亞里斯多德教你推銷

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亞里斯多德教你推銷胡全威

台大政治學博士2010.05.05

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http://politicsvocation.blogspot.com/

大衛電子

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講者簡歷

台大政治學博士台大、淡江大學兼任講師北一、建中、中山人文資優班講師耶魯大學特別生國會助理（ 2001.3-11, 2005.3-2006.6 ）國家政策研究基金會國家安全組助理研究員（ 2001.12-2005.2 ）

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一、誰是亞里斯多德？二、為何是亞里斯多德？三、論理、情感與人格說服四、正義必勝五、實務演練

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亞里斯多德（ Aristotle, 384-322BC ）

希臘三哲之一學說含括數學、科學、哲學、生物學、邏輯、倫理學、政治學……

亞歷山大帝的老師

http://zh.wikipedia.org/zh-tw/File:Aristotle_Altemps_Inv8575.jpg

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亞里斯多德《修辭術》

修辭術：研究說服方法的技藝西方修辭術的第一人一千多年來的範本中世紀：人文學科「七藝」

算術、幾何、音樂、天文學文法、邏輯和修辭學

西賽羅智慧與雄辯的結合

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說服推銷

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幾個基本架構

說服的過程說話者說話主題聽者

說服的種類政治說服法庭說服褒貶說服

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聽眾性別

男性女性

年紀老年青年壯年

性情衝動保守猶豫多疑

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研究人們的情感憤怒溫和，平息憤怒友誼、友愛，喜愛什麼人、憎恨什麼人恐懼：某種痛苦或不安羞恥：與壞事相關的痛苦或不安善意：幫助人不求回報與好處憐憫：痛苦的情感義憤：與憐憫相反嫉妒：痛苦的情感，看到別人得到好處爭勝：痛苦的情感

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一、誰是亞里斯多德？二、為何是亞里斯多德？三、論理、情感與人格說服四、正義必勝五、案例討論

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三種說服方式

說服

三、論理、情感與人格說服

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論理說服

三段式論證對比法兩面俱呈

正反討論，面面俱到揭發別人的錯誤

分類法 MECE 結構、結構、結構 Mutually exclusive, collectively exhaustive

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結構、結構、結構（ MECE ） Mutually exclusive, collectively exhaustive

彼此獨立；互無遺漏問題能分解成各自獨立、且不會重疊的議題，同時沒有遺漏任何與問題有關之議題

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馬基維里《君主論》中的例子

《君主論》一、君主國的不同類型以及獲取方式「統治人類的一切國家、一切政權，不是共和國就是君主國，古今皆然…… . 」

然後，逐一分析各種君主國的治理方式世襲君主制、公民君主國、教皇國……

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一切國家

君主國共和國（本書不討論）

全新的世襲的（ ch. 2 ）混合的（ ch. 3 ）

以自己的能力（ ch. 6 ）

以他人的軍力或命運（ ch. 7 ）

以邪惡之道（ ch. 8 ）

以人民力量＿公民君主國（ ch. 9 ）

教皇國（ ch. 11 ）

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舉例

營收

銷售出租服務

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情感說服

瞭解聽眾的情感用易懂的語言研究情感

憤怒、高興、感傷、興奮「人是會感動的動物」

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人格說服

人格說服最為重要憑藉良好的名聲人們從談話中瞭解這個人

不貪小便宜是否公正是否值得信賴

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一、誰是亞里斯多德？二、為何是亞里斯多德？三、論理、情感與人格說服四、正義必勝五、實務研究

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四、正義必勝

知識論上的樂觀主義者「真理最終會贏得勝利」「邪不勝正」努力的人，終究會獲得成功

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如何建立自己的樂觀心態

Martin E. P. Seligman 博士《學習樂觀‧樂觀學習》「對生命的想法其實可以擴大或縮小我們對生命的控制力」

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學習無助（ learned helplessness ）

悲觀是學習來的狗的實驗

如何學習樂觀，消除悲觀

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悲觀與樂觀

永久性（時間）普遍性（空間）個別性（自己或他人）

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成功的電話訪員

中央研究院的一份研究年資（＋）個別性樂觀（＋）永久性悲觀（一）

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學習樂觀

不愉快事件念頭後果反駁激勵

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亞里斯多德

蒐集當時希臘各城邦憲政詳細的市場調查

強調實務經驗從經驗中學習反對柏拉圖玄想式

案例研究例證法以相類似的案例比較

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最後：再回想一下


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Thank you for your attention.

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