospects.

Optimiser un site internet dans l’optique de cette démarche marketing implique bien plus qu’un simple référencement et positionnement dans les moteurs de recherche : il s’agit avant de tout de convertir des leads en clients et de les fidéliser.

Les visiteurs doivent donc se positionner au cœur de la conception du site :

Des hommes ?Des femmes ?

Quel est leur profil ?

De quelle typologie

d’internautes font-ils partie ?

Il s’agit là de définir les "Buyer Personas", autrement dit les visiteurs idéaux que l’on souhaite atteindre.

Il est bien entendu impossible de déterminer avec précision les besoins de chacun, cependant il est envisageable de créer son offre et de construire sa stratégie d’inbound marketing en fonction des archétypes des internautes et des e-consommateurs.

Pour attirer, convertir,

confirmer puis fidéliser un étranger en

visiteur, puis en prospect et enfin en client, le site

doit être clair, facile à

comprendre et agréable à parcourir :

Design soigné : navigation claire et simplifiée, choix des couleurs ainsi que de la charte graphique… ;

Pour attirer, convertir,

confirmer puis fidéliser un étranger en

visiteur, puis en prospect et enfin en client, le site

doit être clair, facile à

comprendre et agréable à parcourir :

Design soigné : navigation claire et simplifiée, choix des couleurs ainsi que de la charte graphique… ;

Site responsive qui s’adapte aux

différentes tailles d’écran. La multiplication des écrans et la diversité des utilisations des internautes sont donc à prendre en compte ;

Pour attirer, convertir,

confirmer puis fidéliser un étranger en

visiteur, puis en prospect et enfin en client, le site

doit être clair, facile à

comprendre et agréable à parcourir :

Design soigné : navigation claire et simplifiée, choix des couleurs ainsi que de la charte graphique… ;

Site responsive qui s’adapte aux

différentes tailles d’écran. La multiplication des écrans et la diversité des utilisations des internautes sont donc à prendre en compte ;

SEO optimisé pour développer la visibilité dans les moteurs de recherche ;

Pour attirer, convertir,

confirmer puis fidéliser un étranger en

visiteur, puis en prospect et enfin en client, le site

doit être clair, facile à

comprendre et agréable à parcourir :

Design soigné : navigation claire et simplifiée, choix des couleurs ainsi que de la charte graphique… ;

Site responsive qui s’adapte aux

différentes tailles d’écran. La multiplication des écrans et la diversité des utilisations des internautes sont donc à prendre en compte ;

SEO optimisé pour développer la visibilité dans les moteurs de recherche ;

Contenu de qualité à forte valeur ajoutée : photos, schémas, vidéos... Lui aussi optimisé pour le SEO ;

Pour attirer, convertir,

confirmer puis fidéliser un étranger en

visiteur, puis en prospect et enfin en client, le site

doit être clair, facile à

comprendre et agréable à parcourir :

Design soigné : navigation claire et simplifiée, choix des couleurs ainsi que de la charte graphique… ;

Site responsive qui s’adapte aux

différentes tailles d’écran. La multiplication des écrans et la diversité des utilisations des internautes sont donc à prendre en compte ;

SEO optimisé pour développer la visibilité dans les moteurs de recherche ;

Contenu de qualité à forte valeur ajoutée : photos, schémas, vidéos... Lui aussi optimisé pour le SEO ;

Offres attractives et « Call To Action » qui invitent le visiteur à s’engager et permettent de le convertir en prospect.

Le blog : instrument d’inbound marketing très

efficace

3

Même s’il tend de plus en plus à devenir un média à part entière en se transformant en webzine, où les professionnels peuvent vraiment se donner les moyens d’offrir du contenu de qualité, le blog d’entreprise a le vent en poupe et pour cause !

C’est le support marketing de contenu web le plus efficace pour attirer des visiteurs et les convertir en

leads.

Ce taux de conversion élevé s’explique par l’intérêt et la portée que suscite un blog auprès des internautes : avec un ensemble d’articles ciblés, vous offrez à votre audience la possibilité de trouver l’information qu’elle recherche et, si le visiteur est satisfait de la qualité de

vos contenus, vous multipliez vos chances qu’il revienne.

