Ariel F. Lüdi, Vorsitzender der Geschäftsleitung.

Ariel F. Lüdi, Vorsitzender der Geschäftsleitung

hybris AG

Management und Finanzierung

Carsten ThomaMitglied der GeschäftsleitungMarketing, Business Development

Klaas HermannsMitglied der GeschäftsleitungEntwicklung

Moritz ZimmermannMitglied der GeschäftsleitungProduktstrategie

Institutionelle Investoren

Privat-investoren

Gründer &Mitarbeiter

• hybris besteht seit 8 Jahren

• hybris hat 1000 Kunden (D, CH, UK)

• hybris arbeitet profitabel

• hybris ist sicher finanziert

Ariel F. Lüdi Vorsitzender der GeschäftsleitungVertrieb

Investoren:

ABB

Credit Suisse

ETH Zürich

Hilti

McKinsey

Nestlé

Novartis

Banque Pictet

Schindler

Sulzer

SUVA

Zürcher Kantonalbank

hybris AG

hybris Standorte

MünchenF&E

SupportVertrieb/Marketing

DresdenF&E

• Kunden (symbolisch)

• Partner (symbolisch)

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• Gegründet 1997

• 40 Mitarbeiter, 25 in F&E

• Über 1000 Kunden

• 35 Partner

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• Zug

HoldingVertrieb

hybris AG

hybris – Lösungsübersicht

hybris liefert Standardlösungen

in den Bereichen:

• Single Source Publishing 

• Katalogmanagement

• Elektronischer Verkauf

• Elektronischer Einkauf

• Content Management

hybris AG

Lösungsangebot von hybris

MediaAsset Management

ProductInformationManagement

Web Content Management

Sin

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ing

Print-Katalog

E-ProcurementE-Catalog

CD-Rom

E-Commerce

Voll integriert und doch modular

hybris AG

Einfach beginnen

ProductInformation Management

Sin

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Print-Katalog

hybris AG

Schrittweise Ausbauen

ProductInformation Management

Web Content Management

Sin

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Print-Katalog

E-Commerce

hybris AG

Gesamtlösung von hybris

MediaAsset Management

ProductData Management

Web Content Management

Sin

gle

So

urc

e P

ub

lish

ing

Print-Katalog

E-ProcurementE-Catalog

CD-Rom

E-Commerce

Voll integriert und doch modular

hybris AG

Kon-sument

Indirekter Vertrieb(1-stufig) Händler

Indirekter Vertrieb(2-stufig)

Distri-butor

Direktvertrieb (B2C)

Direktvertrieb (B2B)

Affiliation oder Syndication AndereWebsites

Verkauf über Marktplätze Markt-plätze

Firma

Liefe-ranten

Markt-plätze

Buy-side

Firma

Intranet(B2E)

Mitar-beiter

Abdeckung aller Online-Vertriebsprozesse

hybris AG

Referenzen

ITK Nahrungs- / Genussmittel

Pharma / Chemie

IndustrieHandel

Sonstige

hybris AG

BECHTLEwww.hybris.de

hybris AG

Bechtle: Erfolgsstory mit hybris

• Bechtle AG, Systemhaus und führender Wiederverkäufer von IT Produkten in Europa

• Katalog von 800.000 Produkten im internationalen Einsatz

• E-Procurement Anwendung für mittelständische Kunden

• Jährliches Transaktionsvolumen von ca. 1000 Mio. €

• 2.000 Mitarbeiter arbeiten mit dem System

• Erstellung von anspruchsvollen Printkatalogen

• Jährliche Einsparungen in Millionenhöhe

hybris AG

• Starke Fragmentierung der Vertriebs- und Distributionskanäle

• Hohe Lagerbestände

• Komplexe, kundenindividuelle Preis- und Rabattkonditionen

• Kundenindividuelle Sichten und Klassifizierungen

• Hohe Prozesskosten im Vertrieb

• Komplexe, erklärungsbedürftige Produkte

• Komplexe Produktkonfiguration

• Kurze Produktlebenszyklen

• Regelmäßige häufige Inhaltsupdates

• Hohe Anzahl an Produkten

• Internationaler Einsatz

• Preisänderungen oft in letzter Minute

Herausforderungen bei Bechtle

• Prozessbrüche innerhalb des Unternehmens

• Kein konsolidierter Datenbestand

• Dezentralisierte und regionale Einzelaktivitäten mit mangelnder Koordinierung und Integration

