42349151 Comportamentul de Achizitie Al Intreprinderilor

CComportamentul de AAchiziţieal ÎÎntreprinderilor de pePPiaţa OOrganizaţională

2009

I. Caracterizarea organizaţiei şi a pieţei pe care este ea prezentă

1. Prezentarea organizaţiei alese. Resursele identificabile de care dispune organizatia (resurse materiale, umane si financiare)

Edificia Construct SRL este unul dintre liderii producatorilor autorizati de tamplarie PVC cu geam termopan din Romania. Livreaza solutii de calitate bazate pe tehnologie si pe experienta detinuta, iar societatea este partener (avand licenta de executie)Trocal Germania

Edificia Construct este o companie romaneasca de productie de tamplarie PVC, infiintata in anul 2003. Solutiile acesteia au adus satisfactie clientilor de toate tipurile, de la companii multinationale si lideri ai diverselor domenii de activitate la firme mici.

In acesti aproape 5 ani de la infiintare, Edificia Construct si-a castigat o buna reputatie de furnizor de incredere in domeniul tehnologiei tamplariei PVC cu geam termopan, indeplinind cerinte de realizare de produse pentru clienti din diverse domenii de afaceri.

In calitate de producator autorizat de tamplarie PVC a definit, respectat si urmarit toate standardele de calitate impuse pentru realizarea de tamplarie PVC, si reprezentantii Edificia Construct sunt recunoscuti ca adevarati profesionisti in domeniu pentru modalitatile de productie, finisare, livrare si montare de tamplarie PVC.

Edificia Construct foloseste experienta de ani de zile in realizare de tamplarie PVC ca producator autorizat tamplarie PVC cu geam termopan pentru a oferi o paleta larga de servicii care acopera necesitatile clientilor sai in domeniu, permitandu-le sa realizeze produse de calitate.

Pentru realizarea tamplariei Edificia Construct dispune de o linie de productie moderna, marca Elumatec, care permite realizarea unei productivitati sporite, fara rabat de la calitate.

2

Aparat de debavurat Aparat de sudat

Pantograf Freza

Masina de debitat circulara

In domeniul materialelor de constructie TROCAL este un nume care a facut istorie:•• 1954 - prima fereastra de PVC din lume produsa in serie • 1967 - primul sistem de profile multicamerale destinate tamplariei PVC • 1975 - primele profile colorate prin coextrudare cu acryl, in prezent existand deja 28

de culori diferite• 1997 - primul sistem propriu de sere (Wintergarten), cu multiple variante de forr si

ventilare

3

• 1990 - primul sistem de legatura de colt a foilor de usa, realizare revolutionara pentru rezistenta si fiabilitatea usilor

• 1992 - sistemul TROCAL Confort, dovada a puterii de adaptare la cerintele pietii• 1998 - protectie termica a fost sporita prin cele 4 camere ale profilelor TROCAL• 1999 - profile pentru cuplare multicamerale; • 2000 - primul sistem din lume de tamplarie de plastic, dar fara PVC, ca alternativa

ecologica la obiectivele unde nu se permite folosirea materialelor care contin clor• 2000 - profile cu 3 camere pentru usi principale • 2000 - profile cu 5 camere, pentru o protectie termica de exceptie • 2002 - profile de 5 camere placate cu aluminiu, TROCAL AluClip. • 2003 - inceputul unei generatii noi de sisteme de profile TROCAL InnoNova_70. • 2004 - TROCAL InnoVisionen a fost prezentat prima oara marelui public cu ocazia

Targului Nurnberg 2004 si reprezinta piatra de temelie a activitatii viitoare.

Certificatele de calitate sunt marturia perfectiunii pana la detaliu a tamplariei oferite de Edificia Construct si sunt sustinute de caracteristicile principale ale acestor profile:

• protectie termica a profilelor pana la K=1.1-1.2 W/mpK; • protectie fonica pana la 44 dB; • densitate 1,4 g/cm3; • toate profilele sunt tratate antistatic; • garantie 25 ani la PVC si 10 ani la garnituri (conform MLPAT); • sunt produse complet ecologice; • toate materiile prime folosite sunt produse in Germania• protectia la foc.

Garantia este conferita printr-un certificat de calitate care aviz MLPAT, certificat prin care Reprezentanta TROCAL România isi asuma raspunderea, cu privire la calitatea tamplariei executate.Profilele TROCAL ofera o paleta completa de culori atragatoare, care se pot asorta perfect cu tipul de fatada, pentru aceasta existand 3 variante:

1. Profile color coextrudate2. Profile PVC placate cu aluminiu. 3. Profile decor cu folie Renolit imitatie de furniruri naturale (stejar clasic, stejar

auriu, stejar canadian, mahon etc.)

Se realizeaza o productie lunara de 600-800 m2, in functie de marimea comenzilor si de gradul lor de complexitate. Termenii contractuali sunt clari si fermi, permitand o buna colaborare cu beneficiarii nostrii, atat din punct de vedere al termenului de livrare, cat si din punct de vedere al valorii contractului si modalitatilor de plata.

Preturile practicate se situeaza in media pietii si reflecta in mod obiectiv calitatea tamplariei oferite de Edificia Construct.

Sediul central Edificia Construct se afla situat in zona Timpuri Noi, a Capitalei.

