COME SI CALCOLA IL PUNTO DI PAREGGIO?? - Direzione BP€¦ · Come si calcola il punto di pareggio Per calcolare il punto di pareggio è necessario anzitutto conoscere bene come funziona

Il calcolo del punto di pareggio

Come determinare volumi di vendita e di produzione al fine di raggiungere

l’equilibrio gestionale

Brogi & Pittalis Srl Firenze

IL CALCOLO DEL PUNTO DI PAREGGIO - Brogi & Pittalis Srl

IL PUNTO DI PAREGGIO

lL PUNTO DI PAREGGIO o BREAK EVEN POINT (BEP)

e’

1. Il volume di produzione o di fatturato in corrispondenza del quale i ricavi sono uguali ai costi totali dell’azienda

2. Il volume di produzione o di fatturato che occorre superare per iniziare a generare l’utile aziendale

3. Il volume di produzione o di fatturato sotto il quale l’azienda consegue una perdita di esercizio

4. L’indicatore principale della capacità dell’azienda di raggiungere un equilibrio reddituale

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COME SI CALCOLA IL PUNTO DI PAREGGIO??



Come si calcola il punto di pareggio

Per calcolare il punto di pareggio è necessario anzitutto conoscere bene come funziona la nostra attività, e per farlo i passi da seguire

sono:

1. ARTICOLAZIONE DELLE ATTIVITA’ IN GESTIONI;

2. RICLASSIFICAZIONE DEI COSTI IN VARIABILI E FISSI;

3. IMPUTAZIONE DEI COSTI NELLE GESTIONI;

4. BILANCIO ECONOMICO RICLASSIFICATO E CALCOLO DEL MARGINE DI

CONTRIBUZIONE NETTO % .



Gestione Vendite Variazione rimanenze Gestione Acquisti

Controllo Struttura Operativa Controllo Costi di Struttura Gestione Marketing Oneri rettificativi Oneri figurativi Gestione Finanziaria

Gestione della Produzione Gestione Manodopera diretta Gestione Lavorazioni esterne

Gestione Commerciale

Ricavi di vendita caratteristici Rimanenze di Materiali, Semilavorati e Prodotti Finiti Acquisti di Materie Prime, prodotti

Costi del Personale fisso impiegato Costi Amministrativi, Spese Generali, Consulenze... Sconti, Promozioni, Fiere e mostre... Ammortamenti, accantonamenti,… Affitto dell’azienda, remunerazione amministratori,… Interessi Passivi per c/c o utilizzo portafoglio

Costi di produzione Operai addetti alla produzione Costi per fasi di lavorazione svolte esternamente

Trasporti per Spedizioni, Provvigioni,...

1 - ARTICOLAZIONE DELLE ATTIVITA’ IN GESTIONI C

OST

I VA

RIA

BIL

I C

OST

I FIS

SI



IN RELAZIONE AL VOLUME DI PRODUZIONE:

•COSTI VARIABILI: sono costi che VARIANO al variare del volume di produzione

•COSTI FISSI: sono costi INDIPENDENTI dal volume di produzione

LA DEFINIZIONE È VALIDA ENTRO IL PERIODO DI OSSERVAZIONE DEL COSTO. NEL LUNGO PERIODO TUTTI I COSTI SONO VARIABILI

2 - Riclassificazione dei costi in VARIABILI e FISSI


COSTI COSTI FISSI E VARIABILI

Spese telefoniche 12.000,00

Assicurazioni 15.000,00

Tassa di circolazione 1.500,00

Gestione automezzi 8.500,00

Manutenzioni immobili 10.000,00

Enel 8.000,00

Compensi professionali 20.000,00

Cancelleria e vari ufficio 5.000,00

Affitti passivi 15.000,00

Consulenze esterne 5.000,00

Variazione magazzino 20.000,00

Acquisti fattori produttivi 330.000,00

Provvigioni agenti 5.000,00

Lavorazioni esterne. 50.000,00

Stipendi ed oneri 350.000,00

Ammortamenti ed accanton. 50.000,00

Interessi su mutui 15.000,00

Interessi su c/c 10.000,00

Tasse 20.000,00

2 - Riclassificazione dei costi in VARIABILI e FISSI

COSTI NATURA GESTIONE

Spese telefoniche 12.000,00 FISSI

Assicurazioni 15.000,00 FISSI

Tassa di circolazione 1.500,00 FISSI

Gestione automezzi 8.500,00 FISSI

Manutenzioni immobili 10.000,00 FISSI

Enel 8.000,00 FISSI

Compensi professionali 20.000,00 FISSI

Cancelleria e vari ufficio 5.000,00 FISSI

Affitti passivi 15.000,00 FISSI

Consulenze esterne 5.000,00 VARIABILI

Variazione magazzino 20.000,00 VARIABILI

Acquisti fattori produttivi 330.000,00 VARIABILI

Provvigioni agenti 5.000,00 VARIABILI

Lavorazioni esterne. 50.000,00 VARIABILI

Stipendi ed oneri 350.000,00 FISSI

Ammortamenti ed accanton.

