¿CUáL ES TU EXCUSA 1o Problemas del Marketing B2B (y cómo evitarlos)
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6 estadísticasque necesitas saber
sobre el usode contenidos en el Marketing Digital
¿Cuáles tu
exCusa1o Problemas del Marketing B2B (y cómo evitarlos)
Mientras gasta tiempo y esfuerzo en escuchar y escuchar, otros experimentan, prueban, cometen errores y alcanzan resultados.
¿Respuesta? Busque ideas a bajo costo, con ejecuciones rápidas. Pruebe una y otra vez hasta dar resultados.
El marketing digital B2B es un juego de números. Sin suficiente volumen de atracción, nunca verá buenas ventas.
¿La respuesta? Compruebe que lo que piensa es un problema de generación de demanda no sea de conversión (más fácil y barato de arreglar).
Para el Inbound Marketing se necesita paciencia. Según HubSpot, empresas con más de 100 páginas de contenido verán 20 veces más resultados que aquellos que llevan años en la web sin hacer nada. ¿La respuesta? Céntrese en la idea de que sus contenidos sea fáciles de encontrar: así obtendrá resultados más rápido.
Sería maravilloso pensar que pudimos alcanzar objetivos con posts, tweets y actualizaciones de LinkedIn. Ayuda, por supuesto, pero las redes sólo contribuyen a 5% del tráfico a su web. ¿La respuesta? Pruebe varias tácticas e invierta en lo que funciona rápido.
El problema es, a menudo, que los leads son mal calificados. ¿La respuesta? Cultiva relaciones por más tiempo. Los buyer personas deben pasar por todas las etapas del ‘funnel’ antes de convertirse en prospectos.
Los vendedores no se toman el tiempo para entender cómo debe conducirse un cliente en el funnel (o el equipo de Marketing no les pregunta). ¿La respuesta? El equipo de Marketing debe aprender a cerrar ventas. Si no lo logran, no le pida milagros a sus vendedores.
Tener buena información es clave para el éxito. Es por eso que uno de los objetivos de cada campaña debe ser crecer la base de datos. ¿La respuesta? No tenga miedo de comprar bases, si es necesario. (Pero recuerde que deben centrarse en la calidad sobre la cantidad).
No es inusual que ventas B2B puedan tomar 6 meses o más. Siempre tienen sentido las estrategias para acelerar el proceso. ¿La respuesta? Identificar los puntos de fricción que enlentecen las ventas. Busque contenidos y promociones para acelerar ese proceso.
La automatización del Marketing puede ser un poco exagerada por los vendedores. ¿La respuesta? Asegúrese de cumplir con los fundamentos de la estrategia y luego explore nuevas alternativas en cada campaña. (Ah... y por favor no entre en pánico.)
Las empresas a menudo piensan que el problema es generar más y más contenido ¿La respuesta? Lo más importante es tener el contenido básico adecuado para cada etapa del ciclo de ventas. No se trata de cantidad, sino calidad.
pOr uNa wEb siN publiciDaD iNtrusiva
(cONtENiDO aNtE tODO) GROu es una agencia de Inbound Marketing que desarrolla innovadoras estrategias de generación de contenidos:
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