Business model canvas inovação e modelo de negócio abril 2015

Estratégia &

Modelo de Negócio Alexandre Mendes

Shakesperean Moment of the Day

Talento Negócio

Alexandre Mendes

Paixão Negócio

Alexandre Mendes

Produto Negócio

Alexandre Mendes

Ideia Negócio

Alexandre Mendes

ideia < execução

 Henry  Ford  

de: O que posso vender ao meu cliente?

para: De que necessita o meu cliente?

Customercentric

Soluções Existentes

Principais Players Onde melhorar?

Como aumentar a acessibilidade aos Sanitários?

Oportunidade de Negócio VS IDEIA

2001 2003 2008 2011 2015

E se?

Descreve a forma como uma organização gera, entrega e capta valor

Modelo de Negócio

Porque são os Modelos de Negócio Relevantes?

9 Blocos

Massas

Nicho  de  mercado Coração  de  um  negócio  tem  de  ser  o  Cliente

Não  dá  para  ir  a  todas.

Clientes

          Utilizadores VS Clientes   A quem é que vamos apresentar uma solução para resolver um problema?

NovidadeDesempenhoCustomiza?on

Marca

Preço

Redução  de  custos/risco

Fazer  o  trabalho

Proposta de Valor

CanaisComo chegamos aos nossos clientes?

Quais os que funcionam melhor?

Comunicação, distribuição e vendas

Canais

Relacionamento clienteGET

KEEP GROW

Receitas

Podemos  ter  vários  fluxos  de  rendimento

e  para  cada  um  deles  definir  diferentes  mecanismos  de  preço

Actividades

Recursos

Parcerias

Custos

Canva’s Best Friend

Usar Cores

Distinguir factos de pressupostos

Deve haver interligação entre todos post its

Diferentes ideias devem ter diferentes canvas

Distinguir o “agora” do “vai ser”

Custos de Transição Rendimentos Recorrentes

Ganhar antes de Gastar Estrutura de Custos

Outros fazem o trabalho Escalabilidade

Protecção da Competição

switching costs

Custos de Transição Rendimentos Recorrentes

Ganhar antes de Gastar Estrutura de Custos

Outros fazem o trabalho Escalabilidade

Protecção da Competição

Custos de Transição Rendimentos Recorrentes

Ganhar antes de Gastar Estrutura de Custos

Outros fazem o trabalho Escalabilidade

Protecção da Competição

Custos de Transição Rendimentos Recorrentes

Ganhar antes de Gastar Estrutura de Custos

Outros fazem o trabalho Escalabilidade

Protecção da Competição

Custos de Transição Rendimentos Recorrentes

Ganhar antes de Gastar Estrutura de Custos

Outros fazem o trabalho Escalabilidade

Protecção da Competição

Custos de Transição Rendimentos Recorrentes

Ganhar antes de Gastar Estrutura de Custos

Outros fazem o trabalho Escalabilidade

Protecção da Competição

Custos de Transição Rendimentos Recorrentes

Ganhar antes de Gastar Estrutura de Custos

Outros fazem o trabalho Escalabilidade

Protecção da Competição

Qual é o problema que estou a tentar resolver?

Persona

B2B?

71

take aways- Customercentric | Empatia | Dores do Cliente

- Oportunidades Vs Ideias

- Modelo de negócio

- Validação dos Pressupostos

- Proposta de Valor

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Alexandre Mendes | Chief Knowledge Officer [email protected] +351 93 617 10 33