Cm jari palonen

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

Yritys

CreaMentors yhdistää luovuuden ja liiketoiminnan toisiaan tukevaksi kokonaisuudeksi, jonka tuloksena syntyy uusia toimintatapoja ja konsepteja sekä parempia sisältöjä.

CreaMentors on uudistaja. Tarjoamme uudenlaista strategista osaamista alueiden ja organisaatioiden kehittämiseen – ideoinnista strategiseen suunnitteluun ja rahoituksen hankinnasta kehittämisprojektin johtamiseen. Liikumme ennakkoluulottomasti eri toimialojen rajapinnoilla ja autamme löytämään uutta liiketoimintaa synnyttäviä yhteyksiä.

Dun & Bradstreet Finland Oy on myöntänyt CreaMentors Oy:lle 8.9.2009 AAA-luottoluokituksen, jollaisen on saanut vain 4,3 % suomalaisista yrityksistä.

Organisaatiotietoa

perustamisvuosi: 1995, toiminta alkanut 2005omistuspohja: Jari Palonen 100 %liikevaihto: n. 570 000 € (2009)henkilöstömäärä: 7toimialaosaaminen: luovat alat, matkailualat, palvelualat

Osakkuusyhtiöt ja kumppaniverkostot

CreaMentors

FlowHouse Oy-sähköinen liiketoiminta-osakkuusyhtiö

Infokone-Venäjän liiketoimintaja internetmarkkinointi-tuleva osakkuusyhtiö

Festago Oy-tapahtumatuotannot-osakkuusyhtiö

IdeAura Oy-formaatit ja konseptit-osakkuusyhtiö

Arctic Mark-immateriaalioikeudet

Thunder Roads Oy-strateginen liiketoiminnankehittäminen

Matkailu ja vapaa-aika

Luova talous Tapahtumat

Kehittämissuunnittelu

Rahoitushankinta

Muutosjohtaminen

Koulutus ja valmennus

organisaatio- ja aluekehittäminen

Osaamisalueet ja palvelut

Matkailustrategiat jaMaster planit

Matkailun alueellisen neuvonta-, markkinointi-, myynti ja

kehittämisorganisaation kehittäminen

Alueellisen tapahtumayksikön luominen ja kehittäminen

Matkailun sähköisen liiketoiminnan kehittäminen

Venäjän liiketoiminnan kasvuohjelma

Matkailuyrityksen liiketoimintastrategian suunnittelu ja palvelukonseptien kehittäminen

Matkailuyrityksen 3x3 –kehittämisohjelma

PK-LTS, Myyntiteho

Alue-kehittäminen

Yritys-kehittäminen

CreaMentors-palvelut matkailualalle

Kulttuuri-, hyvinvointi- sekä harraste- ja kokousmatkailun

kehittäminen

VierumäkiLahtiHäme

HämePäijät-Häme

HämeHeinola

OutokumpuHeinävesi

Hämeen Matkailu OyLahti Travel Oy

Häme Convention BureauFSKK

Alueelliset luovien alojen ja luovan talouden strategiat

Luovien alojen sähköisen liiketoiminnan kehittäminen

Luovan yritystoiminnankeskuksien kehittäminen

Luovan yrityksen menestysstrategian suunnittelu

Luovan yrityksen palvelu- ja liiketoimintakonseptien kehittäminen

PK-LTS, Myyntiteho, e-Askel

Alue-kehittäminen

Yritys-kehittäminen

CreaMentors-palvelut luoville aloille

-Heinolan luovanyritystoiminna kekus-Vanha Paukka,Lapua-Rytmikorjaamo, Seinäjoki-Sella, Kurikka-Veturitallit, Jyväskylä

-Pohjois-Savo-Hämeenlinna-Forssa-Länsi-Uusimaa

Matkailun sähköisen liiketoiminnan kehittäminen

Venäjän liiketoiminnan kasvuohjelma

Menestyvä tapahtumatuottaja –koulutus(tutkintoon valmentava)

Alueen tapahtumien ja tapahtumainfran kehittäminen(matkalutulo- ja imago– näkökulmat)

Tapahtumaliiketoiminnan ja –konseptien kehittäminen

Tapahtumatuotannon 3 x 3

Alue-kehittäminen

Toimija-kehittäminen

Palvelut tapahtumatoimijoille

Jyväskylän aoKainuun aoAO LappiaSuomen UrheiluopistoPohjois-Karjalan aoSuupohjan ai

PK-LTS, Myyntiteho, e-Askel

Salpausselän kisatFinlandia-hiihtoHolla ja MarttaMölkyn MMHeinolan kesäteatteriRakenna ja asu –messutVärien Teuva

Vierumäki

Yhteiskunnallinen vaikuttaminen

CreaMentors toimii Tekesin Vapaa-ajan palvelut –ohjelman valtakunnallisena luovien alojen aktivaattorina.

