Dra nytta av webben: Sälj digitala produkter online med content marketing

Försäljning online handlar om förtroende och relationer, precis som i det verkliga livet.

Hur positionerar du dig för att vara det “självklara valet” för dina kunder?

DRA NYTTA AV WEBBENContent marketing | Email marketing | Digitala produkter

2015Webbföretagare

GREGER HILLMAN

2

Kort om mig

Greger HillmanHemsida: gregerhillman.seEmail: [email protected]

www.hillmanpodden.se

• Driver webbyrån One Statement Media

• Hjälper företagare att dra nytta av webben

• Saxofonpedagog med elever i 50 länder

3

Innehåll• Hur får man fler kunder online?• Vad är Content marketing?• Vilket syfte har Content marketing?

• Strategi för att få nya leads• Digitala produkter• Webbkurser

Hur får man fler kunder online?

Google Adwords & FacebookTwitter, Instagram, Pinterest

Annonsering SEO

4

Bättre synlighet i Googlessökresultat över tid

Hur får man fler kunder online?

Google Adwords & FacebookTwitter, Instagram, Pinterest

Flera leads, bokningar, köp och kontakter

Vem är din kund och var finns din målgrupp?

Annonsering SEO

Målgrupp Transaktioner

5

Bättre synlighet i Googlessökresultat över tid

TRANSAKTIONER är inte bara pengar!

Leads via hemsidan Flera ögon på dina varor och tjänster

Fler träffar på din hemsida

Fler kontakter, fans och följare

Innehåll som stärker förtroendet för framtiden

Digitala produkter, bokning online, beställning av en fysisk vara m.m.

Bra synlighet på Google

Sociala Medier

Content marketing

Försäljning

6

VAD är content marketing?

Textinnehåll: blogginlägg och guider som finns på sajten

Infographics: beskrivandebilder och illustrationer

Live event: Webinar, Periscope, Google Hangouts

Video: reklam eller instruerande innehåll

Podcast: Distribueras på iTunes, Stitcher och hemsidan

E-post marknadsföring: Nyhetsbrevutskick

7

8

*Vem är kunden?Du skapar en Avatar som är din idealkund.

VILKET SYFTE har Content Marketing

Positionera dig som expert inom ditt område och se till att vara “top of mind” när dina kunder skall köpa tjänster som du tillhandahåller.

Bygga förtroende för ditt varumärke samtidigt som du kommunicerar *direkt riktat mot din målgrupp

9

*Messaging: Innehållet formas för att möta målgruppen på bästa sätt. Det kan innebära mer/mindre text, video eller bild.

HUR SER DIN AVATAR UT?

Matchar ditt *språk din målgrupp?

52%Män

48%Kvinnor

• I vilka sociala nätverk finns de? • Hur konsumerar de helst innehåll?• När är de som mest aktiva online?

10

Hur fungerar det i praktiken?

Styr besökare till hemsidan• Annonsering• Delningar I sociala medier• E-postlista

11

Hur fungerar det i praktiken?

*Erbjuder en PDF eller extramaterial“Ange ditt namn och e-postadress så skickar vi PDF:n till dig”

“Titta i din inbox och klicka för att godkänna att vi skickar material till dig”

*Detta kallas för: Lead Magnet | Kundmagnet | Gåva | Giveaway

HUR FUNGERAR DET I PRAKTIKEN?Exempel på “opt-in box”Har som syfte att samla in kontaktuppgifter i utbyte mot t ex en PDF med en steg-för-steg guide

HUR FUNGERAR DET I PRAKTIKEN?Exempel på “landningssida”Har som syfte att få besökaren att göra1 sak – klicka på knappen!

HUR FUNGERAR DET I PRAKTIKEN?Exempel på “Slide-in”Fångar uppmärksamheten hos besökarenoch hjälper till att styra mot en kundmagnet

HUR FUNGERAR DET I PRAKTIKEN?Exempel på “Content Upgrade”En nedladdningsbar PDF eller länk till enSteg-för-steg video.

Något som kompletterar artikeln ochGer ett mervärde.

• Bygga en databas med leads• Öppna en direktkanal via

mail• Bygga förtroende• Etablera dig som expert

MÅLET MED LEAD MAGNETS

EMAIL MARKETING

Skicka ut e-post automatisktmed en ”autoresponder”

• Med en autoresponder kommunicerardu med alla som lämnar sina kontaktuppgifter – automatiskt!

• E-post skickas ut enligt ett bestämtschema – oavsett när man lämnarsin e-postadress.

18

VÄGEN MOT FÖRSÄLJNINGEN

Du “klonar” din marknadsföring genom att automatisera utskicken.

Affär!

fortsätter via autoresponder närmare

ett köp

LEADS via hemsidan

En betydligt mindre del av e-postlistans storlek väljer att handla av dig!

Mer information, tips och informativt innehåll skickas till e-postlistan

Alla som fyllt i ett formulär eller laddat ner enGiveaway på hemsidan.

Fungerar likväl med det lokala företaget som med Digitala produkter som säljs online.

19

Sälj din kunskap istället för din tid genom att paketera din kunskap digitalt.

DIGITALA PRODUKTER

Dra nytta av tekniken!

Webbkurser: utbildning online

20

• Webbkurs• Medlemsprogram• Grupp coaching

Styrkan med digitala produkterSkapa innehållet idag – sälj det om och om igen utan att behöva byta tid mot pengar!

Samma arbete för 1 som för 100 kunder

EXEMPEL PÅ UTBILDNINGSSAJTER

22

KontaktuppgifterWebbHemsida: gregerhillman.seEmail: [email protected]

Social MediaTwitter & Periscope: @gregerhillmanFacebook: facebook.com/gregerhillman.se

TelefonMobil: 0705-77 92 77

www.hillmanpodden.se