Resurse financiare - Evolutia cifrei de afaceri de-a lungul anilor:

2007- 1 030 687 Ron2006 - 1 388 352 Ron2005 - 1 153 481 Ron2004 - 777 016 Ron

2. Definirea domeniului de activitate al organizaţiei

4

NU STIU CE AM PUTEA COMPLETA AICI, POATE AI VREO IDEE

3. Caracterizarea succintă a concurenţei şi a clienţilor. Inclusiv a principalelor dimensiuni ale pieţei pe care acţionează aceasta (capacitate, arie, structură).

Piata tamplariei termoizolante se duce spre un miliard de euro

Producatorii estimeaza ca piata tamplariei termoizolante si implicit achizitiile de profile din PVC si aluminiu vor creste in medie cu 24,2% in 2007, pana la 900 de milioane de euro, conform unui studiu de piata desfasurat de compania Neomar Consulting pe un esantion reprezentativ de firme producatoare de tamplarie termoizolanta. Studiul realizat de Neomar Consulting a constat intr-un sondaj de opinie "business to business", pe un esantion de 512 de producatori de tamplarie PVC si aluminiu care isi desfasoara activitatea in cele mai importante 20 de orase din Romania.

Potrivit studiului de piata, 64% dintre respondenti au estimat o crestere ponderata sub 25% a afacerii lor in 2007 fata de 2006 in timp ce 27% din companiile intervievate au estimat o crestere optimista cifrata intre 25%-50% in 2007.

In 2007, pe piata exista un numar de peste 40 de marci de profile din PVC si mai mult de 20 de marci profile din aluminiu. Primele opt marci de profile din PVC detin impreuna 76% din piata in timp ce pe piata tamplariei din aluminiu, primele sase marci de profile detin circa 83% din piata, cu mentiunea ca primii doi furnizori detin impreuna circa 55% din piata, sustin reprezentantii companiei Neomar Consulting.

Gratie utilizarii preponderente a tamplariei din PVC in cadrul constructiilor rezidentiale, circa 73% din piata profilelor pentru tamplarie termoizolanta este detinuta de catre profilele din PVC, urmate de profilele din aluminiu (26,2%). Aceste doua tipuri de profile detin peste 99% din totalul pietei, restul (lemn, otel) inregistrand cote de piata foarte reduse. Nu au fost luate in calcul ferestrele clasice, care nu sunt dotate cu geam termoizolant, se arata in studiul Neomar.

In ceea ce priveste tamplaria PVC, sistemele de profile tricamerale sunt in continuare cele mai utilizate (45%), acest aspect fiind datorat in principal faptului ca sunt cele mai accesibile profile din punct de vedere financiar. Ponderea profilelor tricamerale a scazut in 2006 (-11% fata de anul 2005), in favoarea profilelor cu cinci camere, a caror pondere a crescut cu circa 9% in ultimele 12 luni. Potrivit aceluiasi studiu, in 2006, aproximativ 29% dintre consumatori au optat pentru tamplarie pentacamerala, iar ponderea profilelor cu patru camere a ramas relativ neschimbata (22%).

Aproximativ 22% din totalul producatorilor de tamplarie au o capacitate lunara de productie intre 250-500 mp/luna, circa 6% pot produce intre 500-750 mp/luna, si 30% au capacitati de productie mai mari de 750 mp/luna. Numarul producatorilor de tamplarie cu o capacitate de productie mai mare de 750 mp/luna a crescut cu circa 10% fata de anul trecut.

Totodata, 29% dintre companiile producatoare de tamplarie au mai putin de 10 angajati permanenti (-15% fata de anul 2005), si circa 51% au intre 10-50 angajati permanenti (+8% fata de anul 2005). Aproximativ 18% din totalul companiilor au peste 50 de angajati permanenti (+ 8% fata de anul 2005).

5

Pana in 2011, vanzarile anuale de tamplarie termoizolanta se vor tripla si ar putea depasi nivelul de trei miliarde de euro. In 2008, piata tamplariei termoizolante din Romania se afla intr-o etapa sustinuta de crestere. In acest domeniu exista aproape 6.000 de companii, dintre care mai mult de 3.000 de firme declara productia de ferestre ca fiind principalul obiect de activitate. Daca initial cresterea a provenit din reabilitarea termica a constructiilor existente, piata resimte acum si sporirea cererii provenite din proiectele noi. Potrivit estimarii specialistilor, volumul cifrei de afaceri din bransa depaseste un miliard de euro pe an, preconizandu-se o triplare a acestei valori in urmatorii trei-patru ani. In 2007 s-a evidentiat o crestere de aproximativ 30% a activitatii firmelor din industria de profil, nivel confirmat si prin declaratiile managerilor societatilor din bransa. Datele provin dintr-un studiu realizat de departamentul de analize de piata al revistei „Fereastra” pe un grup de 229 de producatori de tamplarie ce activeaza pe piata romaneasca.

