Digimarkkinoinnin ja henkilökohtaisen myyntityön tuloksellinen yhdistäminen 2.6.2015 Hannu Kaukonen, varatoimitusjohtaja Sampo Suomalainen, markkinointijohtaja
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Digimarkkinoinnin ja
henkilökohtaisen myyntityön
tuloksellinen yhdistäminen
2.6.2015
Hannu Kaukonen, varatoimitusjohtaja
Sampo Suomalainen, markkinointijohtaja
Mepcon business
Mepco LiikevaihtoMepco Henkilöstö
1352012
1842014 Vuosittainen liikevaihdon
kasvu 27% 2010-2014Ebita 11% 11% 14%
Uusien asiakkuuksien määrä
vuonna 2014
HRM
Uudet tilaukset
8,0
15,920,2
23,8
4
6
8
10
12
14
16
18
20
22
24
2010 2012 2014 2015 (Tavoite)
M€
42
28
27
CRM
ERP
5,055,75
7,5
10
4
5
6
7
8
9
10
11
2011 2012 2013 2014
M€
Mepcon markkinoinnin ja myynnin
periaatteet
• Aktiivisuus
• Valmius toteuttaa asioita, joita ei ole ennen tehty
• Mitattavuus
• Läpinäkyvyys
• Liidien hankinta on markkinoinnin tehtävä, ei myynnin
• Myyntiputkessa olevia hoidetaan myös markkinoinnin toimenpitein
• Myynnin pipeline raportoituu, sitä ei raportoida se syntyy myyjien oman työn
tuloksena
• Jos hanketta ei ole CRM:ssä, sitä ei ole olemassa
Mepco’s Sales Process & Pipeline
• Seminars
• Fairs
• WWW-visitors
• Events
• Campaigns
• Personell
• Partners
• SoMe
• Blogies
• Banners
• etc.
No est. revenue
(in progress)
Leads
Qualified
leads
Opportunities On hold Disqualify
Mepco Sales Funnel
Opportunities In Progress (cold, warm, hot,
agreement pending)
Marketing Sales
Est. revenue (in
progress WON
Lost
Lead
qualification
Contacting
Un-checked/
Waiting
Checked Open no Rev. Open with Rev.
Won /
Lost /
No Project
No Project
Survey, mapping POC Business case Deal
No Deal
No Decission
Lähde: Microsoft, Kristian Raij
Asiakashankinta – Asiakkuuden vahvistaminen
Muista Digimarkkinoinnissa ainakin 4 asiaa
Tämä ei ole välineurheilua
Pysy hereillä – kokeile uusia juttuja
Mittaa ja muuta toimintatapojasi
Älä tee yksin markkinoinnissa – ota myynti, toteutus jne. mukaan
TiVia & Ohjelmistoyrittäjät (tutkimus kevät2015):
Mepcoa voidaan pitää edelläkävijänä myynnin ja markkinoinnin digitalisoinnin hyödyntämisessä Suomessa.
Mepcon myynti
Myyjittäin:
Rivi/myyjä
or me ?
Related Documents
