Brix magazine 2014_제5호

BRIXMAGAZINE

No052014. 04. April

www.thebrix.co.kr

Chapter.1 독특한 광고전략

Chapter.2 아나로그 감성으로부터 나오는기업 경쟁력 - 디지로그

Chapter.4인스타그램으로 모여라

Chapter.3 스타마케팅 ‘득’인가 ‘독’인가

Chapter.5 광고에 카피가 없다면?비주얼로 승부하자!독특하고 기발한 광고전략, 메스티지에서 그

해답을 찾다.

디지털의 편리함, 아날로그의 향수. 이 둘의 결합으로 나타나는 시너지는 무엇일까?

가장 인기있는 SNS로 급부상 중인 인스타그램. 그리고 이를 활용한 다양한 캠페인과 앞으로 도입 될 인스타그램광고에 대해 알아보자.

유명 스타를 이용해 자사의 상품이나 서비스를 마케팅하는 동시에 스타를 마케팅하는 전략, 과연 그 효과는 어느정도 인지 알아보도록 하자.

카피가 없는 광고를 사람들이 이해할 수 있을까? 카피있는 광고보다 더 임팩트 있게 다가오는 광고에 대해 알아보자!

독특한 광고 전략Chapter.1

2 3

광고(Advertisement, Ad)는 대중을 대상으로 한 공개적인 알림 행위의 총칭이다. 21세기를 기준으로, 인간은 광고의 홍수

속에 파묻혀 살아가고 있다고 해도 과언이 아니다. 지하철, 버스는 물론이며, 신문이나 TV, 간판, 전단지 등 이미 하루의 시작

과 끝은 광고와 함께 시작해 광고로 끝난다고 볼 수 있다. 그렇다면 자본주의의 꽃이라고도 할 수 있는 광고가 홍수처럼 범람

하는 이 시대에, 대중은 어떤 것이 꽃이고 잡초인지를 어떠한 방식과 기준으로 구별 하고 있을까? 대중이라는 나비에게 우리

의 크리에이티브한 향기를 전해 주기 위해서는 어떻게 해야 할 것인가? 꽃에서 나는 향기는 제각각 각기각색이다. 소비자들

이 끌리는 향기는 무엇일까?

과거의 광고가 단순히 어떠한 목적을 달

성하기 위한 수단이었다면, 현재의 광고

는 무형의 가치(브랜드 이미지 등)를 추

구하는 경우가 늘고 있다. 당장에 나타

나는 통계적인 점유율이나 판매액보다

도 장기적인 브랜드가치의 상승을 노리

는 경우가 일반적으로 중견기업 이상이

라고 칭해지는 곳의 광고 전략이다. 또

최근 오랫동안 지속된 경기침체의 여파

로 소위 명품이라고 불리는 브랜드들도

다양한 마케팅 전략을 펼치고 있다. 바

로 매스티지 마케팅이다. 매스티지는 대

중(mass)과 명품(prestige product)을

조합한 신조어로, 명품의 대중화 현상

을 의미한다. 중산층의 소득이 향상되

면서 값이 비교적 저렴하면서도 만족감

을 얻을 수 있는 명품을 소비하는 경향

을 말하는 것인데, 2003년 미국의 경제

잡지 <하버드 비즈니스 리뷰 Harvard

Business Review>가 처음 소개하였

으며, 21세기에 들어와 웰빙·절약과

함께 중산층 소비자들의 소비심리로 자

리 잡았다. 굳이 부자로 보이고 싶지 않

고, 감각과 감성만큼은 최고의 수준으로

유지하고 싶은 젊은 세대의 심리를 이용

하여 불황 속에서도 중고가 명품 브랜드

는 불티나게 팔리는 현상을 일컫는다.

이러한 감성을 이용한 광고는, 이용자만

의 자긍심과 동질감을 느끼게 해주고,

스스로에게 남다른 자기만의 가치를 느

낄 수 있는 이미지를 창출해 내려고 노

력한다. 결국 기본적으로 느끼는 인간의

감정을 자극한다는 이야기다. 그렇다면

이러한 광고 전략을 담고 있는 최신 광

고 몇 가지를 알아보자.

2014년 봄여름 시즌에 들어 라코스테

가 새로운 광고를 공개했다. “삶은 아름

다운 스포츠이다.”라는 카피를 들고 나

온 라코스테는 스포츠 브랜드로 시작해

서 의류 브랜드로, 이제는 삶에 일부가

되는 라이프 스타일 브랜드로 거듭나고

있음을 보여주려 한다. 라코스테에게는

Sport가 가장 중요한 DNA와 같다. 테

니스가 없었으면 라코스테도 없었을테

고 지금의 악어로고와 피켓셔츠도 없었

을 것이다. Sport는 라코스테에게 가장

중요한 키워드이고, 새로운 광고는 삶의

라코스테와 스포츠의 라코스테를 엮어

이야기를 만든다. 아름다운 스포츠는 삶

이라는 역동적인 감성을 자극한다. 아름

다운 스포츠를 가장 잘 구현해내는 행

사가 올림픽이다. 흔히 말하는 올림픽

정신이 바로 아름다운 스포츠와 선수들

의 삶이다. 라코스테는 2014소치 동계

올림픽에 맞춰서 새로운 광고를 공개하

였다. 더불어 작년 10월에는 프랑스 국

가대표팀 공식 유니폼을 라코스테가 디

자인 하였다. 삶과 스포츠를 연결 시키

며, 큰 행사인 소치 올림픽이 진행되고

라코스테의 2014F/W 컬렉션까지 해냄

으로써, “삶의 아름다운 스포츠”라는 새

로운 광고의 홍보 효과를 극대화하고 있

다. 이렇듯, 라코스테는 기업의 스토리

와 이미지를 이용해 참신한 광고를 제

작 하였는데, 새로운 광고는 The Big

Leap 이라는 큰 도약을 말하고 있다.