• Kunden fordern elektronische Kataloge für effizientes Procurement

• Teuere manuelle Erstellung von Marketingunterlagen und Katalogen

• Schnittstellenvielfalt

Produktkomplexität Prozessineffizienzen Vertriebsineffizienzen

hybris AG

hybris deckt Anforderungen von Bechtle ab

• Kundenbedürfnis:– Ablöse der proprietären aber funktional sehr weit fortgeschrittenen Eigenentwicklung– Integration von SAP und Navision– Ausfallsicherheit / Skalierbarkeit der Lösung– Ausgelegt auf 2 Millionen Page Impressions pro Tag

• Kunden-Ziele:– Senkung der Kosten des Produktdaten-Managements– Senkung der Produktionskosten für den Print-Katalog– Effiziente Integration von Vertriebspartnern und Großkunden in die Anwendung– Senkung der Betriebskosten– Verbesserung der Performance und Zuverlässigkeit – Senkung der Weiterentwicklungskosten in einer sich schnell verändernden Geschäftsumgebung

• Wettbewerber im Pitch:– SAP, ATG, IBM, Intershop

• Pitch gewonnen aufgrund von:– Software Architektur / Mandantenfähigkeit– Erweiterbarkeit und Anpassbarkeit an komplexe Kundenanforderungen– IT Abteilung des Kunden kann die Software einfach selber anpassen– Nicht Ressourcenintensiv

hybris AG

Bechtle: jährliche Einsparungen in Millionenhöhe durch Einsatz von hybris

Online-Shop

• Händler

• Firmenkunden

• Bechtle Systemhäuser

ERP-SystemAustausch von:

• Stammdaten

• Preis- und Verfügbarkeitsinfos

• Bestellungen

OnlineMarktplätzeE-Kataloge für z.B. emaro.com

Buy-Side

E-Kataloge für große Kunden

BechtlePrint-Katalog

• Katalogaufbereitung

• Klassifizierung

• Übersetzung in 12 Sprachen

• Workflowgesteuerter Prozess

• Kundenspezifische Katalogsichten

• Komplexe Preisberechnungen

• Konfigurierbare Produkte

• Erstellung des Printkataloges

Buy-Side

Anwendung für den Mittelstand

12

10

18

60

hybris AG

Bestehende online Kunden werden besser bedientNeue Kunden werden integriert

5. Umsatzwachstum

• Einführung der hybris Commerce Suite 25% Erweiterung des Funktionsumfangs, erhöhte Reichweite mit Vouchers und Affiliation, Verbesserung der Benuterzfreundlichkeit und Reduktion der Antwortzeiten des Systems (Steigerung der Wachstumsrate von 5% in 2002 auf über 30% in 2003)

• New Channells 80% Integration in Marktplätze und Katalogsysteme von Grosskunden (Vergleich Umsatz Online-Shop zu Umsatz XML-Export nach 2 Jahren)

• Mittelstand Beschaffungsportal (Bechtle BIOS) 150% E-Procurement System basierend auf der hybris Plattform. Dieses System wird den Kunden kostenlos zur Verfügung gestellt und erzielt maximale Kundenbindung (Vergleich Umsatz Online-Shop zu Umsatz BIOS System nach 2 Jahren)

=> Gesamtes Umsatzsteigerungspotential 255%

hybris AG

Der Bechtle B2B-Shop = komplexe Anforderungen

hybris AG

Umsatzwachstum durch benutzerfreundlichen Online-Shop

hybris AG

Mit dem „CMS“ entsteht eine Single Source Publishing Lösung

hybris Administrationsoberfläche

Medien-neutrale

DB

Bilddatenbank

hybris AG

Drastische Verkürzung der Produktionszeit für Kataloge

0 5 10 15 20 25 30 35

Produktionszeit in Wochen

Abstimmung Bereitstellung Inhalte Satz Korrektur Belichtung, Druck

Manuelle Produktion

DatenbankgestützteProduktion

Datenbankgestützteweitere Sprachvariante

hybris AG

Bechtle System: redundant und hochverfügbar ausgelegt

Traffic Directors

Clients

AS1 AS2 AS3

Entwickler System

Internet Access

Production System

WS2

Application Server Cluster Tier 3 Server Clusterable Application Server

Database Tier

Switch

Web Server Farm

Internet Users

DB1 DB2

WS1 WS3

Firewall

DB-Server

AS-Server

WS

Firewall

100 MBit Ehternet

Gigabit Ehternet

100 MBit Ethernet Fibre Channel

Internet

Web Server Tier: • HP NetServer LP1000r• Apache Webserver

Application Server Tier: • HP server rp5470 Enterprise Solution• Oracle 9iAS 2.0

Database Tier:• HP server rp5470 Enterprise Solution• Oracle 9iDB Enterprise Edition +

