Case Study - Red Bull

CASE STUDY

Building Brand Equity in Non-Traditional

Ways

Ana Regadas 141240004

Jos Soares 141240003

Renata Oliveira 141240005

Estudo de caso para a unidade curricular de Gesto da Marca, do Mestrado em Direo Comercial e

Marketing

Instituto Superior de Administrao e Gesto

Trabalho realizado sob a coordenao do Prof. Dr. Victor Tavares

Porto

2014

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Gesto da Marca, Mestrado em Direo Comercial e Marketing

ndice

Introduo ................................................................................................................................................................ 3

Breve Histria ...................................................................................................................................................... 3

Viso, Misso e Objetivos Estratgicos (SMART) ................................................................................................. 4

Misso ................................................................................................................................................................. 4

Viso .................................................................................................................................................................... 4

Objetivos Estratgicos (SMART) ........................................................................................................................ 4

Sistema de Valores e Identidade da Marca .............................................................................................................. 5

Valores Core ........................................................................................................................................................ 5

Identidade da Marca ............................................................................................................................................ 5

Personalidade da Marca ........................................................................................................................................... 7

Elementos da Marca ................................................................................................................................................ 7

Segmentao, targeting e posicionamento .............................................................................................................. 8

Segmentao de Mercado .................................................................................................................................... 8

Targeting ............................................................................................................................................................. 8

Posicionamento de Mercado ................................................................................................................................ 9

Principal Caracterstica da RED BULL ................................................................................................................. 10

Fontes de Capital de Marca ................................................................................................................................... 11

Anlise Interna e Externa ...................................................................................................................................... 13

Anlise Interna................................................................................................................................................... 13

Crescimento econmico da Empresa ............................................................................................................. 13

Anlise externa .................................................................................................................................................. 13

Anlise SWOT & Anlise PESTLE ...................................................................................................................... 14

Anlise SWOT................................................................................................................................................... 14

Anlise PESTLE ................................................................................................................................................ 15

Fatores Polticos e Legais .............................................................................................................................. 15

Fatores Econmicos ....................................................................................................................................... 15

Fatores Sociais ............................................................................................................................................... 16

Fatores Tecnolgicos ..................................................................................................................................... 16

Fatores Ambientais ........................................................................................................................................ 16

Bibliografia ............................................................................................................................................................ 17

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ndice de Ilustraes

Ilustrao 1 - Valores da Marca ............................................................................................................................... 5

Ilustrao 2 - Identidade da Marca .......................................................................................................................... 6

Ilustrao 3 - Packaging .......................................................................................................................................... 7

Ilustrao 4 - Estratgia de Posicionamento ............................................................................................................ 9

Ilustrao 5 - Anlise SWOT................................................................................................................................. 14

Ilustrao 6 - Anlise PESTLE .............................................................................................................................. 15

ndice de Tabelas

Tabela 1- Bodner, 2011 ........................................................................................................................................... 8

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Introduo

A RED BULL, sediada em Fuschl am see, ustria, produz bebidas energticas que so descritas como

functional beverages providing various benefits, especially in times of increased perfomance (RED BULL,

2013). O produto foi desenvolvido para momentos de aumento de stress fsico e mental e melhora a resistncia,

sentido de alerta, concentrao e velocidade de reao e, mais importante, reduz a sensao de cansao e fadiga.

uma bebida com elevado teor de acares (27g), contendo sacarose e glucose, Vitaminas do grupo B e

cafena (uma lata de RED BULL contm 80mg de cafena, o equivalente a um caf).

No entanto, o seu ingrediente principal a taurina, um aminocido que se encontra naturalmente no corpo

humano, particularmente nos tecidos musculares. De acordo com a marca, este ingrediente essencial para a

bebida, tendo em conta que uma substncia usada pelo organismo em alturas de stress ou esforo fsico e,

como tal, necessita de ser reabastecida.

Uma verso sem acar foi lanada em 2003 e popular como mixer, principalmente com bebidas

brancas.

O slogan da RED BULL foi durante muitos anos RED BULL d-te asas focando-se nas propriedades

estimulantes da bebida. Atualmente, o slogan Revitaliza corpo e mente.

Breve Histria

Em 1982, Dietrich Mateschitz tomou conhecimento de produtos denominados como tonic drinks, que

ganharam popularidade na sia. Em 1984 fundou a empresa RED BULL GmbH.

