Bagaimana Menjual.ppt

1/23

Sistem Pendidikan Elken – Bagaimana menjual

QCC Rev.01

BAGAIMANA MENJUAL

2/23


QCC Rev.01

1. MENGAPA MENJUAL ITU PENTING

1-1) Tidak melanggar undang – undang.1-2) Memberi keuntungan.1-3) Membina keyakinan.1-4) Menjual merupakan langkah pertama

kearah sponsoring.1-5) Menjual merupakan satu cara yang

harus diikuti.

3/23


QCC Rev.01

2. KONSEP DASAR MENJUAL2-1) Berbagi masalah yang baik dengan

saudara & Teman - jangan terlalu merisaukan tentang jumlah penjualan.

2-2) Menerangkan kepada prospek mengapa dia perlu membeli, bukan meminta pertolongan.

2-3) Jangan risau tentang penolakan – seseorang yang tidak berminat bukan berarti semua tidak berminat

4/23


QCC Rev.01

2-4) Jangan terlalu berharap untuk sukses di percobaan pertama – tidak berminat sekarang bukan berarti tidak berminat untuk selama – lamanya.

2-5) Menjual tidak berarti hanya menjual produk saja:

a) Mencari orang yang ingin sukses,jadikan-lah pusat pengaruh terhadap oranglain

b) Mencari mereka yang sedang mencari peluang untuk usaha

5/23


QCC Rev.01

2-6) Jangan mementingkan diri sendiri – prihatin terhadap keperluan orang lain.

2-7) Jangan memperkecil jumlah penjualan – contoh : jangan hanya mencari orang yang sakit saja apabila menjual makanan kesehatan

2-8) Mereka yang membeli untuk yang kedua kali dikira sebagai pelanggan tetap

6/23


QCC Rev.01

3. MENJUAL - KEPADA SIAPA ?

3-1) Teman dan saudara3-2) Mereka yang diperkenalkan oleh

teman dan Saudara3-3) Rekan – rekan baru .

7/23


QCC Rev.01

4. MENILAI PELANGGAN4-1) Membuat persiapan yang mencukupi,

baru dapat berhasil dalam setiap kegiatan / aktifitas penjualan.

• Kemampuan keuangan• Keperluang kesehatan• Kesadaran mengenai kesehatan

8/23


QCC Rev.01

4-2) Daftar Penilaian Prospek

9/23


QCC Rev.01

4-3) Daftar Penilaian ProspekNama : ________________

Tanggal Isi Ringkasan Keterangan

10/23


QCC Rev.01

5. MENDEKATI PELANGGAN

5-1) Lakukan kunjungan khas / berbagi apa saja bila ada peluang / kesempatan.

5-2) Jangan terlalu ekstrim.5-3) Berbicara dengan orang banyak –

gunakan F.O.R.M. sebagai permulaan.

5-4) Pertimbangkan keinginan dan keperluan pelanggan.

11/23


QCC Rev.01

6. 5 CARA UNTUK MENJUAL6-1) Memahami keperluan.6-2) Memenuhi keperluan.6-3) Menyelesaikan masalah /

Menjawab persoalan sebelum dikemukakan.

6-4) Menambah keyakinan – gunakan bahan yang ada.

6-5) Merumuskan isi penyampaian dan menutup penjualan / closing.

12/23


QCC Rev.01

7. MEMBUAT TINDAKAN SUSULAN

7-1) Bagi yang tidak berminat – gunakan informasi yang terbaru atau berita baik untuk mempengaruhi mereka.

7-2) Bagi yang berminat - gunakan cara sistem untuk membuat tindakan susulan.

a) Rekod pelanggan b) Khidmat setelah penjualan – penjualan ulanganc) Menggalakkan penggunakan secara terus

menerus

13/23


QCC Rev.01

d) Menyampaikan / mengumpulkan testimoni yang berkaitan

e) Menukar pelanggan kepada pengedar

14/23


QCC Rev.01

8. HAL YANG UTAMA SEWAKTU MENJUAL

8-1) Memperlihatkan imej yang baik.8-2) Menggunakan produk itu sendiri8-3) Peringkat permulaan – jangan

mencari mereka yang sakitnya kritikal8-4) Orang yang menderita penyakit

serius harus makan obat seperti saran dokter

8.5) Jadikan bisnis ini sebagai usaha anda, bukan sebagai pekerjaan sambilan .

15/23


QCC Rev.01

8-6) Simpanlah stock yang mencukupi8-7) Bahan – bahan yang mencukupi 8-8) Penjualan secara tunai.8-9) Tidak boleh discount / pemotongan

harga8-10) Jangan memburuk – burukkan nama

lain8-11) Merancang informasi anda

16/23


QCC Rev.01

9. KONSEP AIDAC UNTUK PENJUALAN YANG BERKESANContoh : Lactose-S

A=Attention (perhatian) Toxin/racun disaluran usus

I=Interest (Minat) Dapat menyebabkan kematian

D=Desire (kemauan) Menyelesaikan masalah bau mulut,

A=Action (tindakan) Jerawat , gerak badan & mata.

C=Congratulation

(selamat)

Setelah menggunakannya dapat Memberikan kesan serta rasa jeruk

Maupun yogurt.

17/23


QCC Rev.01

10. MODEL “ FABE “ UNTUK PENJUALAN YANG BERKESAN

F = Features ( Ciri )A = Advantages ( Kelebihan )B = Benefits ( Kebaikan )E = Effectiveness ( Efektifan )

18/23


QCC Rev.01

Contoh FABE: Lactose - SF =Features (ciri–ciri)

1.Senang dibawa2.Sesuai untuk semua umur3.Dua rasa - jeruk dan yogurt4.Rasanya enak5.Sering dihidangkan6.Mengandung bahan – bahan 7.Produk yang paling terkenal di Jepang

19/23


QCC Rev.01

A = Advantages (kelebihan)1.“ Oligo Polysaccharide “.2.Mengandung 100 juta bifidus.3.Serat / Fiber yang tinggi .

B = Benefits (Kebaikan)

1.Pembersihan usus – pengeluaran toxin / racun .2.Senang dihidangkan .3.Menyelesaikan masalah sembelit .4.Menurunkan berat badan .5.Meningkatkan sistem imunisasi / kekebalan tubuh .6.Meningkatkan penyerapan nutrisi dalam badan .

20/23


QCC Rev.01

E = Efektiveness

1. Selamat.2. Cepat dan mudah.3. Badan yang sehat .4. Penampilan yang segar.5. Meningkatkan kecerdasan6. Memperlambat proses

penuaan.

21/23


QCC Rev.01

11.SIKAP YANG BENAR DALAM MENJUAL

11-1) “ Menjual diri – sendiri “11-2) Memperoleh pengalaman pribadi

dari penggunaan produk11-3) Gunakan bahan – bahan untuk

menjual11-4) Hindari pertengkaran11-5) Hanyak bertanya11-6) Menjadi pendengar yang baik

22/23


QCC Rev.01

SELAMAT MENJUALDAN SEMOGA

MEMPEROLEH SEGALAKESUKSESAN BERSAMA

DENGAN “ ELKEN “

23/23


QCC Rev.01

Terima Kasih

Bagaimana Menjual.ppt

Documents