Le blog d’entreprise booste le référencement naturel et s’affirme comme un complément idéal au site professionnel.

C’est un moyen indispensable pour générer plus de trafic qualifié et ainsi convertir les prospects en clients. Le blog dévoile une facette plus humaine et interactive que le site internet dont les pages sont plus statiques.

La richesse et la pluralité de ses contenus, qu’ils soient réalisés en interne ou externalisés, la

fréquence de publication et la mise en forme des articles (avec photos et/ou vidéos, etc.), affirment

votre présence en ligne, valident votre expertise et conduisent vos prospects vers votre site internet, si

vous en possédez un.

Le blog incite également à l’échange, puisqu’en publiant sur ce support digital, les visiteurs peuvent commenter vos articles.

Prendre en considération les remarques des internautes permet de les valoriser, de fournir un contenu à forte valeur ajoutée, d’amener davantage de trafic et un partage non négligeable de vos articles sur les réseaux sociaux.

Mais attention, pour qu’il soit un

réel atout de stratégie

d’inbound marketing, le

blog doit suivre les points d’un

processus clairement établi

en amont :

Création des "Buyer Personas" afin de mieux cerner l’audience visée ;

Mais attention, pour qu’il soit un

réel atout de stratégie

d’inbound marketing, le

blog doit suivre les points d’un

processus clairement établi

en amont :

Création des "Buyer Personas" afin de mieux cerner l’audience visée ;

Production de billets autour des thématiques de votre offre ;

Mais attention, pour qu’il soit un

réel atout de stratégie

d’inbound marketing, le

blog doit suivre les points d’un

processus clairement établi

en amont :

Création des "Buyer Personas" afin de mieux cerner l’audience visée ;

Production de billets autour des thématiques de votre offre ;

Fréquence de publication régulière, pour une visibilité optimale ;

Mais attention, pour qu’il soit un

réel atout de stratégie

d’inbound marketing, le

blog doit suivre les points d’un

processus clairement établi

en amont :

Création des "Buyer Personas" afin de mieux cerner l’audience visée ;

Production de billets autour des thématiques de votre offre ;

Fréquence de publication régulière, pour une visibilité optimale ;

Optimisation des articles pour les moteurs de recherche grâce à une stratégie SEO performante (mots clés, méta description, balises ALT, liens soignés, etc.) ;

Mais attention, pour qu’il soit un

réel atout de stratégie

d’inbound marketing, le

blog doit suivre les points d’un

processus clairement établi

en amont :

Création des "Buyer Personas" afin de mieux cerner l’audience visée ;

Production de billets autour des thématiques de votre offre ;

Fréquence de publication régulière, pour une visibilité optimale ;

Optimisation des articles pour les moteurs de recherche grâce à une stratégie SEO performante (mots clés, méta description, balises ALT, liens soignés, etc.) ;

Optimisation pour les tablettes et mobiles ;

Mais attention, pour qu’il soit un

réel atout de stratégie

d’inbound marketing, le

blog doit suivre les points d’un

processus clairement établi

en amont :

Création des "Buyer Personas" afin de mieux cerner l’audience visée ;

Production de billets autour des thématiques de votre offre ;

Fréquence de publication régulière, pour une visibilité optimale ;

Optimisation des articles pour les moteurs de recherche grâce à une stratégie SEO performante (mots clés, méta description, balises ALT, liens soignés, etc.) ;

Optimisation pour les tablettes et mobiles ;

Promotion des contenus sur les réseaux sociaux pour gagner en visibilité.

L’idéal étant de créer un blog d’entreprise avec le même soin qu’un site internet et de relier ces deux supports entre eux pour une stratégie d’inbound marketing performante et percutante.

La prochaine étape de notre série sur l’inbound marketing abordera plus en détail les différents moyens de générer du trafic par le biais du social media.

Découvrez dès maintenant les dossiers précédents :

Dossier préambule

Dossier sur les éléments essentiels

Dossier sur la définition de la cible

Dossier sur la stratégie éditoriale

www.pim-bim.com

8 rue Juliette Dodu 75010 Paris

01 84 16 14 42 | [email protected] des pictogrammes : Ezra Keddell, John Caserta, Joris Hoogendoorn, Shane Miller, Rémy Médard / The Noun Project