Clemens engler, IBM: smarte is vs auf dem weg in die cloud

© 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc

Smarte ISVs auf dem Weg in die Cloud

Clemens Engler

24. Mai 2012 / Cloud Camp Frankfurt

© 2011 IBM Corporation2

Gartner: 2011 CIO Agenda, Ranking of Key Business Strategies

Global business strategies place a new emphasis on growth

Business strategies Ranking of business strategies CIOs selected asone of their top 3 in 2011 and projected for 2014

Ranking 2011 2010 2009 2008 2014

Increasing enterprise growth 1 * * * 1

Attracting and retaining new customers 2 5 4 2 3

Reducing enterprise costs 3 2 2 5 6

Creating new products or services (Innovation) 4 6 8 3 4

Improving business processes 5 1 1 1 13

Implementing and updating business applications 6 * * * 12

Improving the technical infrastructure 7 * * * 7

Improving enterprise efficiency 8 * * * 10

Improving operations 9 * * * 2

Improving business continuity, risk and security 10 * * * 23

Expanding into new markets and geographies 11 13 10 4 5

Attracting and retaining the workforce 12 4 3 6 8

Introducing and improving business channels 15 15 * * 9

* New response category


ServiceModelle

Bereitstellungs-Modelle

Cloud Charakteristika

Welche Cloud Dimensionen gibt es?

Quelle: http://www.katescomment.com/images/CloudCube.png


IBM hat erkannt, dass Kunden 4 Einführungsmodelle (Adoption Patterns) mitspeziellen Lösungsanforderungen verfolgen.

Verändert die Rolle vonIT hin zu einem Partnermit strategischemUnternehmens-wertbeitrag.Jenseits vonVirtualisierung, hin zueiner Cloud basiertenDienstleistung.

Nutzung einer Vielzahlvon sicheren undskalierbaren CloudApplication Services.

Aktivieren undskalieren eines

breiten, globalenÖkosystems vonPartnern für eine

neue Branchevon Cloud

ServiceAnbietern.

BeschleunigendeAuswirkungen auf das

Geschäft durchsofortigen Zugriff aufindustriespezifische

Cloud Lösungen.

Cloud Enabled

Data Center

Cloud Platform

Services

Business Solutions

on CloudCloud Service

Provider

© 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc5

IBM Cloud Angebote für Partner und ISV

Partner ISV

Cloud Enabled Data Center

• IBM SmartCloud Entry

(Starter Kit x86 Edition & Power)

• IBM BladeCenter Foundation for Cloud

• IBM XIV Storage Systems Gen 3

• IBM Storwize® V7000 Unified

• IBM Scale Out Network Attach Storage

(SONAS 1.3)

• Custom Cloud Solutions (on System x &

p, STG T-Shirt Sizes)

• zEnterprise Starter Edition for Cloud

• Websphere Cast Iron Express

NEW!

NEW!

NEW!

NEW!

Cloud Platform Services

• IBM SmartCloud Enterprise 2.0

(enhanced PaaS Fuctions & White Labeling)

• IBM SmartCloud Enterprise+

• IBM SmartCloud Resilience

• IBM SmartCloud Archive (GA 2Q 12)

• IBM SmartCloud Managed Backup

NEW!NEW!

Business Solutions onCloud

• IBM Unica

• IBM Blueworks Live

• IBM Coremetrics Digital Marketing

Optimization Suite

• Sterling Commerce (SaaS)

• IBM LotusLive Collaboration Suite

• ISV Partner Solutions (e.g. forcont)

© 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc6 IBM City Cloud - Tim Weyl

Lokale IBM City Clouds über das gesamte PSC Territory

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IBM

BPMSP

IBM

BP ISV

IBM

BP

ISV

IBM

BPMSP

IBM

BP

MSP

IBM

BPMSP

ISV

MSP

MSP

ISV

ISV

IBM

BP

MSP

ISV

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ISV Enablement

Enablement Plan For ISV (SaaS Roadmap for ISVs)

Business

Strategy

Administrative

EnablementOperationSoftware SaaS

readyRevenue

Generation

review ISVbusiness model

review ISVbusiness model

disclose criticalaspects effectedthroughportfolio change

disclose criticalaspects effectedthroughportfolio change

setup businessplan to reflectchange in cashflow

setup businessplan to reflectchange in cashflow

Adjust incentiveplans

Adjust incentiveplans

Enable salesstaff

Enable salesstaff

Educaterelevantofferings

Educaterelevantofferings

multi-tenancymulti-tenancy

value efforts through IBM Cloud Certification programvalue efforts through IBM Cloud Certification program

co-marketingchannelecosystem

co-marketingchannelecosystem

Go-To-MarketGo-To-Market

direct / indirectsales

direct / indirectsales

adopt IBMtechnology andplatform

adopt IBMtechnology andplatform

make software /solution SaaSready

make software /solution SaaSready

platformselection

platformselection

service modelselection

service modelselection

utilization ofIBM SCE / SCE+

utilization ofIBM SCE / SCE+


LotusLive

LotusNotes

TM

IBM and SUGARCRM: integrated offerings

SPSS

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IBM Social Business Toolkit APIsIBM Social Business Toolkit APIs

