¡BIENVENIDOS! Juan Arturo Gómez Rueda Channel Sales Director Avaya Northern Cone.

¡BIENVENIDOS!Juan Arturo Gómez RuedaChannel Sales Director Avaya Northern Cone

Si aún NO nos sigues, comienza a seguirnos hoy! Para participar del concurso del corresponsal, Registrándote en http://onekontest.com/AvayaPCD_Caribbean escribe más tweets #AvayaPCD, puedes convertirte en el nuevo corresponsal top del evento!

Si YA nos estás siguiendo en Twitter, escribe más tweets a #AvayaPCD y conviértete en el corresponsal top del evento!

¡AMBOS GANAN UN IPOD NANO!

Sabías que tenemos redes sociales para Avaya Región Norte?

Avaya XXXXXX

@Avaya_XXXXX

AVAYA CONNECTANDWIN AVAYA DEMO AREA SOCIAL MEDIA STAND

5

Estrategia de Canales 2012

Objetivos estratégicos

Siguientes pasos….

Alcanzando los resultados juntos

$0 $10 $20 $30 $40 $50 $60 $70 $80 $900%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

7%

8%

9%

Brazil

Mexico

Canada

Rest of N.Cone

Colombia

Chile

Rest of S.Cone

Caribbean

Incremental Spending

CAG

R (2

011

- 14)

6Source: RDA Global, June, 2011Product only, with NO Video conferencing included

FY12 Market Growth Forecast (5.6%)

AverageMarket

FY12 NC Plan 18%

FY12 AI Forecast (5.6%)

Product Only

Forecast Country Growth FY’12 Plan

Objetivos Estratégicos de Canales

AccessControl

UnifiedBranch

ERS 4000

ERS 5000

VSP 9000

ERS 8300 VSP 7000ERS 2500

ERS 8800

Ganar Participación con las soluciones de redes

2011

2012

2013

2014

$- $50

$100 $150 $200 $250 $300 $350 $400

Data Products

Colombia

Rest of VeCCA

Total

Avaya VENAAvaya BYOD

Objetivos Estratégicos de Canales

Total FY12 NC Market USD$40

Avaya Digital and IP Phones

Avaya Video Conferencing Solution

Avaya IP Office Communications

ServerAvaya Video Softphone

Avaya web.alive

Avaya Audio Conferencing Avaya

Cordless Phones

Aumentar la participación en el Sector PyME

2011

2012

2013

2014

$- $5

$10 $15 $20 $25 $30 $35 $40 $45 $50

Small and Medium Enterprise Communications (SMEC)

Colombia

Rest of VeCCA

Total

ERS 2500 IpOffice 500 R 8.0 Avaya One X Mobile Reportes ACD

Objetivos Estratégicos de Canales

20112012

20132014

$-

$10

$20

$30

$40

$50 Contact Center Solutions

Colombia

Rest of VeCCA

Total

Consolidar participación en soluciones UC y CC

2011

2012

2013

2014

$- $20 $40 $60 $80

$100 $120

Unified Communication Solutions

ColombiaRest of VeCCATotal

#1 en UC – 21% de Mercado Global

#1 en CC – 37 % de Mercado Global

#1 en Enterprise Messaging – 37 % de Mercado Global

#1 en Maintenance Services – 12 % de Mercado Global

Objetivos Estratégicos de Canales

Clasificación Cantidad de Empresas

Micro Empresa $ 1.288.582,00

Pequeña Empresa $ 43.945,00

Mediana Empresa $ 7.092,00

Grande Empresa $ 1.749,00 TOTAL $ 1.341.368,00

22,80%

13.50%

9.60%

6.30%5.90%4.20

%

37.70%

Distribución Geográfica Colombia Bogota

Antioquia

Valle

Cundinamarca

Santander

Atlantico

Resto del País

50%

39%

11%

Distribución por sectores Econó-micos

ComercioServiciosIndustria

Aumentar nuestra cobertura Geográfica y capturar nuevos clientes

Objetivos Estratégicos de Canales

Aumentar nuestra capacidad de cross selling y ventas de nuevas soluciones

Voice ServicesVideo Services

Conferencing

Messaging

Presence & IM

Managament

On Hardphone

On SoftClientMobile Extension to PBX

Fixed Mobile Convergence

Mobile Applications

Mobile Devices

Desktop Integration

Trunking

Process Integration

0

1

2

3

4

5

6

Proposal

Cust Current State

Nothing

“No tomar el tiempo para aprender es parecido al leñadorQue estuvo tan ocupado que no tuvo tiempo de afilar su hacha”

IPO DATA DUODATA CENTERS, MAIN OFFICE, UPGRADES, INNOVATOR PACKAGE

ENTRENAMIENTO DIVULGACIÓN

PROMOCIONES INCENTIVOS

En qué estamos

BP Web Page

SEGUIMIENTO

EQUIPOS DEMO

Siguientes Pasos

Se un especialista, entrenate, se el mejor.Soluciones? Mercados? Servicos?

Motivación enfocadaPasión & paciencia. Esto no es de la noche a la mañana

Tengamos un plan.Vende hoy y preparate para el futuro

Alcanzando Resultados Juntos

Crecemos y alcanzamos el éxito

Disfrutamos las recompensas

Nos preparamos para el futuro

El éxito en el 2012: The Power of We !!

20

GraciasGracias