Case-study print Ad - belajardekavetiga.files.wordpress.com · Pemasaran PROGRAM EVALUASI ... cewek-cewek, akan jadi pusat perhatian cewek-cewek! • Priabiasa, didatangicewek cantik,

Case-study print Ad

What to say-nya apa ?

Big ide-nya apa ?

Execution-nya apa ?

Marketing

Komunikasi

Advertising

Peristiwa pertemuan konsumen

dengan brand tidak terjadi di depan

toko/warung

Peristiwa pertemuan konsumen

dengan brand terjadi di depan

toko/warung

fisik

non fisik

Case study

Some kind of marketing strategy

Anwar : Gua cowok paling kaya bisa memenuhi kebutuhanmu…

(Anwar ingin mendekati Ratna (sang pujaan))

Anwar menghampiri Ratna, tanya no.hp, alamat rumah, pekerjaan dll.

Anwar : “Ngomong2 gua cowok paling kaya bisa memenuhi kebutuhanmu…

Anwar pake parfum, jam emas, cincin, baju bermerk datang ke rumah Ratna

Anwar : Rumah kamu bagus…gua cowok paling kaya bisa memenuhi

kebutuhanmu….

Anwar datang ke rumah Ratna lagi, kali ini bawa seorang teman .

Teman Anwar : Ratna….Anwar ini cowok paling kaya bisa memenuhi

kebutuhanmu….

Ratna mendatangi rumah Anwar, membisikkan sesuatu .

Ratna : Anwar… kamu cowok paling kaya bisa memenuhi kebutuhanku….

Anwar : Gua cowok paling kaya bisa memenuhi kebutuhanmu…

(Anwar ingin mendekati Ratna (sang pujaan))------ DIRECT MARKETING

Anwar telpon Ratna, tanya alamat rumah, pekerjaan dll.

Anwar : “Ngomong2 gua cowok paling kaya bisa memenuhi kebutuhanmu…

------- TELE MARKETING

Anwar pake parfum, jam emas, cincin, baju bermerk datang ke rumah Ratna

Anwar : Rumah kamu bagus…gua cowok paling kaya bisa memenuhi

kebutuhanmu….PUBLIC RELATION

Anwar datang ke rumah Ratna lagi, kali ini bawa seorang teman .

Teman Anwar : Ratna….Anwar ini cowok paling kaya bisa memenuhi

kebutuhanmu….ADVERTISING

Ratna mendatangi rumah Anwar, membisikkan sesuatu .

Ratna : Anwar… kamu cowok paling kaya bisa memenuhi kebutuhanku…

BRAND

Anatomy of communications

Siapa yang Anda ajak bicara?----------- source

Apa yang akan dikatakan? -------------- message

Siapa penerima pesan?------------------- target audience

Dengan media apa? ---------------------- medium

Efek apa yang diharapkan?-------------- action

problem solution

produsen advertising

A good communication planneed to address several point :

1. Target Audience

2. Medium

3. Creativity

4. Effectiveness and efficient

Target Audience

Ways to finding insight

Consumer Mind

Objective( otak kiri)

Subjective( otak kanan)

AnalyzeMarket data

Consumer insightIntuition & perception

E m o t i o n a lR a s i o n a l

Consumer Mind

verbal Non verbal

E m o t i o n a lR a s i o n a l

logis intuisi

terukur visual

Fakta Emotion

kuantitatif kualitatif

observation Behavioral Objectives

Meminta/mengambil informasi

Produk ( brosur/sales promo)

Produk sample

Mengunjungi counter/showroom/

Event lokasi

Melakukan pembelian

ulang

Frekuensi

pembelian

Perilaku ketika membeli

Nongkrong kesehariannya

observation Behavioral Objectives

Relationships

Dengan teman

Perilaku di Mall

Kebiasaan audience dari pagi

Kembali pagi

experience Experience as a consumer

Jika anda mempunyai sebuah BRAND apa yang Anda pikirkan dahulu……

Apakah gambarnya……

Apakah medianya dulu…..

Menggunakan selebritis…

Nanti event di TP……

Gaya desain pop……

Apakah melihat budgetnya….