In 2008, beneficiarii din Romania opteaza, in principal, pentru achizitia de ferestre/usi din PVC (aproape 60%), peste 30% prefera aluminiul, diferenta fiind reprezentata de cei care achizitioneaza ansambluri din lemn stratificat sau materiale compozite. Din punctul de vedere al sistemelor din PVC utilizate la executie, se remarca faptul ca profilele tricamerale au fost mai putin folosite in comparatie cu acelea pentacamerale, fata de situatia din 2006, cand gradul de intrebuintare a sistemelor cu trei camere a fost de 45% si 30% la cele cu cinci camere. Pe segmentul tamplariei din aluminiu s-a consemnat - si in 2007 - o tendinta ascendenta. Situatia pozitiva s-a datorat continuarii ritmului sustinut de investitii in constructia de imobile de birouri si spatii comerciale, lucrari in cadrul carora sistemele metalice detin o pondere de peste 95%. Desi majoritatea proiectelor de reabilitare termica a locuintelor au fost concepute si realizate cu ferestre din PVC, companiile specializate in executia de tamplarie din aluminiu au reusit - in mare masura - sa modifice raportul utilizarii celor doua materiale (acesta este, in prezent, de 2 la 1 in favoarea PVC-ului).

La ansamblurile din lemn, desi in Romania nu sunt disponibile studii de piata relevante, cota de utilizare a acestor sortimente este plasata de specialisti in intervalul 3,5%-10% din total. Daca se ia in calcul, pentru anul 2007, o valoare totala a livrarilor de tamplarie termoizolanta situata la un miliard de euro, rezulta ca vanzarile de ferestre din lemn stratificat au insumat cel mult 100 de milioane de euro.

Potrivit analizei realizate de revista „Fereastra”, structura actuala a vanzarilor de tamplarie pe zone geografice coincide cu distributia puterii de cumparare a locuitorilor, ceea ce inseamna ca avantajele achizitiei/instalarii de ferestre/usi sunt constientizate bine de populatie. Se remarca faptul ca, anul trecut, un bucurestean a investit pentru achizitia de tamplarie moderna aproape 300 RON (246 lei + TVA), respectiv de 2,5 ori mai mult decat o persoana care traieste in zona de sud a Romaniei. Cu o medie de 143 lei/locuitor alocati pentru procurarea de ferestre, locuitorii din zona Moldovei au depasit cu 25% valoarea lucrarilor executate de cei din sudul tarii (108 lei/locuitor).

II. Procesul de achizitie pentru 5 produse

1. Identificarea principalelor produselor de care organizaţia are nevoie în activitatea sa. Acestea pot fi clasificate în 5 grupe:

A. Echipamentele „grele”

• Utilaje prelucrare profile din aluminiu si PVC - Echipamente de sudat la capete

- Masini de executare a gaurii pentru broasca, cremon si drenaje

- Masina de debavurat- Ferastrau cu 2 capete

6

- Masini de insurubat- Stante

• Utilaje productie de geam termopan- Masina debitat sticla

- Masa automata de taiat geam

- Masina verticala de spalarea sticlei

- Sistem automat de depozitat de depozitat geam pentru 60 tone

- Instalatie semiautomata de debitat geam duplex

- Instalatie automata de debitat geam

- Instalatie de debitat bagheta

- Instalatie de polizare geam

- Dispozitiv pentru manipularea geamului termoizolator.

• Compresoare cu piston si pe surub- Compresor cu piston - Compresor cu surub

B. Echipamentele „uşoare”

• Fierastraie circulare

• Masini de gaurit cu percutie

• Fierastraie pendulare

• Masini de gaurit, insurubat cu acumulator

• Masini de insurubat

• Foarfeci

• Flex

C. Materiile prime

• Profile de PVC si aluminiu

• Geam termoizolant sau Panouri sandwich ( Panel)

• Profile metalice din otel galvanizat pentru toate tipurile de tamplarie PVC

• Baghete

• Suruburi autofiletante, autoforante, metrice

D. Subansamble

• Glafuri si Pervazuri (interior si exterior)

• Sisteme contra insectelor

• Feronerie: - Mecanisme pentru ferestre batante- Mecanisme pentru ferestre oscilo-batante- Mecanisme pentru fereste cu deschidere la inaltime- Amortizoare pentru usi- Manere, broaste, cilindrii, balamale, zavoare

E. Consumabilele

• Spuma poliuretanice

7

• Izolanti siliconici si poliuretanici

• Cale si distantiere din plastic

• Discuri abrazive

• Vopsele

• Adezivi

• Dibluri beton, universale, izolatie

• Capace de drenaj si pentru surub

• Burghiuri

2. Se alege un singur produs din fiecare grupă

A. Echipament de sudura la capete (utilaj greu)B. Masina de gaurit cu percutie (utilaj usor)C. Profil PVC (materie prima)

D. Sisteme contra insectelor (subansamblu)

E. Spuma poliuretanica (consumabil)

3. Stabilirea cantităţii necesare şi a termenelor de livrare

A. Masina de sudat

Din aceasta categorie se are in vedere achizitionarea unui singur utilaj, pentru marirea capacitatii de productie.Termen de livrare: maxim 25 de zile (de la incheierea contractului)

B. Fierastraiele circulare

Se are in vedere achizitionare a 3 fierastraie circulare. Termenul de livrare: 10 zile de la incheierea contractului

C. Profil PVC Se vor achizitiona un numar de 1000 profile PVC (a 6 metri – dimensiunea standard pentru profile), ceea ce reprezinta necesarul de lucru pentru o saptamana plus o rezerva de 10% pentru cazuri de urgenta. Contractul se va derula pe o perioada de 3 luni, cu posibilitatea de prelungire.Termen de livrare: 3 zile de la transmiterea comenzii.

