Dirección de Evaluación-Vicerrectoría Académica Propiedad de INACAP. Se prohíbe su reproducción Total o Parcial sin la autorización previa y por escrito de INACAP. EXAMEN FINAL DE COMPETENCIAS Reglamento de Prácticas y Titulación TÍTULO 1: DISPOSICIONES GENERALES Con la aprobación del examen final de competencias y la o las prácticas del programa de estudio, el alumno obtiene la calidad de titulado. El examen final de competencias corresponde a una medición que se aplica al alumno egresado con el propósito de verificar el nivel de dominio que tiene sobre todas las materias del programa de estudio y determinar si cumple con los requisitos y aptitudes para su titulación. PROGRAMA DE ESTUDIO: Administración de Empresas mención Finanzas CODIGO PE: 011 PLAN: SEDE: PUNTAJE MAXIMO: 100 puntos PUNTAJE OBTENIDO: NOMBRE ALUMNO: ___________________________________________________ Apellido Paterno Apellido Materno Nombres RUT : __________________-__ El Examen Final de Competencias evalúa las Competencias y Criterios de Evaluación del Perfil de Egreso - INDICACIONES GENERALES: - La Nota 4.0 se obtiene logrando un 60% del puntaje total. - Utilice lápiz pasta en sus respuestas - Preocúpese de la redacción, ortografía y legibilidad de sus respuestas. CUADERNILLO I CUADERNILLO II Fecha Fecha Tiempo: 150 minutos Tiempo: 150 minutos NOTA:
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Dirección de Evaluación-Vicerrectoría Académica
Propiedad de INACAP. Se prohíbe su reproducción Total o Parcial sin la
autorización previa y por escrito de INACAP.
EXAMEN FINAL DE COMPETENCIAS
Reglamento de Prácticas y Titulación
TÍTULO 1: DISPOSICIONES GENERALES
Con la aprobación del examen final de competencias y la o las prácticas del
programa de estudio, el alumno obtiene la calidad de titulado.
El examen final de competencias corresponde a una medición que se aplica al
alumno egresado con el propósito de verificar el nivel de dominio que tiene sobre
todas las materias del programa de estudio y determinar si cumple con los requisitos
y aptitudes para su titulación.
PROGRAMA DE ESTUDIO: Administración de Empresas mención Finanzas
CODIGO PE: 011 PLAN: SEDE:
PUNTAJE MAXIMO: 100 puntos
PUNTAJE OBTENIDO:
NOMBRE ALUMNO: ___________________________________________________
Apellido Paterno Apellido Materno Nombres
RUT : __________________-__
El Examen Final de Competencias evalúa las Competencias y Criterios de
Evaluación del Perfil de Egreso
- INDICACIONES GENERALES:
- La Nota 4.0 se obtiene logrando un 60% del puntaje total.
- Utilice lápiz pasta en sus respuestas
- Preocúpese de la redacción, ortografía y legibilidad de sus respuestas.
CUADERNILLO I CUADERNILLO II
Fecha Fecha
Tiempo: 150 minutos Tiempo: 150 minutos
NOTA:
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Examen Final de Competencias
Cuadernillo I
Parte Teórica.
A continuación, usted desarrollará la parte teórica de la evaluación. En las siguientes
páginas encontrará primero, preguntas Selección Múltiple y luego a las de Desarrollo, para
cada criterio de evaluación. En el caso del Item Selección Múltiple, encierre en un
CÍRCULO la alternativa correcta.
En las preguntas del Item de Desarrollo, analice la situación y desarrolle los cálculos según
corresponda. En tal caso, puede usar calculadora, siempre que los resultados sean
respaldados con el procedimiento completo correspondiente. Se asignará puntaje por
procedimiento y resultado final.
Maestranza Valdés Ltda.
La empresa Valdés Ltda., es una pequeña maestranza familiar creada por don
Ramón Valdés a finales de la década del noventa en la ciudad de Linares, la que se
dedica a la confección de parrillas para asados.
La empresa está dirigida por su dueño, su esposa y su hijo mayor quien en su
calidad de ingeniero mecánico es el encargado de la producción.
Dentro de los productos que fabrica la maestranza se encuentran: tarro anticuchero
(medio tambor), la parrilla, fierros para anticuchos, braseros y tenazas.
