Você gostaria de obter mais clientes no seu negócio atual e assim ampliar sua presença no seu mercado de atuação?
Você gostaria de obter mais clientes no seu negócio atual e assim ampliar sua presença no
seu mercado de atuação?
Se sua resposta for sim, vou lhe mostrar um método que algumas empresas já estão utilizando e já tendo excelentes resultados e que você sairá na frente caso já comece a implementar no seu
negócio
Por sabermos que o orçamento em marketing para pequenas e médias empresas em média não
é muito alto.
Aprendemos a desenvolver soluções com alto retorno e baixo investimento utilizando na maioria das vezes recursos que sua empresa já possui, apenas alocando-os de modo mais inteligente
Não é uma conversa de um especialista em marketing e sim um bate papo de empreendedor
para empreendedor.
Desta forma você irá entender que anúncio não deve ser feito para vender e que anunciar algo que você deseja vender só é de fato eficiente
para no máximo 1% das pessoas
Estão todas em uma “zona de engajamento”, e sua empresa precisa se relacionar com seu
consumidor até que ele goste de você, confie em você e esteja preparado para comprar de você.
Entendendo isso você vai perceber que a maioria dos sites são apenas um cartão de visitas digital e
que esse tipo de site não dá nenhum retorno.
E que também um site é apenas uma das etapas de um processo e que se você não captura o contato dos visitantes do seu site, você está
perdendo muitas chances de negócios.
E o principal: Com seu conteúdo e sua experiencia de mercado sua empresa já irá
alavancar grandes resultados no seu negócio
Sua empresa já vai sair daqui sabendo o que fazer e como fazer, trabalhando com processos claros e
enxutos livrando o teu negócio de altos investimentos e baixos retornos em marketing e vendas
Os objetivos são:
Aumentar a quantidade de clientes;
Aumentar o ticket médio por cliente;
Fidelizar os clientes para que eles comprem mais vezes da sua empresa.
Mas a realidade da pequena e média empresa é bem diferente de uma multinacional. Não há marca forte, não há uma equipe numerosa e,
principalmente, não há dinheiro sobrando.
São desafios diários como por exemplo gerenciar uma equipe desmotivada que não tem qualquer comprometimento com o resultado da empresa
Os livros de negócios te ensinam como pilotar um Fórmula 1 em Interlagos, porém, no dia-a-dia, você está dirigindo um fusca no trânsito de SP
Em outras palavras, o que serve para uma grande empresa multinacional simplesmente não serve
para uma pequena empresa que luta para sobreviver no Brasil
As empresas em sua maioria estão vendendo mal os seus produtos ou serviços não porque são ruins mas porque não sabem o que priorizar e
onde focar seus esforços e recursos.
Por isso as palavras-chave aqui são “simplicidade” e “objetividade”. E este é o meu
trabalho e minha missão
ANÚNCIOS EM TVRÁDIOOUTDOORS
e outros meios divulgavam o produto e tentavam criar algum tipo de interesse.
Se esse interesse surgisse, o vendedor detinha as informações e encaminhava os consumidores pelo
processo da compra.
POR EXEMPLO:
Se você quisesse trocar de
carro,
o caminho natural era ir até
a concessionária e ter uma
aula:
o vendedor explicaria todos
os modelos, preços,
especificações técnicas e
etc.
Informações em sites, fóruns, mídias sociais, anúncios. Não faltam fontes sobre o produto
ou serviço desejado.
BASTA JOGAR NO GOOGLE
Ele vai ativamente atrás de informações sobre o que quer
comprar.
Pesquisas indicam que hoje que cerca de 60% do processo de compra está feito quando o
consumidor entra em contato com sua empresa.
São anúncios e comerciais, emails irrelevantes para elas e
pop-ups que interrompem o que estão fazendo e não entregam
nada que as interesse.
AS PESSOAS ESTÃO CANSADAS DE TANTA
INFORMAÇÃO.
O consumidor não quer mais ser bombardeado por
propaganda.
Não adianta querer ser mais um num mar de publicidade.
O método é simples: Conhecer seu público, criar conteúdo relevante para ele, atraí-los para jornada da compra até se tornarem clientes
Você sabe quanto investe,onde investe,
e quanto retorna para sua empresa.
As ações de aqui são MENSURÁVEIS
O primeiro passo é atrair visitantespara os canais da empresa:
Produção de conteúdo (Linha Editorial) Otimização de conteúdo (Otimização para Buscadores)
Compra de mídia
Mapeando os conteúdos relevantes para o público-alvo e PRODUZINDO CONTEÚDO em um canal este público
chegará até você. O mercado passará a confiar na marca por ela se tornar autoridade no assunto estando sempre na mente
do seu consumidor pela quantidade de conteúdo que compartilha.
A venda sem vender é uma arte. Se você cativar uma audiência – com conteúdo relevante -, você irá tornar a sua
concorrência irrelevante.
Falam muito das mídias sociais no marketing digital, mas o que
as pessoas mais fazem lá é indicar coisas que acharam
relevante, ou seja,conteúdo!
Além disso, essa é uma maneira de a sua empresa se tornar uma referência no seu
ramo de atuação e ser encontrada facilmente na Internet. É assim que o Google “pensa”: Quanto
maior a relevância melhor o posicionamento
Por isso é preciso executar ações constantes de
otimização no seu conteúdo para que ele seja alcançado no Google. Isso se chama
SEO (Search Engine Optimization)
Compra de mídiaE enquanto o tráfego orgânico está
sendo construído, vamos investir em serviços como Google Adwords e
nas redes sociais como Facebook ou Instagram Ads é uma boa opção. Mas para fazer isso lembre-se do primeiro passo: Conheça o seu
cliente
Os resultados da compra de mídia surgem da noite para o
dia e permitem um fôlego maior enquanto as ações de longo
prazo são trabalhadas.
Concorda que deixando informações de contato, o público já está demonstrando interesse no mercado da sua empresa?
São um valioso ativo para empresas investirem em relacionamento e gerar
oportunidades de negócio
Invista em uma comunicação segmentada, Identificando características do seu público, para que a empresa perceba
uma necessidade específica e ofereça uma solução para estas prospecções.
Realizando um trabalho de cocriação, participando do processo da entrega do resultado
desde o marketing até o pós vendas, implementando a cultura do “Sucesso do cliente”
dentro dos negócios
Atuando onde o marketing precisa atuar. Dentro do campo estratégico e colaborando com o time
de vendas. Comprometido com a entrega do resultado como um todo
Realizando pesquisas, estudando o comportamento do cliente e criando plano de
ações para cada fase e executando os planos em coparticipação com a empresa participando de
todo o pipeline de vendas
Garantido dessa forma o alinhamento do Marketing – Atendimento – Vendas para qualquer modelo de negócio com contratos enxutos de 3
meses para já percebemos os resultados
Com engajamento dos clientes e treinamento e qualificação para equipes aproveitarem o máximo
as oportunidades geradas
Neste formato modular, você saberá exatamente quanto está investindo e no que, tornando
tangível o intangível, mensurando os resultados e aprendendo com eles, com ciclos rápidos de
aprendizagem e feedback
Acompanhando o projeto desde o início e sendo coparticipante em todo o processo, da geração,
implementação e mensuração
Com um primeiro grande objetivo: Desenvolver sua presença Online aproveitando o máximo do tráfego para o seu site, transformando-o em um
canal de conversão
Para então partirmos para o segundo grande objetivo: Transformar engajamento em
faturamento