Dietrich Mateschitz aperfeioou o produto, desenvolvendo um conceito de marketing nico e comeou a

vender a RED BULL Energy Drink no mercado da ustria em 1987. Em tempo recorde, a bebida descolou e em

1992 foi vendida pela primeira vez no mercado internacional, na Hungria, seguido rapidamente pelo Reino

Unido, em 1995.

At ao momento, mais de 40 bilies de latas RED BULL foram vendidas em mais e 166 pases volta do

mundo. (RED BULL, 2014).

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Viso, Misso e Objetivos Estratgicos (SMART)

Misso

A misso neste estudo define o negcio da empresa, os seus objetivos e a sua ao para alcanar esses

objetivos. Portanto, a misso da RED BULL :

o Ser o premier marketer e fornecer de RED BULL na sia, Europa e outras partes do mundo

atravs da construo de relacionamentos de longo prazo com as pessoas que podem fazer isso

tornar-se uma realidade.

Viso

A viso da RED BULL descreve o desejo da posio futura da empresa. A RED BULL

reconhecida mundialmente como uma marca lder na distribuio de energy drinks e soft drinks.

Deve a sua notoriedade pela sua alta qualidade de bebidas e a sua viso assenta em:

o Apoiar os padres da RED BULL, enquanto mantm a sua posio de liderana na indstria das

energy drinks;

o Entregar um servio superior ao cliente de uma forma altamente rentvel e eficiente.

Objetivos Estratgicos (SMART)

o Aumentar o market share em 6% em trs anos (2016) atravs do preo de entrada no mercado e

pela estratgia de preo loss leader. Este objetivo vai diretamente misso de manter-se lder de

mercado e continuar a focar-se na expanso global.

o Aumentar a satisfao do cliente de uma maneira altamente rentvel e eficiente em 10%, em

2016, atravs da utilizao de servios de apoio ao cliente e do departamento de TI.

o Fornecer bebidas sem cafena para crianas com idades entre os 8 e 17 anos e outras pessoas que

no bebam para fins energticos at 2015.

o Projetar um plano de expanso em 2015, atravs do qual a empresa possa operar em outras reas

geogrficas como a sia e parte ocidental da frica. Isso possvel desde que a empresa decidiu

expandir-se e tambm abriu novas unidades fabris.

o Implementar algumas tcnicas de reduo de custos, usando o marketing de guerrilha (low

cost/no method), o mtodo de carpet-bombing (flyers), as redes de referral, a internet e muito

mais para que o preo dos produtos possa ser reduzido em 10% em 2015.

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Sistema de Valores e Identidade da Marca

Valores Core

Os valores core so as ideias, associaes, posicionamento social, valores e princpios que uma empresa

tenta projetar perante os seus clientes. No interessa o que a empresa vende, os valores so a primeira linha da

imagem de uma marca. Embora isto no seja sempre explcito, em muitos aspetos ainda constitui um conceito

central ou fundao das estratgias de marketing utilizadas.

Na RED BULL, os valores principais so:

Ilustrao 1 - Valores da Marca

Identidade da Marca

A estratgia da RED BULL simples: estar em todos os lugares. Por isso, eles usavam o seu slogan

poderoso: "RED BULL d-te asas!" que alterou recentemente para Revitaliza corpo e mente.. Uma vantagem

considervel para todos os seus concorrentes e seguidores foi a entrada rpida no mercado e do estatuto que

tinham como inventor da Europa. Primeiro de tudo, RED BULL comeou com o patrocnio em desportos

radicais como kitesurf, snowboard, motocross, entre outros, para promover o seu produto, o que era muito

incomum naquela poca. Eles encontraram um enorme sucesso com estas iniciativas, que os levou muito acima

Inovadora

Distintiva

Descontrada

Memorvel

Cool

Sexy

Consistente

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dos concorrentes e seguidores. Mais tarde, a RED BULL comeou a criar os seus prprios eventos de desportos

radicais, como o RED BULL X Fighters (uma competio de motocross) ou RED BULL Air Race (a

competio de aeronaves desportiva). O evento mais impressionante, que foi patrocinado pela RED BULL e que

melhor se encaixa com o seu slogan: "RED BULL d-te asas", foi o RED BULL Strata em 2012. Com o apoio

do recorde mundial de salto da estratosfera, eles realmente esclareceram o seu slogan. Hoje a RED BULL

oferece apenas 4 diferentes bebidas energticas e trs edies limitadas. O seguinte prisma da identidade de

marca d algumas ideias mais profundas da RED BULL:

Ilustrao 2 - Identidade da Marca

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Personalidade da Marca

O posicionamento da marca vem dos benefcios do produto: O RED BULL revitaliza o corpo e a mente.