Real Application Cluster

hybris AG

Vorteile durch den Einsatz von hybris bei Bechtle

• Deutliche Senkung der TCO insbesondere bei Wartung und Support

• Sicherung des langfristigen Wachstumspotenzials durch schnelle Erweiterbarkeit

• Senkung des Pflegeaufwands für einen internationalen Katalog

• Unterstützung von Industriestandards für effizientes Procurement (BMECat, xCBL, cXML, OCI)

• Aufwandsreduktion beim Katalogmanagementund Katalog-Publishing

• Höchste Skalierbarkeit, Ausfallsicherheit und Performance auf 14 CPU´s

Kundenzitat:

„hybris hat uns mit exzellenten Produkten überzeugt.

Unter einer Gesamtkostenbetrachtung konnten wir durch die hybris E-Business Plattform umfangreiche Einsparungen bei unserer Lösung erzielen und zudem von wichtigen Effizienzsteigerungen in internen Prozessen profitieren.“

Ralf Klenk, Vorstand Bechtle AG

hybris AG

Product Information Management im Einsatz

• Bechtle AG, Systemhaus und führender Wiederverkäufer von IT Produkten in Europa

• Katalog von 800.000 Produkten im internationalen Einsatz

• 2.000 Mitarbeiter arbeiten mit dem System

• Erstellung von anspruchsvollen Printkatalogen

• Jährliche Einsparungen in Millionenhöhe

• Blaupunkt AG, Marktführer für Car Multimedia und Autoradio

• Medienneutrale Produktdatenbank mit 3.000 Artikeln

• Feingranulare Merkmalsgruppen und Produktattribute

• 23 Sprachen, inkl. asiatischer Raum

• Mediendatenverwaltung, Zugriff von verschiedenen Quellen

• Freigabeworkflow

• Infraserv, Tochter von SanofiAventis, Standortbetreiber

• Multi-Lieferantenkatalog von 200.000 MRO-Artikeln Produkten

• Katalogbasierte Beschaffung

hybris AG

hybris AG

hybris – Lösungsübersicht

hybris liefert Standardlösungen

in den Bereichen:

• Single Source Publishing 

• Katalogmanagement

• Elektronischer Verkauf

• Elektronischer Einkauf

• Content Management

hybris AG

1 Company

2

3 Vollintegration Katalogmanagement mit E-Business Modul

4 Flexibilität

Die Stärken von hybris

Zukunftssicherheit / Technologie

5 Referenzen

6 Preis / Leistung

hybris AG

Flexibilität durch modulare Technologie

Herkömmliche Technologie hybris E-Business Plattform

• Geringe Anpassungskosten

• Offene Standards

• Leichte Systemintegration

• Hohe Skalierbarkeit

• Grundlegend mandantenfähig

• Hohe Anpassungskosten

• Proprietäre Technologie

• Bedingte Systemintegration

• Beschränkte Skalierbarkeit

• Bedingt mandantenfähig

hybris AG

Grosse Aufwände bei kundenspezifischen Erweiterungen

Vertrag

Gültig bisAktivErstellt vonVersionKundeGültig fürRabattkonditionAbnahmemengeAbnahmezeit

Mitarbeiter

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Kunde

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Produktgruppe

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Geschäfts-komponenten

DB

Tabellen Suchmethoden OberflächenNutzer, Rechte, Rollen

Verfügbarkeit

Internationalisierung

hybris AG

Flexibilität durch die hybris Produkte-Architektur

DB

Tabellen

Geschäfts-komponenten

OberflächenNutzer, Rechte, Rollen

VerfügbarkeitSkalierbarkeit

Internationalisierung

AutomatischeGenerierung

Definition der Geschäftsobjekte