Cum poti folosi tehnologia pentru eficientizarea afacerii tale?
Cum poti folosi tehnologia
pentru eficientizarea
afacerii tale?
Doru Panaitescu
Traininguri de publicitate online tinute pentru
• clienti de publicitate (Pagini Aurii, Lindab Romania, , Subaru, Agip, Coca Cola, Romtelecom)
• publisheri online (Hotnews, Clubafaceri, Sanoma Hearst, Gazeta Sporturilor, Mirabilis Media, Inform Media, Realitatea Catavencu, Medianet, Tipotex SA)
• regii de vanzari (Splendid Media Interactive, Digital Ads, Clir Media, Intact Interactive)
• agentii de media/publicitate (Cogep, Initiative Media, United Media, Mercury 360, Mediatour, United Media, Next Advertising, Greenpixel, )
Experienta anterioara:
• New Media Buying Director@Initiative Media(2007)
• Online Sales Manager@Arbomedia (2003-2006)
• Director de marketing@Astral (2002-2003)
• Ontrade Marketing Manager@GFS (2001)
• Director de marketing@DNT (1998-2001)
Consultant Independent (15 ani de experienta in marketing online)
Trainer certificat – formator cod COR 241205
Agenda
Ce este norul digital?
Cum ne schimba tehnologia viata in ultimii 10 ani
Ponturi pentru o exploatare reusita a tehnologiei
Concluzii / Intrebari / Discutii
Inainte de toate, o intrebare…
Care e legatura dintre India, piata de peste si telefonia mobila?
Sa va dau un indiciu: intr-o tara in curs de dezvoltare, aparitia tehnologiei
mobile intr-o tara unde infrastructura informationala este precara poate
creste productivitatea muncii si valoarea tranzactionala a unei piete
traditionale de produse proaspete.
Cum este posibil asa ceva?
Studiu de caz: piata de peste proaspat din Kerala1
Pescuitul si telefonia mobila
Rezultate:
Profitul pescarilor a crescut cu 8%
Pretul pestelui a scazut cu 4%
Procentul celor ce au schimbat pietele de desfacere a crescut cu 35%!
Digital Cloud - o perspectiva
Suntem inconjurati de tehnologie
Ce era in anii 60 electricitatea pentru bunicii nostri este Internetul azi
pentru noi
Perceptia asupra norului digital este extrem de subiectiva si variata
Conjunctural, piata de consum media este intr-o continua reinventare
Consumatorii sunt tot acolo….
Dar trebuie sa mergem altfel dupa ei. Si nu numai dupa ei….
Deci care este regula jocului? Ce s-a schimbat?
Consumatorii sunt usor de atins…
Azi, cu ajutorul tehnologiei.
O scurta introspectie: chiar aici, in sala!
Daca voi sunteti usor de atins, si consumatorii pot fi.
Asadar, ce-i de facut?
Nimic altceva decat sa ne adaptam noului mediu si sa-l
exploatam pentru a obtine profit mai mare
Romania - 2013
Nu mai avem carti in casa, dar… avem cel putin 3 telefoane mobile si probabil si Internet (penetrare GSM 119,2% in 2012, penetrare Internet 51,2% in 2012, in top 3 ca viteza a conexiunii la Internet).2
Avem timp sa ne jucam / distram cu tehnologia (SMS, MMS, Bluetooth, aplicatii, tablete, comunitati sociale)
Folosim tehnologia pentru a ne usura viata / a face bani (e-commerce etc)
Suntem usor de gasit si de urmarit (uneori prea usor)!
Credeti ca se intampla doar la altii?
Cum poti comanda un taxi de pe smartphone sau prin SMS3
Cum poti citi carti digitale in metrou? (QR code)4
Cum poti cumpara credite pentru un joc pe calculator dintr-o bacanie?
Cum isi apara Lindab Romania tabla de vrabii si randunici?