Apakah melihat trend

visual saat ini…

Semuanya harus ter-INTEGRASI dalam sebuah STRATEGIC PLANNING……

MARKETING PLAN

OBJECTIVES STRATEGIES TACTICS

TUJUANPerusahaan

AnalisisSWOT

ASUMSI

tujuan &Strategy Pemasaran

Product Place Price Promotion

Perkiraanhasil

RencanaBauranPemasaran

PROGRAM

EVALUASI

(Sumber Malcolm H.B Mc Donald & Peter Morris)

Relative Impact & Longevity of planning Decisions

Single Promotion

Campaign

Positioning

Branding

IMPACTHIGHLOW

SHORT

TIME

LONG

How Planning Works ?

objectivesTujuan yang akan dicapai apa ?

strategiesPunya ide apa untuk mencapai tujuannya ?

tacticsBagaimana eksekusi dan pelaksanaan strategi tsb?

Contoh Aplikasi Objectives and Strategies

Organizational level Objectives Strategies

Corporate Peningkatan profit 10 % Dimulai Penjualan di negara X

Marketing Di Negara X, penjualan sampai

akhir tahun 2 milliar

Focus usaha masuk 10 besar

Diterima audience di negara X

Marketing Comm Memperoleh 100.000 konsumen baru 50% awareness, 35% brand

knowledge, 20% trial

Advertising Menciptakan brand awareness 50%. Memberbaharui spot TV di

beberapa kota di negara X

Sales Promotion Menghasilkan 20% trial product Distribusi 500.000 free samples

Publicity Menciptakan 35% brand knowledge

Di 10 kota besar di negara X

Pendekatan Education sbg bagian

publicity

Tematik Communication

objectives

• Launching

• Retention/rejuvination

• Trial

• Relaunching

• Promote new habit

• Stimulate action

• Promote new feature

• Memperkuat image

The LOGIC of Strategy

• Apa yang harus diexplore

untuk sebuah campaign?

• Consumer insight!

Menghabiskan banyak

uang untuk cari data

research!

• Trend terbaru adalah

consumer insight!

Pemikiran baru, sebab

consumer insight sangat

beragam!perlu

digunakan untuk

pembuatan strategi!

Fenomena Strategy Sabun Cuci

• Wings menang atas Rinso.

• Rinso mencari consumer insight yang baru! Yang manajadi impian para ibu diIndonesia

• Ada pertumbuhan attitude ibumuda (25-35 tahun) diIndonesia!

• �Ada kecenderungan ibu-ibumembiarkan anak-anaknyakreatif! Ibu-ibu membiarkananak-anaknya untuk bisa lebihbebas

• “Biarkan anakmubermain, kotor tidakmasalah, nanti Rinsoakan mencucinya”.

AXE HOLCIM

• Male attractiveness!

• Di produk AXE, pria biasa punyaobsesi untuk didatangi olehperempuan,

• Yang dibutuhkan oleh pria, priapunya impian untuk didatangicewek-cewek, akan jadi pusatperhatian cewek-cewek!

• Pria biasa, didatangi cewekcantik, pakai AXE

• Rumah bukan hanyatumpukansemen, konstruksibangunan aja

• Rumah bukan hanya sebuahrumah, tapi rumah adalah sebuahdream, hope and history for a family

• HOLCIM mengangkat topik:

“bahwa setiap rumah punyacerita. Semen bukan hanyakomoditi, coba dikaitkan denganemosi orang yang akan bangunrumah! “

MANFAAT

INTI

NYATA EKSTRA

Fitur produk layanan produk

MANUSIA ITU BERBEDA KEBUTUHANNYA

DAN KEINGINANNYA

Creative brief

• Marketing background

• Competitive frame

• Product

• Advertising/ Communication objectives

• Target audience (consumer insight)

• Promise (consumer benefit)

• Tone and manner

• Personalities

• Proposition

• Naked idea (IDEA)

Marketing background

• Category condition

• Main competitor

• Purchasing behavior

• New player

• New behavior

• New trend

Competitive frame

• New movement

• New communication

• New proposition

• Untuk competitive frame � Cukupsebutkan satu brand yang terkuat!

• New challenges

PRODUCT

• Physical appearance

• Main feature

• Main benefit

• USP

• Pricing

• Brand essence

Communication objectives

• Launching

• Retention

• Trial

• Relaunching

• Promote new habit

• Stimulate action

• Promote new feature

• Strengthening image

Consumer

• Who

• Consumer insight

• Psychographic

• Consumer personifikasi