E esse conceito tornou-se a base para a sua personalidade nica como: jovem, energtica, inovadora,

individual, inteligente, inconformista, autoconfiante, revolucionria, irreverente, imprevisvel, espirituosa,

encantadora e com ironia sempre presente.

Elementos da Marca

Utilizando os Pontos de Paridade (POP) e os Pontos de Diferenciao (POD) vamos indicar os vrios

elementos da marca RED BULL, dizendo se so elementos de diferenciao ou paridade em comparao com

os seus concorrentes.

Nome da Marca: RED BULL (POD) O nome da marca patenteado.

Smbolo: 2 touros vermelhos prontos a colidir de frente (POD) Smbolo de energia sinonimo da

categoria das bebidas energticas.

Slogan: RED BULL d-te asas POD / Revitaliza corpo e mente POP

Mstica do RED BULL: Curiosos e aventureiros os consumidores experimentaram a marca e passaram a

palavra. POD

Packaging: Embalagem fcil de transporte, forma compacta e leve. POP

Cores: Vermelho, Cinza e Azul POP

Lista de Produtos Exclusivos: Original,

RED BULL Sugar Free,

RED BULL Zero Calories

RED BULL Edition (Arando), Silver Edition (Lima) e Blue

Edition (Mirtilo). POP

Estilo de advertising: Uso de personagens de cartoons animados e com humor. POD

Poltica de Preos: Poltica de preos Premium. Pelo menos 10% premium do concorrente mais prximo.

Qualidade Percecionada: Eficincia do produto, Packaging Lustrosa, preo premium

Associaes secundrias: Imagem, Julgamento, Sentimentos

o RED BULL Mystique Edio Limitada;

o Associaes com atletas/desportos especialmente ativos e desportos radicais;

o Hip Image

o Estilo de Advertising: Humorstico

Ilustrao 3 - Packaging

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Segmentao, targeting e posicionamento

Segmentao de Mercado

Riley (2012) define segmentao de mercado como a diviso de um amplo mercado-alvo em segmentos

menores para fazer marketing de uma forma mais fcil e evitar o desperdcio de produtos. muito importante

pois responde de forma consistente para um determinado estmulo de mercado. A RED BULL tem com alvo

tanto homem e mulheres que esto envolvidos em atividades extenuantes dos 18 aos 40 anos (Bodner, 2011).

No entanto, neste trabalho vai ser agrupado dois segmentos as pessoas que esto envolvidas em altas

atividades fsicas como atletas, profissionais, jogadores de futebol, e outras pessoas mentalmente e fisicamente

fatigadas ou ambas. A RED BULL vai mostrar sempre atividades onde os jovens se renem para desfrutar de

jogos com a sua marca envolvida. Os estudos revelaram que os jovens gostam de fazer atividades de grande

esforo como futebol, dana e outras (Costly, 2013). Esses jovens consomem RED BULL quando desfrutam

dos jogos. Socializar com os amigos e famlia , portanto, o core behaviour na vida dos jovens e a

personalidade da marca RED BULL exatamente dar-lhes asas.

Targeting

A RED BULL tem como target as pessoas que esto envolvidas em atividades fsicas pesadas, querendo

atingir a maior faixa etria possvel. O target abrange cinco categorias amplamente definidas: "Os estudantes,

motoristas, clubbers, empresrios e desportistas". Usando essa estratgia a RED BULL cresceu em diversos

segmentos de mercados e alcanou a sua maior penetrao na faixa etria dos 14-19, e em seguida dos 20-29.

No entanto, como bottom line, o grupo target da RED BULL no bem determinado pela sua

demografia, mas pelo seu state of mind. Os consumidores da RED BULL tm drive, so ativos e dinmicos.

Alis, querem ser fisicamente e mentalmente saudveis e alertas.