La empresa vende sus productos a través de las cadenas de supermercados Líder y
Jumbo, siendo beneficiada por la expansión que estas han tenido a nivel nacional.
Debido al crecimiento experimentado por las ventas, don Ramón y su hijo desean
expandir su negocio hacia otros productos, pero desconocen los aspectos
administrativos y financieros para su expansión.
Para ello lo han seleccionado a Usted para que asesore a la empresa y así llegar a
la decisión correcta.
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Aplicar la administración, el marketing y la gestión de personas a las
organizaciones, tomando en consideración el entorno (10 puntos)
Mix del Producto (6 puntos).
Criterio de Evaluación A3
Aplica las variables del mix de producto, herramientas de promoción, fijación de precios y
canales de distribución a decisiones tomadas en la empresa.
Pregunta 1 (2 puntos)
Toda área funcional en una empresa posee, tanto un rol estratégico como operativo,
aplicando variables de marketing, ¿cuál es la principal función estratégica del
departamento de marketing de Maestranza Valdés?
Respuesta:
La principal función del marketing estratégico es saber escuchar al mercado, detectar la
necesidad insatisfecha, para que así la empresa pueda crear productos que los
consumidores quieren comprar.
Pregunta 2 (2 puntos)
Actualmente Maestranza Valdés vende sus productos a través de Líder y Jumbo. Aplicando
variables de distribución, mencione cinco tareas que realiza la función de distribución para
esta empresa en expansión.
Respuesta:
Las tareas principales de la función de distribución, requieren de las siguientes actividades:
Transportar los productos desde el lograr de fabricación hasta el consumidor.
Fraccionar el producto: poner los productos de acuerdo a los tamaños requeridos por el
consumidor.
Almacenar los productos
Surtir de productos.
Contactar: ayuda a la accesibilidad por parte de los consumidores diversos en tipo y en
cantidad.
Informar; sobre las características del producto y de las necesidades que satisface.
Puntaje:
El alumno obtendrá 0,4 puntos por cada tarea que nombre correcta, con un máximo de 5
tareas.
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Pregunta 3 (1 punto)
La Maestranza Valdés está planeando lanzar al mercado una línea de parrillas Premium,
para ello planea utilizar una estrategia de precio selectivo. ¿Qué busca la empresa al
adoptar este tipo de estrategia de precio?
a) Beneficiarse del alto volumen de ventas.
b) Beneficiarse de un precio elevado.
c) Fijar un precio inferior a la competencia.
d) Fijar el precio que pagará el consumidor final.
Pregunta 4 (1 punto)
Maestranza Valdés, produce parrillas para asado que vende a través de Líder y Jumbo, las
que por sus características se clasifican dentro de productos de conveniencia. Aplicando
variables de precio, ¿Qué característica poseen las parrillas que produce la Maestranza?
a) Se vende en tiendas exclusivas de la marca.
b) No posee muchos puntos de ventas.
c) Tienen por lo general un precio bajo.
d) Poseen características exclusivas.
Selección de Personal (4 puntos).
Criterio de Evaluación A.4
Aplica un criterio de selección de personal, según requerimientos de la empresa.
Pregunta 5 (2 puntos)
Maestranza Valdés desea reclutar personal para un nuevo proyecto, para ello su Dueño,
desea darle una oportunidad a empleados que se desempeñan en otros proyectos de la
empresa. Aplicando criterios de selección de personal, mencione cuatro ventajas de la
fuente de reclutamiento interna.
Respuesta:
Dentro de las ventajas que posee la fuente de reclutamiento interno, se tiene:
1.- Es más económico.
2.- Es más rápido.
3.- Es motivador.
4.- Posee mayor validez y seguridad.
5.- Genera un sano espíritu de competencia.
Puntaje:
El alumno obtendrá 0,5 puntos por cada ventaja escrita con un máximo de 4 ventajas.
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Pregunta 6 (1 punto)
La Maestranza Valdés desea contratar a un soldador, para ello recurre al proceso de
reclutamiento, el cual puede ser de fuente externa o interna. Se decide utilizar una fuente
externa, indique cuál de las siguientes categorías pertenece a dicha fuente.
a) Utilización de Headhunters.
b) Programa de transferencia de personal.
c) Programa de Desarrollo de personal.
d) Planes de Carrera funcionaria.
