CAPITULO II MARCO TEORICO 1. ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACION En esta parte del estudio se hace referencia a investigaciones realizadas con anterioridad sobre el objeto de estudio, dada la escasez de información relacionada específicamente con una metodología para la planificación de las oportunidades de negocios en el sector textil se seleccionaron como antecedentes de investigación otras investigaciones relacionadas en cuanto a oportunidades de negocios en otras áreas. En relación con el problema planteado anteriormente y luego de una minuciosa revisión bibliográfica en diferentes bibliotecas públicas y privadas como universidades, tecnológicos regionales y nacionales, en las bibliotecas virtuales tanto a nivel nacional como Internacional, fue posible encontrar algunos trabajos de investigación relacionados con la variable de estudio enfocada a portafolio de negocios las cuales de hace referencia a continuación. Por otra parte Soto, A (2004) en su trabajo de grado titulado “Metodología para Generación de Nuevas Oportunidades de Negocios apalancada por Innovaciones Radicales” la investigación fue enmarcada como descriptiva de campo y proyectiva además según su diseño, fue no experimental, transversal, la población estuvo conformada por 10 gerentes 17
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CAPITULO II MARCO TEORICO 1. ANTECEDENTES DE LA …virtual.urbe.edu/tesispub/0096103/cap02.pdf · MARCO TEORICO 2. BASES TEORICAS 2.1 METODOLOGIA Según Amendola (2007) define la
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CAPITULO II
MARCO TEORICO
1. ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACION
En esta parte del estudio se hace referencia a investigaciones
realizadas con anterioridad sobre el objeto de estudio, dada la escasez de
información relacionada específicamente con una metodología para la
planificación de las oportunidades de negocios en el sector textil se
seleccionaron como antecedentes de investigación otras investigaciones
relacionadas en cuanto a oportunidades de negocios en otras áreas.
En relación con el problema planteado anteriormente y luego de una
minuciosa revisión bibliográfica en diferentes bibliotecas públicas y privadas
como universidades, tecnológicos regionales y nacionales, en las bibliotecas
virtuales tanto a nivel nacional como Internacional, fue posible encontrar
algunos trabajos de investigación relacionados con la variable de estudio
enfocada a portafolio de negocios las cuales de hace referencia a
continuación.
Por otra parte Soto, A (2004) en su trabajo de grado titulado
“Metodología para Generación de Nuevas Oportunidades de Negocios
apalancada por Innovaciones Radicales” la investigación fue enmarcada
como descriptiva de campo y proyectiva además según su diseño, fue no
experimental, transversal, la población estuvo conformada por 10 gerentes
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de empresas del sector Telecomunicaciones. Entre los resultados de la
investigación arrojó que las organizaciones no están innovando, están solo
centradas en cumplir las necesidades de la sociedad. Además, se evidenció
que se encuentra centrados en no dar ruptura a las reglas y normas debido a
de la innovación radical no es su norte. De igual manera se evidencia que
sus áreas de proyectos están orientados hacia la informática y la
automatización. Esta investigación servirá solo como referencia en cuanto a
la Metodología para las Oportunidades de Negocios.
Por otra parte Bermúdez, I (2007) en su investigación titulada
“Portafolio de Proyectos Tecnológicos en el área de Telemática para el sector
Bancario” metodológicamente la investigación fue de tipo descriptivo con
modalidad de proyecto factible con un diseño de Campo-Documental, no
experimental, transceccional descriptivo. La población estuvo conformada
por 24 profesionales del área de tecnología de 3 instituciones Financieras
Nacionales.
Para el diseño documental bibliometrico se analizaron 50 documentos,
entre artículos referentes a las tendencias tecnológicas y publicaciones de
tecnología para instituciones financieras con una población de 8 bancos a
nivel mundial. La técnica de recolección de datos se realizo a través de
matriz de análisis, entre los resultados destacan, que los campos de
aplicación son los canales electrónicos, redes y acceso (movilidad) y
seguridad, compuesto por 9 nichos y 27 oportunidades de negocios.
