27 consejos de donald trump para ser un emprendedor exitoso

27 Consejos de Donald Trump para ser un emprendedor exitoso Fxtrader  Nov 26, 2010

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  ANTERIOR SIGUIENTE   Donald Trump es un multimillonario ejecutivo norteamericano, empresario y autor de libros de autoayuda para eléxito empresarial.Además de destacar en el mundo de las bienes raíces, su faceta de escritor le ha dado mayor prestigio y publicidad. Ha escrito libros como “Cómo hacerse rico“, donde da una serie de consejos para hacerse rico.Este acaudalado empresario, comenzó como un desconocido promotor inmobiliario hasta llegar a ser un magnate del rubro; fundador y consejero de importantes compañías, además de poseer un imperio inmobiliario.

Sin dudas su trayectoria puede ser un todo un referente para muchos empresarios y emprendedores que sueñan con el éxito. Aquí te entregamos un listado con sus consejos:1. Empieza visualizando las cosas positivamente2. Conviértete en un general3. Mantente concentrado4. Recuerda: la responsabilidad comienza aquí5. No seas evasivo6. Las ideas son bienvenidas, pero asegúrate de tener la buena7. Busca el talento y no los títulos8. Dirige a las personas, no el trabajo9. Sé tenaz10. Piensa a lo grande y vivirás a lo grande

11. Sigue tus instintos12. Sé optimista, pero siempre prepárate para lo peor13. Presta atención a los detalles14. Pon las críticas en perspectiva15. Conviértete en tu propio consejero financiero. No encontrarás

otro mejor.16. Invierte de manera sencilla17. Elimina al intermediario18. Sé razonable y flexible19. Muchas veces, ser testarudo es una ventaja20. Sé paciente21. Sé espectacular en la estrategia22. Aprende la importancia de decir no23. Mantente enfocado.24. Mira la solución, no el problema.25. Ve las oportunidades como oportunidades.26. Aprende todo lo que puedas sobre lo que estás haciendo.27. Sobre todo, nunca te rindas.

Como hacerse rico: Aprovecha tu momento Gray Fox  Mar 23, 2010

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  ANTERIOR SIGUIENTE   William Levitt, el maestro constructor de Levittown, me enseñó el verdadero significado de la palabra “momento”.En los años 50, él era el rey. Ningún detalle era lo suficientemente pequeño para su atención. Incluso llegaba a recoger personalmente clavos torcidos y astillas de madera de obras para asegurarse que sus cuadrillas estaban usando todo el material necesario. En 1956 vendió su empresa a la ITT por 100 millones de dólares, lo que equivaldría

hoy día a miles de millones. Después de esto empezó a cometer algunos errores fatales.

Se retiró. Se casó con la mujer equivocada. Se trasladó al sur de Francia y vivió en la Riviera con su nuevo barco y su nueva esposa.

Un día, ITT lo llamó. Los ejecutivos a cargo del grupo no tenían aptitudes para la construcción residencial. Habían comprado parcelas inmensas de suelo pero no sabían cómo y para qué urbanizarlas. Entonces se las volvieron a vender a Levitt, el cual pensó que había hecho un gran negocio.

Volvió de nuevo a los negocios, y cayó en bancarrota.

Vi a William Levitt en un cóctel de una fiesta celebrada en 1994, dos semanas antes de que muriera. Estaba de pie, apoyado en una esquina, y parecía derrotado. Yo no lo conocía mucho, pero me acerqué a él, esperando aprender algo de sabiduría del maestro. “Sr. Levitt”, le dije, “¿qué tal está?”.

“No muy bien, Donald, no muy bien”. Entonces dijo las palabras que nunca olvidaré. “Perdí mi momento. Estuve fuera del mundo durante veinte años, volví, y yo ya no era el mismo.”No importa lo capaz que seas, no importa que pienses lo bien que conoces tu negocio,debes permanecer vigilante acerca de los detalles en tu campo. No puedes basarte en la experiencia ó inteligencia. Incluso los mejores cirujanos necesitan reciclarse

regularmente, para estar al día en las últimas investigaciones y métodos.No importa lo que estés haciendo, no asumas que lo llevas sin esfuerzo. El momento es algo que debes trabajar para seguir manteniéndolo.

Fragmento de “Como hacerse rico” de Donald Trump

Las 10 Claves del éxito según Donald Trump JAVIER DIAZ  5 DE ABRIL DE 2009   

Un video donde el gran empresario, inversionista y autor Donald Trump, nos comparte sus diez secretos para ser exitosos.

Este video me parece excelente, y si las palabras alli dichas provienen de una persona de éxito, pues como dice Kiyosaki, hay que escucharlas, analizarlas y aplicarlas.

Te invito a que veas el video y si quieres apuntar las 10 claves del éxito de Donald Trump a continuacion te las dejo para que las copies y las analices con mas calma:1. Se concienzudo. No cuentes con que el azar te llevará a alguna parte, porqué no lo hará.

2. Genera MOMENTUM y mantenlo en movimiento. Hay que tener grandes ideas, pero también la energía para que se realicen.Escucha, muevete y actúa rápidamente.3. Mantente enfocado. Preguntate a ti mismo ¿ es esto lo que debería estar haciendo ahora ? Deshazte de la inteferencia. En esta época de multiples tareas, este es un buen hábito a formar.4. Mira la solución, no el problema. Hagas lo que hagas, de vez en cuando tendrás problemas, así que no te enfoques en los problemas, si no en las soluciones.5. Ve las oportunidades como oportunidades. Cada dia es una oportunidad. Ábrete a nuevas ideas, a nuevos aprendizajes. Pregúntate cada día: ¿Qué puedo aprender hoy que no sepa?6. Aprende todo lo que puedas sobre lo que estás haciendo.7. Se afortunado. Se apasionado. Debes amar lo que haces si queres triunfar. Si no te gusta lo que haces, busca otra cosa para hacer, o hazlo a tiempo parcial, hasta que puedas hacerlo a tiempo total.8. Mírate a ti mismo como victorioso. Enfrenta los problemas como desafíos, como oportunidades para demostrarte a ti mismo de lo que eres capaz.9. Sé inteligente. Utiliza lo que tienes y avanza.10. Sobre todo, nunca te rindas. Sólo los perdedores abandonan. Los ganadores siguen adelante.También recuerda revisar las Claves para el éxito de un Negocio según Donald Trump.