세계적으로 유명한 광고기획사 BETC

paris와 영국출신으로 지구상에서 가

장 핫한 감독으로 평가 받고 있는 Seb

Edwards에 의해 탄생 되었다. 바로

“Life is a beautiful sport”(인생은 아

름다운 스포츠다)라는 카피를 위한 영상

이다. 남자가 여자에게 고백하기 전 초

조한 마음을 높은 건물위에서 뛰는 남

자의 모습으로 만들어 내었다. 마지막에

남자가 건물 위를 뛰어내리고, 현실에서

도 손을 잡은 채로 키스를 하는 영상을

보이는데 어떤 것이든 무엇을 하든 큰

도약이 필요하다는 의미를 갖고 있으며,

영상 또한 아름다우면서도 역동적인 모

습을 보여주는 광고이다.

기획에 감성을 담다 - 메스티지 마케팅

라코스테의 새로운 광고 <Life Is A Beautiful Sport>

1

2 3 4

1.2.3.4. 라코스테 - Life is A Beautiful Sport남자가 여자에게 고백하기 전 초조한 마음을 높은

건물위에서 뛰는 남자의 모습으로 나타 내었다.

4 5

루이비통은 소비자의 욕망을 자극하고

이끌어내는 광고를 잘 만들어 내기로 유

명한 브랜드중 하나이기다. 최근의 광

고를 살펴보자. A Journey brings us

face to face with ourselves(여행은

우리와 우리자신을 마주보게끔 한다.)

첫 번째 광고는 현대사에 한 획을 그은

정치인, 소련의 미하엘 고르바초프를 실

제 모델로 기용한 캠페인이다. 차창 밖

낡은 벽과 낙서로 가득 찬 세상을 바라

보는 그의 불안하지만 호기심어린 눈빛

과, 차의 손잡이를 꽉 쥐는 것에서 느껴

지는 긴장감, 그리고 그 옆에 놓여진 루

이비통 가방 하나. 냉전시대의 공산권

지도자가, 자본주의의 세계에서도 유럽

의 중심인 서독의 베를린 장벽을 지나

간다는 장면에서 느껴지는 개개인마다

의 다양한 상상력과 감성을 자극하는 광

고이다. 시대가 변하고 냉전시대가 종결

되고 다양한 스토리들이 이어져 왔지만

단한가지 변하지 않는 사실은 고르바초

프의 여행에 동반한 가방이 루이비통이

라는 사실로써, 인생의 가장 역동적이고

호기심 가득한 여행의 순간에 함께 하

고 싶은 가방이 루이비통이라는 이미지

를 강조하는 효과를 주고 있다. Where

will life take you 약 90초의 광고 시간

동안 단 하나의 루이비통의 제품도 등장

하지 않는다. 그저 여행과 인생의 의미

에 대해 생각하게 만들어 줄 뿐이다. 이

러한 광고들은 브랜드의 이미지를 성공

적으로 고양시키고 있다.

매스티지 제품의 광고들을 보면, 고가

의 명품 광고와는 다소 차이가 있다. 지

나치게 도도하고 어려운 포즈를 취하고

있는 모델 대신에, 감각적이면서도 상대

적으로 친근한 이미지를 담고 있다. 또

어딘가 인간으로 하여금 생각하고, 고뇌

할만한 문제들을 던져 주기도 한다. 비

싸 보이기만 하는 비주얼 대신에 각 브

랜드 고유의 독특한 감각적 이미지를 유

지하고 있는 것도 특징. 매스티지의 사

회 순기능적인 측면이 크다는 것은 누

구나 인정하는 사실이다. 지나친 소비

억제의 노력이 경제를 더 나쁘게 한다

는 보도를 접하고 보니, 매스티지 마케

팅이 더욱 활발해지기를 기대하게 되는

측면이 있다. 매스티지 트렌드를 이해하

고 접목시키려고 노력 한다면, 감성세대

를 만족시킬 수 있는 다양하고도 참신

한 광고가 나올 수 있을 것이다. 불황의

여파로 지갑은 얇아졌지만, 사람들은 더

욱더 고뇌하고 두터워진 감성을 가지게

되고 있다. 가치에 지출하는 감성적인

소비 심리를 자극한다면 참신한 광고라

고 불릴만한 기획을 할 수 있지 않을까?

가벼이 지나치지 말고, 생각해보아야 할

부분일 것이다.