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Dicha investigación servirá como un valioso aporte ya que la misma
guarda similitud con la presente investigación por tener un diseño mixto de
Campo-Documental además la Metodología implementada por el autor
ofrece herramientas que facilitan el desarrollo del presente estudio.
Gutiérrez, J (2007), en su trabajo de grado titulado “Portafolio de
Oportunidades de Negocios en el área de Fusión Nuclear”, tuvo como
objetivo proponer un portafolio de oportunidades en el área de fusión nuclear
como fuente alterna de energía. El diseño de esta investigación fue
Descriptivo-Documental-Bibliometrico, el universo de estudio estuvo
conformado por 19 patentes extraídas de la oficina española de patentes y
desarrolladas en el periodo comprendido entre 01-01-2000 y el 30-04-2007,
utilizando como medio de recolección de datos la matriz de análisis, se
detectaron 4 nichos del mercado asociados a su vez con 23 oportunidades
de negocios. Se demostró que la tecnología se encuentra en una etapa
embrionaria, y la misma llegará a su etapa madura para el año 2070, con un
nivel de dominio incipiente, un alto riesgo y una matriz de impacto alta.
En contexto general, los antecedentes de estudios se diferencian con el
objetivo de estudio, debido a que su enfoque está destinado a la parte
técnica de la investigación en comparación con el estudio que se está
realizando, el aporte de este tipo de investigación es solo de referencia.
Montiel, S (2007) en su trabajo de grado titulado “Oportunidades de
Negocios para las empresas editoriales educativas privadas en el sector
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publico” identificó la investigación como cuantitativa y descriptiva de campo,
bajo un diseño no experimental-transceccional, la población estuvo
constituida por 8 editoriales educativas privadas y 20 directores Municipales,
se utilizó como técnica la observación mediante encuestas de alternativas
múltiples. En relación a las oportunidades de negocios de las editoriales, se
concluyó que existe un amplio crecimiento de esta industria, ya que muchas
tienen varios años funcionando y tienen un mercado cautivo. Esta
investigación servirá como referencia en cuanto a las Oportunidades de
Negocios.
Otro trabajo de bastante interés fue el realizado por, Páez, M (2008), en
su estudio titulado “Portafolio de Oportunidades de Negocios en el área de
Biosensores para la Industria Petrolera Nacional”. El tipo de investigación
fue definido como documental, descriptivo, tecnológica y factible, con un
diseño no experimental, transeccional, descriptivo y bibliográfico, de un
universo de 145 patentes extraídas de la oficina de patentes y marcas de
Estados Unidos, durante el periodo de Enero 1980 hasta el 31 de Diciembre
de 2007, la técnica de recolección de datos fue las matrices de análisis.
Entre los resultados de la investigación se generaron 3 áreas de
aplicación, 7 nichos y 33 oportunidades de negocios, esta investigación sirve
como guía de estudio para este trabajo de grado, por ser de tipo documental.
Una vez descrito el antecedente, se pueden encontrar similitudes en lo
referido a la variable, lo cual ayuda a la elaboración de las bases teóricas y la
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operacionalización. De allí su utilidad radicará en el desarrollo del
marco teórico.
Tapias, D (2009), en su investigación titulada “Portafolio de
Oportunidades de Negocios en el área Tecnológica para la Industria Láctea
en el Municipio Colon del Estado Zulia”. El tipo y diseño de la investigación
se definió como documental-bibliometrico, la población estuvo integrada por
331 patentes y los instrumentos de recolección de datos lo constituyen las
matrices de análisis. Se estableció un portafolio de oportunidades con 4
nichos vinculados a Producción láctea, Veterinaria y Medicina.
En cuanto al aporte de esta investigación el presente estudio servirá
como referencia en cuanto a los Portafolios de las Oportunidades de
Negocios. Por otro lado, la Metodología implementada por el autor ofrece
herramientas que facilitan el desarrollo del presente estudio. Debido a que su
enfoque está destinado a la parte tecnológica.