La pasión impulsa – por Donald Trump Gray Fox  Nov 30, 2010

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  ANTERIOR SIGUIENTE   La pasión motiva. La gente apasionada no se da por vencido; su entusiasmo elimina al miedo. El amor por lo que están haciendo, hace que no quieran parar. Vienen con formas innovadoras para superar los obstáculos que hacen que otros se detengan. Su pasión crea un intangible, pero potente“momento” que puede hacerlo sentirse indomable.He conocido personas que tenían ideas fantásticas, pero que no podía hacerlas realidad porque todo lo que intentaban, lo hacían flojamente. Ellos pensaban que sus ideas, de algún modo, despegarían por sí mismas, o con que aparecer la idea era suficiente.

Déjame decirte algo, no es suficiente. Nunca será suficiente. Tienes que poner tus ideas en acción. Si no tiene la motivación y el entusiasmo, tu gran idea se quedará en tu escritorio o dentro de tu cabeza e irá a ninguna parte.La falta de pasión es a menudo la diferencia entre el fracaso y el éxito.

Advertencia: la pasión también puede meterte en problemasLa pasión es un arma de doble filo: es un gran motivador, pero puede cegar e impedirte ver defectos que otros pueden

detectar con rapidez. En general, su pasión es mucho más positiva que negativa, pero tiene que manejarlo para que pueda ver la diferencia entre lo correcto y lo incorrecto. Yo lo llamo tener pasión controlada, que es un gran activo.Mi pasión de vez en cuando me ha metido en problemas financieros. Si usted comprende todo sobre de un trato, puede saber si su mercado va a bajar, pero usted está tan apasionado que entra de todos modos. A veces resulta mal.

Obtener asesoramiento objetivo de personas que se preocupan por usted antes de hacer cualquier cosa, de gente que sea honesta, objetiva y abierta de mente. Tome en serio sus consejos, aunque no sea lo que quieras oír. En última instancia, la decisión final de lo que harás será tuya.

Donald Trump

Frases de Donald Trump sobre la riqueza, el éxito y los negocios JAVIER DIAZ  25 DE OCTUBRE DE 2010   

“Solo trabajo con los mejores, no se trata de los mejores curriculums sino de la actitud correcta”

“Aquel que se cree que sabe todo está cerrándose puertas”

"Un pequeño esfuerzo es el mejor sustituto de las excusas"

"Los negocios son mi forma de hacer arte"

"La experiencia me enseño que las mejores inversiones son las que uno no hace"

“Nunca me ha gustado que la gente diga cosas como Fulanito ha llegado a lo más alto... Llegar a la cima implica que es hora de iniciar un nuevo proyecto. Recibirse en la Universidad no es un final, sino el comienzo de algo nuevo”.

“Confía en Dios y sé honesto contigo mismo”.

“Encuentre gente que se adapte a su estilo de hacer las cosas, y a larga tendrá muchos menos problemas con lo que lidiar”

“Mantenga la visión de la globalidad mientras atiende los detalles cotidianos”

“La gente creativa rara vez necesita ser motivada. Poseen su propia pulsión que la mantiene alejada del aburrimiento. Vive al limite y eso es precisamente lo que se necesita para tener éxito y mantenerlo”.

“Nunca garanticen personalmente nada”

“Mantenga la concentración en su negocio y en todo lo que haga”

“No importa lo bueno que sea, no importa lo bien que crea

que conoce su negocio, tiene que permanecer vigente todo el tiempo. No sobrevivirá solo con la experiencia o la habilidad. Incluso los mejores cirujanos tienen que ponerse al día sino quieren perder el ritmo. No importa lo que dirija, no puede dormirse en los laureles. Trabaje para hacer que su época no se acabe nunca”

“Rodéese de gente en la que pueda confiar. Ser paranoico es bueno, pero esto no se aplica a tu propio equipo”

“Sea usted quien delimite los estándares. No espere que sus empleados trabajen mas duro que usted”

“Los ganadores ven los problemas como otra manera de probarse a si mismos. Los problemas nunca son verdaderos impedimentos y si usted no tiene ningún problema, entonces es que no tiene ningún negocio que dirigir”

“Soy accesible para mis empleados, no tenemos charlas interminables pero les doy todo lo que necesitan para hacer todo su trabajo y, además, rápidamente”

“Considere su empresa como un organismo vivo que respira, porque exactamente eso es. Esas cifras que le llegan en hojas de cálculo reflejan el estado de salud de su criatura. Elimine las células dañinas y deje florecer las buenas”

“Cuando quiero respuestas le pido a mi gente que me las den en menos de 20 palabras”

“Si no es franco y directo, esta diciendo a los 4 vientos que es una persona insegura”

“Hágase una pregunta: ¿Hay alguien que lo pueda hacer mejor que yo? Es otra manera de decir conózcase a Ud. mismo y a su competencia, si esta es mejor, Ud. necesita ofrecer algo de lo que ellos carecen”

“No tiene sentido aguantar una mala situación cuando no hay nada que hacer para mejorarlo”

“Yo nunca intento disuadir a la gente para que no se vaya. Si no quieren trabajar conmigo, yo tampoco los quiero aquí. Nunca nadie me vino con un ultimátum. La gente sabe como funciono y si no les gusta, se retiran”

“Toda nueva incorporación es una apuesta. Un historial impresionante no siempre se corresponde con un gran rendimiento. Del mismo modo el hecho de que una persona no tenga referencias no significa necesariamente que no tenga talento. Nada ayuda mas en estos casos que ser prudentes”

“Lo que yo busco en mis empleados es un sentido de la responsabilidad que vaya mas allá de la suficiencia. Algunas personas hacen lo mínimo, mientras que otras se preocupan de verdad por la organización en la que trabajan, como si fuese suya”

“Si su jefe percibe que Ud. se preocupa por el balance de la empresa lo apreciara como a ninguno”

“Si la gente tiene tiempo de ser mezquina, es señal de que no están suficientemente ocupados con su trabajo”

“No deje nunca que los títulos sean la única referencia que tenga la gente de su talento”.

“Muchas veces tenemos mas recursos de los que pensamos. A mi no me gusta que me subestimen e intento no subestimar a nadie. La gente es polifacética y es importante permitir que se exprese de manera que pueda brillar con su propia luz. Si le das la ocasión y los medios, la gente suele tener éxito, pero no olvidemos que el trabajo de un líder es ser el catalizador de ese éxito, poniéndole a la gente esa palabra en el diccionario”.

