9. Analisis Strategi

ANALISIS PEMILIHAN ANALISIS PEMILIHAN STRATEGISTRATEGI

MENGEVALUASI PELUANG KEUNGGULAN BIAYAMENGEVALUASI PELUANG KEUNGGULAN BIAYA

1)1) KB rendah mengurangi kemungkinan terjadinya tekanan pd KB rendah mengurangi kemungkinan terjadinya tekanan pd penetapan harga oleh pembelipenetapan harga oleh pembeli

2)2) KB rendah yg berkesinambungan dapat mendorong pe-saing ke KB rendah yg berkesinambungan dapat mendorong pe-saing ke bidang lainbidang lain

3)3) Pendatang baru yg bersaing dlm harga harus menghadapi Pendatang baru yg bersaing dlm harga harus menghadapi pemimpin biaya yg sudah mapan dlm menduplikasi KBpemimpin biaya yg sudah mapan dlm menduplikasi KB

4)4) KB harus mengurangi daya tarik produk substitusiKB harus mengurangi daya tarik produk substitusi

MENGEVALUASI PELUANG KEUNGGULAN BIAYAMENGEVALUASI PELUANG KEUNGGULAN BIAYA

5)5) Margin yg lebih tinggi membuat produsen berbiaya rendah dapat Margin yg lebih tinggi membuat produsen berbiaya rendah dapat menghadapi kenaikan biaya pemasok & sering kali mendapatkan menghadapi kenaikan biaya pemasok & sering kali mendapatkan loyalitas pemasok sejalan dg berlalunya waktu.loyalitas pemasok sejalan dg berlalunya waktu.

6)6) Banyak aktivitas penghematan biaya dapat ditiru dg mudahBanyak aktivitas penghematan biaya dapat ditiru dg mudah7)7) Keunggulan biaya yg eksklusif dapat menjadi perangkapKeunggulan biaya yg eksklusif dapat menjadi perangkap8)8) Pemotongan biaya yg berlebihan dapat menyusutkan keunggulan Pemotongan biaya yg berlebihan dapat menyusutkan keunggulan

kompetitif lainnya yg melibatkan atribut-2 produk inti.kompetitif lainnya yg melibatkan atribut-2 produk inti.9)9) Perbedaan biaya sering kali turun sejalan dg berlalunya waktu. Perbedaan biaya sering kali turun sejalan dg berlalunya waktu.

MENGEVALUASI PELUANG DIFERENSIASIMENGEVALUASI PELUANG DIFERENSIASI

1)1) Persaingan berkurang ketika suatu bisnis berhasil men-Persaingan berkurang ketika suatu bisnis berhasil men-diferensiasikan dirinyadiferensiasikan dirinya

2)2) Pembeli kurang sensitif terhadap harga utk produk yg ter-Pembeli kurang sensitif terhadap harga utk produk yg ter-diferensiasi secara efektifdiferensiasi secara efektif

3)3) Loyalitas terhadap merk sulit ditandingi oleh pendatang baruLoyalitas terhadap merk sulit ditandingi oleh pendatang baru4)4) Imitasi mempersempit diferensiasi yg ada dibenak pelangganImitasi mempersempit diferensiasi yg ada dibenak pelanggan5)5) Perubahan teknologi yg meniadakan investasiPerubahan teknologi yg meniadakan investasi6)6) Perbedaan biaya antara pesaing berbiaya rendah shg sulit Perbedaan biaya antara pesaing berbiaya rendah shg sulit

mempertahankan loyalitas thd merk mempertahankan loyalitas thd merk

MENGEVALUASI KECEPATAN SEBAGAIMENGEVALUASI KECEPATAN SEBAGAI KEUNGGULAN KOMPETITIF KEUNGGULAN KOMPETITIF

Strategi berbasis kecepatanStrategi berbasis kecepatan : : Strategi bisnis yg dibangun berdasarkan kapabilitas & aktivitas fungsional yg Strategi bisnis yg dibangun berdasarkan kapabilitas & aktivitas fungsional yg

memungkinkan perusahaan memenuhi kebutuhan pelanggan scr langsung memungkinkan perusahaan memenuhi kebutuhan pelanggan scr langsung maupun tdk langsung lebih cepat dibandingkan dg pesaing utamanyamaupun tdk langsung lebih cepat dibandingkan dg pesaing utamanya

