Categoria de bere in Comertul Traditional

Categoria de bere in ComertulTraditional

Robert SanduArea Sales Manager

Retrospectiva 2017

3

Profilul Romaniei

Populatie: 19,638,000 locuitori Barbati/Femei: 49% / 51%

Area: 238,397 sq km Urban/rural: 56.4% / 43.6% (rural = asezari<2000) Capitala: Bucuresti

Moneda: Leu romanesc (1 RON = 0.21 €)

Membra a UE din 1 IAN, 2017

Turism: 9.33 million turisti straini in 2016

Source: Wikipedia

4

1.1

4.0

1.4

2.7

1.1

2.3

5.8

9.7

7.1

7.2

6.5

7.1

Ingrijire personala

Home Care

Bauturi

Mancare

Fresh & Lactate

FMCG

Value Change %

Frequency Change %

Spend per Trip Change % RON

4.2

5.5

5.8

4.4

5.4

4.7

Source: GfK Consumer Panel Services I Calculation based upon FMCG all categories, Home Made is included

KPIs Changes by FMCG Baskets

Jan Dec 2017 vs Jan Dec 2016

→ Consumatorii cumpara mai des si de o valoare mai mare. → Frecventa de cumparare se redreseaza, dupa o perioada de 2 ani.

28.4

16.8

12.9

14.3

17.4

17.3

Costul de cumparaturi

5

Piata berii (Total Romania)

Litri per cap locuitor

90

Mar

ketS

ize

kHL

Source: Shipments

Beer mixes launch

17967

17282

16389

1761917530

17705

17882

18061

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018e 2019e

6

Impartirea pe segmente de pret

Premium

Core

Value

Core+

7

Evolutia pietei berii in functie de pret si tipuri de impachetare

Mix Pret % Mix impachetare %

→ Segmentul VALUE si PET-ul scad→ Segmentul PREMIUM si de asemenea doza si sticla nereturnabila cresc constant

Source: Nielsen

8.3% 9.3% 10.1% 10.9%12.4% 12.1% 12.3% 12.3%

31.0% 29.2% 28.9% 29.8%

48.3% 49.3% 48.7% 46.9%

2014 2015 2016 2017

Premium Core+ Core Value

19.6% 20.1% 20.8% 21.6%

20.7% 19.6% 18.0% 17.2%2.3% 2.4% 2.1% 2.0%2.4% 3.1% 4.3% 5.8%

55.0% 54.9% 54.8% 53.5%

2014 2015 2016 2017

CAN RGB KEG NRGB PET

8

4.0% 4.2% 4.8% 5.2%8.1% 7.6% 7.9% 7.8%

30.9% 30.1% 31.2% 32.0%

56.9% 58.0% 56.1% 54.9%

2014 2015 2016 2017

PRICE SEGMENT MIX TT %

Premium Core+ Core Value

→ Segmentul VALUE Segment a scazut in 2017 vs 2016→ Segmentul CORE este in crestere in toate canalele PREMIUM Segment creste constant an de an

Mix segment pret (in canalul traditional)

source: Nielsen

9

54.3%

53.6%

54.9%55.1%

2014 2015 2016 2017

TT

Canalul traditional (Total Romania)

TT Canalul traditional creste in 2017 vs 2016

10

2017 2018

Bergenbier S.A. Volume Change % 2018 vs. 2017 in Regiunea Moldova

9%

→ In Regiunea Moldova, vanzarile Bergenbier S.A. au crescut cu 9% in 2018 vs. 2017→ Ocupam locul 2 in piata berii in Regiunea Moldova, urcand un loc fata de anul 2017

Factorii de crestere a categorieide bere

12

Promovarea afacerii in piata

Aducerea de inovatie in categorie (bere cu

arome, Ale, etc)

Oferirea unei variantefara alcool

Identificarea si adresareanevoilor cumparatorului(disponibilitate produse

noi, vizibilitate / accesibilitate marita la

raft)Cresterea valorii categorieiprin cresterea segmentului

Premium

Asigurarea de bererece

Cresterea categoriei prinsustinerea segmentelor Core

si Core+

Factorii de crestere a categoriei de bere

13

Asigurarea unei sortimentatii variate pentru a raspunde nevoilor de consum

14

Disponibilitatea la raft

Aranjarea la raft

Sustinerea cresterii segmentelor Premium prin spatiul alocat la raft (ex. berePremium, NRGB). Fiind un produs care se cumpara in multe cazuri la impulseste recomandat sa promovam berea alaturi de categorii complementare (ex. snacks, alune, carne) pentru a genera cumparare spontana si a incurajacresterea valorii cosului.

Comunicarea promotiilor astfel incat ele sa fie foarte usor remarcate de comparator

Personalul sa fie permanent instruit privind detaliile promotiilor

Afisarea preturilor promotionale in contrast cu preturile vechi

Semnalizarea inovatiilor

Asigurarea de bere rece

Promovarea afacerii in mediul online

Factori de crestere a categoriei de bere

15

Promovarea magazinului in mediul Digital – Facebook

• 9.600.000 de utilizatori de Facebook în RO (din care 1,2 Mil in Moldova, iar in jud. Iasi aprox 400.000)

• Active 44.004 de pagini;• 530.195.577 de like-uri;• 31.851.554 de comentarii și 76.674.358 de share-uri.Sursa: Facebrands.ro si Zelist, Analiza pentru anul 2017

Social Media noi clienti & gestionarea reputatiei afacerilor mici.

#3. Campanii targetate peutilizatori din zona ta

Campaniile advertising -> audienta maimare pentru afacerea ta. Asigura-te ca targetezi clientii relevanti din zona ta de interes.

#2. Promoveaza pagina ta de Facebook in magazin

• Iti cresti comunitatea si nr de clienti• comunici ulterior + Ii chemi din nou in

magazin• ii rogi sa-ti ofere review-uri.

#1. Fii relevant local

Tu iti cunosti clientii. Ofera informatii relevante pentrucomunitatea ta.

16

Promovarea magazinului in mediul Digital – FacebookExemplu

Anunt produse noiadaptate contextului

Anunt implicare in comunitatea locala

Campania Te Racoresti siReimpaduresti

18

Bergenbier. Racorim Romania.Ne-am tinut promisiunea si am plantat cei 50.000 de brazi

In iarna anului 2017, Bergenbier a extins misiunea de racorire pentru generatiile viitoare in campania Te Racoresti si Reimpaduresti. Cu fiecare Bergenbier cumparat pana in 28 februarie, consumatorii au contribuit automat la impadurirea a 3 zone de munte cu 50.000 de brazi: Bucium, Sohool si Rau de Mori.

Actiunea de plantare este una dintre cele mai ample actiuni de acest gen de pana acum, sustinuta integral de un brand din FMCG din Romania.

Am apelat la ajutorul prietenilor nostri experti in plantari, de la Plantam Fapte Bune in Romania, pentru alegerea locatiilor, coordonarea plantarilor si mentenanta parcelelorplantate in urmatorii 3 ani.

19

Pe 21.Aprilie 2018 am dat startul plantarii celor50.000, la Bucium.

Peste 200 de participanti, consumatori, voluntari, VIPs, colegi din echipa Bergenbier, colaboratori prietenii de la Plantam Fapte Bunein Romania, presa si Ocolul Silvic Abrud au facutparte din Echipa Nationala de Racorire si s-au intrecut pentru plantarea a 6300 de puieti.

Bergenbier. Racorim Romania.Ne-am tinut promisiunea si am plantat cei 50.000 de brazi

Cum intampina Bergenbier S.A. trendurile din comertul

traditional?

21

22

Multumesc frumos pentru atentie!