“Cada uno tiene su propio estilo a la hora de conseguir resultados. A mi me gusta adivinar en que forma se van a destacar mis empleados. Pensemos que si la gente es nuestro principal recurso, lo mejor que podemos hacer es aprender acerca de ellos. El que sea capaz de hacer esto se convertirá no solo en un buen director sino en uno genio”.

“Casi todo el mundo puede sobrevivir a la adversidad, pero si realmente se quiereconocer el carácter de un hombre, hay que otorgarle poder”.

“A mi parecer, llegar a la cima implica que es hora de iniciar, un nuevo proyecto. Todo éxito es el inicio del siguiente. Si estamos dispuestos a aprender, nos encontraremos que todo nuevo día nos ofrece algo diferente”.

“Si se dedica a algo que ama, no tardara en convertirse en un ganador”.

“Ser emprendedor no es un trabajo de grupo. Tiene que confiar en si mismo. Uno puede tener un expediente académico excelente, pero sin instinto no le será útil para llegar a la cima, y mas aun para permanecer en ella”.

“Le puedo decir que soy una persona muy cautelosa, la cual no tiene nada que ver con ser pesimista. Se trata de tener un pensamiento positivo y, al mismo tiempo, una gran dosis de realismo”.

“Todo aquel que tenga un poco de curiosidad y ambición, estará tentado, en algún momento de su carrera, a probarse en un nuevo terreno. Arriésguese, pero antes de hacerlo, investigue todo lo que pueda acerca del campo en el que se va a meter. Asegúrese de que tiene la mentalidad adecuada para el nuevo trabajo”.

“Yo no pienso en el publico como jueces inflexibles, sino como gente que tiene un interés en común concreto. Entonces pensé en cuales son los puntos de atracción y cuales podrían

ser las preguntas que me harían”.

“Mi consejo es siempre el mismo: comience a pensar positivamente o terminara boicoteándose a Ud. mismo”.

“Conoce todos los detalles de tu trabajo”.

“Un líder tiene el derecho de ser batido, pero nunca de ser sorprendido”.“Obviemos las sutilezas y ¡vayamos al grano!”

“Emocionante es una palabra aburrida para describir al negocio al que nos dedicamos”.“Muéstreme una persona sin ego, y le mostrare a un don nadie”.

“Ubique el denominador común entre Ud. y la audiencia y de ejemplos, cuente historias y hable del tema. Se producirá una conexión inmediata”.

“Conozca tanto sus posibilidades como sus limitaciones”.

“No existen los atajos para los lugares que valen la pena”.

“A veces la mejor inversión es la que se decide no hacer”.

“El poder no está en mandar a diestro y a siniestro, sino en tener una mayor habilidad”.

“Sepa siempre qué es lo que está haciendo en todo momento, ahí se encuentra el verdadero poder”.

“Sepa lo que quiere desde un principio, pero guárdeselo para usted hasta el momento justo. Una vez que este todo sobre la mesa, tendrá todas las posibilidades para navegar hasta el puerto que quiera llegar”.

“Ofrezca siempre una porción limitada de información, para saber la opinión de la otra parte y observar su reacción. Si dice algo repentino, es posible que obtenga una respuesta reveladora”.

“Lo que quiero es gente preparada: que se tomen el tiempo necesario para hacer las cosas bien. No quiero, ni necesito, batir ningún récord de tiempo. Eso suena a desastre”

Y mi favorita...

"Si de todos modos hay que pensar, más vale pensar en grande"

Nota: Algunas frases las encontre en el blog mentemillonaria.es.

Recuerda ver las 10 Claves Del Exito Segun Donald Trump

Diez reglas para ser Exitoso según Donald Trump (Articulo + Audio) JAVIER DIAZ  1 DE MAYO DE 2009   

¿Quieres llegar a ser tan exitoso como Donald Trump? Aquí tienes las 10 reglas que ha seguido para alcanzar el éxito personal y en los negocios.Donald Trump en su libro "Como Hacerse Rico", expone diez reglas las cuales según él son necesarias para llegar a ser exitoso. En este post podrán disfrutar de la lectura de estas diez reglas y al final podrán descargar el articulo en version audio, aunque el audio únicamente expone nueve de las diez reglas, pero lo hace en forma mas completa ya que el artiuclo es un resumen, por lo cual les recomiendo que lean el articulo y escuchen el audio, son buenísimos.

Bien, aquí están las reglas del éxito de Donald Trump:

1. Actúe como un general

Soy el Consejero Delegado y Presidente de The Trump Organization. Me gusta decir esto porque significa un gran reto para mi. Hay casi veinte mil miembros en esta organización ahora mismo. Hice un cartel en el que declaraba: “yo solo trabajo con lo mejor”. Esta afirmación todavía perdura hoy.

Cada vez más, veo que llevar adelante un negocio es como ser un general del ejército. Ordenar abrir fuego implica un gran reto de responsabilidad, no sólo para uno mismo, sino también para tus tropas. La vida de tus empleados, en todos sus aspectos, dependen de ti y de tus decisiones. Una mala estrategia puede terminar afectando a mucha gente. Aquí es donde ser un líder implica una nueva dimensión. Cada decisión que tomas es importante, tanto cuando tienes a veinte mil personas trabajando para ti como solamente a una.

Si eres cuidadoso al elegir tus empleados, el dirigir se convierte en algo bastante fácil. Yo sólo confío en ciertas personas claves que me mantienen informado. Ellos saben que confío en ellos, y ellos hacen lo máximo para mantener esa confianza intacta.

Por ejemplo, cuando necesito saber algo sobre mis casinos y hoteles en Atlantic City, sé que puedo llamar a Mark Brown, mi CEO (Chief Executive Officer, o sea, Director General), y obtener una rápida y completa respuesta. Si llamo a Laura Cordovano al Trump Park Avenue y le pregunto por las ventas, ella me dirá todo exactamente como es. Si llamo a Allen Weisselberg, mi CFO (Chief Financial Officer, o sea,

Director Financiero), el me dirá todo lo que necesito saber en veinte palabras o menos. Mi asesor legal senior y consejero junior, George Ross, puede hacerlo en diez palabras o menos. Encuentra gente que cuadre con tu estilo de llevar el negocio y tendrás menos problemas que enfrentar conforme pase el tiempo.

Gente buena equivale a buena gestión, y buena gestión equivale gente buena. Ambos conceptos tienen que trabajar juntos, o no seguirán juntos por mucho tiempo. He visto una buena gestión llevada por gente mediocre, y también he visto gente excelente trabajar con determinación entre las dificultades de una mala gestión. Los buenos gestores se irán tarde o temprano, seguidos por los buenos trabajadores, y serás abandonado con un equipo que se queda porque son todos unos mediocres. Ahórrate tiempo consiguiendo la mejor gente que puedas. A veces esto puede significar elegir una buena actitud antes que experiencia y credenciales. Usa tu creatividad para lograr una buena combinación de ambas.