Keunggulan kompetitif berbasis kecepatan dpt diciptakan melalui :Keunggulan kompetitif berbasis kecepatan dpt diciptakan melalui : Tanggapan pelangganTanggapan pelanggan Siklus pengembangan produkSiklus pengembangan produk Perbaikan produk / jasaPerbaikan produk / jasa Kecepatan dalam pengiriman Kecepatan dalam pengiriman Berbagi info & teknologiBerbagi info & teknologi

Skill & SD yg mendorong kecepatanSkill & SD yg mendorong kecepatan : : Keahlian teknis prosesKeahlian teknis proses Pengadaan logistik yg unggul utk dlm & luar perusahaanPengadaan logistik yg unggul utk dlm & luar perusahaan Tingkat otomasi yg tinggiTingkat otomasi yg tinggi Reputasi persh dlm hal kepemimpinan kualitas/teknisReputasi persh dlm hal kepemimpinan kualitas/teknis Kapabilitas manufaktur yg fleksibelKapabilitas manufaktur yg fleksibel Kerjasama yg kuat dg pemasokKerjasama yg kuat dg pemasok

Persyaratan organisasional :Persyaratan organisasional : Koords yg kuat diantara fungsi litbang, pengembangan produk & pemasaranKoords yg kuat diantara fungsi litbang, pengembangan produk & pemasaran Penekanan utama pd kepuasan konsumen dlm program insentifPenekanan utama pd kepuasan konsumen dlm program insentif Delegasi yg kuat pd personel operasiDelegasi yg kuat pd personel operasi Mentradisikan kedekatan dg pelanggan utamaMentradisikan kedekatan dg pelanggan utama Pemberdayaan personel yg ahli dlm hal operasi, teknis & pemasaran Pemberdayaan personel yg ahli dlm hal operasi, teknis & pemasaran

MENGEVALUASI FOKUS PASAR SEBAGAIMENGEVALUASI FOKUS PASAR SEBAGAICARA MENDAPATKAN KEUNGGULAN KOMPETITIFCARA MENDAPATKAN KEUNGGULAN KOMPETITIF

• Fokus PasarFokus Pasar Strategi umum yg menerapkan pendekatan strategi Strategi umum yg menerapkan pendekatan strategi diferensiasi / strategi biaya rendah / kombinasi keduanya & hanya diferensiasi / strategi biaya rendah / kombinasi keduanya & hanya melakukan nya di ceruk pasar yg sempit (fokus) & bukan di pasar yg melakukan nya di ceruk pasar yg sempit (fokus) & bukan di pasar yg lebih luas. lebih luas. Fokus sempitFokus sempit tsb dapat didefinisikan secara geografis / tsb dapat didefinisikan secara geografis / berdasarkan fitur jenis produk, jenis target pelanggan, / kombinasi berdasarkan fitur jenis produk, jenis target pelanggan, / kombinasi dari hal-2 tsb dari hal-2 tsb

TAHAPAN EVOLUSI INDUSTRI & TAHAPAN EVOLUSI INDUSTRI & PILIHAN STRATEGI BISNISPILIHAN STRATEGI BISNIS

KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM INDUSTRI BARUINDUSTRI BARU

KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM INDUSTRI BERKEMBANGINDUSTRI BERKEMBANG

KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM INDUSTRI DEWASAINDUSTRI DEWASA

KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM INDUSTRI YG MENGALAMI PENURUNANINDUSTRI YG MENGALAMI PENURUNAN

KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM INDUSTRI BARUDLM INDUSTRI BARU