Pregunta 7 (1 punto)
La Maestranza Valdés desea contratar a un soldador, para ello recurre al proceso de
reclutamiento, el cual puede ser de fuente externa o interna. Se decide utilizar una fuente
interna, indique cuál de las siguientes categorías pertenece a dicha fuente.
a) Aviso en los diarios locales.
b) Contacto con sindicatos.
c) Ferias de empleo en Liceos.
d) Promoción de personal.
Aplicar los diferentes enfoques de costeo para empresas de diferentes sectores
económicos (10 puntos)
Costeo por Absorción (2 puntos)
Criterio de Evaluación E2
Aplica enfoques de costeo de absorción en la obtención del costo de producir e informar
resultados.
Pregunta 8 (1 punto)
Aplique el enfoque de costeo por absorción para evaluar la siguiente afirmación: “Si el nivel
de inventario inicial y final son iguales, el método de costeo por absorción entregará un
beneficio mayor al método del costeo variable”.
Respuesta:
Falso:
La diferencia en el cálculo de la utilidad operacional será importante cuando el nivel de los
inventarios inicial y final sean diferentes. (0,2 puntos)
Cuando los niveles de inventarios son iguales ambos métodos, absorción y costeo variable
entregan el mismo nivel de beneficios. (0,2 puntos)
Si el inventario inicial es mayor, el beneficio que entrega el método del costeo variable será
mayor que el beneficio que entrega el método de absorción. (0,3 puntos)
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Si el inventario final es mayor, el beneficio entregado por el método de costeo por
absorción será mayor que el del método de costeo variable. (0,3 puntos)
Pregunta 9 (1 punto)
Si se aplica el enfoque del método de Costeo por Absorción, se deberá utilizar:
a) Costos variables y Costos fijos.
b) Sólo los costos fijos, no los costos variables.
c) Sólo los costos variables, no los costos fijos.
d) Costos Variables o Costos fijos.
Costeo Variables (3 puntos)
Criterio de Evaluación E3
Aplica el enfoque de costeo variable en la obtención del costo de producir e informar
resultados.
Pregunta 10 (2 puntos)
Usted tiene los siguientes datos, se sabe que para producir un tarro anticuchero el
costo de la materia prima es de $3.500 por unidad, el de la mano de obra $2.500
y que el gasto de soldadura, pintura, discos de corte y de pulido alcanza la cifra de
$2.000. Además para vender los productos se debe incurrir en un gasto de
administración y ventas de $1.000.000 mensual. Si se aplica el enfoque del
método de Costeo Variable, ¿cuál sería el Costo de producción de esa unidad?:
Respuesta:
Datos:
Materia prima Directa: $3.500
Mano de Obra directa: $2.500
Costos Ind. Fabricación: $2.000
Costo de producción : $8.000.-
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Pregunta 11 (1 punto)
Si se aplica el enfoque del método de Costeo Variable, se deberá utilizar:
a) Costos variables y Costos fijos.
b) Sólo los costos fijos, no los costos variables.
c) Sólo los costos variables, no los costos fijos.
d) Costos Variables o Costos fijos.
Criterio de Evaluación E5
Aplica el enfoque de costeo variable para el cálculo del punto de equilibrio.
Punto de Equilibrio (5 puntos)
Pregunta 12 (2 puntos)
Aplicando el enfoque de costeo variable señale la utilidad de utilizar el análisis del
punto de equilibrio en una empresa:
Respuesta:
El punto de Equilibrio, es el punto en el cual las ganancias igualan a las pérdidas. Señala el
punto desde el cual una inversión generará utilidades. (0,4 puntos)
Es el punto donde las ventas igualan a los costos, por tanto no hay beneficios ni pérdidas.
(0,4 puntos)
Se puede aplicar a un producto, una inversión o a las operaciones de una empresa. (0,2
puntos)
Es útil porque al conocer el punto de equilibrio, se conoce el mínimo de beneficios y esto
sirve de base para fijar precios de ventas y márgenes de utilidad. (1 punto)
Puntaje:
Por describir qué es el punto de equilibrio (1 punto)
Por definir cuál es su utilidad (1 punto)
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Pregunta 13 (1 punto)
El punto de equilibrio, indica:
a) Monto de los costos fijos necesarios para lograr las ventas.
b) Unidades que se deben vender para cubrir los costos variables.
c) Unidades que se deben vender para cubrir los costos Fijos.
d) Monto de los costos variables necesarios para lograr las ventas.