01020304050607080

SonoInsuficiente

Necessidadede Energia(no geral)

Estudo paraum Projeto

Conduode veculos

durantelongos

perodos

Mix comcool em

festas

Curarressacas

Homens

Mulheres

Tabela 1- Bodner, 2011

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Posicionamento de Mercado

Posicionamento em marketing o processo no qual os marketers tentam criar uma imagem ou identidade

na mente do pblico-alvo para os seus produtos, marca e organizao (McDonalds, 2007).

A RED BULL representa uma nova categoria de bebidas, as bebidas energticas. Neste novo sector de

mercado a RED BULL percebida como um produto de marca premium.

Ao nvel do preo, a RED BULL est numa posio em que pode comandar um preo premium porque

simplesmente no h nada comparvel como ela. uma bebida nica, funcional, prometendo e entregando

benefcios que nenhuma outra bebida pode oferecer.

Em Portugal, o preo mdio de uma lata de RED BULL de 2,51 o que claramente superior aos seus

concorrentes com um preo mdio de 1,25 (ex: MONSTER). O preo manifesta superioridade da RED BULL

e isso prova que no h substituto.

A poltica de posicionamento da empresa : produto premium, preo premium e rentabilidade premium.

Ilustrao 4 - Estratgia de Posicionamento

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Principal Caracterstica da RED BULL

A RED BULL tem uma fantstica dinmica de marketing, que se apoderou do mundo e continua a manter

um forte domnio sobre o mercado de bebidas energticas, apesar da recente abundncia de concorrentes. Pode

at parecer que a RED BULL omnipresente, isto porque, aparece diariamente na televiso, patrocinadora de

vrios desportos e utiliza ainda variadas formas de publicidade. Embora possa parecer que a RED BULL est a

inundar todas as reas de publicidade, isto na realidade no acontece, a marca tem uma estratgia de publicidade

que os separa dos concorrentes e tem pago dividendos. Esta estratgia poderia, poca, ter sido fortemente

criticada e controversa mas, na verdade, h um exemplo claro em como esta metodologia funciona.

Quando entraram no mercado ingls, os responsveis pela marca, nesse mesmo pas, tentaram enveredar

pela estratgia clssica. O resultado foi claro: no funcionou. percetvel ento que, apesar da controvrsia, a

aposta original funcionou e funciona ainda hoje. Nota-se at que a publicidade no uma rea amplamente

explorada pela marca, porque as suas imagens de marca neste meio de comunicao externa so os cartoons, e

so exibidos apenas alguns, sazonalmente.

A RED BULL deve agora concentrar-se em manter a posio de liderana nos pases onde tem uma maior

presena e desenvolver novas oportunidades nos mercados emergentes (ex.: ndia com um crescimento de 55%

ano). A marca deve sempre ser focada para os jovens e at us-los como embaixadores da marca atravs do

recrutamento de student brand managers. No podemos deixar de reforar este ponto pois, os benefcios desta

tcnica foram imensos e a tendncia no deve mudar, portanto continuar a usufruir desta mo de obra barata

essencial.

Se nos focarmos nas armadilhas visuais e verbais de uma marca, condenaramos o marketing para um

contnuo fraco desempenho. Mas se desenvolvermos marcas Six Sigma (marcas no apenas melhores do que

seus concorrentes, mas mutveis nos seus efeitos sobre os mercados, empresas ou gestores), salvaremos o

marketing de mais obscuridade corporativa.

Em suma, a caracterstica mais proeminente em termos de gesto da marca RED BULL a sua diferente

estratgia de marketing. Os seus diretores escolheram caminhos incertos mas que valeram a pena o risco, pois

viram os seus esforos dar frutos. A crena do fundador da RED BULL era que os consumidores

experimentassem a bebida e que estes falassem com os seus pares acerca desta. Em seguida, utilizavam o meio

mais antigo de marketing, o passa a palavra. Bastou o investimento na experimentao, no word-of-mouth, nos

patrocnios e nas associaes marca para que esta se distinguisse e se tornasse na marca de excelncia dentro

do segmento.

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Fontes de Capital de Marca

O capital de marca pode ser traduzido como o valor premium que uma empresa pode aplicar num produto

com um nome reconhecido em comparao com os seus equivalentes genricos. Algumas formas de uma

empresa criar capital de marca para os seus produtos podem ser o facto de serem inesquecveis, facilmente

reconhecidos, memorveis, serem dignos de confiana e terem uma qualidade superior que os distinga.