La gente creativa raramente necesita ser motivada, ellos llevan algo interior que rechaza el aburrimiento. Rechazan ser complacientes. Viven en el filo, lo cual es precisamente lo que se necesita para triunfar y seguir siendo un triunfador.

Uno de mis empleados en formación estaba a cargo de un nuevo proyecto. Hizo un completo y aceptable trabajo, pero sentí que faltaba algo. No era un trabajo soberbio, y tenía que haberlo sido, conociendo sus capacidades. Decidí entonces poner a prueba su creativo ego comentándole que el trabajo

estaba bien pero con falta de inspiración. Le pregunté amablemente si estaba realmente interesado en el proyecto y le sugerí que quizás el problema podría ser ese.

Bien, el chico me tiró a matar. Se sintió profundamente insultado. Y, como probablemente podrán imaginar, la revisión que hizo del proyecto fue terrible. La diferencia entre la primera idea y la versión final fue increíble. En un primer momento no despaché al chico porque sabía que siempre estaba exigiendo más de si mismo y nunca me dejó en la estacada. Pero tuve que darle un susto para que reaccionara.

Los Generales motivan a sus soldados; ellos los inspiran cuando es necesario. Y también hacen lo mismo para sus oficiales de alta graduación. Todos necesitamos un empujón. Aprende cómo elaborar tu método para motivar en función de la personalidad del individuo a tratar.

Mantén la visión global en tu mente a la vez que atiendes los detalles diarios. Esto puede sonar a hacer juegos malabares, pero es absolutamente necesario para conseguir hacer una empresa funcione.

2. Manténganse alerta

En los años 80 yo volaba alto. Después de aprender de mi padre Fred, un constructor de Brooklyn y Queens, las esencias de la promoción inmobiliaria, llegué a ser uno de los grandes en Manhattan, construyendo el rascacielos Trump Tower, el Hotel Grand Hyatt, y muchos otros grandes edificios. Tenía un yate, un avión y un libro “bestseller”.

Los titulares de una revista decían: TODO LO QUE ÉL TOCA SE CONVIERTE EN ORO, y así lo creía yo. Nunca había conocido la adversidad. Pasé directamente de Warthon a la opulencia. Incluso en mercados modestos, compré propiedades baratas e hice un montón de dinero con ellas. Empecé a pensar que era algo fácil.

A finales de los 80 perdí la perspectiva. Había viajado a Europa para asistir a pases de moda, y ni siquiera miraba la ropa. Mi falta de atención estaba matando mi negocio. Entonces, el mercado inmobiliario se hundió. Debía miles de millones de dólares: 9,2 para ser exactos. Eso es nueve mil doscientos millones de dólares.

Ya he contado esta historia algunas veces antes, pero vale la pena repetirla: durante el “crash”, pasé al lado de un vagabundo en la calle y me di cuenta de que él valía 9.200 millones de dólares más que yo. Había visto un montón de amigos caer en la ruina, y nunca había vuelto a saber de ellos.

Los medios de comunicación me desayunaban todos los días. La revista Forbes, Business Week, Fortune, The Wall Street Journal, The New York Times… todos ellos publicaron grandes

historias acerca de mi crisis, y parecía que un montón de gente se alegraba de ello.

Nunca olvidaré el peor momento. Eran las 3 de la madrugada. El Citybank me llamó a mi casa en el Trump Tower. Querían que fuera a sus oficinas inmediatamente para negociar nuevas condiciones con algunos bancos extranjeros (tres de los noventa y nueve bancos a los que yo debía esos miles de millones).

Es duro cuando tienes que decirle a un banquero que no puedes pagarle los intereses. Ellos no suelen ser muy amigos de esas palabras.

Una persona en Citybank me sugirió que la mejor manera de manejar esa difícil situación era que llamara personalmente a todos los bancos, y eso es exactamente lo que querían que hiciera, a las tres en punto de una fría madrugada de Enero con lluvia. A esa hora no habían taxis, por lo que caminé quince manzanas hasta el Citybank. Cuando llegué allí, estaba empapado.

Ese fue el momento más bajo. Habían treinta banqueros sentados alrededor de una gran mesa. Llamé a un banquero japonés, luego a otro austriaco, y luego a un tercer banquero de un país que no puedo recordar.

En mi libro El Arte de la Negociación, había advertido a los lectores que nunca garantizaran personalmente nada. Bien, yo no había seguido mi propio consejo. De los 9.200 millones de dólares que debía, había avalado personalmente mil

millones. Era un pringado, pero un pringado con suerte, y agaché la cabeza negociando con algunos banqueros que lograron para mí un trato justo. Después de haber sido el rey de los ochenta, sobreviví a los principios de los noventa, y en la última mitad de los noventa estaba triunfando otra vez.

Pero aprendí la lección. Hoy en día trabajo igual de duro que cuando era un joven promotor en los 70.

No comentan el error que yo cometí. Manténganse alerta.

3. Aproveche su momento

William Levitt, el maestro constructor de Levittown, me enseñó el verdadero significado de la palabra “momento”.

En los años 50, él era el rey. Ningún detalle era lo suficientemente pequeño para su atención. Incluso llegaba a recoger personalmente clavos torcidos y astillas de madera de obras para asegurarse que sus cuadrillas estaban usando todo el material necesario. En 1956 vendió su empresa a la ITT por 100 millones de dólares, lo que equivaldría hoy día a miles de millones. Después de esto empezó a cometer algunos errores fatales.

Se retiró.

Se casó con la mujer equivocada.

Se trasladó al sur de Francia y vivió en la Riviera con su nuevo barco y su nueva esposa.

Un día, ITT lo llamó. Los ejecutivos a cargo del grupo no tenían aptitudes para la construcción residencial. Habían comprado parcelas inmensas de suelo pero no sabían cómo y para qué urbanizarlas. Entonces se las volvieron a vender a Levitt, el cual pensó que había hecho un gran negocio.

Volvió de nuevo a los negocios, y cayó en bancarrota.

Vi a William Levitt en un cóctel de una fiesta celebrada en 1994, dos semanas antes de que muriera. Estaba de pie, apoyado en una esquina, y parecía derrotado. Yo no lo conocía mucho, pero me acerqué a él, esperando aprender algo de sabiduría del maestro. “Sr. Levitt”, le dije, “¿qué tal está?”.

