Content marketing machine [Web Marketing Expo]

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Dario CiracìWeb In Fermento

WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo

Content Marketing MachineCostruire un piano di contenuti per rendere visibile un’azienda nel web

CHI SONO

Dario Ciracì

SEO/Content Stratetegist, Co-Founder Webinfermento

Esperienze in strategie di Content Strategy & Web Visibility e Link Building in settori competitivi.

Autore del libro “Gestisti Blog Social e SEO con il CONTENT MARKETING”

ed. Flaccovio


http://www.amazon.it/Gestici-blog-social-content-marketing/dp/8857904660

WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpoWMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo


OGGI SI PARLA MOLTO DI CONTENT MARKETING



UN’ERRATA PERCEZIONE MOLTO ITALIANA…CONTENT MARKETING NON È (SOLO) WEB WRITING



IMMAGINA CHEOGNI 60 SECONDI…



3,3 milionidi Facebook Posts

Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/



342 mila tweetsFonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/



41 mila foto caricate su Instagram




50 miliardi di messaggi su Whatsapp



0


120 ore di video caricate su




1380 blog post pubblicati




4 milioni di query su Google




QUINDI COSA È CONTENT MARKETING OGGI ?




Le sfide del Content Marketing

Intercettare TRAFFICO(il traffico porta conversioni)



Ma prima…

Intercettare l’attenzione dell’utente!



C’è un problema…La mole crescente di contenuti restringe il tempo medio che l’utente può dedicargli.

I contenuti richiederanno quindi sempre più sforzo creativo per avere chance di essere visti.



DIVENTA NECESSARIO QUINDI PIANIFICARE UNA STRATEGIA MULTI-CANALE CHE PERMETTA DI REALIZZARE CONTENUTI DI VALORE TENENDO PRESENTE:

● Lo studio del target e dei modi di fruizione del canale (orari, tipologia di post condivisi, tipologia di post commentati, ecc.

● Le caratteristiche degli strumenti (Facebook, Twitter, blog, ecc.)

● Lo studio degli argomenti di tendenza legati alla propria nicchia di mercato

● L’analisi dei competitor



DIVENTA IMPERATIVO QUINDI, COSTRUIRE

UNA MACCHINA DI CONTENUTI



CONTENT MARKETING MACHINE

IL PROCESSO

1. PIANIFICAZIONE2. PRODUZIONE 3. PROMOZIONE4. MISURARE E RIPETERE



1. PIANIFICAZIONE



1.1 DEFINIRE GLI OBIETTIVI

1. Sviluppare o migliorare la visibilità della marca?

2. Aumentare l’engagement nei Social Media?

3. Acquisire links al sito e migliorare i ranking nei motori di ricerca?

4. Fare Lead Generation?

5. Aumentare le conversioni al sito?

6. Stabilire la propria expertise nel settore?

7. Entrare in contatto con gli influencer?

TRAFFICO



1.2 DEFINIRE RISORSE E RUOLI

1. Abbiamo degli autori per i testi interni o preferibile avere blogger esperti dall’esterno? (BLOG)

2. Abbiamo degli ottimi content designer ? (CONTENUTI PER I SOCIAL, IMMAGINI, INFOGRAFICHE, EBOOK, ecc.)

3. Abbiamo chi si occuperà di Outreach dei Contenuti per la Link Building? (SEO e LINK BUILDING)

4. Abbiamo uno o più community manager ? (SOCIAL MEDIA)



1.3 DEFINIRE IL BUYER PERSONA

1. Informazioni demografiche (età, sesso, location, ecc.)● fonti: propri dati analitici del sito, analisi fanpage

competitors (tool FanPageKarma, SocialBakers, ecc.)

2. Informazioni psicografiche (interessi: leggono blog? Usano newsletter? Si abbonano ai feed?)

3. Fruizione dei Contenuti● Quali i formati più visualizzati ?● Quali i formati più condivisi ?● Quali i formati più linkati? ● (Analizzare competitors Tools Buzzsumo o

Content Explorer di Ahrefs)


http://www.fanpagekarma.com/

http://www.socialbakers.com/

http://buzzsumo.com/

https://ahrefs.com/content-explorer

1.3 DEFINIRE TOPIC E KEYWORDS

Se il KPI sarà quello di acquisire traffico al sito, la scelta dei topic e delle keywords sarà forse la fase più importante di tutta la strategia.