Cum poti plati rovinieta de pe telefonul mobil?5
Cum iti fidelizezi cumparatorii de carti cu un CD pentru Ipod?
Cum poti scrie adrese de email apasand pe… cutii de bere6
Cateva idei… pentru voi, cei din sala
Puteti masura cati oameni intra intr-un magazin (sau o zona data)7
Puteti trimite SMS-uri promotionale doar celor ce merg la mare8
Puteti face publicitate online doar catre femei fitoase9
Puteti sa va testati propriul site: e pregatit pentru noile reguli?10
Puteti sa va promovati gratuit in Google Search11
Cateva idei… pentru voi, cei din sala
Puteti sa va reduceti costurile cu suportul tehnic sau echipele de telesales12
Puteti sa va urmariti pana la epuizare potentialii clienti13
Puteti sa va fidelizati consumatorii din magazin si sa-i faceti sa revina
Puteti sa va gasiti potentiali clienti urmarindu-i “din avion”, pe Internet14
Puteti sa va tineti mai mult clientii in magazin sau unde aveti interes15
Puteti sa vindeti servicii de mica valoare prin SMS16
And… sky is the limit
Tineti minte: consumatorul este deja in norul digital
Alte idei: freemium, white-papers, virale, cross-media, BBT, SEO
Mai multe idei la… http://www.dorupanaitescu.ro
Va multumesc! Intrebari?
http://www.dorupanaitescu.ro
http://www.twitter.com/castronomicus
http://www.linkedin.com/in/dorupanaitescu
Anexa: note de lucru
1. http://indiagovernance.gov.in/files/241-577-2-PB_1.pdf (documentul original al lui Reuben Abraham); bonus un articol din The Economist
http://www.economist.com/node/9149142?story_id=9149142 si o prezentare a cazului facuta chiar de catre autor (atentie, contine multa modelare matematica!)
http://www.ncaer.org/downloads/lectures/popuppages/PressReleases/popuppages/PressReleases/7thNBER/RJensen.pdf
2. date despre recensamantul populatiei Romaniei
http://www.insse.ro/cms/files%5Cstatistici%5Ccomunicate%5Calte%5C2012%5CComunicat%20DATE%20PROVIZORII%20RPL%202011.pdf
3. http://www.startaxi.ro/ - fie comandati direct de pe Iphone, fie de pe Android
4. http://www.bibliotecapemobil.ro/ si prezentarea proiectului aici:
5. http://refresh.ro/2013/05/plata-rovinieta-telefon/?utm_source=feedburner&utm_medium=twitter&utm_campaign=dorupanaitescu.ro
6. http://www.manafu.ro/2012/10/tastatura-staropramen-a-ajuns-pe-engadget/
7. http://www.dorupanaitescu.ro/oportunitate-de-afaceri.html
8. http://www.victorkapra.ro/2011/08/vodafone-lanseaza-serviciul-de-publicitate-adplus/
9. http://www.slideshare.net/InSitesConsulting/social-media-around-the-world-2012-by-insites-consulting pag 51 - 61% din audienta Pinterest sunt femei, 83% lucreaza
10. http://themeid.com/responsive/ - aici puteti testa adaptarea propriului site la mai multe tipuri de ecran de la telefon mobil la tablete si laptop / desktop
11. https://www.google.com/business/placesforbusiness/ (trebuie sa aveti un cont de gmail!) inregistrarea este validata in cateva saptamani
12. http://www.tweencall.ro
13. Folosind un serviciu de remarketing (exemple la http://ppc.2parale.ro sau folosind un adserver specializat http://www.adocean-global.com/en)
14. http://www.google.com/earth/index.html
15. Vizitati http://www.dentestet.com si vedeti ce experienta aveti inclusiv in clinicile lor stomatologice (free wifi, tv prieoctat p tavan in timpul operatiilor etc)
16. http://www.floria.ro, un serviciu de livrare flori cu plata prin sms implementat prin http://www.mobilpay.ro
Bonus: http://www.dorupanaitescu.ro