Jeudi 3 octobre 2013 FAITES DECOLLER VOTRE PROJET EXPORT GRACE A DES RESSOURCES HUMAINES ADAPTEES Organisé par Florence CROSSAY [email protected] 02 40 44 63 69 Conseiller International Responsable Pôle Conseil CCI International Pays de la Loire
Oct 20, 2014
Jeudi 3 octobre 2013
FAITES DECOLLER VOTRE PROJET
EXPORT GRACE A DES RESSOURCES
HUMAINES ADAPTEES
Organisé par
Florence CROSSAY [email protected]
02 40 44 63 69
Conseiller International Responsable Pôle Conseil
CCI International Pays de la Loire
La création d’une équipe export
Décision d’exportation
Les questions à se poser
Les compétences à rassembler
Définition du rôle du chef d’entreprise
Mise en place des
ressources export
Les questions à se poser
• Pourquoi créer un service export ?
• Quels sont mes besoins ? Quels sont mes objectifs ?
• Quels sont les pays visés ? Sur quel segment de marché ?
• Quel mode de commercialisation adopter ?
• Quels sont les coûts de création et de fonctionnement ?
• Quels moyens utiliser ?
Les fonctions export
Les dispositifs d’appui RH Export
STAGIAIRES
V.I.E
ASSISTANTE COMERCIALE
EXPORT
COMMERCIAL EXPORT
RESPONSABLE EXPORT
JUNIOR
EXPORT
ACCEL EXPORT
FLASH MARCHE
SENIOR
EXPORT
OBJECTIF PERFORMANCE
EXPORT
CCI International - Un appui à chaque étape
Mise en place de
ressources export
RH, finances
Réflexion stratégique
Connaissance des marchés
Prospection
Développement et suivi
commercial
Mise en place
de partenariats,
animation du réseau
international
Analyse interne, définition du projet,
choix des pays, des modes d’accès,
positionnement concurrentiel,
structuration
Concurrence, fiscalité, normes,
culture, marketing,
communication,
pratiques commerciales
Rencontre de clients
et partenaires,
mise en réseau
Les témoignages d’entreprises
Valérie DUMAY – BIOMEDICAL TISSUE
Benoît GAYRAUD - NEOSTEO
Veneta GEORGIEVA – KIDEA
Olivier AMELINE- ATP SYSTEM
Valérie DUMAY – BIOMEDICAL TISSUES
Design, manufacturing and marketing of
innovative medical devices for regenerative medecine
Non woven bioresorbable synthetic scaffolds for soft
tissues regeneration (membranes, blood vessels, skin…)
Innovative surface treatments for enhanced
tissues integration of dental and orthopaedic implants
(ISO 13485 certified)
Création octobre 2010 CA 50 K€ 4 pers www.biometiss.com
Benoît GAYRAUD - NEOSTEO
20100831 Neosteo - Titre du Document 9
UNITE DE FABRICATION
Citizen M32 CONCEPTION
COMMERCIALISATION
Création août 2009 CA 750k€ 11pers www.neosteo.com
Ariane de PONNAT & Veneta GEORGIEVA – KIDEA
CA 2012: 500K€ Export 2012 : 6,7 %; 2 pays Export mi-2013 : 17 % ; 10 pays
L’équipe KIDEA: Bruno CHEVALLIER-CHANTEPIE- Gérant Ariane de PONNAT - Directrice Commerciale Veneta GEORGIEVA-LEFEVRE - Responsable Export
Olivier AMELINE- ATP SYSTEM
Création : avril 2006 CA 2 M€ dont 90% export 20 pers www.atp-system.com