Befektetési Akvizíció, magyar befektetési projektek kezelése Apró Adrienn Regionális irodavezető, ITD Hungary
Mar 16, 2016
Befektetési Akvizíció, magyar befektetési projektek kezelése
Apró AdriennRegionális irodavezető, ITD Hungary
Az ITD Hungary rövid bemutatása
A társaság jogállása és háttereNon-profit intézmény, a Gazdasági Minisztérium háttérintézmény 1993 ótatulajdonosi jogokat a Nemzeti Fejlesztési és Gazdasági Minisztérium gyakorolja2008.január 01.-től ITD Hungary Zrt. néven működikbudapesti központ, 6 régiót érintő belföldi hálózat, 13 határmenti külföldi képviselet, 84 KGSZ – 56 iroda
A társaság kulcskompetenciái:FDI ösztönzés
új értékesítési csatornák feltárása és bevonása (pl.:célzott partnerkeresés) egyablakos-befektető kiszolgálási rendszer megvalósítása implementációs szakasz projektmenedzsmentje aftercare program megvalósítása
Hazai vállalatok nemzetköziesítése magyar vállalatok külpiacra jutásának elősegítése magyar vállalatok tőkekihelyezésének elősegítése magyar vállalatok beszállítói lehetőségeinek maximalizálása
A társaság további kiemelt feladatai:a külgazdasági szakdiplomata (KGSZ) hálózat operatív üzleti irányításagyakorlati és céges tapasztalatok becsatolása az állami versenyképesség-növelő erőfeszítésekbegazdasági országimázs építése
ITD Hungary
ITD Hungary: a magyar kormányzat külgazdaság-politikai célkitűzéseit megvalósító háttérintézménye
Magyar Befektetési Projektek(HIP)HIP: Befektetés ösztönzéshez tartozikMegújult program (2009 év vége)Cél: befektetések megvalósulása a HIP révénA magyar gazdaság fejlesztését elősegítő prioritás szektorbeli projektek felkarolásaMarketing, proaktivitás!
Kiemelt ágazatok• Nemzetközi fórumok/konferenciák trendjei alapján• Nagyszámú befektetői érdeklődés• Magyar sikerágazat lehet
ICT Biotechnológia Turizmus (hotel, wellness, konferencia és más
ingatlanfejlesztés) Megújuló energia Logisztika Élelmiszeripar/mezőgazdaság
1. Honnan?- ITD-t megkereső projektgazdák + ITD hálózat (BRHI, EEN,
BEFI, ÜFI)+ magyar honlap- Proaktív gyűjtés: kapcsolat az egyetemekkel, NFÜ, MAG,
inkubátorházakkal, szakmai szövetségekkel, tanácsadókkal, bankokkal, regionális fejlesztési ügynökségekkel stb.
2. Hogyan? - Minden projekt kezelése: előzetes vizsgálat, pénzügyi
vizsgálat- HIP adatlap + a projektek kódolása- HIP adatbázisba kerülés- Flyer – rövid, tömör figyelemfelkeltő információs anyag
A folyamat ...Gyűjtés
HIP koordinátorHIP projekt adatbázis építése, folyamatos frissítéseHonlap frissítéseBefektetői adatbázis építése több forrásból, ágazatspecifikusan! Internet Szakmai rendezvények (üzletember találkozó
fórumok, előadások) KGSZ-ek feladata is: adott relációban, adott
ágazatra Szakmai szövetségek Befektetői érdeklődés
A folyamat ...Kezelés
A folyamat ... Marketing
• ITDH-n belül: új koncepció, fontosabb szerep• Honlap megújulása, projektek a honlapon• Flyer: dekoratív, informatív, könnyen szórható• DM-akciók: sikeres ágazatban célzott befektető
keresés (KGSZ segítségével) pl. biotechnológia-USA: magyar eredmények,
lehetőségek népszerűsítése, érvelés a HIP projektbe való befektetés mellett
Visszahatás: lista az adott ágazatban érdekelt/sikeres befektetőkről = > befektetői adatbázis
• Szakmai rendezvények, befektetésösztönzési-előadások: HIP promóció
• Potenciális befektetők megkeresése (személyes is), értesítés új projektről
Projekt előzetes
vizsgálata (HIP koord.
+REGI)
Projekt vizsgálata pénzügyi
szempontból (HIPkoord./REGI)
Projekt felvétele a HIP adatbázisba (HIP koord.)
Projektek keresése (HIP
koord.+REGI+ÜFI+szakm
ai kapcs.)
HIP projektek adatbázis
Befektető adatbázis
készítése, naprakészen
tartása
I. Gyűjtés III. KiajánlásKGSZ
kapcsolattartás
Honlap frissítése az új projektekkel
Szakmai rendezvényeken
részvétel , DM-akciók
Flyer-ek
Befektetők értesítése az új
projektekről proaktívan!
II. Kezelés
Potenciális/sikeres befektetők (személyes)
megkeresése (KGSZ)
Rövid összefoglaló
Előnyök
Költség, megtérülés
Állandó elem
Honlaphttp://hip.itdhungary.com/
HIP
HIP
Honlaphttp://hip.itdhungary.com/
Rövid bemutatás
Elérhetőségek
Honlap
Kiemelt szektor
Projektek
http://hip.itdhungary.com/
Megújult HIPKorábbi adatbázis racionalizálása, frissítéseAktív HIP projekt: 110Várólistás HIP projekt: 35Befektetői érdeklődések száma jelentősen nőtt!
Kapcsolódás a JNSZ Megyei Területfejlesztési Ügynökség projektgyűjtésévelBefektetési portfólió kiadvány: 15 projektProjektek előzetes vizsgálata, pénzügyi vizsgálata megtörtént3 projekt HIP adatbázisba kerül Következő lépés: HIP adatlap kitöltése
9 „projekt”: ITDH telephely adatbázisában vannak, folyamatos kiajánlás További projektek vizsgálata (kb. 18 projekt)
Köszönöm a figyelmüket!
Apró AdriennRegionális irodavezető
ITDH Magyar Befektetési és ITDH Magyar Befektetési és Kereskedelemfejlesztési ÜgynökségKereskedelemfejlesztési Ügynökség5000 Szolnok, Baross u. 1. II./209.Tel.: (06 70) 430 7838E-mail: [email protected]: [email protected]: Internet: www.itd.hu v. v. www.itdh.com