BAB IV-Rencana Pengembangan

BAB IV

RENCANA PENGEMBANGAN

4.1 Keberlanjutan Usaha

Keberlanjutan usaha adalah kemampuan sebuah perusahaan untuk mencapai

tujuan dan meningkatkan nilai jangka panjang bagi pemegang saham dengan

mengintegrasikan ekonomi, sosial dan lingkungan ke dalam strategi usahanya.

4.1.1 Diversifikasi Produk

Selain fokus untuk memperbaiki produk, sebuah perusahaan juga

dituntut untuk mengembangkan usahanya agar menjadi perusahaan yang lebih

baik dan mampu menghindarkan titik jenuh perusahaan pada salah satu

produknya. Dalam mengembangkan usaha diperlukan penambahan produk

atau menambahkan jenis usaha yang lain atau disebut juga diversifikasi. Ada

beberapa jenis diversifikasi, yaitu:

a. Diversifikasi Konsentrik

Diversifikasi konsentrik adalah penambahan produk yang tetap

menggunakan teknologi yang sama dan menerapkan fungsi yang

sama. Produk coin slip adalah produk yang digunakan untuk

menyimpan koin yang dapat dibawa kemanapun. Dalam

pengembangannya usaha ini, jika dilihat dari fungsi dan teknologi

yang digunakan, maka dapat dikembangkan menjadi beberapa

produk yaitu:

IV-2

1. Celengan

Gambar 4.1 Celengan

Celengan termasuk dalam jenis diversifikasi konsentrik

kaitannya dengan produk coin slip karena kegunaan atau fungsi

dari celengan ini adalah untuk menyimpan koin. Dalam hal

teknologi juga menggunakan teknologi yang sama dengan coin

slip. Celengan dipilih karena proses pembuatannya cukup

sederhana.

2. Toples (koin)

Gambar 4.2 Toples (koin)

IV-3

Toples (koin) juga termasuk dalam jenis diversifikasi

konsentrik kaitannya dengan produk coin slip karena memiliki

fungsi dan menggunakan teknologi yang sama dengan coin slip.

Toples (koin) dipilih karena proses pembuatannya yang tidak rumit

dan bahan baku yang terdapat di toko-toko terdekat.

b. Diverifikasi Horizontal

Diversifikasi horizontal dapat diartikan sebagai pengembangan

produk dengan menggunakan teknologi yang sama akan tetapi fungsi

dan kegunaannya berbeda. Dari pengertian tersebut maka perusahaan

dapat mengembangkan usahanya dengan teknologi yang sama akan

dengan kegunaan yang berbeda. Dan produk yang termasuk pada

diversifikasi horizontal pada produk ini antara lain:

1. Tempat pensil

Gambar 4.3 Tempat Pensil

Tempat pensil masuk kedalam kategori jenis diversifikasi

horizontal kaitannya dengan produk coin slip karena kegunaan atau

fungsi dari tempat pensil ini adalah untuk menyimpan pensil.

Sedangkan untuk hal teknologi menggunakan teknologi yang sama

dengan coin slip. Tempat pensil dipilih karena memiliki pangsa pasar

yang luas.

IV-4

2. Tempat tusuk gigi

Gambar 4.4 Tempat Tusuk Gigi

Seperti halnya tempat pensil, tempat tusuk gigi juga masuk

kedalam kategori jenis diversifikasi horizontal. Kaitannya dengan

produk coin slip tempat tusuk gigi memiliki fungsi berbeda dengan

coin slip, yaitu sebagai tempat yang digunakan untuk menyimpan

tusuk gigi. Akan tetapi teknologi yang digunakan bisa dikatakan

sama dengan teknologi yang digunakan coin slip. Tempat tusuk

gigi diplih karena proses pembuatannya yang mudah dan bahan

bakunya dapat menggunakan limbah dari coin slip.

c. Diversikasi Konglomerat

Selain dua jenis diversifikasi diatas ada juga jenis diversifikasi lain

yang disebut diversifikasi konglomerat. Jika menggunakan

diversifikasi ini maka, usaha yang dikembangkan tidak ada

hubungannya sama sekali dengan produk sebelumnya. Tidak

mempunyai hubungan baik teknologi maupun kegunaannya. Jika

menggunakan jenis diversifikasi ini maka perusahaan dengan bebas

mengembangkan usahanya tanpa harus melihat teknologi dan

kegunaan produk sebelumnya. Sebagai contoh, dalam diversifikasi

konglomerat, usaha dapat dikembangkan menjadi :

IV-5

1. Alat-Alat Pertukangan

Gambar 4.5 Alat Pertukangan

Alat pertukangan dapat menjadi suatu pilihan dalam

pengembangan usaha. Karena alat pertukangan akan sangat

diperlukan dalam segala bidang. Hampir semua lini usaha

membutuhkan alat pertukangan, seperti usaha mebel, bengkel,

bangunan, dan sebagainnya.

2. Souvenir

Gambar 4.6 Souvenir

Usaha ini juga layak dipertimbangkan karena hampir disetiap

acara membutuhkan buah tangan bagi tamu-tamu undangannya.