KARAKTERISTIK PASAR DLM INDUSTRI BARU :KARAKTERISTIK PASAR DLM INDUSTRI BARU : Menggunakan teknologi perush pelopor & Menggunakan teknologi perush pelopor &

ketidakpastian standa-risasi produk ketidakpastian standa-risasi produk Ketidakpastian dlm menghadapi pesaing krn kurangnya Ketidakpastian dlm menghadapi pesaing krn kurangnya

infoinfo Biaya awal yg tinggi & menurun tajam ketika kurva Biaya awal yg tinggi & menurun tajam ketika kurva

pengalaman mulai berpengaruhpengalaman mulai berpengaruh Pembeli baru menginginkan servis yg lebih sementara Pembeli baru menginginkan servis yg lebih sementara

ketersediaan produk tdk standardketersediaan produk tdk standard Ketidakmampuan utk memenuhi kebutuhan bhn baku Ketidakmampuan utk memenuhi kebutuhan bhn baku

dari pemasokdari pemasok Kebutuhan modal berisiko tinggi krn prospek blm jelas.Kebutuhan modal berisiko tinggi krn prospek blm jelas.

STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL membutuhkan fitur :membutuhkan fitur :

Kemampuan utk membentuk struktur industriKemampuan utk membentuk struktur industri Kemampuan menyempurnakan kualitas produk scr cepatKemampuan menyempurnakan kualitas produk scr cepat Hubungan yg menguntungkan dg pemasok & saluran distribusiHubungan yg menguntungkan dg pemasok & saluran distribusi Kemampuan utk membangun teknologi perusahaanKemampuan utk membangun teknologi perusahaan Akuisisi awal atas kelompok utama pelanggan kmdian perluasan Akuisisi awal atas kelompok utama pelanggan kmdian perluasan

basis pelanggan melalui perubahan model, harga alternatif & basis pelanggan melalui perubahan model, harga alternatif & iklaniklan

Kemampuan utk meramalkan pesaing masa depan & strateginya. Kemampuan utk meramalkan pesaing masa depan & strateginya.

KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM INDUSTRI BERKEMBANGDLM INDUSTRI BERKEMBANG

Strategi industri berkembangStrategi industri berkembang

Strategi bisnis yg mungkin lebih menguntungkan bagi perusahaan yg Strategi bisnis yg mungkin lebih menguntungkan bagi perusahaan yg berpartisipasi dlm industri & pasar yg tumbuh pesat.berpartisipasi dlm industri & pasar yg tumbuh pesat.

STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGARSTRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL membutuhkan fitur :BERHASIL membutuhkan fitur :

1)1) Kemampuan membentuk pengakuan merk yg kuatKemampuan membentuk pengakuan merk yg kuat2)2) Kemampuan & SD utk meningkatkan kapasitas utk memenuhi Kemampuan & SD utk meningkatkan kapasitas utk memenuhi

peningkatan permintaanpeningkatan permintaan3)3) Keahlian yg kuat dlm hal desaian produkKeahlian yg kuat dlm hal desaian produk

STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGARSTRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL membutuhkan fitur :BERHASIL membutuhkan fitur :

1)1) Kemampuan membentuk pengakuan merk yg kuatKemampuan membentuk pengakuan merk yg kuat2)2) Kemampuan & SD utk meningkatkan kapasitas utk memenuhi Kemampuan & SD utk meningkatkan kapasitas utk memenuhi

peningkatan permintaanpeningkatan permintaan3)3) Keahlian yg kuat dlm hal desaian produkKeahlian yg kuat dlm hal desaian produk4)4) Kemampuan utk mendiferensiasikan produkKemampuan utk mendiferensiasikan produk5)5) SD serta keahlian litbang utk menciptakan variasi & keunggulan SD serta keahlian litbang utk menciptakan variasi & keunggulan

produkproduk6)6) Kemampuan utk menarik pelanggani yg potensial & pelanggan baruKemampuan utk menarik pelanggani yg potensial & pelanggan baru7)7) Kapabilitas yg kuat dlm pembelian & pemasaranKapabilitas yg kuat dlm pembelian & pemasaran

KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM LINGKUNGAN INDUSTRI DEWASADLM LINGKUNGAN INDUSTRI DEWASA

Strategi industri dewasaStrategi industri dewasaStrategi yg digunakan oleh perusahaan-2 yg bersaing di pasar yg tingkat Strategi yg digunakan oleh perusahaan-2 yg bersaing di pasar yg tingkat pertumbuhannya dar tahun ke tahun telah mencapai atau hampir mendekati nolpertumbuhannya dar tahun ke tahun telah mencapai atau hampir mendekati nol

STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL :STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL :

1)1) Pemangkasan lini produkPemangkasan lini produk2)2) Penekanan pd inovasi proses utk desain produk, manufaktur & distribusiPenekanan pd inovasi proses utk desain produk, manufaktur & distribusi3)3) Penekanan pd pengurangan biayaPenekanan pd pengurangan biaya4)4) Integrasi horizontalIntegrasi horizontal5)5) Ekspansi internasionalEkspansi internasional

KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM INDUSTRI YG MENGALAMI PENURUNAN DLM INDUSTRI YG MENGALAMI PENURUNAN

Strategi industri dewasaStrategi industri dewasaIndustri yg menghasilkan produk atau jasa yg permintaannya tumbuh lebih lambat Industri yg menghasilkan produk atau jasa yg permintaannya tumbuh lebih lambat dibandingkan dg permintaandalam perekonomian secara keseluruhan dibandingkan dg permintaandalam perekonomian secara keseluruhan

STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL :STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL :

1)1) Berfokus pd segmen yg memberikan peluang & pertumbuhan yg tinggiBerfokus pd segmen yg memberikan peluang & pertumbuhan yg tinggi2)2) Menekankan inovasi produk & kualitasMenekankan inovasi produk & kualitas3)3) Efisiensi produksi & distribusiEfisiensi produksi & distribusi4)4) Mengurangi model, salluran & tdk melakukan investasi baru.Mengurangi model, salluran & tdk melakukan investasi baru.

KEUNGGULAN KOMPETITIF KEUNGGULAN KOMPETITIF DLM INDUSTRI YG TERFRAGMENTASIDLM INDUSTRI YG TERFRAGMENTASI

INDUSTRI TERFRAGMENTASI INDUSTRI TERFRAGMENTASI Suatu industri dimana terdapat banyak pesaing (penyedia produk/ jasa yg sama yg Suatu industri dimana terdapat banyak pesaing (penyedia produk/ jasa yg sama yg terlibat dlm industri tsb) sedemian rupa sehingga tdk ada satu perush / kelompok terlibat dlm industri tsb) sedemian rupa sehingga tdk ada satu perush / kelompok kecil perush yg mengendalikan bagian yg signifikan dari penjualan indutri tsb secara kecil perush yg mengendalikan bagian yg signifikan dari penjualan indutri tsb secara keseluruhankeseluruhan

STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL : STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL : Strategi biaya rendahStrategi biaya rendah DiferensiasiDiferensiasi Fokus pd keunggulan kompetitifFokus pd keunggulan kompetitif

Keunggulan Kompetitif :Keunggulan Kompetitif : Desentralisasi yg dikelola secara ketatDesentralisasi yg dikelola secara ketat Fasilitas formulaFasilitas formula Meningkatnya nilai tambahMeningkatnya nilai tambah SpesialisasiSpesialisasi Apa adanyaApa adanya

Spesialisasi :Spesialisasi : Jenis produkJenis produk Jenis pelangganJenis pelanggan Jenis pesananJenis pesanan Wilayah geografisWilayah geografis

KEUNGGULAN KOMPETITIF KEUNGGULAN KOMPETITIF DLM INDUSTRI GLOBALDLM INDUSTRI GLOBAL

Industri global memiliki 4 fitur yg membentuk strategi : Industri global memiliki 4 fitur yg membentuk strategi :