“No muy bien, Donald, no muy bien”. Entonces dijo las palabras que nunca olvidaré. “Perdí mi momento. Estuve fuera del mundo durante veinte años, volví, y yo ya no era el mismo.”

No importa lo capaz que seas, no importa que pienses lo bien que conoces tu negocio, debes permanecer vigilante acerca de los detalles en tu campo. No puedes basarte en la experiencia ó inteligencia. Incluso los mejores cirujanos necesitan reciclarse regularmente, para estar al día en las últimas investigaciones y métodos.

No importa lo que estés haciendo, no asumas que lo llevas sin esfuerzo. El momento es algo que debes trabajar para seguir manteniéndolo.

4. Contrata a un buen personal adjunto

Rodéate de gente en la que puedas confiar. A menudo digo que está bien ser un paranoico, pero no cuando esto te ocurre con tu propia gente.

Pídele a Dios que te conceda un buen Adjunto. No es broma. Un gran Adjunto puede hacerte la vida muy fácil –o en mi caso, casi soportable. Norma Foerderer ha estado conmigo los últimos veintitrés años. Si quieres saber lo buen chico que soy, entonces pregúntale a ella, pero no un viernes.

Lidiar conmigo, la oficina, y varios cientos de llamadas a la semana no es fácil. Ella es tan fuerte e inteligente como graciosa. Siempre es infatigable, lo cual ayuda mucho si trabajas para mí.

Mis teléfonos están tan ocupados que necesito de dos Adjuntas Ejecutivas, y nunca paran. Ellas solas atienden, de media, mas de 1250 llamadas semanales. No sólo son

eficientes y rápidas, sino que además son dos agradables y guapas mujeres jóvenes.

No hace falta que seas guapa para trabajar conmigo –simplemente sé buena en tu trabajo. Siempre me han acusado de admirar a las mujeres guapas. Me declaro culpable. Pero cuando se trata de trabajo, cualquiera que sea guapa será mejor que sea inteligente también. Uno necesita gente competente con una ética de trabajo inherente a ellos. Yo no soy una persona conformista y no puedo tener gente conformista. Me muevo hacia delante deprisa y ellos deben hacer lo mismo también.

Una vez quise saber cuanto de rápido podía trabajar un empleado nuevo. Le dije que me iba en quince minutos y necesitaba algo terminado para entonces. Realmente no me iba a ninguna parte, pero, por supuesto, tuve lo que necesitaba en quince minutos.

¿Maquiavélico? Puede ser, pero ese día ambos aprendimos algo.

Una última cosa sobre los consejos sobre el personal adjunto, la cual aprendí de la propia experiencia y, lo admito, puede que no te sea de tanta utilidad como lo fue para mí: busca a una recepcionista que pueda hablar tu idioma. Nosotros tuvimos una belleza europea cara al público que cortaba el hipo; fácilmente podía haber rivalizado con Ingrid Bergman en su tiempo, pero descubrí que su habilidad para reconocer a gente de sobras conocida en los EE.UU. se limitaba a mí

mismo, y quizás al Presidente Bush. No le eran tampoco familiares Hugh Grant, Reggie Jackson, George Streinbrenner, Jack Welch, Paul Anka, Mohamed Al Fayed, Regis Philbin ó Tony Bennett. Sus llamadas nunca llegaron a mi y sus nombres fueron apuntados en su “lista de psicóticos”.

Tenías que haberla visto. Era un desastre. Lo era hasta que la orientamos hacia otras oportunidades de carrera mejores, pero nunca la olvidaremos. Tampoco ninguno de los que llamaron y hablaron con ella, o por lo menos lo intentaron.

5. Recuerda: la responsabilidad empieza en tí

Establece un patrón. No esperes que tus empleados trabajen más duro de lo que tú lo haces. En mi caso, no tengo que preocuparme por eso, porque trabajo siete días a la semana y disfruto casi de cada minuto en que lo hago. Pero también hay que darse cuenta de que las empresas a veces funcionan como una segunda y atípica familia. Es natural, considerando que la gente a menudo pasa más tiempo con sus compañeros de trabajo que con sus propias familias.

Alguien que vino una vez a mi oficina dijo que las cosas que ocurrían allí le recordaban a una disputa familiar en acción.

Debo admitir que el nivel del volumen se disparaba entonces y ahora, y no estaba muy desacertado en su afirmación.

Pero si quieres calma chicha todos los días, entonces vete al Mediterráneo. Los ganadores ven los problemas como otro camino para probarse a sí mismos. Los problemas nunca son verdaderos obstáculos para ellos, y si tú no quieres problemas, entonces no tengas ninguna empresa que dirigir.

Mira tu empresa como algo vivo, un organismo que respira, porque eso es lo que es. Todas esas cifras que ves en las hojas de cálculo reflejan la salud de ese organismo. Vigila las celdas malas mientras dejas subir como un pastel en el horno las buenas.

El crecimiento es un indicador de vitalidad, por lo tanto mantén tu organización en movimiento hacia delante siempre. Tener pasión por lo que se hace es crucial. Si no sientes emoción por lo que haces, ¿cómo puedes esperar que otros lo hagan? Si tus empleados no pueden ver y sentir tu energía, da por hecho que les afectará.

No intimides a la gente. Si lo haces, nunca obtendrás una respuesta sincera de ellos, y verás fracasar tus propios propósitos. Yo tengo siempre mi puerta abierta, y mi gente sabe que estoy a su disposición y soy accesible. No es que tengamos conversaciones de sobremesa, pero cualquier cosa que sea necesario resolver, se soluciona, y rápido.

Recuerda que tu organización es tú organización. Suena simple, pero la casilla de pérdidas y ganancias es tu bola de

partido. La estrategia la eliges tú, y sobre ella verás los resultados. Recordando las famosas palabras de Harry Truman (fue presidente de EE.UU.) que tenía en un cartel sobre su escritorio de la Sala Oval, “LA RESPONSABILIDAD TERMINA AQUÍ”, yo tengo un dicho similar en mi escritorio, que dice: “LA RESPONSABILIDAD EMPIEZA AQUÍ”.

6. No te andes por las ramas

Si te andas por las ramas, es un indicio de que no estás seguro de ti mismo y de lo que estás haciendo. Es lo que hacen todo el rato los políticos, y lo considero inapropiado, insultante y engañoso.