루이비통 class

source

디지로그 Digilog아날로그 감성으로부터 나오는 기업경쟁력

Chapter.2

아날로그 감성이란 물질이나 수치로 표

현할 수 없는 인간 근본적인 것인 (편안

함, 따뜻함, 여유로움, 안정 등)과 같은

정서이다. 눈만 돌려도 모두 디지털 기

기화 되어있는 요즘 사회는 디지털사회

라고 정의해도 과언이 아니다. 하지만

합리성과 편리성을 극대화하여 발전한

디지털기기들을 사용함에 있어 너무 많

은 기술을 습득하여야 할뿐만 아니라 디

지털의 경제적 풍요로움이 해결해줄 수

없는 정서적인 가치들의 부재라는 부작

용이 나타나고 있다. 사용자들이 이러한

정서적인 가치들을 그리워함에 따라 많

은 기업들은 사용자들의 아날로그 감성

을 발견하고 그 감성을 입힌 상품들을

만들어 인기를 끌고 있다. 또한, 기업들

은 제품을 기획함에 있어 소비자의 아

날로그 감성을 충족시키기 위해 전자식

부품의 성능에 아날로그식 부품의 조작

감을 더하고 있다. 하지만 사용자들은

단지 과거의 상품만은 그리워하진 않

기 때문에 우리는 사람들이 필요로 하

는 감성을 연구하고 적용시켜 기업경쟁

력을 향상시키는 부분이 중요한 이슈로

떠올랐다. 아날로그 경쟁력을 확보하기

위해서는 각 기업에 맞는 소비자의 아

날로그 감성의 니즈를 파악하여야 하며

이렇게 연구 분석하여 파악된 아날로그

적 감성을 상품, 제조, 마케팅 전 과정에

서 적용시켜야 한다. 주요 아날로그 감

성은 산업별로 상이하지만, 감성의 측정

과 분석의 기술은 다양한 산업에서 공통

으로 활용이 가능하다. 점차적으로 많은

상품들이 직관적인 UI/UX를 추구하고

있고 상품자체의 시각적 디자인뿐만 아

니라 사용방식과 기능에도 감성적 니즈

디지털(Digital)+아날로그(Analog)=디지로그(Digilog)

1. 아날로그와 디지털의 만남<"Modernique", a Cocept Turntable Design>

15

6

7

5. 시대적인 상황과 인물을 통해 루이비통의 고품격 이미지를 나타낸 광고

6.7. 상품을 노출 시키지 않은 루이비통의 광고

6

2. 언빌리버블이라는 아날로그 감성 메시지를 디지털로 녹인 펩시의 프로모션

3. 스마트폰과 인쇄광고를 연결시킨 크리에이티브

2

3

7

스타마케팅‘득’인가 ‘독’인가

Chapter.3

1. 아이돌, 배우, 스포츠 스타등 스타마케팅의 범위는 다양하다

마케팅의 사전적 의미는 짧게 말해 ‘교환을 성사시키는 것’이다. 기업의 입장에서 소비자에게 그 무언가를 판매하고 이익을

얻기 위한 어떠한 행위이며, 이보다 더 기본이 되는 것은 ‘소비자의 마음을 얻는 것’이 기본이 될 것이다. 이 소비자의 마음을

얻기 위한 하나의 방법으로 스타마케팅을 통한 마케팅전략을 들 수 있다. 유명 스타를 이용해 자사의 상품이나 서비스를 마케

팅 하는 동시에 스타를 마케팅 하는 전략, 과연 그 효과는 어느 정도 인지 알아보도록 하자.

스타마케팅이란 스포츠, 방송, 영화, 등

대중적 인지도가 높은 스타를 내세워 기

업의 이미지를 높이는 마케팅전략이다.

스타의 이미지와 제품의 이미지를 동질

화함으로써 소비자의 구매욕을 자극하

고, 많은 비용을 들이지 않고 높은 광

고효과를 올릴 수 있으며, 스타의 인기

상승과 함께 제품 판매량도 늘어난다는

점 등으로 많이 쓰이고 있다. 하지만 스

타의 인기가 떨어지거나 스캔들 등으로

인해 갑자기 문제가 생길 경우 제품의

이미지도 함께 나빠질 위험은 옵션이다.

날이 갈수록 스타의 몸값이 천정부지로

올라가고 있다. 특히, 요즘처럼 경기가

풀리지 않을 때에는 스타를 내세워, 자

사의 매출을 올리려고 광고주들이 더 관

심을 가질 수밖에 없다. 그러나 스타들

이 꼭 성공을 보장하진 않는다. 만약 스

타들을 사용하여 모든 기업이 대박이 났

다면 우리나라 모든 기업이 성공해야 하

는데 현실은 그렇지 않다는 것이다. 그

럼에도 기업이 스타마케팅을 버리지 못

하는 이유는 무엇일까. 이는 스타가 가

진 영향력 때문이다.