D. Rulourile exterioare

Se vor achizitiona 25 bucati pe saptamana, pentru o perioada de 2 luni. Termenul de livrare va fi de 5 zile de la data comenzii.

E. Spuma poliuretanica

Se are in vedere achizitionarea a 5 baxuri ( 1bax = 10 recipiente) pe saptamana, pentru o perioada de 4 luni (ianuarie - aprilie)Termen de livrare: 3 - 7 zile

4. Definirea caracteristicilor produselor ce urmeaza a fi achizitionate pentru satisfacerea nevoii, nevoilor identificate

A. Masina de sudat trebuie sa prezinte urmatoarele calitati:

8

• Dimensiunea minima/ maxima de sudura : 400 - 4000• Numarul de capete sudura: 2 capete• Timpul de sudura : 3 – 4 minute• Aer consumat: 50- 70 l/ min• Alimentare / Putere 220V sau 380V

B. Fierastraiele circulare trebuie sa prezinte urmatoarele caracteristici:

• Putere: 1.800 w• Turatie nominala la mersul in gol 5.200 rot/min• Diametru disc 254x30 mm• Greutate: 10 kg

C. Profil PVC – aceste profile reprezinta practic principala materie prima a procesului de productie de usi si ferestre termopan din PVC.

• Gradul de izolare fonica: minim 30 dB• Coeficientul de transfer termic: K = 1.1 W/mpk – 1.57 W/mpk• Numarul de camere(exista decat 4 modele: 3,4,5,6 camere): 3 • Adancimea de constructie: 60mm – 80 mm

D. Rulourile exterioare, care sa prezinte urmatoarele specificatii:

• Diametru: 36-38 mm• Izolare fonica: 1,1-1,3 W/mp*K• Pret: sub 45 euro

E. Spuma poliuretanica trebuie sa prezinte urmatoarele calitati:

• Capacitate de exapandare (45 l)• Timp de intarire la suprafata (5-10 minute)• Timp dupa care se poate taia (18-25 minute)• Temperatura de aplicare (intre -10 si +20 grade Celsius)• Rezistenta la temperatura (intre -40 si +100 grade Celsius)• Capacitate recipient (750 – 1000 ml)

5. Identificarea furnizorilor susceptibili de a răspunde cerinţelor întreprinderiiA. Utilaje grele:A.1. Masina de debitat Yilmaz la doua capete digitala DC 420

Capul de taiere din stanga este fix, Capul de taiere din dreapta este mobil, Avansul discului de taiere reglabil, Sistem digital de masurare cu precizie de +/- 0,1 mm, DC 420 M - pozitionarea unghiului de taiere manual, DC 420 P - pozitionare automata la 45 si 90 de grade, Optional : racire cu apa, Prinderea profilului se face pneumatic, Masurarea se face cu un dispozitiv digital, precizia masurarii: 0,1 mm, Taiere automata, sistem de dubla comanda

Latime 5100 mmAdancime 1250 mm Inaltime 1710 mm Turatie 3000 rot/min

9

Consum aer 50 Lt/min.Max. taiere profile 420 mmMin. taiere profile 30 – 32 mm Greutate 1245 kgPret 8000 euro

A.2. Wintec SRL Modelul BB 2020-1 Masina automata de sudat profile din P.V.C. (dublu cap)Descriere :

• Realizeaza sudarea colturilor ferestrelor din profile P.V.C. • Capul din stanga executa o miscare ce ii permite sa sudeze profile intre 25-180° • Pistoanele superioare de prindere functioneaza la o presiune mai joasa, intr-o

prima faza pentru o protectie ridicata a muncii. • Sistemul dublu de presare asigura o rezistenta marita a sudurii

Caracteristici tehnice:

Latime 4000 mmAdancime 650 mm Inaltime 1620 mm Voltaj 220 VFrecventa 50 Hz Putere totala 4 KwPresiune aer 6 BarConsum aer 73 Lt/min.Max. taiere profile 140 mmMin. taiere profile 170 mm Greutate 605 kgPret 7750 euro

10

A.3. Trans Forest International

Trans Forest este coproducator si distribuitor de utilaje pentru industria sistemelor de ferestre din PVC si aluminiu, ofera o gama larga de produse cunoscute atat pe piata din Asia cat si Europa. Produsele principale pe care firma noastra le comercializeaza pe piata romaneasca sunt: utilaje pentru prelucrarea profilelor din PVC si aluminiu, utilaje pentru productia de geam termopan.

HJ02-3500.2/2A

Caracteristici:

Aceasta masina este destinata sudarii profilelor PVC pentru usi si fereastre. Este controlata de un calculator, cu transmisia presiunii atmosferice . Cele doua capete ale sale pot lucra simultan sau independent. Este simplu si convenabil de utilizat si este potrivita pentru o productie la o scala mai mica.