CreaMentors toimii Suomen Standardisoimisliiton SFS ry muodostamassa valtakunnallisessa seurantaryhmässä, joka valmistelee Suomen osalta Sustainabililty in Event Management ISO-standardia (kestävä kehitys tapahtumissa).

CreaMentors laati yhteistyössä Opetushallituksen kanssa vuonna 2006 Matkailun ohjelmapalveluiden ammattitutkinnon, tapahtumatuottajan osaamisalan näyttötutkinnon perusteet. Kriteeristö vahvistettiin ja otettiin käyttöön 1.8.2006.

CreaMentors toimii ELY-keskuksen auktorisoituna asiantuntijana.


TULOKSIA SPONSOROINNILLA-kuinka tapahtumien ja yritysten tulisi rakentaa yhteistyötä

Jari Palonen06.10.2010


Huomioita yhteiskunnan menosta

-vastuullisuus kasvaa-markkinoiden pirstaloituminen > segmentit > yksilö

täsmämarkkinoinnin haasteerilaistumisen tarve

-maapallon ”pienentyminen” kansainvälistyminen internet

yhteisöt vaikuttamisen mahdollisuus, mielipiteiden vaihto ”kaiken” saavutettavuus tieto

toisaalta paikallisuuden arvostuksen kasvu > globaali <-> lokaali-”kaiken” ylitarjonta

mikään ei tunnu miltään-markkinat ovat kypsät

pienille puhutteleville sisällöilleaitoudelle, tarinoille

-mediassamonimedia vahvistuva tuotesijoittelumainonnan uudet muodot

-kiristyvä kilpailu, suoran hyödyn tarve

slow-ilmiöt


Ominaisuudet, joita yritykset haluavat itseensä voimakkaimminsponsoroinnin kautta liitettävän (suurimmat mainostajat)

Vastuullinen 63%Luotettava 54%Paikallinen 27%Moderni 20%Innovatiivinen 15%Menestyvä 15%Terveellinen 15%Erottuva 12%Ystävällinen 10%Kansainvälinen 7%Tyylikäs 7%Asiallinen 5%Reilu 5%Rohkea 5%Älykäs 5%Hauska 2%Kansanomainen 2%Voimakas 2%

Seksikäs, maskuliinen, feminiinen = 0%

Lähde: Mainostajien liitto


Yhteiskuntavastuu: Mitä seuraavista asioista olette tehneet(suurimmat mainostajat)

- Valinneet yleisiä sosiaalisia kohteita, 46%joiden kautta haluamme näkyä yleisölle ja jotka eivät suoranaisesti liity liiketoimintaan(esimerkki, pankki tukee Itämerta)

Valinneet yrityksen toiminnan arvoketjuun 41%liittyviä sosiaalisia kohteita(esimerkiksi lastenvaatevalmistaja tukee lastenklinikan toimintaa)

Valinneet sosiaalisia kohteita, jotka liittyvät 17%yrityksen kilpailukykyyn vaikuttaviin tekijöihin(esimerkiksi autovalmistaja tukee hiilijalanjälkeä tasapainottavia kohteita)


Sponsorihankinnan ja –yhteistyön hahmotusta

HYÖTY

kiinnostava kohde(sisältö)

vaikutusalue-maantieteellisesti-segmentit, yhteisötsovellukset/

hyödynnettävyys> konsepti

miltä vaikuttaa?-design-viestit

miten myydään?