천송이 역을 맡은 배우 전지현이 2014

년 유통업계를 강타하고 있다. 코트, 립

스틱, 가방, 코트 등 전지현이 썼다 하면

연일 ‘완판’을 기록하고 해외 팬들의 반

응도 뜨거워 ‘전지현이 내수 경제를 살

린다’는 말까지 나올 정도다. 유통업계

에선 ‘천송이노믹스(천송이+이코노믹

스의 합성어)’라고 불러도 무방하다고

한다. 이슈 되고 있는 분야는 뷰티와 패

션 시장이다. 전지현은 ‘별그대’에서 자

신이 모델로 활동하고 있는 브랜드 한율

의 제품을 자주 노출시켰는데 이에 따라

판매량도 급증했다. 또 ‘천송이 틴트’로

소문 난 입생로랑 립스틱도 강남 소재

백화점 등에선 ‘없어서 못 파는 제품’으

로 통한다. 전지현이 ‘별그대’에서 입은

스타마케팅이란

완판의 법칙 - 별들에게 물어봐

1

를 반영하고 있다. 저번 브릭스 매거진

2호에서 예시로 다루었던 많은 프리미

엄 자동차브랜드에서도 시각적인 요소

뿐만 아니라 촉각적인 요소까지 사용자

의 니즈를 반영하고 있다. 마케팅의 촉

진활동에서 대표적 아날로그 경쟁력은

인터넷 상의 기업과 사용자간의 소통이

다. 기업이 하나의 인격이 되어 소비자

와 감정을 주고받는 것이다. 일반 광고

매체에서 보여줄 수 없는 기업의 메시지

나 기업의 친근함을 다양한 컨텐츠를 이

용하여 SNS, Youtube, Blog등에서 보

여주어 마케팅 내에서 아날로그적 경쟁

력을 확장시키려고 하고있다. 이렇게 소

비자에게 감동을 주는 콘텐츠는 소셜미

디어 등 인터넷 매체를 통해 빠르게 확

산되며 높은 광고 효과를 발휘하고 있

다. 이러한 컨텐츠는 고객에게 제품에

관련된 정보만을 주는 것이 아닌 제품

을 연상시키는 스토리, 창의적인 아이디

어로 ‘감동’을 전달하는데 초점을 맞추

고 있다. 최근 센서등의 측정기기와 데

이터 분석 기술의 발전으로 기기를 활용

해 사람의 감각을 측정하려는 시도가 활

발히 전개되고 있는데 인터렉티브월, 디

지털기기를 활용한 프로모션 등 다양한

아날로그 감성을 녹이면서 사람들에게

다가가고 있다. 결론적으로 업종과 제품

의 특성에 따라 아날로그의 경쟁력은 다

양할 수 있지만 이 다양한 아날로그 경

쟁력을 확보하기 위해서는 단순한 통계

적인 측면뿐만 아니라 예술적, 인문학적

관점에서 인간의 본질적 욕구에 대해 통

찰하고 제품이나 브랜드에 연결시킬 수

있는 아날로그적 감성을 찾아야한다. 인

간중심적인 사고와 발상을 촉진하여 아

날로그 경쟁력을 크리에이티브하게 브

랜드와 제품에 효율적으로 연결시키기

위한 노력이 필요하다. 결국 마케팅분

야에서 아날로그 경쟁력이라는 것은 인

간의 본질적인 감성을 자극하여 그들의

제품을 단순한 제품으로만 파악하는 것

이 아닌 감성을 활용할 수 있다고 소구

하는 것이다. 2호 매거진에서 언급했던

소비패턴의 변화도 역시 이러한 속성을

반영한다. 합리적이고 이성적이지만 동

시에 충동적이고 감성적인 패턴을 가진

소비자에게 이러한 아날로그의 감성과

디지털의 합리성은 동시에 중요한 역할

을 한다. 성공적인 마케팅활동을 위해

소비자들이 진정으로 원하는 아날로그

적 감성을 연구 및 분석하고 그 감성을

효과적으로 소비자들과 소통하기 위한

크리에이티브를 활용하는 노력이 필요

하다.

8

스타의 인지도와 이미지를 활용해 브랜

드 자본을 증가시키는 ‘스타 마케팅’은

제품이나 브랜드가 가지고 있는 특성과

스타의 개성이 잘 어우러질 때 큰 효과

를 보인다. 하지만 위험 요소도 있다. 모

델이 구설수에 오르면 스타 마케팅은 큰

타격을 입는다. A자동차는 자사의 고급

형 프리미엄 세단의 1호 차 주인공으로

스타 A부부를 섭외했으나, 그 차가 1년

도 지나지 않아 중고차 시장에 매물로

나와 이미지를 구겼다. 나중에 A부부가

차량을 매매한 돈으로 교육업체에 기부

한 사실이 알려졌으나 이미 이 사실이

자동차커뮤니티에 큰 이슈를 몰고 온지

오래였다. 더 재미있는 사실은 꽤 오랜

기간 동안 차가 판매가 되지 않아 서로

발을 동동 굴렸다는 사실. 또 다른 예로

한명의 스타가 여러 제품 광고에 동시

다발로 등장하는 ‘물타기’도 문제로 지

적된다. 유명인이 여러 제품을 광고하면

제품에 대한 신뢰감이 떨어질 수 있다.