Pregunta 14 (1 punto)
Una empresa posee los siguientes datos respecto al precio y al costo de equilibrio
de su producto; precio $350, margen bruto 40% y el costo fijo $2.100.000.
Calcule el punto de equilibrio en unidades.
a) 12.000
b) 13.500
c) 15.000
d) 16.500
Pregunta 15 (1 punto)
Una empresa posee los siguientes datos respecto al precio y al costo de equilibrio
de su producto; precio $350, margen bruto 40% y el costo fijo $2.100.000.
Calcule el punto de equilibrio en ventas.
a) $ 4.750.000
b) $ 5.000.000
c) $ 5.250.000
d) $ 5.500.000
Parte Práctica.
Aplicar la administración, el marketing y la gestión de personas a las
organizaciones, tomando en consideración el entorno (15 puntos)
Mix del Producto (9 puntos).
Criterio de Evaluación A3
Aplica las variables del mix de producto, herramientas de promoción, fijación de precios y
canales de distribución a decisiones tomadas en la empresa.
Pregunta 16 (3 puntos)
El gerente de la Maestranza quiere anexar nuevos mercados, aplique variables de
promoción para conseguir el objetivo planteado.
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Respuesta:
Dentro de las medidas que podría tomar la Maestranza, se encuentran:
1.- Incluir un producto complementario a la parrilla, por ejemplo regalar una escobilla de
acero, agregar fierros de anticuchos, tenazas etc.
2.- Aplicar Un descuento sobre el precio original en aquellos nuevos mercados.
3,.- Escoger algunas tiendas (líder o jumbo) y hacer demostraciones sobre el buen uso de
las parrillas y sus utensilios.
4.- Regalar carbón para un mes de parrillas.
Nota: el alumno debe nombrar al menos tres medidas de promoción para obtener el
puntaje, el que tendrá un punto por cada una de las dos medidas que él mencione.
Pregunta 17 (6 puntos)
Aplicando variables de precio, ¿qué política de precios recomendaría con el fin de
alcanzar de objetivo de anexar nuevos mercados a la compañía?
Respuesta:
Dependerá de varias Variables, entre ellas la etapa del ciclo de vida en que se encuentre el
producto, el nivel de competencia, del tipo de producto, etc.
El alumno deberá ser capaz de identificar la medida tomada con algunas de las variables
anteriormente mencionadas.
Puntaje:
2 puntos por la política escogida: por ejemplo precio de penetración, precio de exclusividad
etc.
2 puntos por identificar la política escogida con el ciclo de vida del producto.
2 punto por identificar el carácter del producto, exclusivo, masivo, etc y asociarlo
correctamente con la política escogida.
Selección de Personal (6 puntos).
Criterio de Evaluación A4
Aplica un criterio de selección de personal, según requerimientos de la empresa.
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Debido al aumento de las ventas, Manuel Valdés gerente de producción de la
Maestranza ha solicitado un nuevo soldador.
Pregunta 18 (2 puntos)
Aplique un criterio de selección de personal en la descripción y elaboración del
perfil del cargo solicitado.
Respuesta:
Aquí se presenta un ejemplo de un perfil de cargo para la empresa seleccionada.
Se solicita que el alumno aunque no sepa nada de soldadura pueda elaborar una
estructura que le permita describir un perfil de cargo:
Perfil de Cargo
Identificación del Cargo:
Nombre del Cargo Soldador calificado
Empresa Maestranza Valdés Ltda
Objetivo del cargo Contar con un soldador calificado que se
desempeñe en la maestranza.
Dependencia Jerárquica Gerente de Operaciones
Subordinación Ayudante de soldador
Tipo de contrato Plazo Fijo
Requisitos Titulado Liceo técnico profesional
Experiencia 2 años en cargos similares
Anexar título profesional
Anexar curriculum
Funciones Confeccionar piezas y estructuras metálicas.
