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8/18/2019 analisisfoda-100922164002-phpapp01

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LOGO

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ANALISIS FODA


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Introducción

El análisis FODA, es una herramienta muyútil para ver los pasos y acciones uturas deuna empresa! La misma lo"ra, mediante elestudio del desempe#o presente, del interiorde la empresa y del entorno empresarial,

marcar posi$les evoluciones e%itosas de laor"ani&ación! 'omo su$producto muyimportante, permite (ue el nivel "erencialde la empresa rele%ione so$re ella ycono&ca me)or la or"ani&ación a la (ue

pertenece, aumentando aún más lasventa)as del estudio!


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ANALISIS FODA

FODA es la si"la usada para reerirsea una herramienta anal*tica (uepermite tra$a)ar con toda lainormación (ue se posea so$re unaor"ani&ación, sea +sta institución o

empresa!

FO-ALE.AS O/O-0NIDADES

DE1ILIDADESA2ENA.AS


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ANALISIS FODA

-iene múltiples aplicaciones y puedeser usado por todos los niveles de lacorporación y en dierentes unidadesde análisis tales como producto3

mercado, l*nea de productos,corporación, empresa, división,unidad estrat+"ica de ne"ocios, etc!

De$e enocarse solamente hacia losactores claves para el +%ito de sune"ocio!


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ANALISIS FODADe$e resaltar las ortale&as y las

de$ilidades dierenciales internas alcompararlo de manera o$)etiva yrealista con la competencia y con lasoportunidades y amena&as claves delentorno!


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ANALISIS FODA 'ONS-A DEDOS /A-ES4

LA PARTE INTERNA

LA PARTE EXTERNA


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LA /A-E IN-ENA

-iene (ue ver con las ortale&as y lasde$ilidades de su ne"ocio, aspectosso$re los cuales usted tiene al"ún "rado

de control!


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E)emplos de la parteinterna del análisis FODA Lo"*stica 'ompras Aprovechamiento del espacio'onservación Sistemas'ontrol de stoc5 'ontrol F*sicoOperaciones Descripción t+cnica 2antenimiento preventivo 'ostos Fi)os


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'onsidere Análisis de Recursos

'apital, recursos humanos, sistemas deinormación, activos i)os, activos no tan"i$les! Análisis de Actividades

ecursos "erenciales, recursos estrat+"icos,creatividad

Análisis de Riesgos'on relación a los recursos y a las actividadesde la empresa!

6á"ase pre"untas como +stas4

7'uáles son a(uellos cinco a siete aspectosdonde usted cree (ue supera a sus principalescompetidores8

7'uáles son a(uellos cinco a siete aspectosdonde usted cree (ue sus competidores lo

superan8


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'lasiicación $ásica de lasortale&as Fortalezas Organizacionales Comunes

'uando una determinada ortale&a espose*da por un "ran número de empresascompetidoras! La paridad competitiva seda cuando un "ran número de empresascompetidoras están en capacidad de

implementar la misma estrate"ia! Fortalezas Distintivas

'uando una determinada ortale&a espose*da solamente por un reducidonúmero de empresas competidoras! Lasempresas (ue sa$en e%plotar su ortale&adistintiva, "eneralmente lo"ran unaventa)a competitiva y o$tienen utilidadeseconómicas por encima del promedio de su

industria!


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'lasiicación $ásica de lasortale&as Fortalezas de Imitación de las

Fortalezas DistintivasEs la capacidad de copiar la ortale&adistintiva de otra empresa y deconvertirla en una estrate"ia (ue

"enere utilidad económica! La venta)a competitiva será

temporalmente sosteni$le, cuando

su$siste despu+s (ue cesan todos losintentos de imitación estrat+"ica porparte de la competencia!


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LA /A-E E9-ENA

2ira las oportunidades (ue orece el

mercado y las amena&as (ue de$eenrentar su ne"ocio en el mercadoseleccionado! 0sted tiene (uedesarrollar toda su capacidad yha$ilidad para aprovechar esasoportunidades y para minimi&ar oanular esas amena&as, circunstancias

so$re las cuales tenemos poco onin"ún control directo!


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E)emplos de la partee%terna del análisis FODA

/ol*tica iscal Insumos importados 'ompetidores e%ternos E%portaciones

/ol*ticas pú$licas /ol*tica económica /ol*ticas de omento:m$ito Sociocultural

Acceso a la inormación -ecnolo"*a ;lo$ali&ación


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'onsidere

Análisis del EntornoEstructura de su industria


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EL ANÁLISIS FODA


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LA 2A-I. FODAAl tener ya determinadas cuales son las

FODA en un primer plano, nos permitedeterminar los principales elementos deortale&as, oportunidades, amena&as yde$ilidades, lo (ue implica ahora hacer une)ercicio de mayor concentración en dónde

se determine, teniendo como reerencias ala 2isión y la >isión, cómo aecta cada unode los elementos de FODA! Despu+s deo$tener una relación lo más e%haustivaposi$le, se ponderan y ordenan por

importancia cada uno de los FODA a eectode (uedarnos con los (ue revisten mayorimportancia!