광고업계 관계자는 “국내 광고 시장에

서는 모델들이 ‘메뚜기도 한철’이라고

인기 있을 때 1년씩 반짝하는 풍토가 만

연하다”고 푸념했다. 과도한 스타마케

팅은 결국 마케팅비 증가로 이어지고,

이 부담은 고스란히 소비자들에게 돌아

가 지갑을 빈곤하게 해버리지만, 인지

도와 지명도가 높은 스타들을 광고모델

로 기용할 경우 동일제품군의 포지셔닝

을 확고히 할 수 있는 확률이 크고, 소비

자에게 심리적인 신뢰감을 형성해주며

한층 친숙하게 다가갈 수 있는 부분등

여러 가지 어드벤티지 부분들을 간과할

수 없는 것이다. 마케팅 이론 중 브랜드

가 유명인의 매력에 가려진다는 이른바

‘뱀파이어 효과’가 있다. 제품과 서비스

로 승부하지 못하면 소비자들은 시간이

흐른 뒤 스타의 이미지만 기억하고 브랜

드나 제품은 전혀 기억하지 못할 수 있

다 라는 것이다. 요새 한참 핫한 로고송

인 ‘잘생겼다’처럼 스타의 이미지만 활

용하는 것이 아니라 새로운 모습을 보여

줌으로써 소비자에게 더 트렌드하게 다

가갈 수 있고 기억 속에 오래 남을 수 있

다. 빅모델은 단기적으로 상품의 매출을

향상시키는데 좋은 무기가 될 수도 있

으나 제품을 알린 만큼 대중의 발걸음

을 계속 잡을 수 있는 플러스 알파가 있

어야 한다. 스타를 위한 글이 아니다 물

론 모델이 없을 수도 있다. 하지만 문제

없다. 원초적부분에서 광고는 제품을 제

대로 알리고 어필 하는 것을 최목적으로

두는 것 이니까. 추후 빅모델의 이미지

를 벗어나기 위해서는 제법 많은 시간이

필요하다. 오히려 장기적 포지셔닝을 위

한 크리에이티브 전략을 우선순위로 두

는 것이 소비자의 마음을 어필하는 방

법이 되지 않을까 자신있게 생각해본다.구설수에 ‘직격탄’물타기 메뚜기도 한철

2

9

대부분의 옷들은 쉴틈없이 팔려나갔다.

각종 블로그를 뜨겁게 장식한 ‘천송이

망토’는 에르메스 2013 FW 제품으로

900만 원을 호가한다. 고가임에도 드라

마의 영향으로 찾는 고객들의 문의가 많

지만 쇼피스(파리 컬렉션에 나왔던 옷)

로 국내엔 단 세 벌만 들어왔고 드라마

방영 전에 이미 판매가 끝났다. 에르메

스 관계자는 “전지현 씨가 평소 우리 브

랜드의 고객이라 협찬이 가능했다”며 “

이미 판매가 끝난 제품이라 직접적인 매

출 향상은 없지만 드라마에 나온 스카

프나 컵 등 브랜드 내 다른 제품을 젊은

고객들에게 소개하며 보다 기업이 친숙

한 이미지를 갖게 됐다”고 말했다. 국

민 첫사랑 수지는 지난 해 방송광고에

만 12편 출연했다. 20~30대 젊은 남자

들이 좋아하는 수지를 모델로 내세워 고

객층을 넓히려는 기업이 많았기 때문이

다. 광동제약 ‘비타500’은 남녀노소 모

두 장소에 관계없이 비타 500을 즐기

자는 메시지를 전달해주고 있다. 따라하

기 쉬운 노래와 밝고 경쾌한 느낌을 담

아 착한드링크라는 긍정적인 이미지를

대중에게 친근한 모델인 수지를 내세워

매출을 올리고 있다. 제약회사로는 드

물게 비타음료인 ‘비타500’을 출시하

고 일반 유통망 시장을 공략한 광동제

약은 2012년 비타500으로 927억원

의 매출을 기록했다. 수지가 광고로 활

동한 2013 1~3분기 누적매출은 748

억800만원으로 전년 동기 대비 1.5%

가 상승했다. 수지와 전지현 모든 소비

자들이 선호하는 모델을 내세움으로써

스타들의 지명도를 활용해 한층 친숙한

느낌을 줄 수 있는 데다 제품 이미지에

부합하는 모델을 캐스팅하는 만큼 상품

특징을 알리기에도 좋은 것 같다. 하지

만 기업들의 ‘스타 마케팅’에 현혹돼 충

동구매로 이어진다면 과소비를 낳을 수

도 있는 점을 지적한다.

5

64

3

2.3.4. 전지현이 바르기만 하면 완판된 틴트 5.6. 스타마케팅을 통해 젊음과 건강한 이미지를 나타낸다.

10

인터넷의 접근성이 쉬워지고 전자기기

의 보급률이 높아지면서 해외 SNS광고

진행은 필수적인 부분으로 변화하였다.

다양한 소비자들이 SNS에 대한 관심이

쏟아지면서 SNS 자체도 다양한 변화와

진화를 꾀하고 있다. 그 중에서 요즘 가

장 눈에 띄는 SNS는 바로 인스타그램

이다. 2012년 10월 페이스북 CEO 마

크 주커버그가 인스타그램을 10억 달러

에 인수하였고 더 나은 사진 공유 서비

스 제공을 위해 인스타그램은 페이스북

과 모든 것을 통합하기보다는 독립적으

로 운영하였다. 그 결과 인스타그램의

현재 가입자는 전 세계 1억 5천만 명에

이르고 2013년 말 랭키닷컴에서 발표

한 일평균 이용자수 성장률 top 100(모

바일웹)중 819.6%의 성장률을 보이며

2위에 랭크되었다. 이러한 성장률을 바

탕으로 미국에서는 인스타그램을 이용

한 광고가 시범적으로 운영 되고 있고,

해외에서는 다양한 캠페인이 현재도 진

행중에 있다. 국내에서는 아직까지 두드

러지게 나타나고 있지는 않지만, 유니

클로, 스타벅스를 시작으로 앞으로 더

욱 많아질 전망이다. 이번 챕터를 통해

서 새롭게 부상하고 있는 1. 인스타그램

의 장점과 단점, 그리고 2. 인스타그램

을 이용한 캠페인 사례와 앞으로 국내

에도 도입 될 3. 인스타그램 광고에대

해 말해보자.

인스타그램으로모여라!!

Chapter.4

1

11

해시태그[ hash tag ]트위터의 한 기능으로 ‘#’뒤에 특정 단어를 넣어, 그 주제에 대한 글이라는 것을 표현한다. 예를 들면, 음악에 대한 글이라면 ‘#MUSIC’을 입력하는 것이다. 해시태그는 검색의 편리함을 위해 도입된 기능이지만, 특정 주제에 대한 관심과 지지를 드러내는 방식이나 수단으로 사용되기도 한다.

인스타그램은 먼저 모바일 환경에 특화

된 서비스를 보여준다. 모바일에서 직접

촬영한 후 다양한 필터 효과를 적용하

여 사진을 편집하고 이를 즉시 모바일

과 웹에서 공유할 수 있다. 인스타그램

은 정사각형의 사진 외형으로 이루어지

는데 이는 기존의 플라로이드류의 즉석

사진을 연상시키기도 하며, 인스타그램

의 독특한 아이텐티티를 형성한다. 그리

고 해시태그[hash tag]라는 기능을 통

해서 자신이 원하는 키워드를 쉽게 올

리고 쉽게 받아 볼 수 있는 장점이 있다.

팔로잉 기능을 통해서 커뮤니케이션 할

수 있으며, 팔로잉을 맺은 사람들끼리

패쇄적인 운영이 가능하기 때문에 개인

정보의 노출도 낮다는 점이 장점이다.

하지만 정사각 프레임을 사용하기 때문

에 원하는 화각을 담아내기 힘든 점과

확대 축소 기능이 없다는 점. 같은 키워

드의 해시태그를 사용 할 경우 조회수가

아닌 업로드 시간순에 따라 순차적으로

상위 노출된다는 단점이 있다.

먼저 2013년 칸광고제 모바일 부분 수

상작 Comodo(NYC)레스토랑 인스타

그램 메뉴판 사례이다. 누구나 한번쯤

사진 없이 글로만 만들어진 메뉴판을 보

고 음식을 쉽게 결정하지 못한 경험이

있을 것이다. 하지만 이 캠페인에서는

내가 원하는 음식의 사진을 보고 싶으

면 메뉴판 하단에 적혀있는 해시태그로

접속하여 사람들이 다양한 필터를 사용

하여 업로드 시킨 메뉴들을 확인 할 수

있다. 또한 음식의 대한 코멘트를 통해

음식의 대한 자신의 견해도 읽어 볼 수

있기 때문에 음식을 택하는데 좋은 메뉴

판의 기능을 한 것이다. 메뉴판에 사진

이 없어도 당황하지 않고 원하는 음식

의 사진을 웨이터에게 보여주면 주문은

끝! 이러한 상황을 인스타그램의 기능을

통해 해결하는 독특한 마케팅과 연결한

좋은 사례이다.

1.인스타그램의 장점과 단점

2. 인스타그램을 이용한 마케팅

(1.) Comodo (NYC) 레스토랑 인스타그램메뉴판(2013 칸광고제 모바일부분 수상광고)

2

3

1. 출처 : 랭키닷컴 - 일평균 이용자수 성장률 top 100

2. 다양한 필터를 적용하여 사진을 분위기 있게 보정할 수 있다.

3. 인스타그램의 장점인 해시태그와 필터효과를 잘 이용한 캠페인이다.

12

현재 미국 내에서는 시범적으로 인스

타그램 광고를 운영하고 있다. 광고 형

식은 페이스북과 동일하게 뉴스피드 사

이에 광고를 삽입하는 형태이다. 광고

게시물과 일반 게시물을 구별할 수 있

는 방법은 광고게시물에는 우측 상단

에‘sponsored’라는 문구가 표시된다.