Puntaje: el alumno obtendrá 0,5 puntos por cada elemento de la primera columna de la
tabla anterior con un máximo de 4 elementos correctos.
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Pregunta 19 (4 puntos)
Aplique el criterio de selección de personal en la elaboración de una entrevista
dirigida, la que debe contener un cuestionario con un máximo de 10 preguntas.
Respuesta:
Entrevista de trabajo:
Tipo de Entrevista: Estructurada
Tiempo de duración: 20 minutos
Saludos: Buenos días/tardes señor…….
Breve Introducción 1 minuto.
Preguntas Respuestas Observaciones
¿Dónde Vive Usted?
¿Es soltero o Casado?
¿Tiene Hijos?
¿Dónde estudió?
¿Posee Usted Movilización
propia?
¿Posee Usted Capacitaciones?
¿Cuál fue su último lugar de
trabajo?
¿Ha trabajado en sistemas de
Turnos?
¿Trabajaría Usted en turnos?
¿Cuál es su pretensión de renta?
De ser seleccionado ¿cuándo
podría comenzar a trabajar?
Breve despedida, aclarándole al postulante los pasos a seguir.
Puntaje:
Crea una estructura de la entrevista: (2 puntos)
Asignación de tiempo: 0,5 puntos
Establecer una introducción: 0,5 puntos
Elaborar un cuestionario estructurado: 0,5 puntos
Establecer una despedida: 0,5 puntos
Las preguntas son estructuradas. (2 puntos)
Se le pide al alumno elaborar 10 preguntas estructuradas, cada una tendrá un puntaje de
0,2 puntos.
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por escrito de INACAP
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Aplicar los diferentes enfoques de costeo para empresas de diferentes sectores
económicos (15 puntos)
La Maestranza Valdés Ltda, presenta la siguiente información referente a sus costos por
unidad de producto.
Item Costo
Materia Prima Directa $1.750
Mano de Obra Directa $2.750
Cif Variables $500
El Departamento de producción estimó una producción para el año 2010 de 8000
unidades de Parrillas y su encargada comercial le informó que debido a las fluctuaciones de
la economía, se vendieron 6000 unidades.
Para lograr ese nivel de ventas la empresa incurrirá en los siguientes gastos de
administración y ventas:
Gasto de Venta Cantidad ($)
Variables 2.400.000
Fijos 3.600.000
La empresa no posee inventario inicial de productos y el precio que cobra la empresa es de
$12.500.
Costeo por Absorción (5 puntos)
Criterio de Evaluación E2
Aplica enfoques de costeo de absorción en la obtención del costo de producir e informar
resultados.
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Pregunta 20 (5 puntos)
Dada la información entregada por la empresa y, aplicando el método de costo por
absorción, obtenga el resultado o ganancia operacional y el valor de los inventarios finales
que obtuvo la Maestranza durante el año anterior.
Respuesta:
Datos:
Precio: $12.500
Unidades Producidas: 8000
Unidades Vendidas: 6000
Costos:
MPD : $1750
MOD : $2750
CIF : $ 500
Total : $ 5000
GAV
Variables : $2400000
Fijos : $3600000
GAV Total : $6000000
Estado de Resultados:
Ventas: 6000 * 12500 75.000.000 (1 pto)
+ Costo de Producción: 8000 * 5000: 40.000.000
- Inventario Final : 2000 * 5000: 10.000.000
Costo de Ventas 30.000.000 (1 pto)
Utilidad Bruta 45.000.000 (1 pto)
- Gastos Adm. Y Ventas 6.000.000
Resultado Operacional 39.000.000 (1 pto)
Valor de inventarios Finales: 2000 Unidades * 5000
: $10.000.000 (1 pto)
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Costeo Variable (5 puntos)
Criterio de Evaluación E3
Aplica el enfoque de costeo variable en la obtención del costo de producir e informar
resultados.
Pregunta 21 (5 puntos)
Dada la información entregada por la empresa, aplique a través del método de costeo
Variable, obtenga el resultado o ganancia operacional y el valor de los inventarios finales
que obtuvo durante el año anterior.