Tools: Google Keyword Planner, KeywordTool.io, HyperSuggest, SemRush, Buzzsumo.


https://adwords.google.it/KeywordPlanner

http://keywordtool.io/

https://www.hypersuggest.com/

http://it.semrush.com/

http://buzzsumo.com/


2. PRODUZIONE



CONTENT MARKETING LIFECYCLE

Fonte: http://www.webmarketingquote.com/



2.1 FARSI NOTARE

Obiettivo: posizionarsi e farsi notare dal pubblico

TIPOLOGIE DI CONTENUTI:

● Social Media Update● Social Ads ● Guest Post● Mini video (fb, vine, instagram)

https://www.facebook.com/oliviaemarino



2.2 ATTRARRE L’UTENTE

Obiettivo: portare l’utente sul sito

TIPOLOGIE DI CONTENUTI:● Blog Post● Guest Post ● Infografiche● Mini guide ebook● Casi di studio● Webinar

http://gazzabet.it/news/infografica-juventus-tutti-i-numeri.html



2.3 DECISIONE E ACQUISTO

Obiettivo: conversioni

TIPOLOGIE DI CONTENUTI:● Guide all’uso dei prodotti● Testimonial● Offerte speciali (social

media e sito)● Recensioni● Coupons http://www.assopoker.com/curiosita/1-rocco-siffredi-paddy-power_25651/



2.4 BRAND LOYALTY E ADVOCATE

Obiettivo: da utente a cliente fedele fino a promoter del brand

TIPOLOGIE DI CONTENUTI:● Survey● Coupon per clienti ● Forum/Area riservata clienti● Eventi esclusivi● Programmi di ambassador● Video testimonianze clienti● Invio prodotti per recensioni



3. PROMOZIONE


http://www.magillaguerrilla.it/wp-content/uploads/2014/06/PaidOwnedEarnedSocial-960x525.jpg



3.1 PAID MEDIA

Promuovere i propri contenuti per mezzo di:

- Search Adv- Display Adv- Sponsorizzazioni- Retargeting (Google e Facebook)- Social Ads (Facebook Pubblico Personalizzato,

Pubblico Simile, Twitter e LinkedIn Ads)


3.2 OWNED MEDIA

Promuovere i propri contenuti sui canali proprietari

● Sito web● Blog● Newsletter● Whatsapp (usa le liste broadcast e non i gruppi. Meno

invasive e supera il limite di 100 contatti dei gruppi)



3.3 EARNED MEDIA

Promuovere i propri contenuti sui canali acquisiti:

● Blog Seeding● Presa Release● Social accounts, Gruppi Facebook, LinkedIn, Community G+● Interviste● Recensioni● Guest Post



ATTENZIONE AI GUEST POST!

● Sotto i radar di Google● Più utile per traffico

referral e branding che per SEO

● Non abusare di anchor text nei link

● Non creare pattern per Google, crea valore per il lettore



4. MISURAZIONE



KPI BRANDING

Se come risultato vogliamo sviluppare il brand, misurare:

1. Menzioni sociali e sentiment

2. Traffico dai social media

3. Followers acquisiti

4. Fruizione dei contenuti (visualizzazioni, condivisioni, downloads)



KPI TRAFFICO

Se come risultato vogliamo solo traffico misureremo:

1. 1. Traffico referral (dai contenuti)

2. Bounce Rate

3. Click-through rate

4. Pagine viste

5. Durata media sessione

6. Ecc...



KPI VENDITE

Se come risultato vogliamo solo traffico misureremo:

1. Azioni a partire da un contenuto

2. Conversion Rate

3. Costo per Lead

4. Costo per singola vendita

5. Ecc...



GRAZIE!


Dario Ciracì www.webinfermento.it

[email protected]/dario.ciraci

Fonte immagini: Pixabay.com

Libro Content Marketing: http://goo.gl/vaXqY6

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Foto Relatore

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