Latime 4800 mmAdancime 550 mm Inaltime 1450 mm Voltaj 380 VFrecventa 50 Hz Putere totala 4.5 KwPresiune aer 6-8 BarConsum aer 75 Lt/min.Max. taiere profile 150 mmMin. taiere profile 175 mm

11

Greutate 725 kgPret 7800 euro

B. Fierastraie circulare B.1. Makita Romania

Makita Romania este fondata la 09.02.2000 si este unic reprezentant autorizat in Romania al grupului Makita, insarcinat cu importul si distributia produselor Makita pe piata romaneasca

Obiectivul Makita este de a deveni cel mai bun furnizor mondial de scule electrice, inclusiv scule cu acumulatori, masini de prelucrarea lemnului, scule pneumatice si scule pentru gradina, toate acestea facand viata mult mai confortabila si placuta pentru utilizatori

Modelul 5903R - Fierastrau circular manual

Avantaje in utilizare:

• Design-ul nou permite o manevrare mai usoara si o utilizare universala• Motor puternic de 2 000 W• Blocarea arborelui pentru schimbarea rapida a panzei• Posibilitate de racordare la o instalatie de aspiratie• Reglarea adancimii de taiere dupa principiul foarfecelui• Masa robusta, extinsa, turnata sub presiune din aluminiu, pentru lucrul precis

Caracteristici tehnice

Puterea absorbita: 2.000 WTuratia in gol: 4.500 min‾¹Adancimea de taiere la 0°: 85 mmAdancimea de taiere la 45°: 64 mmDiametrul panzei: 235 mmDiametrul gaurii: 30 mmGreutatea: 7,6 kgPret 380 Euro

12

B.2. Robert Bosch SRL

Firma Robert Bosch SRL. este reprezentanta in România a Grupului Bosch, unul din cele mai mari grupuri din domeniul industrial privat, avand aproximativ 271 300 de angajati şi o cifră anuala de afaceri de peste 46,3 miliarde de Euro.

Este unul din cei mai mari producători mondiali de scule electrice avand cu o gamă largă de produse pentru ateliere, industrie sau amatori. În programul de produse se găsesc şi accesorii, precum burghie şi discuri de tăiere, şi aparate pentru grădină. În anul 2003 Bosch a fost primul producător care a oferit scule electrice cu acumulator modern Litiu-Ion. Această tehnologie va fi extinsă la din ce în ce mai multe aparate.

Modelul Bosch GCM 10 basculant - Fierastrau circular

Avantaje • masina recomandata pentru o gama larga de utilizari: grinzi lemn, parchet, profile de

aluminiu sau PVC• sistemul dublu de ghidare, foarte stabil face posibil latimi de taiere pana la 305 mm;• precizie foarte mare si o capacitate maxima de taiere;• softgrip pentru manevrare simpla si placuta;• motor cu randament mare;• limitatoare reglabile la unghi;• 9 dispozitive de blocare pentru taiere precisa;• blocaj de ax pentru schimbarea sigura si simpla a panzei de fierastrau;

Caracteristici

Puterea debitata 1800 WTuratia in gol: 4.700 min rot/minDiametru disc 254 x 30 mmGreutatea: 15 kgPret 450 Euro

B.3. Hitachi Romania

13

Model C12FCH – Fierastrau circular Stationar

Motor de mare randament. Performanta de taiere mari. Se pot alege cu afisaj electronic si/sau cu marcator laser. Ghidare de precizie a capului de taiere a fierastaului si rotirea platoului e poate realiza o taiere la unghi de precizie. Talpa lata si stabila.

Puterea debitata 1520 WTuratia in gol: 4.000 min rot/minDiametru disc 305 x 30 mmGreutatea: 19 kgPret 565 Euro

C. Ofertele pentru profile PVC

C.1. Gealan Romania SRL

Misiunea Gealan Romania este de a-si mentine in continuare pozitia de lider pe piata romaneasca in domeniul profilelor din PVC destinate ferestrelor si usilor si continuarea politicii de expansiune pe pietele externe in stransa legatura cu programele de dezvoltare ale firmei mame de a intari pozitia grupului GEALAN Fenster Systeme la nivel european.

Vom asigura in permanenta o gama completa de profile din PVC si accesorii la un raport calitate/pret care sa raspunda pe deplin atat cerintelor partenerilor nostri cat si beneficiarilor de tamplarie din PVC, bazandu-ne pe traditia si experienta firmei noastre, pe introducerea de produse noi, competitive dar si pe profesionalismul angajatilor nostri.

Modelul S3000

14

Sistemul de profile S 3000 ofera optiuni de forma, dimensiune, modalitate de deschidere si culoare. Acesta este adecvat dotarii cu ferestre si usi atat a cladirilor moderne, cladirilor in stil rustic dar si cladirilor vechi la care se impune pastrarea stilui arhitectural. Cele doua planuri de etansare realizate cu garnituri continue, care nu ies in evidenta, asigura o protectie optima impotriva ploii torentiale si a curentului de aer. Faltul tocului este neted si fara canturi ceea ce permite o curatare usoara. Se folosesc mecanisme de inchidere cu actionare pe tot conturul ferestrei. Acestea sunt prevazute cu dispozitive de siguranta pentru a fi evitate manevrarile incorecte, asigurandu-se in acelasi timp o exploatare usoara si o securitate totala a ferestrei. Ferestrele pot fi prevazute cu rulouri exterioare, plase contra insectelor, glafuri interioare si exterioare, si dispozitiv de aerisire automata GECCO (GEalan Clima COntrol).

