Disruption. Fra forsvar til angreb - med bevidst innovation

DisruptionFra forsvar til angreb

• Direktør for Innovation• Proces der skaber produkter

Jens Hjerrild Poder

Resultat-orienteret Internet

Hvad har det med mig at gøre?

Er det ikke bare noget for sådan noget high power CIO’s

Min erhvervspsykolog har spurgt: Hvorfor?

Når jeg skulle forklare…• Prøv at se de her farvede hatte• Kreativ legende tilgang• Post-It og Tuscher• Og Fat-Boys…

Det virker som hårdt arbejde• 80% af nye ideer fejler i markedet• De store bliver udmanøvreret af de små &

hurtige• Der er lang vej at gå… og for hvad?

Der er et eller andet i mig, som jeg gerne vil have ud

Og der er brug for det…

Borgen & Skibene

Kerneforretningen

Måske den nye

Måske den nye

Metafor lånt fra Robert Wolcott

Kilde Flickr: https://www.flickr.com/photos/anakarenina/

Hvordan kan jeg bruge viden om disruption til at

planlægge innovation?

bo

PROCES

Ide-modning

Vurder ideen i din organisatio

n

Planlæg Lean

ProjektPitch

Eksekver Lean

Projekt

Hvorfor vinder David over Goliath?

Jens P, Organisationspsykolog

Erkend den virkelighed du arbejder iOg arbejd ud fra den

Fitting the Tool to the Task

STÆRKT

SVAGTFI

T TI

L PR

OCE

SSER

FIT TIL VÆRDIER

Hvordan passer din forretnings-ide ind i din organisation?

Clayton Christensen 2000

Processuelle barriererDer hvor, vores måde at udføre vores nuværende opgave på kommer i vejen for det fremtidige• Kompetencer

• Produktsalg?• Projektorganisation frem for service-

organisation• Koordinering

Værdimæssige barrierer• Incitament-strukturer

• ”Understøtter det mit bonus-mål?”• Er det den hurtige vej til bundlinje?

• Kulturelle værdier• ”Vi mener at nyheder er penge værd!”• ”Folk foretrækker personlig service over

telefonen”• ”Vi er en open source virksomhed”

Fitting the Tool to the Task

STÆRKT

SVAGTFI

T TI

L PR

OCE

SSER

FIT TIL VÆRDIER

Hvordan passer din forretnings-ide ind i din organisation?

Clayton Christensen 2000

Tungt team i eksisterende organisation

Let funktionelt team i den

eksisterende organisation

Udvikling i tungt team in-house, men lancering

kræver spin-out

Tungt team i en spinout

organisation

HVOR PASSER DIN IDE?

TROR DU AT DU KAN FÅ

OPBAKNING?

Tag din forretnings-ide og vurder, hvor den ligger i matricen

VIL DU?

Kig dig selv i spejlet

Kig Dig Selv i Spejlet

• Det kan faktisk godt være et problem frem for en fordel

• Hvor lang tid vil du arbejde på den samme ide

• Ide-rigdom kan være det, der forhindrer eksekvering

• Men det tillader dig at vælge mellem mange gode…

Jeg har mange gode

ideer

Så nu har vi kigget på det i os selv … ogdet i vores omgivelser

der kan forhindre,at vi lykkedes

Har vi stadig mod på det?

Øv!

Godt!

Ide-modning

Vurder ideen i din organisatio

n

Planlæg Lean

ProjektPitch

Eksekver Lean

Projekt

Så lad os kigge på vores proces

Ide-modning• Kom fra ide til

forretningsplan hurtigt• Brug Value Proposition

Design til at sikre ideens relevans i markedet

• Brug Business Model Canvas til at sikre ideens værdi for din organisation

Value Proposition

Design

Business Model Generation

1. Value Proposition Design• Hvad er kundens behov. Hvilke

”Jobs to be done” forsøger de at få løst?

• Hvilke ”pains” oplever kunden• Hvad ville være en ekstra-god

oplevelse• Hvordan løser din ide kundens

”pains”• Hvordan giver din lige det

ekstra?• Hvordan er produktet opbygget?

Værdi-skabelse

Smerte-stillere

Produk-ter

MerværdiKund

ebeho

vPains

2. Business Model Canvas• Hvordan servicerer du din bruger?• Hvordan når du ud til din bruger?• Hvor og hvordan bliver din ide

financieret• Hvad er nøgleaktiviteter i at

levere ydelsen• Hvad er nøgleressourcer?• Hvad skal løses af partnere?• Hva’ kostern’n

Nøgle-partnere

Nøgle-aktiviteter

Value Prop

Kunde-relationer

Kunde-segmenter

Nøgle-ressourcer

Kanaler

Omkostningsstruktur Indtægtsstrømme

Fit

Vurder ideen

Fitting the Tool to the Task

STÆRKT

SVAGTFI

T TI

L PR

OCE

SSER

FIT TIL VÆRDIER

Hvad skal der til, at realisere din idé?

Tungt team i eksisterende organisation

Let funktionelt team i den

eksisterende organisation

Udvikling i tungt team in-house, men lancering

kræver spin-out

Tungt team i en spinout

organisation

Planlæg og pak til hele rejsen• Så let som muligt og og så fleksibelt som

muligt

Stol på mig – du skal nok få ressourcerne

Forvent ikke hjælp fra borgen

Metafor lånt fra Robert Wolcott

Regn med at rejsen skal tages i mindre bidder

Delprojekter på vejen mod

visionen

Der er brug for at lære i forløbet, efterhånden som hypoteser kan afprøves

”Start med en Muffin”

Funktionelt team til at nå målet• Tværfunktionelt team• Planlæg at bruge så enkle værktøjer som

muligt:• Saas• Of the shelf• Standard designs

Vinpalle• 2 mand:

En tværfunktionel koder

En forretningsmand

• Superfokuseret produkt

En vin af gangen Kun vine der har

fået super anmeldelser og til gode priser

• Baseret på skabeloner, minimum af design og automatisering

Sikkerarv• 2 Mand• Et ugly drupalsite• Et superenkelt produkt

målrettet den lave ende af markedet

• En low-end disruption

Facebook Nødhjælp

RobinSamse• To teenagere

Det er her man kan have gavn af noget hjælp

Hvordan kunne den enkleste minimale version af din ide se ud?

Pitchet • Sælg visionen• Sælg Value

Proposition• Sælg

Forretningen• Sælg matchet

til organisationen

• Sælg det første delprojekt

• Sælg visionen• Sælg Value Proposition• Sælg Forretningen• Sælg matchet til organisationen• Sælg det første delprojekt

Eksekver Lean• Brug pretotyping• Fokus på at lære og undersøge• Vær åben for at skulle justere din tilgang• Kom ud til kunderne så hurtigt som muligt• Test på rigtige kunder

Blog serie• Mere om• Value Proposition

Design• Business Model

Canvas• Pretotyping (på vej)

Ide-modning

Vurder ideen i din organisatio

n

Planlæg Lean

ProjektPitch

Eksekver Lean

Projekt

Processen

Kilde Flickr: https://www.flickr.com/photos/anakarenina/

Jeg tror faktisk godt, at det her

kan lykkes