IBM Value-added ModulesIBM Value-added Modules

IBM Social Business Core ModulesIBM Social Business Core Modules

Partner Value-added ModulesPartner Value-added Modules

CommerceBusinessAnalytics

EnterpriseContent Mgmt

Social AnalyticsBusiness

Process MgmtApplicationIntegration

PublicSocial Networks Rich Media Social

Applications

ArchivingCompliance &

DiscoveryGaming

Profiles CommunitiesPresence, Chat

& Telephony

Social Collab.Services

Microblogging Meetings &Audio/Video

Messaging &PIM

Workflow &Forms

Portal

Document Management

Mobile Connectors

SUGARCRM integrates with IBM Social Business Toolkit APIs

Social

CRM & BI


Reports

Ad-hoc queries

Analysis

Dashboards

IBM

Lotus-Cognos

Social

Collaboration

CommunitiesBookmarks

Activities Profiles

Wikis

Files

IBM Cognos 10 BI Lotus Connections

Blogs

SUGARCRM integrates with IBM Cognos 10 BI and Lotus Connections


IBM Cast Iron Cloud Integration3 Versionen: Physical, Virtual, Hypervisor ( Cloud)


Vielen Dank !

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Business Partner IBM Cloud Angebote

IBM SmartCloud Foundationdelivered as:

• IBM SmartCloud Entry

(Starter Kit x86 Edition & Power)

• IBM BladeCenter Foundation for Cloud

• IBM XIV Storage Systems Gen 3

• IBM Storwize® V7000 Unified

• IBM Scale Out Network Attach Storage

(SONAS 1.3)

• IBM Private Cloud Offerings on

System x & p (STG T-Shirt Sizes)

• zEnterprise Starter Edition for Cloud

IBM SmartCloud Servicesdelivered as:

• IBM SmartCloud Enterprise 2.0

(enhanced PaaS Fuctions & White Labeling)

• IBM SmartCloud Enterprise+

• IBM SmartCloud Archive (GA 2Q 12)

• IBM SmartCloud Managed Backup

NEW!

NEW!

NEW!

NEW! NEW!

NEW!

IBM SmartCloud Solutionsdelivered as:

• Websphere Cast Iron Express

• Unica

• BlueWorks Live

• Core Metrics

• Sterling Commerce

• IBM Collaboration (LotusLive)

• ISV Partner Solutions (e.g. forcont)

NEW!


IBM City Cloud für den Mittelstand

IBM

BP

MSP

• IBM HW / SW / Services• IBM Marketing

• Modulare Lösungen, individuell anpassbar

auf jeweiligen lokalen BP / MSP Skill

• BP HW/SW Lieferant• BP steuert eigene

Services bei

• MSP Infrastruktur

ISV• Lokale und überregionale

Lösungsanbieter


IBM City Cloud- Unterschiedliche Interessen mit einer gemeinsamen Richtung -

IBM

BP

MSP

ISV

IBM Interessen:

• Neues Marktsegment: MSP + Mittelständische Cloud End-Kunden

• Multiplikator• Nutzung vorhandener MSPs• Umsatzmaximierung: HW, SW, Services, Finanzierung, Consulting

ISV Value:

• Generierung neuer Kunden von BP, IBM, MSP

• Steigerung des Bekanntheitsgradesüber lokale Grenzen hinaus

Kunden-Value:• Daten sind lokal und nach deutschem Recht gespeichert• Trusted advisor / Ansprechpartner auf Augenhöhe / lokale critsit Ansprechpartner• Kontinuität in der Lieferantenbeziehung / langjährige Kontakte werden bewahrt• Lokale Value Nets

MSP Value:

- Cloud-Eigentümer oder Betreiber

- Kundengenerierung durch die Marke IBM- Wettbewerbsvorteil (Leistungsspektrum,

Neues Kundensegment)- Breitere Produktpalette + -tiefe- Sehr hohe Qualität

- Professionelleres Arbeiten

BP Interessen- Cloud-Eigentümer oder nur Betreiber

- Neue Kunde über IBM Marketing- Platzierung eigener Services- BP kann zum MSP werden


Deutschlandweite lokale IBM City Clouds

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• Ganz Deutschland

spricht über die

• Mittelstand nimmt

IBM jetzt als lokalen Cloud Partner wahr !

• DeutschlandweitesMarketing über

OnChannel TemplateIBM City Cloud


Breaker Page

Willkommen

� Business Lösungen in der CloudWolfgang Grausam

� Vertriebsmöglichkeiten mit SugarCRMFriedel Jonker

� Nächste SchritteClemens Engler

� Q & A

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