Cofun. En busca de competitividad.

Dr. JOSE A SANTOS CREADOR DE OCTOPLUS

ECIO© y

FORCH MANAGER© www.retcenter.org

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INTERNET

REDES SOCIALES

CALIDAD

Los cambios en esta metamorfosis, de turbulencia y retos, tienen componentes tecnológicos, económicos, administrativos, políticos y humanos.

TECNOLOGICOS ECONOMICOS

ADMINISTRATIVOS POLITICOS Y HUMANOS

Dejar de ver el futuro a partir de extrapolar el pasado, proyectar simultáneamente varios escenarios posibles, permanecer abierto capitalizando información en una panorámica amplia y lo más completa posible.

COFUN

La competitividad empresarial esta ligada a las estrategias. Siendo la formulación de estas una de las tareas claves del directivo

del siglo XXI

Su aplicación efectiva demanda superar la etapa de los modelos de moda y acometer la tarea desde un

enfoque holístico

que involucre las principales herramientas en una combinación única, integrando las diferentes

miradas posibles de manera sintergial

El mundo empresarial globalizado es como una gran selva donde cada día los grandes y los débiles salen a buscar clientes

cuyas preocupaciones y deseos pretenden resolver, a sabiendas que en ese intercambio esta el riesgo de desaparecer o continuar un día mas vivos

Solo los mejor adaptados sobreviven, los que ejecutan con éxito sus estrategias competitivas.

una ruptura con las prácticas tradicionales del sentido común, para obtener el menos común de los resultados…un milagro

En un escenario que ha modificado las reglas del juego de los negocios, la estrategia tradicional basada en posiciones, pierde vigencia ante la demanda de respuestas rápidas, en la dirección correcta, con los recursos disponibles

los gambitos se convierten en sacrificios de espacios para contrajugar y lograr iniciativa en campos promisorios, en CIELOS AZULES, donde la lucha de los mercados no ha convulsionado.

ver lo que no esta a la vista, pensar en posibilidades no exploradas en la creación de nuevos mundos, a través de ofertas seductoras , creando nuevos disclosive spaces

ARTICULACION. APROPIACION CRUZADA. RECONFIGURACION

ASOCIAR LO QUE NO ESTA ASOCIADO

TOMAR DE OTROS DOMINIOS, LO QUE HA FUNCIONADO

TRAER LO VIEJO DE NUEVO, AL CENTRO, EN EL MOMENTO JUSTO

Hablamos de una estrategia enfocada hacia nuevas miradas interpretativas, nuevas practicas que demandan también nuevos aprendizajes.

Diseñar estrategias, administrar compromisos, coordinar acciones, resolver desacuerdos y vender soluciones útiles a los clientes

visualizar escenarios múltiples, analizando quiebres, conceptualizando mapas de posibilidades e inspirando a colaboradores en su conquista.

CARACTER

• FUERZA

• EQUILIBRIO

• MOVILIDAD

INTELIGENCIAS

• GERENCIAL

• EMPRESARIAL

• DE MERCADO

COMPETENCIAS

• GEO 7

• SHAMPP

• OCTOPLUS COFUN

Habilidad de impactar en clientes al identificar preocupaciones, desarrollar ofertas que las disuelvan, cumplir impecablemente y producir satisfacción todas las veces.

HONOR Y EXACTITUD EN EL CUMPLIMIENTO DE LOS COMPROMISOS ADQUIRIDOS

Es el proceso de EXPLORAR, DEVELAR, PREPARAR, DISEÑAR, DISOLVER, UNIFICAR Y DESPLEGAR EL POTENCIAL, EN LA BUSQUEDA DE POSICIONAMIENTO Y LIDERAZGO EN EL MERCADO

Debemos rediseñar la implementación de estrategias lo que compromete a OCTOPLUS, resolviendo la pregunta: ¿Cómo hacerlo?

para ello es necesario replantear el proceso gerencial, actuando como guías y maestro de la solución, un liderazgo irradiante apoyado en la administración de compromisos y coordinación de acciones, enfocadas en la visión.