Avantajele sistemului S 3000:

• Izolatie termica si fonica foarte buna datorita proprietatilor excelente ale materialului profilului, a geometriei camerelor interioare si a etansarii duble

• Durata mare de viata probata de-a lungul celor 40 de ani de utilizare a ferestrelor GEALAN pe pietele occidentale si certificata prin rezultatele testarilor de durabilitate in mediu agresiv marin si urban industrial

• Protectie antiefractie prin folosirea geamurilor speciale si a mecanismelor de inchidere de inalta siguranta

• Indeplinirea cerintelor de statica prin rigidizarea interioara a profilului cu armaturi din otel zincat

• Intretinere usoara prin curatare cu detergenti obisnuiti, suprafetele exterioare inclinate si muchiile rotunjite nefavorizand depunerea prafului

Permite montarea unui sistem de ventilatie automat GECCO 3 (GEalan Clima COntrol)

Caracteristici tehnice: Adancime constructie 62 mmGrad izolare fonica 50 dBCoeficient transfer termic 1,4 W/mpKNumar camere 3Pret 3.5 euro/m

C.2. Aluplast Romania SRL

Sistemul PVC - ALUPLAST pentru ferestre si usi, importat exclusiv din Germania si Austria, este optiunea ideala pentru confortul dumneavoastra. Reprezentantele noastre, prezente in tari de pe toate continentele, au facut ca sistemul PVC-Aluplast sa fie recunoscut pretutindeni ca simbol al calitatii si preciziei germane.

Avantajele sistemelor ALUPLAST:

15

durata de viata ridicata - calitate buna a PVC reducerea cheltuielilor - izolatie termica buna ecologice - nu dauneaza mediului inconjurator siguranta - blocare sigura si eficienta intretinere usoara - suprafete lucioase originalitate - prin diferite culori si forme profilului

Avantaje oferite partenerilor:

Scolarizarea muncitorilor in domeniul fabricarii tamplariei PVC Sculele necesare prelucrarii profilelor ALUPLAST( freze, sabloane ) Materiale de reclama necesare firmei dumneavoastra ( pliante, prospecte) Asistenta tehnica pe durata colaborarii pentru orice problema de executie Program PC de calcul pentru materiale necesare in executia ferestrelor Livrarea materialelor direct din depozitele din Bucuresti si Cluj

Modelul Ideal 2000Caracteristici

• Sistem modern de profile pentru ferestre cu garnitura de fixare

• Sistem PVC cu 3 camere izolatoare • Adancimea de constructie de 60mm • Satisface chiar si cele mai exigente pretentii privind

izolarea termica si sonora • Compatibil cu toate celelalte sisteme ALUPLAST • Variante diferite de culori si design • Material plastic reciclabil • Garnituri inlocuibile

Caracteristici tehnice:

Adancime constructie 60 mmGrad izolare fonica 35 dBCoeficient transfer termic 1,0 W/mpKNumar camere 3Pret 3.2 euro/m

C.3. Profine Romania SRL

Profine Romania srl este reprezentanta in Romania a firmei Profine GmbH din Germania si este in prezent numarul 1 in lume ca volum de piata detinut in domeniul sistemelor de tamplarie PVC. Dupa cum cunoasteti, HT Troplast AG din Germania detine

16

marcile de sisteme PVC Trocal, Knipping si deasemenea este proprietarul societatilor , Kömmerling GmbH si KBE Kunstoffenstersysteme GmbH, toate acestea cu conduceri si organizari diferite.

Trocal Innonova 2000 este cea mai complexa serie de profile si accesorii, oferind practic rezolvarea oricarei necesitati arhitecturale si situandu-se pe buna dreptate in topul calitatii. Trocal Innonova 2000 a fost conceputa pornind de la faptul ca o incapere trebuie sa "respire”, doar astfel evitandu-se aparitia condensului si a peretilor umezi.

Caracteristici tehnice:

Adancime constructie 70 mm

Grad izolare fonica 35 dB

Coeficient transfer termic 1,1 W/mpK

Numar camere 3-5

Pret 3.7 euro/m

Alte caracteristici:

3 garnituri (din care o garnitura de mijloc) de culoare neagra sau grilivrabil in PVC alb + 7culori (acryl coextrudat) + 7 culori (folie la exterior) +

nuante de urnir (corp alb,maro sau ocru)se poate monta geam de la 24 la 40 mm grosimese pot monta 3 foi de geamarmaturi de otel zincat sau aluminiu, cu grosimi diversegarniturile de interior si exterior sunt perimetrale si neintrerupte la colturi toate elementele de feronerie au o prindere solida in armaturile existenteo deosebita gama de cuplaje la toate unghiurile posibile, pervazuri,

lambriuri, sprosuri, sipci de acoperire, lacrimare suprainaltari etc

D. Oferta pentru rulouri exterioareD.1. AM VIMAR Impex SRLModelul Echo 445 Alb

Specificatii

Diametru strangere 37 sau 44 mmIzolare termica 1,112 Watt/mp*K

17

Pret 35 euro

D.2. Star Bigras SRL Modelul SBS 3723E

Rulourile exterioare (aplicate) produse din lamele din aluminiu cu spuma poliuretanica, sine de ghidaj din aluminiu extrudat cu perii antipraf si caseta de protectie exterioara din aluminiu, se adapteaza foarte bine la tâmplaria deja existenta sau la inchiderea spatiilor comerciale sau industriale.