Yo intento no hacerlo. Afortunadamente, no tengo que esforzarme mucho, ya que se me conoce por ser directo (y rápido) en ocasiones, lo cual es bueno.

Una vez le pedí a un ejecutivo de mi organización que me diera una resumen sobre una promoción que estábamos estudiando. Él había estado en la ciudad en cuestión, había pasado algún tiempo allí, y había hecho algunas indagaciones con discreción. Entonces empezó a describir las ventajas del lugar, las desventajas, las cosas buenas, las cosas malas, los pros, los contras –asi siguió y siguió con gran detalle. Probablemente habló durante diez minutos seguidos. A juzgar

por lo que me estaba diciendo, había muchas más razones por las que abandonar el proyecto que razones por las que meterse y llevarlo adelante. Era como una final pero sin prórroga.

Le hice más preguntas, y terminamos exactamente al principio de donde estábamos. Se situaba en ambos lados de la barrera a la vez y no parecía que fuese a decantarse por ninguno de ellos. Este chico tenía mucha experiencia y mucha práctica, así que finalmente le pedí su opinión del proyecto en diez palabras o menos.

“Apesta”, dijo él.

Le sobraron nueve palabras, pero no las necesitó.

7. Hazte dos preguntas

1. ¿Hay alguien que pueda hacer esto mejor que yo?O dicho de otra manera: Conócete a ti mismo, y conoce a tu competencia. Si tu competencia es mejor que tú, entonces necesitas ofrecer algo de lo que ellos carecen.2. ¿Qué es lo que no quiero ver?Todos nos podemos ver arrastrados por la euforia en un momento de creatividad, o lo que los asesores de comunicación del que fue presidente Richard Nixon solían llamar “la ascensión de un sueño”. Antes de que ese sueño te

eleve hasta las nubes, asegúrate de que te has fijado a conciencia en lo que ocurre en el suelo.

8. Las excusas sólo alargan las situaciones

Me parece divertido que la frase que más me están asociando en estos días es “Estás despedido”, porque la verdad es que aunque he tenido que despedir a gente de vez en cuando, no es una parte importante de mi trabajo. Prefiero mucho más tener gente leal y trabajadora a mi alrededor por más tiempo de lo que ellos quisieran. Hay una estupenda señora con sus noventa años, Amy Luerssen, que trabajó para mi padre y que aún acude a su puesto en nuestra oficina de Brooklyn.

Aquí, en The Trump Organization, Helen Rakotz ha trabajado para mí desde el día en que me mudé a Manhattan, y aún sigue haciendo horas extra cada semana. Tiene ochenta y dos años.

Una vez retrasé el despido de alguien por dos años porque siempre tenía una batería de excusas cada vez que tocaba el tema de su marcha. Daba igual lo que estuviera pasando, siempre tenía alguna estupenda gestión a punto de materializarse.

Se las arregló para torearme durante dos años, y siempre le creía –o quería creerle. Finalmente, tuve que reconocer que sus excusas eran falsas, pero le di todas las oportunidades antes de despedirlo.

A no ser que tu jefe sea un sádico total, él (o ella) no querrá despedirte o causarle un perjuicio a tu familia. Si crees que estás en peligro de ser despedido, toma el control de la situación y pídele una cita a tu jefe.

Asegúrate de que pides la cita en el momento adecuado. Dile a tu jefe que quieres cerciorarte de que estás transmitiendo y haciendo tu trabajo a satisfacción de todos.

Por supuesto, si tu jefe es un sádico, o simplemente un mal interlocutor, aún sigues teniendo un problema. En ese caso, despide a tu jefe y búscate un trabajo mejor. No tiene sentido intentar luchar por una mala situación que nunca va a mejorar.

Yo nunca intento disuadir a la gente de que no se vaya. Si no quieren estar aquí, no los quiero conmigo. Nunca ha venido nadie a mí con un ultimátum. La gente ve cómo funcionan aquí las cosas, y si no les conviene, se van. Algunas veces ocurre rápidamente.

Una cualificada y experimentada recepcionista trabajó aquí por el gran total de seis horas. Se dio cuenta de sobras que el ritmo existente no era para ella, y muy educadamente nos lo dijo y se fue. Yo aprecié su rápida percepción y capacidad

para tomar decisiones. Seguramente desarrollará con éxito su trabajo en algún otro sitio.

9. Cada nueva contratación es una apuesta

Alguna gente hacen entrevistas tan fantásticas que los harías vicepresidentes al momento, hasta que te das cuenta que su verdadero talento es simplemente hacer una entrevista fantástica.

Es por eso, en cierto sentido, que cada nueva contratación es una apuesta.

Las credenciales impresionantes no siempre suponen una gran practicidad o adaptación en el puesto.

El no tener credenciales no significa necesariamente no tener talento. Ser cauteloso ayuda mucho y te previene de ser sorprendido. La gente puede ofrecer una mezcla interesante de pros y contras.. El tiempo hará de filtro por ti. Todo lo que tienes que hacer es prestar atención.

Lo que busco en mis empleados es un sentido de la responsabilidad que vaya más allá de lo meramente suficiente. Algunas personas darán de sí lo mínimo, y otras

verán la organización como un todo. Se ven a sí mismos teniendo una relación directa con el éxito o fracaso de la empresa donde trabajan. Creen que son importantes, y su trabajo lo demuestra. Si eres capaz de insuflar este sentido del valor en tus empleados, tendrás a un equipo de primera trabajando para ti. Las personas que se sienten orgullosas de su trabajo es el tipo de gente que necesitas tener a tu alrededor –y la que yo quiero preservar a mi alrededor.

Me gustan especialmente los empleados que gastan –y lo que es más importante, ahorran- el dinero de la empresa como si fuera suyo. Las empresas se ven perjudicadas cuando sus empleados no hacen el esfuerzo suficiente para controlar los costes. Los trabajadores que sienten una responsabilidad personal por los presupuestos que manejan, los que ven la cuenta de pérdidas y ganancias como una extensión de su propia cuenta de ahorros, son a menudo los que consiguen los mejores resultados.

Si dejas que tu jefe sepa que estás pendiente de la cuenta de resultados, siempre serás apreciado. Respeto a los empleados que piensan con los pies en el suelo.

Eso es lo que hace George Ross, mi consejero senior. Su adjunta, Carole Berkowitz, estaba un día ayudando en mostrador cuando recibió una llamada de una extraña diciendo que estaba a punto de suicidarse. Carole le dio credibilidad a la llamada y se tomó unos minutos para escuchar a la desdichada mujer.