Respuesta:
Datos:
Precio: $12.500
Unidades Producidas: 8000
Unidades Vendidas: 6000
Costos:
MPD : $1750
MOD : $2750
CIF : $ 500
Total : $ 5000
GAV
Variables : $2400000
Fijos : $3600000
GAV Total : $6000000
Estado de Resultados:
Ventas: 6000 * 12500 75.000.000 (1 pto)
Costo de Producción: 8000 * 5000: 40.000.000
Costo de Adm. Y Venta Variable : 2.400.000
Costo de Ventas 42.400.000 (1 pto)
Utilidad Bruta 32.600.000 (1 pto)
- Gastos Adm. Y Ventas 3.600.000
Resultado Operacional 29.000.000 (1 pto)
Valor de inventarios Finales: 2000 Unidades * 5000
: $10.000.000 (1 pto)
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Punto de Equilibrio (5 puntos)
Criterio de Evaluación E5
Aplica el enfoque de costeo variable para el cálculo del punto de equilibrio.
Pregunta 22 (5 puntos)
Dado la información entregada, aplique el concepto de punto de equilibrio en
ventas y unidades.
Respuesta:
Datos:
Precio: $12.500
Costos Variables: $5.000
Costos Fijos: $6.000.000
Punto de Equilibrio = CF / (1 – (CV/P)) =6.000.000 /(1 – (5000/12500)
Punto de equilibrio en ventas= $10.000.000 (2,5 puntos)
Punto de equilibrio =CF/(P-CV) = 6.000.000/(12500-5000)
Punto de Equilibrio = 800 Unidades (2,5 puntos)
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Con la aprobación del examen final de competencias y la o las prácticas del
programa de estudio, el alumno obtiene la calidad de titulado.
El examen final de competencias corresponde a una medición que se aplica al
alumno egresado con el propósito de verificar el nivel de dominio que tiene sobre
todas las materias del programa de estudio y determinar si cumple con los requisitos
y aptitudes para su titulación.
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PUNTAJE MAXIMO: 100 puntos
PUNTAJE OBTENIDO:
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Apellido Paterno Apellido Materno Nombres
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Evaluación del Perfil de Egreso
- INDICACIONES GENERALES:
- La Nota 4.0 se obtiene logrando un 60% del puntaje total.
- Utilice lápiz pasta en sus respuestas
- Preocúpese de la redacción, ortografía y legibilidad de sus respuestas.
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Fecha Fecha
Tiempo: 150 minutos Tiempo: 150 minutos
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EXAMEN FINAL DE COMPETENCIAS
CUADERNILLO II
Las preguntas de este Cuadernillo corresponden primero a las de Selección Múltiple y luego
a las de Desarrollo, para cada criterio de evaluación. En el caso del Item Selección
Múltiple, encierre en un CÍRCULO la alternativa correcta. En las preguntas del Item de
Desarrollo, analice la situación y desarrolle los cálculos según corresponda.
Usted puede usar calculadora siempre que los resultados sean respaldados con el
procedimiento completo correspondiente. Se asignará puntaje por procedimiento y
resultado final.
A continuación se presentan las tablas necesarias para el cálculo del impuesto a la
renta, el calendario para el cálculo de las vacaciones proporcionales y las formulas
necesarias para confeccionar las razones financieras necesarias.
MONTO DE CALCULO DEL IMPUESTO UNICO DE SEGUNDA CATEGORIA Y GLOBAL COMPLEMENTARIO
Abril 2011
Períodos Monto de la renta líquida
imponible Factor
Cantidad a rebajar (No
incluye crédito 10%
de 1 UTM derogado por
N° 3 Art. Unico Ley N° 19.753, D.O. 28.09.2001)
Tasa de Impuesto Efectiva, máxima por cada tramo de
Renta
Desde Hasta
MENSUAL -.- 511.245,00 0,00 -.- Exento
511.245,01 1.136.100,00 0,05 25.562,25 3%
1.136.100,01 1.893.500,00 0,10 82.367,25 6%
1.893.500,01 2.650.900,00 0,15 177.042,25 8%
2.650.900,01 3.408.300,00 0,25 442.132,25 12%
3.408.300,01 4.544.400,00 0,32 680.713,25 17%
4.544.400,01 5.680.500,00 0,37 907.933,25 21%
5.680.500,01 Y MAS 0,40 1.078.348,25 Más de 21%
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