A marca RED BULL sempre foi irreverente e revolucionria, pode dizer-se at radical, esta sua faceta

percetvel quer pela sua estratgia de marketing, quer pelos seus cartoons cmicos e provocantes. A RED

BULL sempre utilizou formas diferentes, nicas e controversas de alcanar os seus targets. Esta controvrsia e

excentricidade levou a que a empresa criasse at uma mstica, porque a marca patrocinava e aparecia em eventos

em mercados onde ainda no se encontrava. Pode-se medir o capital de marca baseado na elevada lealdade

marca, notoriedade do nome, qualidade percebida, fortes associaes marca e outras. Desta forma as

principais fontes de capital de marca so a notoriedade (em 1997 a marca estava presente em 25 mercados, em

todos os continentes), a perceo do consumidor de que a marca aquilo que realmente diz ser (melhora a

resistncia fsica, estimula o metabolismo e ajuda a eliminar substncias, melhora o estado geral de bem-estar,

melhora a reao, a velocidade e a concentrao, aumenta o alerta mental) e a preferncia do consumidor por

uma marca baseada num determinado valor ou estatuto. Se uma destas trs fontes for bem-sucedida acrescenta

benefcio que vai atrair consumidores para comprar aquele produto e ajudar no aumento das vendas.

O desporto era uma das reas com a qual a RED BULL queria estar associada, mas essa associao

comeou apenas por disponibilizar o seu produto para os atletas nas competies, para que desta forma os

mesmos tivessem interesse, experimentassem (estratgia da marca) e fossem, portanto, consumidores ativos do

produto. Mas s isto no era suficiente para a marca, ento, desta forma, a marca comeou quer a realizar

eventos desportivos e relacionados com a personalidade da marca, quer a patrocinar celebridades do desporto

que partilhassem alguns dos traos desta mesma personalidade. Este patrocnio consistia na impresso do

logtipo nos equipamentos dos atletas. Era tambm importante que a marca conseguisse ser credvel no

mercado, por isso influenciaram lderes de opinio nos desportos com os quais se identificavam.

Desportos radicais tais como o esqui (RED BULL Snow Thrill of Chamonix em Frana e tambm no

Alaska), a escalada, bicicleta de montanha, os saltos artsticos de falsias (RED BULL Cliff Diving World

Series), a Frmula 1, o windsurf, o NASCAR, o kitesurf, e at o futebol foram algumas das modalidades

desportivas que a marca abraa, embora Norbert Kraihamer diga que generally, these are extreme sports, but if

there is an energetic golfer, no problem. Alguns atletas notveis como Robby Naish, praticante de windsurf,

Eddie Irvine, piloto de Frmula 1 e Shane McConkey, praticante de esqui, foram patrocinados pela marca. A

RED BULL interligou-se com a Frmula 1, no s com Eddie Irvine, mas tambm na medida em que fez um

acordo de patrocnio com a equipa da Sauber-Petronas. Este acordo potenciou o capital de marca da RED

BULL, uma vez que deu marca um smbolo reconhecido globalmente, neste caso, um carro de corrida a

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competir ao mais alto nvel da modalidade. O patrocnio da Frmula 1 fez com que, com o passar do tempo, a

RED BULL adquirisse, em Novembro de 2004, uma equipa de Frmula 1. Compraram a equipa da Jaguar (uma

marca de luxo, premium, j com o seu capital de marca bem estruturado e consistente, sendo que a RED BULL

faria quase uma joint venture, uma vez que a sua notoriedade iria crescer) Ford Motor Company, e criando

desta forma a RED BULL Racing.

Mais tarde a marca veio tambm a patrocinar a RED BULL Junior Team e a RED BULL Driver Search.