Carole le preguntó de dónde era, y la mujer le contestó que vivía en el Sur de California, no muy lejos de la playa. Carole le respondió: “¿Vives en California? ¿Cerca de la playa? ¿Sabes el frío que hace hoy en Nueva York? Estamos a trece grados bajo cero en el exterior! Yo casi me congelo viniendo al trabajo. Si yo fuera tú, me iría a la calle ahora mismo, me daría un largo paseo por la playa, y me sentaría al sol un rato. Eso es lo que haría si yo fuera tú.” La mujer se calmó al momento y le agradeció a Carole el haber sido tan amable con ella.

Esa es la clase de personas que queremos tener alrededor.

Es necesaria una cierta cantidad de ambición personal, pero no hasta el punto de que obstaculice el objetivo común de la empresa. Si tu equipo no puede trabajar junto, no conseguirás demasiado. No me gustan las puñaladas por la espalda. No es necesario, y me parece que es un agravio. Tengo ojos, oídos e instintos también. Puedo enfrentarme a las personas y situaciones por mi mismo. Si la gente tiene tiempo para banalidades, es un indicador de que no están lo suficientemente ocupados con su trabajo.

No puedes esperar llegar a ser un empleado valorado si no te haces valorar. Piensa en ello: ¿Como contribuyes a la buena marcha de la empresa? ¿Colaboras en mantenerla activa y en movimiento hacia delante? ¿Trabajas entusiásticamente ó con desgana? ¿Lo haces todo mecánicamente esperando que nadie se dé cuenta? La única persona a la que puedes

engañar es a ti mismo. No puedes engañar a los demás, aunque creas que puedes hacerlo.

Mucha gente dice que se deja llevar por la mecánica de su trabajo porque su puesto no les supone un reto o satisfacción y que no hay posibilidades de crecimiento. Es una situación terminal. Quizás pudiera ser así. Si es así, mira fuera en cualquier empresa que te pueda ofrecer una promoción en la especialidad de tu interés o conocimientos que tengas. Hay ocasiones en las que debes moverte, y situaciones en las que la única salida se encuentra afuera.

10. Las ideas son bienvenidas, pero asegúrate de elegir la correcta

Si dirige una empresa, hagase accesible a sus empleados. Si sienten que pueden aportar ideas para usted, lo harán. Si ellos sienten que no pueden, no lo harán. Es posible que se pierda un montón de buenas ideas, y muy pronto puede perder una gran cantidad de empleados. Autorizo a las personas a ejecutar sus ideas por medio de mí. No tengo mucho tiempo, así que tienen que estar preparados.

Así que si usted va a ser lo suficientemente audaz para presentar su idea, que sea lo más clara posible, y no lo tome casual. Piense en ello como una presentación que le podría

costar mucho dinero, como si usted fuera a perder el cliente. Aprende a reconocer la fina línea entre ser agresivo y ser inteligente-asertivo. Puede ser una cuestión de tiempo prestar atención a lo que sucede a su alrededor y el ritmo mismo de acuerdo a ese ritmo. Trato de desarrollar un ritmo cuando estoy trabajando. Alguien que interrumpe no va a recibir una cálida bienvenida. Además, recuerde esto: El jefe tiene el panorama general, usted no. Por lo tanto, si su idea no cumple con vivas, podría muy bien ser que una idea similar ya está en desarrollo o de que su idea no está en sintonía con los planes que ya se han hecho. Esto no debe desalentarnos, porque su iniciativa siempre será observada.

Me gusta que la gente que no se dé por vencida, y no que se limiten a ser una plaga perjudicial para todos. Una vez más, afinar su discernimiento. Saber hasta cuándo. Mantenga sus antenas para otra idea y una oportunidad más conveniente. A veces dudamos con razón.

El Camino hacia la Cima - por Doanld Trump JAVIER DIAZ  10 DE JULIO DE 2009   

Los consejos de grandes empresarios que siguió Donald Trump para el éxito personal y en los negociosNo cabe duda de que Donald Trump es una persona exitosay se puede aprender bastante de él, pero alguna vez te haz preguntado ¿Quién le enseño a él?, pues

bien encontre este resumen de su libro "The Way To The Top" que en español quiere decir "El Camino Hacia La Cima", en este libro se expone un recopilacion de concejos de personas de éxito, los cuales siguió Donald.

Concejos De Los Exitosos

Adam Aron - Presidente y director general, Vail Resorts

En la medida de lo posible, comparta sólo con gente buena y honorable. De este modo, no será necesario un contrato. Si está lidiando con gente mala, ningún contrato podrá protegerlo.

Thomas Barrack Jr. - Fundador, Colony Capital

No confundir los esfuerzos con los resultados.

Barbara G. Berger - Presidente, Food City Markets

Mi padre, Robert Katz, fundó el negocio de la familia en 1953. Aunque fue un visionario en el área de los supermercados, siempre fue muy cuidadoso al evaluar nuevas localidades. Siempre quería estar preparado para cualquier revés en los negocios.

Cuando murió en 1996, yo me volví la presidenta. Todavía puedo escuchar su voz mientras me daba este consejo: “El sol no brilla para siempre”. Mientras que el crecimiento y la expansión son siempre una prioridad, planificar y prepararse para un gran revés y nueva competencia puede salvar el negocio en malos momentos.

William C. Byha - Director general, Development Dimensions International

Al principio de mi carrera, trabajaba en las oficinas centrales de JC Penney. Uno de los altos ejecutivos tenía una manera de poner todas las decisiones a prueba: “¿Qué es lo mejor que podría surgir de esta decisión y qué es lo peor que podría surgir de esta decisión?”

Yo adopté esta misma prueba y me ha funcionado. Con frecuencia he identificado problemas de relaciones públicas o riesgos que sobrepasan el beneficio que surgiría de una acción particular.

Gregory Cash - Presidente y director general, Vasomedical

Dos principios de comunicación me han resultado muy útiles en los negocios: “el tamaño del cañón” y “la regla de las 24 horas”.

He descubierto que a medida que asciendo en la organización debo tener más cuidado con lo que digo y con la manera de decirlo. La gente suele escuchar cuidadosamente a la alta gerencia. Las cosas quepasarían como un simple comentario cuando son dichas por un gerente medio adquieren mayor peso cuando las dice un alto ejecutivo.

Por ejemplo, una vez noté una mancha en la pared e hice un comentario al respecto, para luego hallar que toda la pared había sido repintada a causa del comentario. Es importante ponerse siempre en el lugar del que escucha cuando se hace un comentario, porque el ruido depende del tamaño del cañón.

