Page 1
Интернет-маркетингв корпоративном
секторе(практический мастер-класс)
Дмитрий Шахов Директор ГК РЕМАРКА
Докладчик на конференциях AllInTop (Москва, 2012, 2014гг.), SeoConference (Казань, 2014г.), Кинза (Москва, 2014г.), РИФ-Воронеж (2014г.).
Организатор конференции BalticDigitalDays (2013, 2014гг.)
www.remarka.info www.seokaliningrad.ru
Page 2
План доклада
1. Выбор стратегии для сайта
2. Поисковое продвижение (SEO)
3. Контекстная реклама
4. Медийная реклама
5. Работа с социальными сетями (SMM)
Page 3
Какой у вас сайт?
• Небольшой (3-10 страниц)
• Сайт с каталогом услуг/товаров
• Сайт с информационной частью (блог, журнал)
• Интернет-магазин
Page 4
Отдельный случай!
У вас инновационная услуга или товар, не представленные на рынке или имеющие
очень небольшую популярность.
Поможет только медийная реклама!
Page 6
wordstat.yandex.ru
• Без кавычек ищем нужные нам фразы в нише
• С кавычками и восклицательным знаком проверяем частоту в месяц
Пример: «!бухгалтерские !услуги»
Page 8
Определяемся по траффику
Траффик Много Мало
SEO Относительно дешево
Дорого
Контекст Дорого Сравнимо и дешевле SEO
Медийная реклама
На усмотрение Иногда это единственный вариант
SMM На усмотрение На усмотрение
Page 9
Небольшой сайт
• Поисковое продвижение для основных ключевых фраз
• Контекстная реклама для остальных
• Если траффика все равно мало, подключаем медийную рекламу
• Если ниша розничная, активно рассматриваем возможность SMM
Page 10
Сайт с каталогом
• Поисковое продвижение
• Контекст для компенсации поискового продвижения в период роста, затем для перекрытия незанятых топов
• Медийная реклама и SMM по показаниям
Page 11
Сайт + Информационный
• Поисковое продвижение для коммерческих фраз отдельно, для информационных отдельно
• Наличие редактора или автора на постоянной основе
• Контекст для компенсации
• Медийная реклама и SMM по показаниям
Page 12
Интернет-магазин
• Упор на составление корректной структуры при проектировании магазина для упрощения поискового продвижения
• Контекстная реклама, Я.Маркет
• Медийная реклама бренда, акций
• SMM на усмотрение
Page 13
На этом со стратегией все!
Вопросы?
Page 14
Поисковое продвижение
1. Подбор ключей
2. Проработка структуры сайта
3. Внутренняя оптимизация
4. Внешняя оптимизация
5. Отслеживание поведения и конверсий
Page 15
Шаг 1: сбор ключей
• Копируй успешных конкурентов в Топ10
• Проверь себя в Wordstat.yandex.ru
Page 19
Шаг 2: кластеризация
• Группируем по смыслу
• Группируем по выдаче в поиске
Page 20
По смыслу
• Ремонт квартир, Евроремонт, Косметический ремонт, Ремонт дома
• Отделка помещений
• Циклевка паркета
• Сантехнические работы
Page 23
По выдаче
• Ремонт квартир, Ремонт дома
• Евроремонт
Page 24
Шаг 3: оптимизация внутри
• Title
• Description
• Заголовок статьи H1
• Статьи решают проблему пользователя
• Дополнительная информация для текстов
• Картинки, блоки, подзаголовки, списки, таблицы
Page 30
Картинки, подзаголовки, блоки
Page 31
Списки, цены и таблицы
Page 32
Шаг 4: ссылки
• Каталоги
• Релизы
• Ссылки в соцсетях
• Ссылки на форумах
Page 33
Каталоги
• Yaca.yandex.ru
• Dmoz.com
• List.mail.ru
• Liveinternet.ru
• Тематические каталоги
Page 36
Ссылки в соцсетях
Page 37
Ссылки на форумах
Page 38
Шаг 5: конверсии
• Активность на телефоне
• Активность по формерам
• Активность на странице
Page 40
Активность на странице
Page 41
Активность на странице
Page 42
Первичная оптимизация
• Шаги 1-3• 7 из 10 сайтов в
топ10• 2 месяца работы
Page 43
Специальное предложение
Page 44
Что дальше? Дожим!