Passados dois anos a marca tencionava expandir-se ainda mais, e desta forma em 2006, a RED BULL anunciou

a inteno de se estabelecer nos Estados Unidos da Amrica, e nada melhor do que o NASCAR, um desporto

assumidamente americano. A marca comeou com uma equipa de Nascar que tinha dois carros, e uma dos

carros tinha o nmero 83, alusivo s 8.3 onas (aprox. 235 gramas) em cada lata da bebida. No mundo do

futebol, a marca tambm se quis mostrar, desta forma a empresa comprou o clube New York Metro Stars e deu-

lhe um outro nome, o New York RED BULLs. Continuando a busca incessante pelo reforo da sua

notoriedade, a empresa RED BULL continuou a associar-se a desportos, no entanto, desta vez, a marca optou

por outra estratgia: patrocinou e investiu em praticantes de desportos que ainda no eram uma modalidade

oficial, neste caso, o kite surf. A RED BULL patrocinou dois praticantes desta modalidade, na Flrida, dando-

lhes financiamento para a gasolina e uma arca frigorfica recheada de RED BULL. O que a empresa pretendia

com esta estratgia era que estes dois praticantes viajassem pela costa da Flrida, praticassem e divulgassem

este novo desporto e assim igualmente a bebida energtica, na medida em que depois de praticarem,

refrescavam-se e revitalizavam-se com RED BULL. Uma vez tornada oficial a modalidade, a RED BULL

atingiu ainda mais notoriedade por ser, desde o incio, um investidor e patrocinador de uma nova variante de

desporto aqutico.

A RED BULL Flying Day um evento no qual se espera pela criatividade e um pouco de loucura dos

seus seguidores. Consiste na execuo de uma mquina, com capacidade para voar alguns metros, nos quais os

participantes tm de ser o mais criativos e engraados possveis. Assim que a mquina estiver construda os seus

criadores lanam-se de uma plataforma para uma zona de gua. A RED BULL Soapbox Race um evento de

corrida muito similar ao supracitado, mas desta vez em terra firme. Uma outra corrida mundialmente

reconhecida e muito apreciada a RED BULL Air Race. Esta uma corrida para profissionais da aviao com

vrias etapas pelo mundo fora.

Em funo do que foi dito, podemos sim afirmar com certeza de que as fontes de capital de marca da

RED BULL se alteram consoante o pas ou o mercado servido. H determinados eventos relacionados com a

RED BULL que s podem ter lugar num pas que tenha essas caractersticas, nomeadamente a RED BULL

Snow Thrill que s pode ocorrer em pases que tenham um clima propcio (neve), assim como a RED BULL

Cliff Diving Series que corre o mundo, mas que tenta descobrir as mais altas e assustadoras falsias para que o

seu evento ocorra. Os desportos martimos tambm esto sujeitos s condicionantes do pas (se tem costa, como

so os ventos, a altura do ano).

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A RED BULL uma marca que investe em inmeros eventos, associa-se a imensas competies, atletas,

universidades, lderes de opinio, mantm sempre a sua personalidade, o seu posicionamento e corresponde

sempre s expetativas dos seus consumidores. Desta forma, todas as decises da marca potenciam ainda mais a

grande notoriedade que esta marca premium j possui. Mas esta demonstrao de energia nas atividades tambm

um espelho do seu prprio produto, revitalizando assim o corpo e a mente da empresa e dos seus seguidores.

Anlise Interna e Externa

Anlise Interna

A empresa RED BULL tem vindo sempre a demonstrar uma simples, mas ao mesmo tempo forte,

imagem de marca, assim como o seu famoso slogan, Red Bull d-te asas. O seu produto - uma bebida

energtica - apreciado globalmente por estudantes, profissionais com funes altamente exigentes ou

cansativas, por atletas de alta competio e celebridades do desporto. A RED BULL muito admirada pelas

suas escolhas de patrocnios uma vez que vai aos extremos, ou seja, tanto est presente numa competio

federada de uma modalidade muito reconhecida, como numa festa para estrelas de msica rock, esta estratgia

contribui para a construo da sua imagem e capital de marca.

Crescimento econmico da Empresa

A empresa RED BULL vendeu mais de 5,3 bilies de latas em 2013 por todo o mundo, representando um

crescimento de 3,1% comparando com o ano de 2012 e excedeu a marca dos 5 bilies de euros. O crescimento

foi de 4.930 bilies de euros para 5,040 bilies de euros. Mais, a organizao venceu campeonatos durante

quatro anos consecutivos. E passou, ainda, de 8.966 funcionrios em 165 pases em 2012 para 9.694

funcionrios em 166 pases. Cresceu mais de 55% na ndia, mais de 32% no Japo, cresceu tambm na Turquia,

na Escandinvia, na Rssia e no Brasil.