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LA 2A-I. FODA


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a Est ategia DA !"ini


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a Estrategia DA !"ini#"ini$ En "eneral, el o$)etivo de la estrate"ia DA


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a Estrategia DO !"ini#"a&i$

La se"unda estrate"ia, DO


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a Estrategia FA !"a&i#"ini =Esta estrate"ia FA


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a Estrategia FO !"a&i#"a&i$

A cual(uier empresa le a"radar*a estar

siempre en la situación donde pudierama%imi&ar tanto sus fortalezas como susoportunidades, es decir aplicar siempre laestrate"ia FO con su presti"ioampliamente reconocido como una de sus"randes ortale&as, podr*a aprovechar laoportunidad de la "ran demanda e%terna porproesionales altamente capacitados!


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/LAN-ILLA DE ANALISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Tema del análisis: (defina aq! el "ema a anali#a$%


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FO-ALE.AS 7>enta)as de la

propuesta8 7'apacidades8 7>enta)as competitivas8 7/0>@s


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DE1ILIDADES 7Desventa)as de la

propuesta8 71rechas en la

capacidad8 7Falta de uer&a

competitiva8 7eputación, presencia

y alcance8 7Aspectos Financieros8 7>ulnera$ilidades

propias conocidas8 7Escala de tiempo,

echas tope ypresiones8

7Flu)o de ca)a, drena)ede eectivo8

7'ontinuidad, ro$uste&de la cadena desuministros8

7Eectos so$re lasactividades principales,

distracción8 7'onia$ilidad de losdatos, predicti$ilidaddel plan8

72otivación,compromiso, lidera&"o8

7Acreditación, etc8 7/rocesos y sistemass,

etc8 7'o$ertura "erencial,

sucesión8


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O/O-0NIDADES 7Desarrollos del

mercado8 7>ulnera$ilidades de los

competidores8 7-endencias de la

industria o de estilo devida8

7Desarrollostecnoló"icos einnovaciones8

7Inluencias "lo$ales8 7Nuevos mercados,

verticales, hori&ontales8 72ercados o$)etivo

nicho8 7;eo"ra*a,

e%portación,importación8

7Nuevas propuestasúnicas de venta8

7-ácticas 3 sorpresa,"randes contratos, etc8

7Desarrollo de ne"ocioso de productos8

7Inormación einvesti"ación8

7Sociedades, a"encias,distri$ución8

7>olúmenes,producción, econom*as8

7Inluenciasestacionales, del clima,o de la moda8


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A2ENA.AS 7Eectos pol*ticos8

7Eectosle"islativos8 7Eectos

am$ientales8 7Desarrollos de -I8

7Intenciones de loscompetidores8 7Demanda del

mercado8 7Nuevas

tecnolo"*as,servicios, ideas8 7'ontratos y

alian&as vitales8

72antener las

capacidadesinternas8 7O$stáculos

enrentados8 7De$ilidades no

supera$les8 7/+rdida depersonal clave8

7espaldoinancierososteni$le8

7Econom*a ? local oe%tran)era8

7Inluenciasestacionales, delclima, o de la moda

) l d :


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E)emplo de AN:LISISFODA

Este e)emplo está $asado en una

situación ima"inaria! El escenario esuna empresa manuacturera, ne"ocio3a3ne"ocio, (ue históricamente ha$*adependido de distri$uidores para (ue

llevaran sus productos al cliente inal!La oportunidad, y en consecuencia elo$)eto del análisis FODA, es para laempresa crear una nueva compa#*a

propia, (ue distri$uya directamentesus productos a ciertos sectores declientes inales, (ue no están siendocu$iertos por sus distri$uidoresactuales!


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FO-ALE.AS 'ontrol y dirección

so$re las ventas alcliente inal

/roducto, calidad yconia$ilidad delproducto

2e)or desempe#o del

producto, comparadocon competidores 2e)or tiempo de vida y

dura$ilidad del producto 'apacidad ociosa de

manuactura Al"unos empleados

tienen e%periencia en elsector del cliente inal

Lista de clientesdisponi$le

'apacidad de entre"adirecta

2e)oras continuas a losproductos

Se puede atender desde

las instalacionesactuales Los productos tienen la

acreditación necesaria Los procesos y la -I se

pueden adaptar La "erencia estácomprometida yconiada


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DE1ILIDADES La lista de clientes

no ha sido pro$ada'iertas $rechas enel ran"o paraciertos sectores

Ser*amos un

competidor d+$il/oca e%periencia en

mercadeo directo Imposi$ilidad de

surtir a clientes enel e%tran)ero

Necesidad de una

mayor uer&a deventas/resupuesto

limitadoNo se ha reali&ado

nin"una prue$aAún no e%iste un

plan detallado El personal de

entre"a necesitaentrenamiento/rocesos y sistemas El e(uipo "erencial

es insuiciente


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O/O-0NIDADESSe podr*an desarrollar nuevos

productosLos competidores locales tienenproductos de $a)a calidad

Los már"enes de "anancia serán

$uenosLos clientes inales responden antenuevas ideas

Se podr*a e%tender a otros pa*ses

Nuevas aplicaciones especiales/uede sorprender a la competenciaSe podr*an lo"rar me)ores acuerdos

con los proveedores


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A2ENA.ASImpacto de la le"islación

Los eectos am$ientales pudieranavorecer a los competidores "randesies"o para la distri$ución actualLa demanda del mercado es muy

estacionaletención del personal clave/odr*a distraer del ne"ocio central

/osi$le pu$licidad ne"ativa>ulnera$ilidad ante "randescompetidores

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