Por su parte, Rueda, V (2010), en su trabajo titulado, “Portafolio de
Oportunidades de Negocios en el área de Nanotecnología para el desarrollo
de equipos Médicos”. Identificó su investigación como proyecto factible,
descriptivo documental, el universo de la población estuvo conformado por
patentes y publicaciones en el área de Nanotecnología en equipos médicos
desde Enero de 1976 hasta Junio de 2009. Los datos fueron recolectados
basados en la matriz de operacionalizacion, los resultados indicaron que el
desarrollo y expansión de la investigación en este campo mostró un
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crecimiento en los últimos 5 años. La nanotecnología se encuentra en estado
embrionario caracterizado por una alta incertidumbre, en cuanto al
desempeño y condiciones de utilización, avances rapidos y esfuerzos de
innovación, respecto a las oportunidades de negocios se encuentra en la
etapa de crecimiento, con un impacto medio alto, con una baja brecha
tecnológica. El trabajo citado constituirá un valioso aporte conceptual para
la presente investigación.
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CAPITULO II
MARCO TEORICO 2. BASES TEORICAS 2.1 METODOLOGIA
Según Amendola (2007) define la metodología como el conjunto de
métodos por los cuales se regirá un proyecto, con el objetivo de reducir la
incertidumbre y errores a la hora de planificar una oportunidad de negocios.
En el mismo orden de ideas Ortegón y Prieto (2005), afirman que la
metodología es una herramienta para facilitar el proceso de los proyectos, su
énfasis debe estar centrado por objetivos, la orientación hacia grupos
beneficiarios, facilitar la participación y comunicación entre las partes
interesadas. Por lo antes mencionado los autores coinciden en que la
metodología es una serie de pasos a seguir para llevar un proyecto a cabo.
2.1.1 PLANIFICACION
Según Stephen (2009), planificar abarca definir los objetivos o las
metas de la organización, establecer una estrategia general para alcanzar
esas metas y preparar una amplia jerarquía de planes para integrar y
coordinar las actividades.
Por otra parte para Viniegra (2007), planear es una forma de anticipar
el futuro, al realizar esta acción un empresario, empleado o emprendedor
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anticipa el entorno al cual se enfrentara su empresa y/o negocio y que
decisiones requiere tomar hoy para determinar la mejor forma de alcanzar
sus objetivos, permitiendo reducir lo más posible la incertidumbre y los
riesgos asociados con el propio entorno del negocio o empresa en el cual se
participa o desea participar.
Cabe destacar que para Stephen (2009) la planificación es la que define
los objetivos o las metas de una organización y Viniegra (2007) define la
planificación como una forma de anticipar el futuro, ambas definiciones se
relacionan.
En este mismo orden de ideas, la definición desarrollada por Viniegra
relacionada a la manera de planificar que es simplemente una manera de
anticipar el futuro todos los escenarios en las oportunidades de negocios,
este planteamientos se adapta más el entorno de la presente investigación.
2.2.1 OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
Deusto (2006), define una oportunidad de negocios como aquella que
crea un valor significativo para los consumidores, ofrece un beneficio
potencial ajustado al riesgo significativo, tiene una buena adecuación con las
capacidades del equipo directivo, es potencialmente rentable durante un
periodo de tiempo razonable y su financiación es viable.
Para Rajadell (2003), Indica que las ideas son negocios y las
oportunidades están ligadas al hecho que alguien con los recursos
necesarios haga posible que una idea pase a negocio, y de todo ello se
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obtengan beneficios. Las oportunidades de negocio identifican las maneras
de satisfacer las necesidades de los consumidores generando un beneficio
económico.
Por otra parte, para Deusto (2006) la oportunidad de negocios es
aquella que crea valor significativo a los consumidores y es rentable y
Rajadell (2003) lo define como la manera de satisfacer las necesidades de
los consumidores generando cierto beneficio económico, ambos coinciden.
