B2B er et akronym for business to business som dekker handel mellom virksomheter – i motsetning til handel mellom en virksomhet og en forbruker (B2C). Mange produkter gjennomgår en lang kjede av B2B-salg for til sist å bli solgt til forbrukeren. REKRUTTERING - RÅDGIVNING - TRENING ”Vi finner mennesker som skaper resultater”
B2B Salg "Vi finner mennesker som skaper resultater".
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
B2B er et akronym for business to business som dekker handel mellom virksomheter –i motsetning til handel mellom en virksomhet og en forbruker (B2C). Mange produkter
gjennomgår en lang kjede av B2B-salg for til sist å bli solgt til forbrukeren.
REKRUTTERING - RÅDGIVNING - TRENING
”Vi finner mennesker som skaper resultater”
B2BSALG.no - ”KOMPETANSE SKAPER VEKST”
Segment: B2B - det profesjonelle markedet
Målgruppe: Rekrutterings- og utviklingsansvarlig til Salgs- og markedsressurser
Strategi: Skape vekst og suksess for våre kunder, kandidater og partnere i B2B segmentet
Visjon : Være Norges viktigste ressurs- og kompetansehus på B2B salg
• REKRUTTERING• ORGANISERING
• TRENING• KURS og VIRKEMIDLER
• METODER • VERKTØY
TJENESTETILBUD:SALGSSTRUKTUREN - 3 x P
1. PERSONER (og organisering)
2. PROSESSER.
3. PLATTFORMER(og verktøy)
Copyright: B2BSALG AS
Tjenester og
Produkter
LANG ERFARING - BRED KOMPETANSE:
DL/Senior Business Consultant : Mona BO HaugeUtdannelse: Bachelor innen økonomi og markedsføring Erfaring: Salg, markedsføring og ledererfaring fra bransjene IT, produksjon, media,forsikring, næringsmiddel.Sertifiseringer: DISA (DISC) IPU, Cut-e, DNV sertifisert, TAM (Target Account Management), styreledelseEpost.: [email protected] Tlf.: +47 92 88 45 56
Senior Business Consultant: Olav HaugeUtdannelse: Master of Science Int. Marketing and Strategy Erfaring: Salg-, markedsføring- og ledererfaring fra bransjene IT/Telecom, HoReCa samt Bygg- og anlegg. Serfifiseringer: Olav er sertifisert som coach innen SPIN selling. Epost: [email protected] Tlf. : +47 91 14 22 66
Recruitment Coordinator/ Researcher: Amund RuudUtdannelse: Master i psykologi fra Universitetet i Oslo og Bachelor i psykologi fra NTNU/Ansgar. Erfaring: Fagområder: utviklingspsykologi, arbeid og helse/ledelse og helse. Helse- og sosialsektoren.Epost: [email protected] Tlf.. +47 90 97 02 12
Senior Consultant - Training: Mogens KleinHovedfokus: Salgsprosesser, løsning- og konseptsalg, grunnleggende salg, og salg på ledernivå (”C-level” selling. ).Erfaring: Over 20 års erfaring med kompetanseutvikling på salg, selgertrening, leder- og organisasjonsutvikling. Har levert mer enn 2000 kurs-dager og trent over 4000 selgere i Skandinavia . Epost: [email protected]
Senior Consultant – Training: Oddvar JohnsenHovedfokus: Salg, kommunikasjon og service på telefon. Presentrasjonsteknikk og forhandlingsteknikk.Utdannelse: Hovedfag i kompetanseutvikling og er i tillegg utdannet lektor og spesialpedagog. Erfaring: Lang erfaring fra salg og forretningsutvikling fra mange ulike bransjer. Epost: [email protected]
C-level Selling (salg til CEO og toppledelse) Business related Management Presentations Pipeline Management Sparringspartner / Coaching ledere Trening & Coaching av Ledere og selgere
Salg og selgertrening Salgsstrategi og salgsprosess Presentasjonsteknikk og retorikk Forhandlingsteknikk Kommunikasjon og kundebehandling Kundemøter / Coaching
Treningskonsepter:
REFERANSER GIS GJERNE på forespørsel!
B2B REKRUTTERINGSANALYSE OG TESTER - sikrere beslutningsgrunnlag
Profilanalyse – DISC / DISA Analyse med verdi for kandidat og oppdragsgiver Bygger på Moulton MARSTON metode for løgndetektortesten Består av 4 hovedprofiler: