6a parte Marketing plan mercado al por menor

ESTRATEGIA

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Marketing Plan para el mercado al por menor.

¿Qué tienen que hacer los minoristas para “fortalecer” su

presencia en el mercado?

“Antes de todo “Realizar un autoanálisis”

¿En cuál área del mercado quieren posicionarse y cuáles son los competidores?

¿Cuáles son las capacidades únicas de la empresa que proporcionan una ventaja y/o

una base para el desarrollo del negocio?

Lo que los minoristas tienen que hacer para entrar en un nuevo

sector mercado:

Más atención a la planificación estratégica a largo plazo

Porqué:

Muchos nuevos competidores

Nuevos formatos Nuevas tecnologías para la comunicación

Los cambios en las necesidades del cliente

Fuentes de Ventaja Competitiva

Más Sostenible (a corto plazo)

Ubicación Fidelización de Clientes/Servicio al cliente

Productos exclusivos

Gestión de la Cadena de Suministro de bajo coste

Sistemas de Información

Proveedores

Empleados comprometidos

Sostenible (a largo plazo)

Tiendas (Imagen, espacio Corporate Layout) Mejores Ordenadores

Más Empleados

Más Productos

Mayores Surtidos

Precios más bajos (siempre en relación a la calidad percibida por el cliente)

Más Publicidad

Más Promociones

Ventaja Competitiva para construir el valor de La Marca

Fidelización de Clientes

Para construirla:

Desarrollar una marca fuerte identificativa de la tienda

Desarrollar estrategias claras y precisas de posicionamiento

Creación de un vínculo emocional con los clientes

Branding Retail

Puntos de partida de una Start-up comercial (tienda)

Elegir el producto

Elegir el target

Crear una imagen de la empresa que sea representativa y reconocible

¿Tenemos una misión de acuerdo con la visión?

¿Resaltan nuestros valores?

¿Cuál es nuestro modelo de negocio?

¿Cómo construir la marca de la empresa?

1. RUMBO: CAMINO DE LA EMPRESA.

2. EQUIPO

¿Tenemos un equipo?

¿Hemos proporcionado rumbo y formación a todos?

Equipo: grupo de personas organizadas con un objetivo determinado.

Qué modificaciones internas hay que hacer para facilitar la mejora.

¿De qué manera podemos aprovechar la inteligencia colectiva que nos rodea?

Recordando que

El Cambio es simplemente la acción de sacar una cosa que quizá no funciona y poner

otra en su lugar para lograr un objetivo.

3. CAMBIO

4. TENDENCIA

¿De qué manera analizamos el futuro?

Tendencia: orientación, dirección de la evolución de un mercado, de una actividad o

simplemente de un pensamiento.

5. CREATIVIDAD

¿Sabemos trabajar creativamente en equipos?

¿Sabemos desafiar las asunciones básicas de nuestro modelo de negocio?

¿Sabemos seleccionar las ideas para crear prototipos?

Creatividad: capacidad de crear, de hacer cosas a partir de la nada

6. PROYECTO

¿Somos capaces de convertir buenas ideas en realidades?

¿Sabemos gestionar proyectos?

Proyecto: estudio detallado de alguna cosa a realizar

7. RESULTADO

Resultado:

se produce como efecto o consecuencia de un proyecto estructurado en

cada parte, que tenga en cuenta los valores de marca, el enfoque en el

publico objetivo y toda la cadena de proveedores.

RUMBOEQUIPOCAMBIO

TENDENCIACREATIVIDADPROYECTO

RESULTADO

Y NO OLVIDES

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