En este mismo orden de ideas, se puede decir que una oportunidad de
negocios es aquella que satisface las necesidades de los consumidores y
beneficia a su vez al realizador de la idea, tanto en lo comercial como en lo
profesional, ya que toda oportunidad de negocios desarrollada aporta
posicionamiento en el mercado prestigio y beneficios en el área financiera a
cualquier organización.
2.3. PLANIFICACION DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS Según Lawrance (2006), en el mundo de los negocios es de gran
importancia antes de invertir el realizar una buena planificación de todas las
oportunidades de negocios con el propósito de ser más certero y reducir los
márgenes de error de dicho negocio evitando al mismo tiempo grandes
pérdidas de dinero y tiempo.
2.3.1. MERCADO
Según Esteban (2002), el mercado es el que está formado por personas
y organizaciones que tienen necesidades y deseos de satisfacer, poder
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adquisitivo y voluntad de compra. De esta forma, la primera aceptación del
término mercado se refiere al lugar de encuentro de demandantes
(compradores) y oferentes (vendedores).
Por otra parte Fernández (2006), existe un mercado cuando diversas
personas y organizaciones generan ofertas y demandas que provocan actos
de compraventa de un producto o grupos de productos, sin que sea precisa
una referencia espacial concreta.
En este mismo orden de ideas, Esteban (2002) define el mercado como
aquel que está formado por personas que tienen necesidades y voluntad de
compra de algún bien o servicio y para Fernández (2006) el mercado es todo
lo que genera oferta y demanda. Ambos autores coinciden en sus visiones de
lo que es mercado.
Cabe destacar que el mercado determina y arroja indicadores a la hora
de desarrollar cualquier negocio, este se encarga en cierta manera de
impulsar los precios bien sea a la baja o a incrementarse según sea la
demanda y la oferta esta es una regla comercial que todavía se mantiene en
este mundo globalizado.
2.3.2. CONSUMO
Según Rivera (2009) define el consumo como la dinámica interna y
externa que se origina cuando un individuo busca satisfacer sus necesidades
mediante bienes y servicios.
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Por otra parte, Staffs of the International Labour Office “El Personal de
la Oficina Internacional del Trabajo” (2004), el consumo es una actividad en
la que las personas, individual o colectivamente, utilizan bienes o servicios
para satisfacer sus necesidades o deseos.
Cabe destacar que ambos autores coinciden en la definición de
consumo el cual para la presente investigación de toma como referencia
ambos desarrollados por los autores antes mencionados donde indican que
el consumo es producto de la dinámica que existe entre el consumidor.
2.3.3 NICHO DE MERCADO Según Fernández (2007), un nicho es un segmento del mercado en el
que se encuentra una necesidad insatisfecha, en el ámbito de las
oportunidades de negocios, juega un papel fundamental, debido a que la
idea de los nichos es tratar de satisfacer y mantener esa parte del mercado
que realmente desea productos y/o servicios.
Por otra parte Pilar (2008), La segmentación del mercado es un proceso
de división del mercado en subgrupos homogéneos con el objeto de llevar a
cabo una estrategia comercial para cada uno de ellos, que permita satisfacer
de forma más efectiva sus necesidades. Los nichos de mercados, permiten,
en términos generales, comprender mejor los deseos y las necesidades de
los consumidores y sus respuestas a las ofertas comerciales existentes o
potenciales.
En tal sentido Fernández (2007) define un nicho como simplemente un
segmento del mercado en el que se encuentra una necesidad insatisfecha y
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por otra parte Pilar (2008) como la segmentación del mercado con el objeto
de llevar y poner en práctica una estrategia comercial, ambos autores
concuerdan con lo anteriormente planteado.