그리고 뉴스피드 상에서 사용자의 의도

와 상관없이 무분별하게 보여지는 광고

들은 ‘숨기기’, ‘피드백하기’, ‘피드에 나

타나지 않기’의 기능을 적용하여 사용

자들의 피로감을 줄여 줄 수 있다. 인스

타그램 광고가 아직 정식적인 서비스가

시행되고 있지 않지만 SNS의 본질적인

목적을 잃지 않고 사용자 편의에서 먼저

생각하는 광고형태로 시행 한다면 인스

타그램 광고를 통해 상품과 사용자가 자

연스럽게 연결 될 수 있을 뿐만 아니라

모바일 광고 매체 중에서도 단연 앞서갈

수 있는 광고가 되지 않을까 생각한다.

국내에서 인스타그램 광고를 도입해 올

때, 기존의 방법을 유지하면서도 우리나

라의 문화와 사람들의 성향을 잘 파악

한 후 어떻게 광고를 진행 할 것인지 계

획을 잘 세워야 할 것이다. 브릭스는 인

스타그램 광고의 도입이 빠른 시일 내에

이뤄 질 것으로 예상하고 있다. 인스타

그램 광고의 장점을 미리 파악하고 국내

시장에서 어떻게 포지션 해야 할지 구체

적인 계획을 세우고 있기 때문에 인스타

그램 광고의 첫 시작이 많이 기대된다.

카피가 없는 광고는 광고의 지면, 영상

에 광고 메시지와 관련된 글자들이 없이

비주얼 적인 영상 & 지면으로 구성된 광

고들을 말한다. 광고에는 항상 메시지들

이 숨겨져 있는데 이런 광고들은 마케팅

업무를 담당하는 사람이 아닌 이상 단번

에 간파하기 어려울 수 있다. 응? 뭐지?

하고 여러번 쳐다보는 것이 아닌, 그냥

지나가버릴 수도 있다는 것이다. 언제나

주 타깃은 소비자들이므로, 표면상 메시

지를 드러내지 않으면서 메시지를 한번

에 인식시킬 수 있는 방법을 찾아야한

다. 뉴욕의 한 교육심리학자 제임스 브

루너의 연구에 의하면 사람은 들은 것의

단지 10%만을, 읽은 것의 30%만을 기

억하는 데 비해, 본 것의 80%를 기억한

다고 한다. 이는 비주얼커뮤니케이션이

광고의 가치를 더욱 뒷받침 해준다고 할

수 있다. 비주얼커뮤니케이션이란 신문,

잡지, 사진, TV에서 자료화면 등으로 이

미지를 제공해 주는 커뮤니케이션 형태

로써, 시각적 이미지를 통해 소비자(시

청자)와 커뮤니케이션 하는 것을 말한

다. 오늘날에는 문구, 글자는 거의 포함

되지 않으며 영상이나 디자인에 메시지

를 주는 방식으로 의미를 부여하여 사용

되는데 이는 비주얼커뮤니케이션의 의

미와 가치를 더욱더 명확하게 뒷받침해

주는 증거가 된다.

유니클로는 최근 전지현과 강동원을 모

델로 선정하면서 비하인드 컷을 공식

홈페이지, 페이스북, 인스타그램 계정에

공개를 하였다. 유니클로 구매자들이 이

들과 같은 옷을 구입하고 상품을 착용

한 사진을 찍어 자신의 인스타그램 계정

에 올리면서 새로운 상품에 대한 정보도

노출 시킬 뿐만 아니라 같은 해시태그를

사용함으로써 자연스럽게 유니클로 광

고가 퍼져나가는 이점을 얻었다.

3. 인스타그램광고 시범 운영 발전 가능성.

(2.)유니클로 인스타그램 마케팅

4

5

13

광고에 카피가 없다면? 비주얼로 승부하자!

Chapter.5

1

4. 유니클로 계정은 팔로워 8029(현재), 게시물 당 좋아요 평균 900개가 넘는다.

5. 미국 내에서는 시범적으로 인스타그램 광고가 시행되고있다.

1. 음주운전의 경각심을 나타내는 광고

14 15

하나의 예를 든다면 세계적인 광고제에

서 카피 없는 광고의 수상이 좋은 예가

될 듯 한데 이는 광고 메시지를 예전 같

이 글자나 문구로 표현하는 방법보다는

비주얼적인 요소를 포함하여 메시지적

되새김질이 가능한 방법이 소비자에게

더욱 효과적으로 어필할 수 있다고 해석

해도 무방하지 않을 것이다. 광고의 표

현이 카피와 비주얼이라는 요소에서 임

팩트있는 비주얼을 통하여 소비자로 하

여금 메시지를 각인시키려는 현대 광고

의 흐름이라 할 수 있다. 오늘날 광고를

보는 소비자들은 수동적인 형태로 광고

를 보고 생각하는 것이 아니라 오히려

적극적이고 능동적인 모습을 보여준다.

매우 간단하게 컨텐츠를 공유할 수있고,

반응의 즉각적 유도가 가능한 온라인 환

경이 가장 잘 나타내고 있다고 할 수 있

는데. 이런 소비자들은 비쥬얼 광고에

대해 거부반응 보다는 광고를 이해하고

분석하고 광고가 주는 메시지를 자기만

의 색상으로 생각하고 표현한다. 오히려

그런 표현들이 더욱 빛을 발할때도 많

다. 메시지가 있지만 선택적 메시지가

가능한 이런 광고들은 소비자들의 궁금

증과 탄성을 자아내는 좋은 결과물이다.