50.000,00 FISSI

Interessi su mutui 15.000,00 FISSI

Interessi su c/c 10.000,00 VARIABILI

Tasse 20.000,00 FISSI

3 – Imputazione dei costi nelle GESTIONI

COSTI NATURA GESTIONE

Spese telefoniche 12.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURA

Assicurazioni 15.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURA

Tassa di circolazione 1.500,00 FISSI COSTI DI STRUTTURA

Gestione automezzi 8.500,00 FISSI COSTI DI STRUTTURA

Manutenzioni immobili 10.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURA

Enel 8.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURA

Compensi professionali 20.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURA

Cancelleria e vari ufficio 5.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURA

Affitti passivi 15.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURA

Consulenze esterne 5.000,00 VARIABILI GESTIONE COMMERCIALE

Variazione magazzino 20.000,00 VARIABILI UTILIZZO ACQUISTI

Acquisti fattori produttivi 330.000,00 VARIABILI UTILIZZO ACQUISTI

Provvigioni agenti 5.000,00 VARIABILI GESTIONE COMMERCIALE

Lavorazioni esterne. 50.000,00 VARIABILI GESTIONE LAVORAZIONI

Stipendi ed oneri 350.000,00 FISSI STRUTTURA OPERATIVA

Ammortamenti ed accanton.

50.000,00 FISSI ONERI RETTIFICATIVI

Interessi su mutui 15.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURA

Interessi su c/c 10.000,00 VARIABILI GESTIONE FINANZIARIA

Tasse 20.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURA

3 – Imputazione dei costi nelle GESTIONI


Valore Aggiunto =

Vendite - Utilizzo Acquisti

Margine di Contribuzione Lordo

=

Valore Aggiunto – Costi di produzione

Margine di Contribuzione Netto

=

Margine di c. lordo – Costi di vendita

Reddito operativo

=

Margine di C. Netto – Costi fissi

Gestione Vendite Variazione Rimanenze Gestione Acquisti

Gestione Produzione Gestione Manodopera Gestione Lavorazioni esterne

Gestione Commerciale

Controllo Struttura Operativa Controllo Costi di Struttura

Oneri rettificativi Oneri figurativi Gestione Finanziaria

4 – Calcolo del Margine di Contribuzione Netto %



COSTI E RICAVI 31/12/2015 % Vendite 7.210.739 Gestione acquisti 4.598.581 63,77% Variazione rimanenze - 0,00% Valore aggiunto 2.612.157 36,23% Gestione produzione 299.817 -4,16% Margine di contribuzione lordo 2.312.340 32,07% Gestione commerciale 302.504 -4,20%

Margine di contribuzione netto 2.009.837 27,87% Gestione marketing 124.081 -1,72% Struttura operativa 1.052.670 14,60% Costi di struttura 410.292 5,69% EBITDA 422.791 5,86% Oneri rettificativi 126.911 1,76% EBIT 295.880 4,10% Gestione non caratteristica -1.853 -0,03% Gestione finanziaria 307.984 4,27% Reddito ante imposte - 10.248 -0,14% Gestione imposte 1.501 0,02% Reddito netto - 11.752 -0,16%

4 – Bilancio Economico Riclassificato

Occhio al risultato negativo!

CALCOLA IL PUNTO

DI PAREGGIO




lL PUNTO DI PAREGGIO o BREAK EVEN POINT

(BEP) e’ quel volume di produzione o di vendite in corrispondenza del quale i ricavi sono uguali

ai costi totali dell’azienda (Variabili e Fissi!)



Q

€

PERDITA

RICAVI TOTALI

UTILE

PUNTO DI PAREGGIO

COSTI VARIABILI

COSTI FISSI




F = Totale costi fissi

Margine di contribuzione netto%*

F rappresenta il fatturato che, una volta raggiunto, genera un margine di contribuzione assoluto sufficiente a coprire i costi fissi e quindi a garantire il pareggio economico.