2.3.4. NICHOS DE MERCADO DEL SECTOR TEXTIL
Según Esteban (2002) entre los nichos de mercado del sector textil
existe una gran variedad que posee el potencial de ser desarrollados, entre
ellos tenemos agricultura, ingeniería, deporte, medicina, automotriz e
industrial:
a) Agricultura: Entre los productos utilizados sobresalen los tejidos para
protección del campo (granizo, sol, animales, etc.), las redes para el sostén
de plantas trepadoras o las cintas para recintos de animales o de retén de
sustancias (ver figura N°1).
b) Ingeniería: Este es el campo que proporciona las aplicaciones industriales
más variadas y donde, destacando los denominados geo-textiles, (refuerzo
de paredes, revestimientos de cables, protección de motores, etc.). (ver
figura N° 2)
Fig. N° 1 Agricultura
Fig. N° 2 Ingeniería
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c) Deporte: Dado el incremento de actividades deportivas tanto profesionales
como amateurs en nuestra sociedad ya sea por recomendaciones medicas o
por deseo de practicar alguna actividad deportiva, las demandas de
productos van en aumento y la evolución de los mismos es constante,
ofreciendo nuevas prestaciones técnicas como tejidos anti-roce, protectores,
transpirables, etc. (ver figura N° 3)
d) Medicina: Esta actividad se presenta como uno de los campos con más
posibilidades para este tipo de productos debido a la necesidad de utilizar
fibras con unas características físico/químicas y estructurales determinadas
(gasas rígidas, semi-elásticas, redes tubulares, vendas con fibra de vidrio,
etc.). (ver figura N° 4).
e) Automotriz: En el transporte este tipo de productos adquiere nuevamente
especial relevancia al poder desempeñar funciones variadas de decoración,
técnicas o estructurales por tal sentido se ha podido desarrollar gracias al
Fig. N° 3 Deporte
Fig. N° 4 Medicina
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avance tecnológico una serie de recubrimientos especiales para el área
automotriz. (ver figura N° 5)
f) Industrial: Tejidos ignífugos El desarrollo de tejidos de protección ha sido
uno de los principales trabajos realizados dentro de este sector. De entre
ellos, destaca por su importancia y variedad la generación de materiales con
un comportamiento satisfactorio ante el calor y las llamas. (ver figura N° 6)
2.3.5. PRODUCCION
Según González (2007), la producción es todo tipo de proceso que
incrementa la adecuación de los bienes para satisfacer las necesidades
humanas. Este concepto abarca no solo el sentido estricto correspondiente al
Fig. N° 5 Automotriz
Fig. N° 6 Industrial
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punto de vista técnico, sino también, con mayor amplitud, todo lo que facilita
su utilización en cuanto al tiempo o al espacio.
Según Kotler (2003), la producción es la que se encarga de
incrementar el volumen de producción y mejorar la tecnología para bajar los
costos, y así reducir aun mas lo precios y expandir su mercado.
En tal sentido ambos autores coinciden en definir la producción como el
proceso de incrementar lo que se fabrica con el objetivo de satisfacer la
demanda del mercada dichas definiciones se tomaran como referencia para
la investigación. A continuación se muestra la figura 7.
2.3.6. VENTAS
Según Kotler (2003), el concepto de ventas se practica en su forma más
agresiva en el caso de bienes no buscados, a través de la venta se busca
estimular a los consumidores para que compren, y es por ello que las
Subsectores Procesos de fabricación Líneas de producto
Algodón Algodón 100%, fibras artificiales, mezclas, borras, fibras de
recuperación, peinado, carcado, hilado, retorcido, hilos, tejidos de
fibras artificiales y sinteticas, tintes, acabados
Prendas de vestir, hogar,tapices, tejidos
industriales.
Lana Lana, pelos, mezclas, sinteticos, artificiales, fibras, peinado, carcado, hilatura de carda, tejidos de lana y
sus mezclas, tintes, acabados
Tejido de lana, alfombras, maquetas y tapicería, hilos
para labores del hogar, tapices.
Seda Hilados continuos o cortados, sinteticos, artificiales, fibras,
peinado, torcidos, texturados, trama, tejidos de seda natural,
estampado, acabado.
Prendas de vestir, forros, hogar, tapices, otros.
Otros tejidos Lino, otras fibras duras mezcladas, fibras de recuperación, papel,