Karena bentuk souvenir yang bermacam-macam dan dapat

dikreasikan menjadi barang yang lucu dan unik, maka souvenir

juga dapat digunakan sebagai oleh-oleh dan hiasan ruangan.

Melihat dari hal tersebut, usaha ini menjadi peluang yang cukup

menjanjikan.

IV-6

4.1.2 Inovasi Produk dan Pelayanan

Seiring dengan perkembangan waktu, memungkinkan masyarakat

menjadi bosan dengan produk yang ditawarkan. Oleh karena itu, inovasi

dalam produk ini sangat diperlukan dengan memperbanyak fungsi tambahan

pada souvenir ini sehingga konsumen akan lebih berminat dalam membeli

produk ini, kami akan menambah beberapa fungsi tambahan seperti akan

dibuat senter pada ujung coin slip ini sehingga saat konsumen kesulitan dalam

penerangan maka alat ini dapat digunakan selain itu kami akan membuat

motif-motif yang lebih menarik seperti memberikan kain bermotif boneka

pada lapisan luar coin slip sehingga para konsumen wanita akan lebih tertarik

untuk membelinya. Kemudian untuk inovasi pada pelayanan, kami akan

menjual online agar konsumen yang jauh dari lokasi penjualan atau hanya

memiliki waktu yang sedikit untuk keluar masih dapat membeli produk coin

slip ini.

Produk kedua adalah “TemoFD” yang merupakan tempat (wadah)

berbahan dasar mika yang di desain untuk menjaga mouse dan flashdisk

terhidar dari kerusakan fisik, seperti tertekan oleh benda-benda berat atau

terjatuh. Produk ini merupakan ide kreatif dan inovatif di bidang industri

kerajinan. “TemoFD” ini terbuat dari bahan yang tidak mudah pecah dan

dapat menghindarkan benda yang ada didalamnya dari pembebanan, gaya, dan

terkena kontak langsung. Bahan yang digunakan pada produk ini berupa

acrylic atau mika sehingga ringan dan dapat dibawa sesuai yang diinginkan.

Produk ini juga didesain sesuai dengan ukuran mouse dan flashdisk sehingga

tidak menghabiskan begitu banyak tempat. Inovasi yang lain juga adanya

penambahan variasi warna. Adapun segmentasi dari produk ini adalah civitas

kampus FT. Untirta. Pelayanan yang dilakukan dalam menawarkan produk ini

dalah dengan lebih menekankan pada packaging yang menarik dan dijual

dengan ditawarkan langsung serta mendirikan stand di kampus. Selain itu

kami akan terus melakukan inovasi-inovasi terutama di bagian produk utama

kami yaitu coin slip sehingga produk ini banyak diminati oleh konsumen.

Berikut merupakan gambar autoCAD produk coin slip :

IV-7

Gambar 4.5 autoCAD coin slip

Inovasi dalam produk ini sangat diperlukan dengan memperbanyak

fungsi tambahan pada souvenir ini sehingga konsumen akan lebih berminat

dalam membeli produk ini, kami akan menambah beberapa fungsi tambahan

seperti akan dibuat senter pada ujung coin slip ini sehingga saat konsumen

kesulitan dalam penerangan maka alat ini dapat digunakan selain itu kami

akan membuat motif-motif yang lebih menarik seperti memberikan kain

bermotif boneka pada lapisan luar coin slip sehingga para konsumen wanita

akan lebih tertarik untuk membelinya.

IV-8

4.1.3 Daerah Pengembangan Pasar

Daerah pengembangan pasar adalah sebagai berikut :

Tabel 4.1 Daerah Pengembangan Pasar Produk

NoKarakteristik

Daerah Basis

AwalPengembangan I Pengembangan II

(Cilegon) (Serang) (Tangerang)

1 Harga Sedang Sedang Cukup mahal

2 Strategi Stand & iklan Stand, iklan & brosurStand, iklan, brosur, variasi produk

& bonus

3 Kualitas Baik Baik Baik dan variatif

4 jumlah produk Sedang Sedang Banyak

5 Pelayanan Stand & brosur Stand & brosur Stand, brosur n stand mobil

6 Program Diskon Diskon Diskon dan bonus

7 waktu penjualan Senin – jumat Senin- jumat Sabtu dan minggu

8 Kuantitas Sedang Sedang Banyak

9 biaya transportasi - Sesuai Ongkos Kirim Sesuai Ongkos Kirim

10 Inovasi Baik Baik Lebih baik

Berdasarkan tabel 4.1 dapat dilihat bahwa setiap daerah memiliki karakteristik

jenis pemasaran yang berbeda mulai dari harga, kualitas dan item strategi lainnya.

Khusus untuk biaya transportasi untuk daerah serang dan cilegon ada biaya yang

akan dibebankan oleh para konsumen yaitu biaya ongkos kirim yang

menyesuaikan dengan ongkos pengiriman ke masing-masing tempat konsumen

yang berada di luar harga coin slip.