• Накруткой внешних факторов• Накруткой поведенческих факторов
Page 45
Типичное продвижение
• Взять что есть: сайт, как его передали
• Улучшить что возможно: подобрать под 10-100 ключей клиента страницы из существующих и изменить им Title+H1
• Дожать ссылками: попытаться обмануть поиск через имитацию активности
• Что-то вылезет в топ, но обычно вылезает то, что и так бы вылезло
Page 46
Корректное продвижение
• Собрать проблемы пользователей: собрать ключевые фразы и структурировать их
• Удовлетворить эти проблемы: выполнить внутреннюю оптимизацию
• Обогнать конкурентов: накрутка внешних и поведенческих факторов
Page 47
Советы:
• Если что-то можно сделать самим, лучше вас никто это не сделает
• Места в поиске нельзя купить – их надо заслужить
• Результат работы аутсорсера зависит от вас и поиска – сотрудничайте с ним!
• Если ваш сайт не отвечает на вопросы пользователя, ему ничего не поможет
Page 48
О чем мы не говорили?
• О тяжелой наследственности
• О фильтрах, наложенных за спам
• О сайтах на Flash и любви к прекрасному
• О лендингах
• О региональной привязке в поиске
• О ценах
Page 49
Контекстная реклама
Page 50
Типичная кампания
• 1 кампания
• Все слова, какие сможет предложить поиск
• 1 объявление
• Отсутствие минус-слов
Page 51
Не продумано: нет ключа
Page 52
Сравним с Москвой
Page 53
Не продумано по минус-словам
Page 55
Правильная кампания
• Собрать ключи• Разбить их на группы (вспомним работу
по поисковому продвижению!)• Под каждую группу написать свое
объявление• Проставить общие минус-слова для
кампании• Проставить минус-слова для каждого
объявления
Page 56
Когда на каждый ключ по объявлению
• CTR “плохого объявления” не влияет на CTR “хорошего” – дифференциация делает управление эффективностью кампании более гибким!
• Совпадение ключа в запросе и объявлении улучшает кликабельность объявления
Page 57
Дополнительные советы
• Добавляйте в текст объявления город, если это региональные услуги/товары
• Добавляйте в текст фразы-мотиваторы
• Проверьте выдачу по своей фразе и постарайтесь отстроиться от общей массы объявлений
• Не начинайте с минимальной ставки
Page 58
Все это слишком сложно?
Page 59
Медийная реклама
1. Баннеры
2. Пресс-релизы
3. Работа со справочником
4. Спецпроекты
Page 61
Баннерная реклама
• Чем выше, тем лучше
• Считайте охват корректно для планирования бюджета
• Тагетинг
• Не забывайте про бренд и телефон
Page 65
Считаем выгодность
• Портал: 100 рублей за 1000 показов
• Клик в контексте: 15 рублей
Цена открутки * 100%
Эффективный CTR =
Цена клика * 1000
Page 66
Если реальный CTR значительно ниже эффективного
• Баннеры ради добора по аудитории
• Баннеры как способ занять место в информационном потоке
Page 68
Живой траффик
+накопительный эффект
Page 69
Трастовая ссылка
Цены на бирже Miralinks
Page 70
Работа со справочником
Page 71
+1 место в поиске
Page 72
Дополнительный траффик из поиска
Page 73
Обратная связь и другие вкусности
Page 74
Что не так?
Это не может стать основой для стратегии по продвижению бренда.
Это десерт к основному блюду!
Page 76
Поддержка портала
Page 77
Работа с текущим спросом
Page 78
Работа с социальными сетями
• Поддержка бренда, лояльность
• Прямые продажи
Page 79
Что означает работа по SMM
• Рисование картинок (мемов)
• Постинг в группу (от 1-2 постов в месяц до нескольких постов в сутки)
• Управление рекламой внутри сети
• Посев анонсов в другие более популярные группы
• Общение с пользователями или передача их сообщений вам
Page 80
Нелегкий выбор
• Делать самим, но тратить много времени
• Получать более качественную отдачу от аудитории соцсетей
• Терять эту аудиторию при сокращении общения
• Тратить деньги на аутсорсера
• Получать заполнение группы, своевременную реакцию на события
• Иметь не такую высокую лояльность, но постоянно растущую аудиторию
Page 81
Простые правила
• Пишите о себе, а не обо всем подряд
• Не делайте очень много постов: упадет эффективность каждого по отдельности
• Плотность рекламных постов не больше 1 на 3 нерекламных
• Реагируйте на комментарии, провоцируйте на их написание
• Провоцируйте на репосты и шаринги
Page 82
Что в итоге?
• Создание лояльной «армии» потребителей
• Траффик, когда нам это нужно
• Обратная связь
• Публичная позиция компании
Page 83
Подытожим
1. Выбор стратегии для сайта
2. Поисковое продвижение (SEO)
3. Контекстная реклама
4. Медийная реклама
5. Работа с социальными сетями (SMM)
Page 84
Дмитрий Шахов
www.remarka.infobablorub.blogspot.ruSkype: remarka.reklamaE-mail: [email protected] ://www.facebook.com/bablorub
www.remarka.info www.seokaliningrad.ru
Вопросы?