Culorile disponibile pentru rulourile exterioare sunt alb, maro (RAL 8019), imitatie de lemn (doar lamele).

Diametru strangere 37 mmIzolare termica 1,2375 Watt/mp*KPret 55 euro

D.3. GENMARY SRLModelul Therior 102

Diametru strangere 37 mmIzolare termica 1,28 Watt/mp*KPret 48 euro

18

E. Posibile oferte pentru consumabile (spume poliuretanice)

E.1. Den Braven Romania

Obiective 2007:- consolidarea pozitiei de lider pe piata izolantilor profesionali din Romania.- cresterea cifrei de afaceri cu 20% fata de 2006 - consolidarea pozitiei de lider pe piata izolantilor profesionali din Republica Moldova.

Modelul Maxifoam Winter

Spuma poliuretanica monocomponenta de volum pentru montaj si izolatii termice si fonice profesionale in constructii si industrie. Utilizari: montarea usilor si ferestrelor in pereti, umplerea golurilor in constructii: la trecerea tubulaturilor prin pereti, goluri la acoperisuri, etc. Aplicare controlata cu ajutorul pistolului. Clasa de rezistenta la foc B3, conform DIN4102.1 Excelenta aderenta pe majoritatea materialelor de constructie: beton, caramida, lemn, metal, aluminiu, PVC dur, polistiren.

Nu adera pe silicon, Teflon si polietilena. Capacitate de expandare: un tub de 825 ml poate produce intre 50 - 70 litri spuma expandata, cu densitatea de 11 - 16 grame/litru, in functie de tipul aplicatiei (in rost - montaj de usi si ferestre; liber - umplere goluri), temperatura si umiditatea relativa a mediului (UR), suprafetelor pe care se aplica si a tubului.

Determinari laborator : (SKZ Würzburg Germania, Laboratoare agrementate RENAR): Expandare in Rost (montaj tamplarie ferestre si usi ) volum expandat 49,2 litri, densitate 15,68 grame/litru.Expandare libera (umplere goluri) volum expandat 57,8 litri, densitate 13,24 grame/litru.Temperatura de utilizare: -15°C ÷ +35°C (pentru toate sezoanele).Temperatura de rezistenta dupa intarire: -40°C ÷ +90°C (pentru perioade scurte de timp rezista pana la +140°C).

Se aplica pe suprafete curate si fara grasimi. Inainte de aplicare pulverizati apa in rost/gol, pentru a stimula expandarea si intarirea spumei (foarte important la temperaturi scazute). Se insurubeaza pistolul aplicator pe filetul tubului. Se agita ansamblul spuma - pistol inainte de fiecare utilizare (minim 30 de ori). Debitul de spuma se regleaza din surubul aflat in spatele pistolului si se apasa tragaciul pentru eliberarea spumei. Se umple maximum 65 - 75% din rost/gol, intrucat dupa iesirea din tub, spuma va expanda, umpland intregul rost/gol. Spuma se aplica in rost de maximum 4 cm. Timp de taiere: 15 - 30 min. Timp de intarire: 5 - 24 ore. Timpul de taiere si timpul de intarire depind de temperatura si umiditatea mediului, suportului si a tubului, in momentul aplicarii.

19

E.2. Vanolux Srl Tekapur Winter

AplicatiiTekapur Winter este o spuma poliuretanica monocomponenta care isi intareste volumul si se intareste in reactie cu umidiatatea din atmosfera. Datorita aderentei foarte puternice asigura obtinerea unor rosturi foarte rezistente intre diferite elemente ale constructiilor. Este o masa universala de etansare, fixare, izolare si umplere pentru rame de usi si ferestre, treceri de cabluri si tevi prin pereti.

Proprietati

Spuma poliuretanica intarita are o structura cu pori inchisi, deci asigura o buna izolare termica si fonica. Are aderenta excelenta la diferite suprafete cum ar fi betonul, caramida, lemnul, metalul, aluminiul, PVC-ul. Nu are aderenta la polietilena, silicon si teflon. Este aplicabila pana la -10°C, dar expandeaza la un volum mai mic datorita temperaturilor sub zero.

Aplicatii:- montarea ramelor de usi si ferestre din Aluminiu, PVC, lemn, etansari, fixari, izolari, umpleri de goluri pentru timp friguros. Se poate utiliza pana la -10 ºC.

capacitate de exapandare 35 ltimp de intarire la suprafata 8 minutetimp dupa care se poate taia 25 minutetemperatura de aplicare Intre –10 si +30rezistenta la temperatura Intre -40 si +100capacitate recipient 750 mlpret 4,0 euro/recipient

E.3. Selena Romania SRL

Selena este producătorul şi furnizorul mondial al unei largi game de produse chimice pentru construcţii, destinate:

capacitate de exapandare 35 ltimp de intarire la suprafata 8 minutetimp dupa care se poate taia 25 minutetemperatura de aplicare Intre –10 si +30rezistenta la temperatura Intre -40 si +100capacitate recipient 750 mlpret 3,0 euro/recipient

20

• utilizatori profesionisti, ajutându-i pe aceştia în lucrări de finisare şi renovare a apartamentelor, a birourilor şi clădirilor industriale

• utilizatori casnici, pentru efectuarea reparaţiilor, a aplicaţiilor de renovare şi întreţinere, păstrând aceeaşi calitate superioară

Gama de produse cuprinde:

Spume poliuretanice - de iarnă

• Concepute special pentru utilizare în timpul iernii - aplicare la o temperatură a mediului şi a tubului de la -10°C • Reprezintă calitatea înaltă, constantă, certificată de ISO 9001 şi normele DIN • Oferă o durată de depozitare mai mare - 12 luni • Conţin gaz propulsor care nu afectează stratul de ozon

Temperaturile scăzute au o influenţă negativă asupra calităţii spumei întărite, reducând productivitatea produsului, prelungind timpul de întărire şi cauzând probleme în momentul extrudării spumei. Pentru a elimina sau a reduce efectele negative ale temperaturilor scăzute, Selena a devoltat o linie specială de Spume poliuretanice de iarnă TYTAN, care combină materii prime speciale cu cea mai modernă tehnologie de producţie. Produsele conţin un adaos de fluorcarboni şi alţi aditivi, care atenuează impactul negativ al temperaturilor scăzute. Spumele de iarnă TYTAN, de înaltă calitate, oferă o excelentă izolare termică şi fonică şi au o aderenţă ridicată la materialele de construcţii obişnuite.

Spumele poliuretanice de iarnă TYTAN sunt recomandate pentru o gamă largă de aplicaţii în construcţii, realizate la temperaturi scăzute:

• Montarea tocurilor de uşi şi ferestre • Izolarea termică a conuctelor din sistemul de canalizare, de scurgere şi de încălzire centrală • Montarea şi izolarea panelurilor, a plăcilor ondulate, a plăcilor pentru acoperiş, • Izolarea fonică şi etanşarea pereţilor despărţitori, a cabinelor automobilelor şi navelor

• spume poliuretanice • etanşanţi siliconici • etanşanţi acrilici • etanşanţi acrilici siliconaţi • etanşanţi cauciuc, alte tipuri

de etanşanţi

• adezivi de montaj

• adezivi pentru tapiţerie • adezivi pentru lemn • adezivi pentru pardoseli • produse pentru lemn • produse pentru acoperis

• benzi

21

• Realizarea îmbinărilor elementelor din lemn prefabricat, în construcţia scheletelor • Izolarea termică în construcţia acoperişurilor

Caracteristici tehnice:

capacitate de exapandare 35 ltimp de intarire la suprafata 9-10 minutetimp dupa care se poate taia 25 minutetemperatura de aplicare Intre –10 si +30rezistenta la temperatura Intre -30 si +80capacitate recipient 750 mlpret 3,3 euro/recipient

6. Analiza şi alegerea furnizorului de la care se poate cumpăra produsul

In urma analizarii specificatiilor tehnie de catre reprezentantul departamentului tehnic, si dupa o discutie cu domnul Marineci, s-a decis achizitionarea produsului oferit de catre firma tb inlocuit primul model, care indeplineste specificatiile dorite, si care ofera totodata pentru firma cea mai buna varianta financiara de leasing. Dupa semnarea contractului de leassing cu banca, se va semna si contractul de achizitionare cu furnizorul.

In cadrul deliberari pentru alegerea masinii de gaurit cu percutie, un punct important l-a avut in sustinerea alegerii echipamentului oferit de Bosch, Bosch GSB 18-2 RE, reprezentantul departamentului tehnic.

Pentru profilele de aluminiu, s-a optat pentru varianta oferita de firma Gealan, S3000.

Pentru spuma poliuretanica de iarna, am ales Maximfoam Winter, oferita de Den Braven Romania.

7. Motivarea, pe scurt, a alegerii făcute

Alegerea masinii Bosch s-a datorat experientei sale vaste de lucru cu astfel de echipamente, a solicitat achizitionarea Bosch GSB 18-2 RE, firma avand deja spre utilizare in activitatea curenta cateva astfel de echipamente. Calitatea, performantele “practice” sporite, care au depasit nivelul specificatiilor tehnice, au facut ca pretul sa nu se afle pe primul loc in alegere, ci calitatea si performantele.

Datorita experientei anterioare, aproape exclusiva in lucru cu echipamente oferite de Gealan, s-a preferat continuitatea, calitatea materialelor furnizate de acestia incadrandu-se in clasa superioara.

Pentru rulouri exterioare, am ales Modelul Therior 102, care are cel mai bun raport calitate pret, precum si un aspect exterior placut. Limitarea pretului la 35 de euro s-a cerut, pe piata existand multe oferte, in al caror raport calitate pret este scazut. S-a ales astfel un produs de clasa medie, care insa isi „indeplineste” foarte bine sarcinile.

Varianta Den Braven Romania a avut cel mai scazut pret, dar totodata si cele mai bune specificatii pentru folosire. Alegerea unei variante mai costisitoare cu 25 % nu este viabila, deoarece sporul de performanta se incadreaza la un nivel de 5%, si nu este rentabila o asemenea investitie.

22

Bibliografie

1. www.financiarul.com2. www.wall-street.ro3. www.comunicate-de-presa.ro4. www.edificiaconstruct.ro5. www.wintec.com.ro6. www.bosch.com.ro7. www.tfi-glass.ro8. www.makita.ro9. www.gealan.ro10. www.aluplast.ro11.www.starbigras.ro12.www.genmary.ro13.www.denbraven.ro14.www.vanolux.ro15.www.tytan.ro

23