비주얼은 소비자로 하여금 ‘시각 유도’

를 한다. 이는 많이 보이는 광고들 중 메

시지를 문구로 담아 사람들이 읽거나 글

자로서 어필하고 그것을 보고 지나가게

만드는 광고가 아닌 비주얼적인 면으로

사람들의 시선을 한번쯤 멈추게 하여 카

피 없는 광고에 대하여 소비자가 직접

생각하게 만드는 것이 바로 카피 없는

광고의 매력이다. 비주얼만으로 소비자

에게 다가가는 모습이라 광고자체가 자

극적 일 수 있으며 조금 더 사질적인 경

우가 많다. 어떤 개념을 시각적으로 표

현 했을 때 보는 사람은 자신이 생각하

고 자신의 기준점에서 이해하게 된다.

이때 거치는 과정은 이미지를 회상 후

자신만의 감각으로 풀어내게 되는데, 이

때 오류를 범하지 않기 위해 더 사실적

이며 직설적인 여러 장치를 걸어 놓는

것이다. 위트있는 디스 광고 대표적인

사례 두가지를 모았다. 먼저 직설적인

광고의 대부인 펩시와 코카콜라의 광고

를 보면 카피도 문구도 없고, 사람들이

볼 수 있는 부분은 코카콜라병과 캔으

로 만들어진 다이어트 펩시콜라뿐이지

만 소비자는 이 광고를 보면 ‘경쟁자도

다이어트를 위해선 펩시를 마신다.’라

는 암묵적 메시지를 바로 확인할 수 있

고, 또 다른 사례는 택배회사 Fedex광

고다. 광고의 메시지는 “안전하고 빠르

게 배달하려면 Fedex를 이용하라”라는

메시지가 숨어있고 Fedex박스 속에 있

는 DHL택배회사의 로고를 살짝만 보여

주는 아주 얄미운 방법까지 사용하고 있

다. 이런 경쟁사광고는 이미 해외에서는

오래되었지만 언제나 위트라는 선을 지

키며 크리에이티브하게 표현하므로 거

부감이 없다. 이처럼 사람들은 광고 속

에 글자는 없지만 이런 카피 없는 광고

를 보고 재미있어 한다. 크리에이티브

하다. 라고 느끼고 광고를 자신만의 감

각으로 풀어냈을 때 이미 소비자의 머

리에는 광고가 자리 잡고 있으며 이는

광고를 통해 얻은 이미지를 현실에 대

입시켜 간접적으로 소비자에게 제품, 브

랜드, 구매, 소비에 영향을 주게 된다. 즉

카피 없는 광고는 광고메시지와 연관된

많은 의미를 담아 소비자에게 전달 가능

하며 예를 들어 제품의 장점을 직접적으

로 표현 하면서도 비주얼 구성 상황이나

모델 복장을 통한 그 시대에 맞는 이미

지를 보여줌으로써 사람들의 인식이 자

신의 상황에 대입시킬 수 있는 확률이

높아지게 되는 것이다. 이처럼 대한민국

광고시장에서도 문구나 카피로써 소비

자에게 다가가는 것 뿐만 아니라 비주얼

적인 모습과 연출된 장면에서의 메시지

를 소비자에게 각인시킬 수 있는 광고들

이 출연해야 외국의 광고들처럼 소비자

들이 브랜드를 감각적으로 받아들일 수

있을 것이다. 소비자가 한번더 생각하게

되는 광고가 더 의미있고, 그 안에 위트

가 있다면 그리고 그것을 통하여 세상이

바뀔 수 있다면 더더욱 가치 있는 크리

에이티브한 동기부여가 아닐까? 이제

는 우리나라의 광고도 일방적으로 좋다,

싸다, 연예인, 재미있다가 아니라 광고

가 주는 메시지를 눈보다는 가슴으로 알

아내는 시대가 다가와야 할 것임을 직감

하고 앞으로는 대한민국도 직설적이고

자극적인 광고로써가 아닌 소비자를 직

접 움직일 수 있는 능동적인 광고를 만

들 수 있다고 의미심장하게 기대해본다.

왜 카피 없는 광고가 사람들에게 주목을 받을까?

카피 없는 광고에서 비주얼의 역활을 어떻게 될까?

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3

5

2. 후원의 손길이 필요하다는 메시지를 담고 있다. 4. '경쟁자도 다이어트를 위해선 펩시를 마신다'는 의미와'펩시가 더 날씬하다'는 두가지 의미가 나타난다.

5. '안전하고 빠르게 배달하려면 페덱스를 이용하라'는 메시지를, 비교를 통해 잘 보여주고 있다.

3. 헤어시장의 선두주자 웰라, 매끄러운 머릿결과 붓을 합성한 작품이다.

발행 : (주)더 브릭스

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등록 : BRIX MAGAZINE 2014년 4월 제 5 호

본 발행물은 (주)더 브릭스에서 제작된 결과물로써 (주)더 브릭스의 서면 동의 없이는

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BRIX MAGAZINE 05

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