viestintä

helppous


YLEISÖ

SPONSORI

Lähde: Image Match Oy

Kuluttajan vahvempilojaliteetti,myyntiä

Lisäarvoinen yhteistyö

Kuluttajankiinnostus

PAREMPI ELÄMYS

TAPAHTUMA

- Parempi sisältö- Vahvempi markkinointi- Uudet kanavat

tavoittaa kohderyhmiä




KOHDE(tapahtuma)

sponsori

1. haluaa kehittäätapahtumaa

2. haluaa hyötyätapahtumastataloudellisesti

tapahtumajärjestäjä

1. haluaa taloudellisiaresurssejatapahtumatuotantoon

2. haluaa lisää osaamistatapahtumatuotantoon

TAPAHTUMA• arvot• tunnettuus• imago

asiakkaat

asiakkaat

elämykset

elämykset

yhteiskuntaa kehittävä toiminta

asiakkaat,sisältö

asiakkaat,sisältö

Ydinidea,ydinsisältö

Suora myynninpohjustaminen- mahdollistetaan tapahtuman jälkeinen myynti (kontaktointi)

Suora myynti- tuotteiden tai palveluiden suora myynti tapahtuma-asiakkaille

Sisäinenmarkkinointi- henkilöstön jakumppaneidensitouttaminen

Suhdetoiminta- sidosryhmiensitouttaminen

SPONSORI

Yhteiskuntavastuu- osallistutaan tapahtumanavulla yhteiskunnan kehittämiseen

Yritystason tunnet-tuuden ja imagon kehittäminen

Erilaistaminen- tapahtuman sisällön

hyödyntäminenmainonnan teemana

Tuotetason tunnettuudenja imagon kehittäminen-sidosryhmien tavoittaminen-tunnettuuden lisääminen-mielikuvien kehittäminen

TAPAHTUMA• arvot• tunnettuus• imago

-sidosryhmien tavoittaminen-tunnettuuden lisääminen-mielikuvien kehittäminen

Myynti

Yhteistyö Yhteiskunta

Markkinointi

kriittisiä tekijöitä assosiaatiot ja asiakkaiden määrä

Kohtaamisalusta- mahdollistetaan sponsoreille uusien asiakassuhteiden jakumppanuuksiensyntyminen


2. Mahdollisuuksien

tunnistaminen

1.Tapahtumatoiminnan

hahmottaminen

sponsoroinnin näkökulmasta

3. Tavoitteiden

asettaminen

5. Tarjonnan

määrittäminen

4. Potentiaalisten

sponsoreiden

kartoittaminen

6. Tarjonnan

tuotteistaminen

8. Sponsoripakettien

myyminen

7. Myyntityökalujen

luominen

Olennainen asia pohtia: kuka vastaa sponsorihankinnastammeja sponsoriyhteistyöstämme?

Sponsorihankinnan prosessi


1. Ketkä ovat tapahtumasi ensisijaiset kohderyhmät, eli asiakkaat?(ovatko asiakkaat julkisen, kolmannen vai yksityisen sektorin toimijoita,ovatko he päättäjiä, toimihenkilöitä, miltä maantieteelliseltä alueeltahe saapuvat jne)2. Onko muita kohderyhmiä?3. Mikä on tapahtuman tarkoitus, eli miksi toimintaa järjestetään?4. Millaista ydinsisältöä tapahtuma tarjoaa?5. Mitä oheissisältöä tapahtuma tarjoaa?6. Pohdi miten merkittävää tapahtuman toiminta on järjestäjille?7. Pohdi miten merkittävää tapahtuman toiminta on yhteiskunnallisesti (alueellisesti, valtakunnallisesti, kansainvälisesti)8. Mitä mahdollisia rajoitteita tapahtumalla on sponsorihankinnankannalta? (esim. millaiset yritykset eivät sovi sponsoreiksi?)9. Millainen historia tapahtumalla on?• milloin ja kenen toimesta tapahtuma on perustettu?• miten tapahtuma on rahoitettu?• onko tapahtumalla ollut sponsoreita, millaisia ja kuinka paljon?• mitä asiakkaat ovat hyötyneet sponsoreista?• mitä sponsorit ovat saaneet tapahtumalta?• kuka sponsorihankinnan on hoitanut?

Tapahtuman hahmottaminen sponsoroinnin näkökulmasta


Mahdollisuuksien tunnistaminen

1. Miksi sponsorit sopisivat toimintaan?2. Millaisia sponsoreiden tulisi olla (kaupallisia, ei kaupallisia) ?3. Voisivatko sponsorit tarjota asiakkaille sisällöllistä tai toiminnallista lisäarvoa, ts. voisivatko sponsorit vahvistaa tapahtuman toteuttamista?4. Kuinka monta sponsoria voisi olla sopiva määrä?


