MARKETING Qué entiende por planificación estratégica? Santiago Barriga Fray
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
MARKETING
Qué entiende por planificación
estratégica?
Santiago Barriga Fray
El proceso de
mantenimiento de un
ajuste viable entre los
objetivos y recursos de
la compañía y las
cambiantes
oportunidades del
mercado, con el fin de
modelar y reestructurar
las áreas de negocio y
producto de la
compañía de forma que
den beneficios y
crecimientos
satisfactorios.
MARKETING Santiago Barriga Fray
MARKETING Santiago Barriga Fray
La esencia de la planificación estratégica
reside en la identificación de las oportunidades
y amenazas actuales que la empresa encuentra
en su entorno, las cuales, al combinarlas con
las fortalezas y debilidades de la empresa,
proveen a la compañía de bases para definir a
dónde se quiere llegar en el futuro.
MARKETING Santiago Barriga Fray
MARKETING Santiago Barriga Fray
Análisis de Caso
MARKETING Santiago Barriga Fray
MARKETING Santiago Barriga Fray
• 2085 tiendas a nivel mundial
• Presente en 88 países en todos los
continentes
• Alianza de expansión en el 2014, en el
interior de la China junto a Alibaba.
MARKETING Santiago Barriga Fray
• Favorece el pensamiento
estratégico.
• Fuerza a la empresa a definir
con precisión sus objetivos y
políticas.
• Conduce a una mejor
coordinación de esfuerzos.
• Proporciona cifras más fáciles
de controlar.
• Ayuda a anticipar y a responder
a tiempo a las oportunidades del
entorno.
Philip Kotler
MARKETING Santiago Barriga Fray
Plan de Marketing
MARKETING Santiago Barriga Fray
Debe definir una serie de
políticas de marketing que
puedan implementarse y
permitan alcanzar los objetivos
marcados
por la organización, así como
su misión.
MARKETING Santiago Barriga Fray
¿Dónde estamos?
¿A dónde queremos ir?
¿Cómo llegaremos allí?
¿Qué herramientas utilizaremos?
¿Cómo nos aseguraremos?
MARKETING Santiago Barriga Fray
¿Dónde estamos?
¿A dónde queremos ir?
¿Cómo llegaremos allí?
¿Qué herramientas utilizaremos?
¿Cómo nos aseguraremos?
ANÁLISIS
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS
EJECUCIÓN
CONTROL
MKT
ESTRATÉGICO
MKT
OPERATIVO
MARKETING Santiago Barriga Fray
Análisis de Situación
FODA
MARKETING Santiago Barriga Fray
MARKETING Santiago Barriga Fray
Decisiones de
segmentación, selección de
mercados objetivos y
posicionamiento, así como
análisis del mercado y
segmentos a alcanzar a
través de la estrategia de
marketing.
Selección del público objetivo
TARGET
MARKETING Santiago Barriga Fray
Objetivos concretos de marketing a conseguir e identificación
de aspectos que puedan afectar la consecución de los
mismos.
Formulación de Objetivos
MARKETING Santiago Barriga Fray
Misión
MARKETING Santiago Barriga Fray
Misión
MARKETING Santiago Barriga Fray
• Debe realizarse en el marco de la misión de la empresa y contribuir a
la consecución de sus objetivos generales.
• Objetivos de relaciones: crear, mantener e intensificar relaciones con
clientes, proveedores, distribuidores, etc.
• Objetivos comerciales: aumentar, mantener ventas, cuota de mercado,
cualquier objetivo de las 5 «Pes».
• Objetivos económicos: incrementar o mantener beneficios,
rentabilidad, márgenes.
MARKETING Santiago Barriga Fray
MARKETING Santiago Barriga Fray
Definición de la estrategia a
desarrollar para conseguir
los objetivos de marketing.
Formulación de Estrategias
MARKETING Santiago Barriga Fray
• Estrategia de penetración
• Estrategia de desarrollo de mercado
• Estrategia de desarrollo de producto
Estrategias de crecimiento intensivo
MARKETING Santiago Barriga Fray
• Estrategia de integración vertical hacia atrás
• Estrategia de integración vertical hacia delante
• Estrategia de integración horizontal
Estrategias de crecimiento por integración
MARKETING Santiago Barriga Fray
Estrategias competitivas de Kotler
MARKETING Santiago Barriga Fray
Delimitación y definición de
los programas para llevar a
cabo la estrategia elegida,
incluyendo actividades
concretas, su planificación
temporal, presupuesto y
asignación de
responsabilidades para el
MKT mix.
Implementación
MARKETING Santiago Barriga Fray
Indicar cómo se va a medir
la evolución hacia los
objetivos y como se llevarán
a cabo los ajustes para
mantener los programas
dentro de lo planificado.
Control
MARKETING Santiago Barriga Fray
Tarea:
MARKETING Santiago Barriga Fray
En base a la Pyme seleccionada el estudiante debe:
• Responder a las 5 preguntas para la planificación
estratégica de Marketing.
• Realizar el análisis de situación con la matriz FODA.
• Elaborar la misión de la empresa (si no la tiene)
• Formular tres objetivos en base al análisis de
situación y a la misión de la empresa. (2 por
objetivos de relaciones y 1 por objetivos
comerciales).
• Diseñar una estrategia por cada clasificación.
Related Documents