Anlise externa

A anlise da concorrncia, em marketing, uma validao das foras e das fraquezas dos concorrentes

atuais e dos potenciais. Esta anlise acaba por providenciar estratgias defensivas e ofensivas para a marca e

posteriormente identificar as ameaas e as oportunidades.

A marca em questo tem provado que tem uma forte e consolidada performance no mercado. A RED

BULL tem mais de 100 concorrentes, tais como MONSTER Beverage Co., BURN, GATORADE, COCA-

COLA Co, PEPSICO, entre outros. Apesar desta anlise o maior concorrente da RED BULL a MONSTER da

COCA-COLA.

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Anlise SWOT & Anlise PESTLE

Anlise SWOT

A anlise SWOT utilizada para que possamos gerir os fatores externos e internos de uma organizao.

Esta anlise reporta nomeadamente aquilo em que a empresa muito boa, o que faz de melhor, aquilo de que

necessita para que possa melhorar e tambm o ambiente externo, aquilo que est a acontecer fora da empresa.

Aps realizada esta anlise, podemos depreender que a RED BULL pode e deve utilizar a tcnica do

passa a palavra para promover os seus produtos, uma vez que tem dado provas de funcionar. Para o facto das

ameaas e fraquezas, a empresa poderia pensar numa verso a baixo custo do seu produto estrela, assim como

Oportunidades

- Novas reas geogrficas

- Unidade de manufaturao asitica

- Extensa linha de produo

- Joint venture nas produo das latas com outras grandes empresas

de bebidas

- Patrocinios de marcas at agora inexploradas (Golf)

Foras

- Lider de mercado

- Nome da marca

- Sucesso na promoo dos prprios produtos

- A lata de 250 ml pequena e na moda

Ameaas

- Competio de produtos emergentes

- Custo elevado das campanhas de Marketing

- Possivel preocupao para a sade

- Encontrada cocaina na RED BULL Germany

Fraquezas

- Quando comparada com os concorrentes diretos

pode ser considerada cara

- Pouca diversidade na oferta

- No tem patente na sua receita

Tabela 2 - Anlise SWOT Ilustrao 5 - Anlise SWOT

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investir em novos sabores que poderiam diversificar um pouco a gama e atrair novos consumidores. Uma outra

forma de combater as ameaas seria promover campanhas de marketing que esclarecessem as preocupaes

apresentadas com os riscos para a sade com os consumidores dos seus produtos e ter a certeza de que os

concorrentes no se sobreponham.

Anlise PESTLE

Esta anlise bastante til para que consigamos avaliar e gerir mais aprofundadamente os fatores

externos que afetam a organizao e, tambm, permite descrever o ambiente de um determinado mercado

definindo, nomeadamente, fatores polticos, fatores legais, econmicos, sociais, tecnolgicos e ambientais.

Fatores Polticos e Legais

o Restries do Governo da UE e implementao de leis restritivas;

o Presso nas taxas de cafena e taurina;

o Risco de sade para os consumidores.

Fatores Econmicos

o Receo, perda do poder de compra;

o Alto preo do RED BULL em comparao com outras bebidas energticas;

o Maturidade do mercado e aumento da procura por bebidas energticas alternativas;

Mercado RED BULL

Poltico Grande Impacto

Econmico Impacto

Moderado

Social Grande Impacto

Tecnolgico Baixo

impacto

Ecolgico Grande Impacto

Tabela 3 - Anlise PESTLE Ilustrao 6 - Anlise PESTLE

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Fatores Sociais

o Preocupao negativa com a sade dos consumidores;

o Aquecimento global;

o Taxa de desemprego.

Fatores Tecnolgicos

o Desenvolvimento do e-commerce (Era da Internet e dos Social Media);

o Desenvolvimento tecnolgico no impacto da produo e distribuio da bebida RED BULL.

Fatores Ambientais

o Aumento da necessidade de ingredientes naturais.

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Bibliografia

RED BULL: Building brand equity in non-traditional ways

http://redbull.com

http://pt.wikipedia.org/wiki/Red_Bull

http://pt.slideshare.net/NoorazlinAni/red-bull-final-case-study

https://prezi.com/5pdtanikgisk/red-bull/

http://contently.com/strategist/2012/01/24/red-bull-media-house/

Case Study - Red Bull

Documents