концепція традиційного маркетингу

Концепція традиційного Концепція традиційного маркетингумаркетингу

ПланПланСуть концепціїТип товаруЦілі виробникаЗавдання маркетингуСпосіб досягнення ціліНедоліки концепції для виробника і

споживача Переваги концепції для виробника і

споживача Приклади реклами

Основа концепції маркетингу – задоволення потреб покупців є пріоритетною метою фірми як найкращий засіб досягнення її

цілей.

Для задоволення потреб, що Для задоволення потреб, що існують у покупця, компанія існують у покупця, компанія використовує комплекс 4P: використовує комплекс 4P:

Product; Price ;Place ;Promotion

Застосування цієї концепції Застосування цієї концепції припускає: припускає:

Пропозиція на ринку значно перевищує попит; існують потреби, які незадовольняються

існуючими товарами; споживачі платитимуть вищу ціну за товари, які

якнайкращим способом задовольняють їх потреби.

Маркетингова концепція Маркетингова концепція зобов'язує:зобов'язує:

любити споживача, а не свій товар; не продавати товари, а задовольняти потреби; вивчати не виробничі потужності, а потреби ринку й розробляти

плани їх задоволення; погоджувати мету, вимоги споживачів і ресурсні можливості

підприємства; адаптуватися до змін у структурі й характеристиках споживачів; оцінювати впливу конкуренції, державного регулювання й інші

зовнішні впливи стосовно підприємства; орієнтуватися на довгострокову перспективу й розглядати потреби

споживачів у широкому плані.

Згідно з традиційною концепцією Згідно з традиційною концепцією маркетингу продаж -маркетингу продаж -

це кошт спілкування, комунікації й вивчення споживачів, і, якщо вони не задоволені, необхідно змінювати загальну політику, а не процес продажу.

Які ж товари пропонує фірма, використовуючи

концепцію чистого маркетингу???????

В загальному вузько окреслені товарні В загальному вузько окреслені товарні категорії. категорії.

Проте, приклад реалізації концепції «чистого маркетингу", - у США - це

поява різновиду японської "Тойоти" – малолітражки

"Краун".Крім того також і такі "дріб'язки", як

кондиціонер, міні-TV, радіо, телефон, сауна-люкс із причепом та

ін.

Головні атрибути Головні атрибути товару:товару:

користь від нього, властивості, упаковка, унікальність, популярність, імідж, якість, фабрична марка, умови поставки, ремонтопридатність, монтаж, сервіс, гарантії, ціна.

Як сказав один з маркетологів, “саме коротке із усіх відомих мені визначень маркетингу – задоволення запитів з вигодою для себе”. Ціль виробника- укладається в створенні споживчої цінності із прибутком для компанії.

Один з маркетологів якось помітив: «У корпоративній Америці робота із задоволення споживача вже стала стилем життя, ... вона впроваджена в корпоративну культуру так само, як інформаційні технології й стратегічне планування».

Головне завдання маркетологів- орієнтація виробництва на задоволення потреб і запитів споживачів, стимулювання попиту, а також зрівноваження створеної високої споживчої цінності із прибутковістю компанії.

Концепція чистого маркетингу передбачає, що запорукою досягнення цілей підприємства є визначення потреб споживачів і задоволення цих потреб ефективнішими і продуктивнішими, порівняно з конкурентами.

Досягнення своїх цілей завдяки Досягнення своїх цілей завдяки задоволенню потреб цільового ринкузадоволенню потреб цільового ринку

Недоліки для Недоліки для виробника:виробника:

надмірне роздрібнення ринку в результаті сегментування;

перебільшення можливостей маркетингових інструментів;

знехтування або заниження ролі відділів збуту фірми можуть призвести до значних втрат;

велика диференціація ассортименту; рекламна компанія за принципом проб і

помилок; недалекоглядний підхід до питань конкуренції.

Недоліки для споживача:Недоліки для споживача:забруднення навколишнього середовища ресурсна обмеженість створенню "суспільства споживання"."Інформаційна революція", "інформаційне

суспільство" — це посилення навантаження на психіку людей.

Не враховує інтереси суспільства диктат з боку властивостей та переваг

Переваги для споживача:Переваги для споживача:

принципи визначення цілей; сегментація ринку; розробки інноваційних продуктів та

постійного їх удосконалення; якість, переваги та імідж продукції; широкий асортимент продукції; доступні ціни; швидка реакція на зміни потреб

споживачів

Переваги для виробника:Переваги для виробника:Збільшення

прибутку;Стратегічне

позиціювання;Залучення нових

клієнтів; Створення

брендової продукції;

розвиток технології.

ВисновокВисновок

на ринку перемагає той, хто задовольняє потреби споживача краще, ніж це роблять інші;

kонцепція маркетингу дозволяє компаніям провадити те, що потрібно споживачеві, поєднуючи задоволення клієнтів з одержанням прибутку.

А ЗАРАЗ РЕКЛАМАА ЗАРАЗ РЕКЛАМА

НЕ ПЕРЕКЛЮЧАЙТЕСЬ!!!