1)1) Perbedaan dlm harga & biaya antar negaraPerbedaan dlm harga & biaya antar negara2)2) Perbedaan kebutuhan pembeliPerbedaan kebutuhan pembeli3)3) Perbedaan dlm persainganPerbedaan dlm persaingan4)4) Perbedaan dalam aturan perdagangan & PPPerbedaan dalam aturan perdagangan & PP

Dua komponan dasar dalam strategis bisnis :Dua komponan dasar dalam strategis bisnis :1)1) Pendekatan yg digunakan utk memperoleh cakupan pasar globalPendekatan yg digunakan utk memperoleh cakupan pasar global2)2) Strategi kompetitif umumStrategi kompetitif umum

Tiga pilihan dasar dapat digunakan utk mencapai cakupan Tiga pilihan dasar dapat digunakan utk mencapai cakupan pasar global :pasar global :

1)1)Memberikan lisensi kpd perusahaan-2 asing Memberikan lisensi kpd perusahaan-2 asing utk memproduksi & mendistribusikan produk-utk memproduksi & mendistribusikan produk-2 perusahaan2 perusahaan

2)2)Mempertahankan basis produksi domestik & Mempertahankan basis produksi domestik & melakukan ekspormelakukan ekspor

3)3)Membangun pabrik & distribusi di negara lainMembangun pabrik & distribusi di negara lain

4 STRATEGI KOMPETITIF GLOBAL 4 STRATEGI KOMPETITIF GLOBAL yg bersifat yg bersifat umumumum : :

1)1) Kompetisi global jajaran luasKompetisi global jajaran luas2)2) Strategi fokus globalStrategi fokus global3)3) Strategi fokus nasionalStrategi fokus nasional4)4) Strategi ceruk terlindungStrategi ceruk terlindung

Mengatasi kelemahanMengatasi kelemahan

(akuisisi / merger(akuisisi / mergerutk kapabilitas sdutk kapabilitas sd

EksternEksternalal

MemaksimalkanMemaksimalkanKekuatanKekuatan

EksternalEksternal

(Mengarahkan (Mengarahkan kemmali SD dikemmali SD didalam perushndalam perushn

Integrasi horizontalIntegrasi horizontalDiversifikasi konsentrisDiversifikasi konsentrisUsaha patunganUsaha patungan

Integrasi vertikalIntegrasi vertikalDiversifikasi konglemerasiDiversifikasi konglemerasi

Pertumbuhan terkonsentrasiPertumbuhan terkonsentrasiPengembanagn pasarPengembanagn pasarPengembangan produkPengembangan produkInovasiInovasi

Putar haluan / PenghematanPutar haluan / PenghematanDivestasiDivestasiLikuidasiLikuidasi

II

IVIVIIIIII

IIII

Matriks Pemilihan Matriks Pemilihan Strategi UtamaStrategi Utama

Pertumbuhan pasarPertumbuhan pasarYg cepatYg cepat

Posisi kompetitifPosisi kompetitifyg lemahyg lemah

Pertumbuhan pasarPertumbuhan pasaryg lambatyg lambat

Integrasi vertikalIntegrasi vertikalDiversifikasi konglemerasiDiversifikasi konglemerasi

1. Pertumb terkonsentrasi1. Pertumb terkonsentrasi2. Integrasi vertikal2. Integrasi vertikal3. Diversifikasi konsentris3. Diversifikasi konsentris

IIII

IIIIIIIVIV

II

Model dari kelompok Model dari kelompok Strategi UtamaStrategi Utama

Posisi kompetitifPosisi kompetitifyg kuatyg kuat

1.1. Diversifikasi konsentrisDiversifikasi konsentris2.2. Diversifikasi konglemarasiDiversifikasi konglemarasi3.3. Usaha patunganUsaha patungan

1.1. Putar balik/penguranganPutar balik/pengurangan2.2. Diversifikasi konsentrisDiversifikasi konsentris3.3. Diversifikasi konglemerasiDiversifikasi konglemerasi4.4. DivestasiDivestasi5.5. LikuidasiLikuidasi