PELATIHAN ACCESS (Advocating Principles of Business and Human Rights for Better Society) Diselenggarakan oleh: ELSAM KONFLIK DAN RESOLUSI KONFLIK Bogor, 20 Februari 2020 AHMAD ZAZALI, S.H. MEDIATOR I ADVOKAT I ASSESSOR I TRAINER I CONFLICT RESOLUTION SPECIALIST [email protected], +628126829927 www.azlaw-conflictresolution.com; www.imenetwork.org
38
Embed
Diselenggarakan oleh: ELSAM KONFLIK DAN RESOLUSI KONFLIK · KONFLIK DAN RESOLUSI KONFLIK Bogor, 20 Februari 2020 AHMAD ZAZALI, S.H. MEDIATOR I ADVOKAT I ASSESSOR I TRAINER I CONFLICT
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
PELATIHAN ACCESS (Advocating Principles of Business and Human Rights for Better Society)
Diselenggarakan oleh: ELSAM
KONFLIK DAN RESOLUSI KONFLIK
Bogor, 20 Februari 2020
AHMAD ZAZALI, S.H.
MEDIATOR I ADVOKAT I ASSESSOR I TRAINER I CONFLICT RESOLUTION SPECIALIST [email protected], +628126829927
BATNA (Best alternative to a negotiated agreement): Langkah-langkah Atau Alternatif-alternatif Yang Akan Dilakukan Oleh Seorang Negosiator Bila Negosiasi Tidak Mencapai Kesepakatan
TIGA KONSEP PENTING BAGI SEORANG NEGOSIATOR
Reservation Price (RP): nilai /tawaran terendah yang dapat diterima sebagai sebuah kesepakatan dalam negosiasi
ZOPA (Zone of Possible Agreement): suatu zona (ruangan atau threshold) yang memungkinkan terjadinya kesepakatan dalam proses negosiasi
ASPIRATION Price (AP): nilai pembuka /tawaran awal yang disampaikan para pihak dalam negosiasi
RESERVATION PRICE DAN ZOPA
Karyawan menuntut kenaikan gaji 13% dan reservation pricenya di 8%.
Perusahaan hanya bersedia memenuhi kenaikan gaji 6%, namun dapat ditoleransikan hingga 10%.
Maka posisi ZOPA ada di 8-10%.
TAHAP KESEPAKATAN
TAHAP NEGOSIASI : A. ORIENTASI & MENGATUR POSISI B. TAWAR - MENAWAR
TAHAP PRA NEGOSIASI ATAU
PERSIAPAN
TAHAP PASCA NEGOSIASI
TAHAPAN NEGOSIASI (PERUNDINGAN)
KITA MENDAPATKAN SESUATU SESUAI ATAU MELEBIHI HARAPAN