MEJOR CALIDAD Y SERVICIO

TRABAJO Y COORDINACIÓN

IDONEIDAD Y

DISPOSICIÓN

MÁS

RAPIDEZ E INNOVACIÓN

CREATIVIDAD Y

SIMPLIFICACIÓN

MENOS COSTO

DESPERDICIO

DEMORA

ADECUACION

INTELIGENCIA

CRITERIO SALIDAS

PROCESOS

INSUMOS

NOR

MAS

GEO-

XXI

MILAGROS

El proceso anterior esta casado con la matriz COFUN, la que identifica en los diferentes niveles de un sistema competitivo,

aquellos estándares a cumplir.

COFUN REQUIERE ESTABLECER EL QUID DEL PROBLEMA, PROCESO Y SOLUCION

La matriz COFUN establece a nivel de insumos, procesos y rendimientos, quince compromisos que vamos a cumplir en las personas, recursos o potenciales de utilidad dentro del sistema, para ser competitivos

Anticipar el futuro es la condición previa a conquistarlo. La estrategia de COFUN esta orientada a conseguir

posiciones estratégicas de resultado (PER) a través de los potenciales de utilidad disponibles.

Las estrategias COFUN deben estar orientadas a crear espacios de descubrimiento a partir de la generación de ofertas que seduzcan.

La estrategia COFUN tiene como plataforma desarrollar escenarios múltiples a partir de los análisis de los campos de fuerzas en que operara la empresa.

Las estrategias de 360º son realizadas por empresarios audaces, comprometidos con la impecabilidad.

•Anticipar el futuro es la condición previa a conquistarlo. de 360º .

Las estrategias COFUN despiertan futuros, cumpliendo con estándares de clase mundial.

Las estrategias COFUN se diseñan sobre los puntos fuertes existentes y se utilizan las sinergias de manera armónica.

Las estrategias COFUN conceden a los compromisos, la coordinación de la acción y la producción de satisfacción, una gran importancia.

Las estrategias COFUN establecen el mapa de competencias que posibilitara la gestión del capital humano.

Diferenciación, anticipación, enfoque, impacto, optimización y utilidades constituyen las dimensiones claves de la gerencia que implementara la estrategia COFUN

UNA PROPUESTA QUE NO CONTEMPLA TIEMPO, ESCENARIOS Y DECISIONES, NO ES APUESTA EFECTIVA

USAR POTENCIALES DE UTILIDAD DISPONIBLES,EN PRODUCTOS O SERVICIOS, A MENOR COSTO, CON MAS RAPIDEZ Y CALIDAD QUE LA COMPETENCIA

LA COMPETITIVIDAD FUNCIONAL , TIENE COMO HERRAMIENTA EL SHAMPP.

TODO GERENTE QUE PROMUEVE EL CAMBIO INTEGRAL AVANZADO, LO HACE A TRAVEZ DEL SHAMMP

SISTEMAS

HABITOS

METO

2

PROCEDI-MIENTOS

ACTI-TUDES

PROCE-SOS

COFUN: GEO 7+OCTOPLUS+ FORCHING+ AJEDREZ GERENCIAL.

Copyright 2006 Retcambio Solutions Inc.

Para competir en cielos azules.

1-PENSAMIENTO ANALITICO

CONCEPTUAL

2-VISION Y ANTICIPACION DE

ESCENARIOS.

3-SIMPLIFICACION Y OPTIMIZACION,

AL MAXIMO

4- COMPROMISO E IMPECABILIDAD

5-ENFOQUE EN LO IMPORTANTE Y

RESULTADOS UTILES

6- INFLUENCIA E IMPACTO

7- ORIENTACION

AL CLIENTE

1-ANALISIS INTERNO Y

COMPETITIVO GEO XXI

2-ANALISIS DE ESCENARIOS

3-ESTRATEGIA POR ESCENARIOS

4- CUADRO DE CONTROL

ESTRATEGICO

5- COMITÉ EJECUTIVO Y

CORRELACION

6- CAMBIO DE FUERZAS

7- METODO BIADE

8- METODO PIADI

GERENCIA DE 360º