* Può essere il budget di margine target da budget commerciale ordini/commesse/linee di attività o anche il margine netto storico se non sono previste sostanziali variazioni nel mix di vendita.

La formula del PUNTO DI PAREGGIO


Se riduco i costi fissi di X € e i costi variabili di X %, a parità di volumi e prezzi, quanto

incremento i miei profitti?

Quale è il fatturato che mi garantisce la copertura dei miei costi?

Quale fatturato consente di ottenere un reddito operativo di X €?

Quale prezzo dovrei praticare per coprire aumenti dei costi di X %?


Costi fissi =

CALCOLO DEL PUNTO DI PAREGGIO

F = 2.020.085

27,87% = 7.247.505,99

Gestione marketing 124.081

Struttura operativa 1.052.670

Costi di struttura 410.292

Oneri rettificativi 126.911

Gestione finanziaria 307.984

Gestione non caratteristica -1.853

TOTALE 2.020.085



Verifica del calcolo del Punto di pareggio per il caso di esempio

Fatturato di equilibrio 7.247.505,9

Fatturato conseguito 7.210.739,0

Differenza = - 36.774,70

Moltiplicato per il MdC% (27,87%) = -10.249



F* = Totale costi fissi + reddito obiettivo

Margine di contribuzione netto %

F* rappresenta il fatturato raggiunto il quale ho realizzato un margine di contribuzione assoluto sufficiente a coprire i miei costi fissi e a realizzare il profitto desiderato.

La formula del REDDITO OBIETTIVO



REDDITO OBIETTIVO

Q

€

PERDITA

RICAVI TOTALI

UTILE

PUNTO DI PAREGGIO

COSTI VARIABILI

COSTI FISSI

EFFETTI DI UN REDDITO OBIETTIVO SUL CALCOLO DEL PUNTO DI PAREGGIO

Il punto di pareggio si alza rispetto alla PRIMA SIMULAZIONE



COSTI TOTALI = RICAVI TOTALI

COSTI FISSI + COSTI VARIABILI = RICAVI TOTALI

COSTI FISSI + (CV * Q) = (P * Q)

COSTI FISSI = (P * Q) – (CV * Q)

COSTI FISSI = Q * (P -CV)

Q = COSTI FISSI (P -CV)

Oppure

P * Q = COSTI FISSI

(P -CV) P

Margine di contribuzione

unitario

Margine di contribuzione percentuale

Il punto di pareggio – Metodo Aritmetico



Azienda X (IPOTESI A) Costi Fissi: 325.000 Margine di contribuzione netto percentuale: 61% Domanda: A che livello di fatturato la mia azienda inizia a guadagnare?

F = 325.000 = 532.786 61%

Esercizio A - Cosa succede se …



HAPPYDRINK (IPOTESI B) Costi Fissi anno N: € 325.0000 Margine di contribuzione netto percentuale: 61% Costo dell’Export Manager: € 80.000 Domanda: Quanto fatturato in più dovrà portare l’Export Manager perché il suo costo aziendale sia completamente coperto?

Punto di pareggio Iniziale: 325.000/61%=532.786,88

Esercizio B – Come fare per capire quali risultati deve portare una persona assunta in azienda

Punto di pareggio Dopo assunzione: (325.000+80.000)/61%=663.934,42

Fatturato additivo richiesto = 131.147,54



HAPPYDRINK (IPOTESI C) Costi Fissi: 325.000 Margine di contribuzione netto percentuale: 61% Riduzione media del prezzo: 6% Domanda: Come cambia il punto di pareggio dell’azienda?

Esercizio C – Quanto mercato in più devo portare per giustificare un riposizionamento del mio prodotto ad una fascia più bassa di prezzo?

Punto di pareggio Iniziale: 325.000/61%=532.786,88

Punto di pareggio Dopo riduzione: 325.000/(61-6)%=590.909,09

Fatturato additivo richiesto = 58.122,21



1. A conoscere quali sono le possibili conseguenze in termini di mercato da coprire di un fabbisogno additivo di risorse connesso alla realizzazione di un investimento;

2. A esplicitare la rigidità della struttura; 3. A dimostrare la salute di un’azienda.

A COSA CI SERVE CONOSCERE IL PUNTO DI PAREGGIO DELL’AZIENDA?



VUOI SAPERE COME FARE A MIGLIORARE L’EFFICIENZA DELLA TUA ORGANIZZAZIONE AZIENDALE?

Abbiamo seguito con successo decine di aziende, di ogni settore e dimensione, e disponiamo di importanti referenze che puoi consultare tramite il nostro sito

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