Adapun peta untuk segmentasi pasar berdasarkan daerah pemasaran sebagai

berikut :

IV-9

1. Daerah Cilegon

Gambar 4.1 Peta Cilegon(Sumber : Google Map)

Berdasarkan daerah basis awal pemasaran produk coin slip

diketahui bahwa cilegon menjadi pangsa pasar pertama dari pemasaran

produk, bila dilihat dari kondisi daerah tersebut, cilegon memiliki potensi

yang besar untuk perluasan serta peningkatan penjualan produk coin slip.

2. Daerah Serang

Gambar 4.2 Peta Serang(Sumber : Google Map)

Seperti yang sudah diketahui serang merupakan ibu kota provinsi

banten. Dengan posisi serang sebagai ibu kota maka daerah serang

IV-10

memiliki potensi untuk dijadikan perluasan serta pengembangan produk

coin slip.

3. Daerah Tangerang

Gambar 4.3 Peta Tangerang(Sumber : Google Map)

Daerah tangerang merupakan kombinasi dari kota serang dan kota cilegon

yaitu dimana tangerang merupakan daerah yang memiliki karakteristik padat

penduduk serta pusat industri hilir. Dengan kondisi daerah yang seperti itu,

maka produk coin slip bisa menjadi produk yang inovatif.

4.2 Usaha Pengembangan

Usaha pengembangan adalah suatu usaha untuk meningkatkan kemampuan

teknis, teoritis, konseptual, dan moral karyawan sesuai dengan kebutuhan

pekerjaan melalui pendidikan dan latihan. Pendidikan meningkatkan keahlian

teoritis, konseptual, dan moral karyawan, sedangkan latihan bertujuan untuk

meningkatkan keterampilan teknis pelaksanaan pekerjaan karyawan, workshoop

bagi karyawan dapat meningkatkat pengetahuan lebih lagi di luar perusahaan.

4.2.1 Strategi Pengembangan

Adapun strategi pengembangan yang dilakukan untuk

mengembangankan usaha yaitu :

IV-11

a) Promosi

b) Penentuan harga

c) Penentuan lokasi

d) Delivery order

Dengan melakukan pengembangan pada cara promosi, pengembangan

dalam penentuan harga serta penentuan lokasi pemasaran dan produksi. Pada

pengembangan cara promosi yaitu dengan cara promosi yang unik, di

antaranya dengan melakukan promosi secara langsung dengan melakukan

promo seperti setiap pembelian 10 buah produk akan mendapatkan 1 buah

produk gratis, selain itu pada penentuan harga yaitu dengan adanya potongan

harga pada pembelian produk. Serta untuk tempat pemasaran yaitu dekat

dengan tempat produksi agar mempermudah alur penjualan dari produk yang

ada.

Selain itu dalam pengembangan usaha ada beberapa pengembangan

yaitu dengan melakukan pelayanan kepada konsumen. Delivery order pada

pemesanan di sekitar kota cilegon sehingga konsumen akan merasa puas

dengan pelayanan dalam pemesanan produk.

4.2.1.1 Program dan Tahapan Pengembangan

Adapun program-program yang akan dilakukan dalam rangka

mengembangkan usaha, yaitu dengan memperluas pangsa pasar, jika

sebelumnya produk Coin slip dipasarkan di sekitar kampus saja maka

dalam perluasan pangsa pasar ini selanjutnya produk Coin slip akan

dipasarkan di tempat-tempat umum seperti taman-taman kota, pusat

perbelanjaan dan lain-lain. Bagi konsumen yang membeli produk Coin

slip dalam jumlah yang banyak atau sudah menjadi pelanggan maka

langkah pengembangan yang akan dilakukan adalah dengan memberikan

potongan harga bagi konsumen tersebut. Sedangkan untuk

pengembangan usaha produk diversifikasi, langkah pengembangan yang

akan dilakukan adalah dengan melakukan promosi atau memperkenalkan

produk tersebut di tempat-tempat umum atau pusat perbelanjaan. Untuk

menarik konsumen agar berniat mencoba produk diversifikasi ini maka

IV-12

langkah yang akan dilakukan adalah dengan memberikan harga khusus

(potongan harga) sehingga konsumen semakin tertarik untuk mencoba

produk diversifikasi.

4.2.1.2 Gant Chart Pengembangan Bisnis

Tabel 4.2Gant Chart Kegiatan Promosi

KegiatanMinggu ke -

1 2 3 4

Periklanan        

Penjualan tatap muka        

Publisitas        

Sales Promotion        

Tabel 4.3Gant Chart Kegiatan Penentuan Harga

KegiatanMinggu ke -

1 2 3 4

Sumber produksi        

Tingkat produksi        

Diskon        

Tabel 4.4Gant Chart Kegiatan Penentuan Lokasi

KegiatanMinggu ke -

1 2 3 4

Strategis        

Efisiensi transportasi        

Tingkat kenyamanan        

Tabel 4.5Gant Chart Kegiatan Delivery Order

KegiatanMinggu ke -

1 2 3 4

Surat jalan        

Persediaan barang        

Alamat pelanggan