Mitä haluamme ja kuinka paljon?

- euroja, siis puhdasta rahaa kulujen kattamiseksi ja resurssoinnin mahdollistajaksi- tuotteita ja palveluita, joista muuten tulisi maksaa- tuotteita ja palveluita, jotka edistävät sisältöä tai viihtyvyyttä- näkyvyyttä mediassa (media sponsorina)

Tavoitteiden asettaminen


1. Miltä alueelta tapahtuman yleisö tulee? Missä yhteisöissä tapahtuman yleisön edustajat toimivat? Sponsorit tulee hakea samalta alueelta,mikä on yhdistyksen toimialue.2. Mitkä yritykset ovat kiinnostuneita kohderyhmästä, ts. millaisetyritykset myyvät kohderyhmälle tuotteita tai palveluita?3. Millä yrityksillä on samanlaisia toiminnallisia arvoja kuintapahtumalla?4. Mitkä yritykset osallistuvat tai ovat aiemmin osallistuneetsponsorointiin?5. Millä yrityksillä sponsorointi on osa markkinointistrategiaa? 6. Ketkä tuntemistanne toimijoista voisivat olla kiinnostuneitatapahtuman sponsoroimisesta?7. Pohdi ketkä nykyisistä asiakkaistanne tai kumppaneistannevoisivat olla kiinnostuneita tapahtumanne sponsoroinnista?8. Pohdi, ketkä mahdollisista aiemmista sponsoreistanne voisivat ollakiinnostuneita jatkamaan sponsorikumppanuutta?9. Tunteiden huomioiminen: keillä yritysjohtajilla on siteitä alueelle?Syntymäpitäjä, sukulaisia, mökki jne. Listaa johtajat yrityksineen.10. Tunteiden huomioiminen: keillä yritysjohtajilla on sydäntapahtumanne teemassa?11. Yhteiskuntavastuu: mitkä yritykset voisivat kokea yhteiskuntaakehittävän toiminnan tärkeäksi.

Potentiaalisten sponsoreiden kartoittaminen


Tarjonnan määrittäminen ja myyntityö

Moduloi tarjonta > yhdistele yrityskohtaisia ratkaisuja.

Kehitä tarjontaa, jota ei ole mahdollista muutoin ostaa.

Tee tapahtumasta uskottava ja houkutteleva erilaisinesittelymateriaalein. Muista aitouden tunne ja hyvä tarina.

Harjoittele presentaatio hyvin!

Myy aktiivisesti. Huomioi vanha kaava:suunta x määrä x laatu

Mahdollista myös helppo ostaminen.


Ajattele uudella tavalla!

Muokkaa > suurenna, pienennä, vaihda

Yhdistä > yhdistä osioita uudella tavalla

Korvaa > korvaa tuttu asia uudella ratkaisulla

Sovella > kopioi ratkaisumalli toisesta ympäristöstä ja sovella sitä

Poista > poista jokin osio, miten kokonaisuus muuttuu?

Lisää > lisää yllättävä, uusi osio

Järjestä uudelleen > tee asiat toisin päin, muuta prioriteettia


I N

NO

V A

AT

I O

vaivannäkö,panostus

koko

aika

hinta

ongelmat

elämykset

yllätykset

tehokkuus

aistillisuus,muotoilu

uusi arvo

MIN

IMO

I

MA

KS

IMO

I

Lähde: Pravin Rajpal (sovellettu)


STRATEGIA

Tahtotila

Suhde liiketoiminta-

ja markkinointi-suunnitelmiin

Aikaisempi sponsorointi-

yhteistyö

Kehitys-suunnitelma

Pelisäännöt

TUOTTEISTUS

Sponsoroinnin alueet ja konseptit

Hyödyntämis-suunnitelma

Vastikekartoitus

Paketointi-vaihtoehdot

Hinnoittelu

NEUVOTTELUT

Kohdekartoitus

Perustiedot

Neuvottelut

Erityisyhteistyö

Sopimukset

YHTEISTYÖ

Lanseeraus

Yhteistyömuodot

Verkostoituminen

Mittaaminen

Cm jari palonen

Documents