Con esto en mente, he adoptado lo que llamo la ley de las 24 horas. Siempre que recibo una comunicación que genera una reacción emocional, sobre todo ira, tengo mucho cuidado sobre cómo respondo. Si hay la posibilidad de que mi respuesta escrita esté signada por la ira, espero al día siguiente o un período de 24 horas. Luego leo de nuevo lo que había escrito para ver si refleja a cabalidad mi verdadera opinión o si las emociones hicieron que dijera algo que luego lamentaría. Luego arreglo la comunicación desde un punto de vista menos emocional.

Michael J. Critelli - Presidente y director general, Piney Bowes

Ian Morrison, ex presidente del Instituto para el Futuro, me dijo que yo tenía dos opciones como presidente, o ser un mayordomo o ser un agente de cambio. Y que, en realidad, la única opción que tenía era ser un agente de cambio. El resultado de ser un agente de cambio es que probablemente no recibiría mucho crédito porque muchos de los beneficios vendrían tras irme.

También me enseñó que, normalmente, se sobreestima el ritmo de los cambios revolucionarios a corto plazo y se subestima la magnitud de dichos cambios a largo plazo.Karen Danziger - Vicepresidenta ejecutiva, Howard-Sloan-Koller

Debemos aceptar el cambio o irnos. No debemos tratar de cambiar lo que no se puede cambiar. Debemos aceptar lo dado y cambiar lo que se puede cambiar, o pasar a otra cosa.

Thomas Darden - Presidente, Quicksilver Resources1. Vaya a donde no hay tráfico.2. Nunca obtendrá más de lo que está dispuesto a aceptar.3. La única moneda que tiene límite es el tiempo; así que gástelo con sabiduría.4. Uno hace dinero cuando compra, no cuando vende.

Harris E. DeLoach - Presidente y director general, Sonoco

He descubierto que los grandes éxitos y fracasos en los negocios dependen de si la gente adecuada está o no en los cargos adecuados. Se puede contar con la mejor estrategia, pero esta no vale de nada sin la gente adecuada. Si tenemos una mala estrategia pero la mejor gente, aquella será corregida por esta. Los negocios son creados por la gente adecuada.

George G. Gellert - Presidente, Atalanta Corp.

Cuando fui a Taiwán hace muchos años, la persona que me enseñó la ciudad se me presentó como el chofer. De todas formas, disfruté de su compañía y le estuve muy agradecido. Una noche, gracias a un mejor intérprete, descubrí que se trataba del presidente de la compañía que había visitado.

Este fue el comienzo de una gran relación de negocios, y un ejemplo de uno de los mejores consejos que he recibido: cuando conozcas a alguien, independientemente de su cargo, sé simpático y amistoso porque nunca se sabe.

Dawn Hudson - Presidente para Norteamérica, Pepsi

Keith Reinhard, presidente de DDB, una vez me dijo: “Si no puedes escribir tu estrategia en el reverso de una tarjeta de presentación, es demasiado compleja para llevarla a cabo”.

Susan M. Ivey - Presidenta y directora general, Brown & Williamson Tobacco

Cuando era gerente senior, una persona me dijo: “A medida que asciendes en la organización, se vuelve más importante la forma de hacer las cosas y disminuye la importancia de lo que logras. Lo importante es el liderazgo y cómo se hacen las cosas”.

Thomas S. Johnson - Presidente y director general, GreenPoint Bank

Mi padre me dio este consejo: “No eres un hombre hasta que no tienes que despedir a alguien y no eres un buen hombre si no detestas despedir a alguien”.

Jerry Jones - Propietario y gerente general, Dallas Cowboys

Mi padre, Pat Jones, que poseía más instintos comerciales que cualquier otro hombre que haya conocido, me dio tres importantes consejos:

1. Mientras eres joven, sal con gente mayor. Es importante relacionarse con gente mayor que tenga un historial de logros profesionales. Interactuar con este tipo de gente te permite beneficiarte y crecer con su conocimiento, experiencia y sabiduría.

2. Filosóficamente hablando, ten una gran puerta delantera y una pequeña puerta trasera. Esto quiere decir aprovechar todas las oportunidades que sea posible y dejar sólo unas cuantas sin explorar. La pequeña puerta de atrás también tiene que ver con contar con gerentes clave capaces de hacer

muchas tareas. Tener un pequeño número de gente talentosa, cuidarla, permitirle producir y crecer, y asirnos a esta.

3. A veces, las mejores jugadas de fútbol (americano) son las que nos devuelven a la línea de partida. Con frecuencia, una persona es exitosa si logra mantenerse siempre en el juego. Conozco a muy pocos emprendedores, cuyas decisiones hayan sido correctas más de 50% de las veces. Pero triunfan porque dejan atrás las pérdidas y vuelven a la batalla.

Thomas M. Joyce - Presidente y director general, Knight Trading Group

Durante mis años en Merrill Lynch, trabajé para algunas de las mejores personas que haya conocido. Dos en particular establecieron el tono en la organización: Dan Tully, el director general, y Steve Hammerman, el asesor general. Uno de los principales consejos que le daban a la organización era el “RSI”: Retorno sobre la integridad.

La falta de integridad en los negocios es una sentencia de muerte. Mi experiencia es que el RSI es el criterio más importante de todos.

Michele Kleier - Presidente y director general, Gumley Haft Kleier

Procurar que alguien en los cargos superiores sea nuestro mentor. Dicha persona se convertirá en nuestro protector, confidente y defensor. A cambio, nos convertiremos en los ojos y oídos de esa persona en el resto de la compañía.

Timothy H. Ling - Presidente y director de operaciones, Union Oil of California

El mejor consejo de negocios que he recibido me lo dio Fielding Walker, que ascendió la escalera corporativa en Unocal y llego a dirigir una de las divisiones más importantes. Cuando llegué a la compañía, intenté cambiarlo todo.

Había crecido como un chico razonablemente popular y en mi adultez me preciaba de poder relacionarme y aprender de todo el que conocía. Pero ahora me enfrentaba a una realidad de no ser muy popular en ciertos contextos de la compañía. Así que empecé a cuestionarme a mí mismo y a los cambios que se debían hacer.

Fielding Walker se dio cuenta de que yo estaba luchando y notó que estaba perdiendo mi capacidad de concentración y confianza en hacer los cambios. Entonces vino a mi oficina y me dijo: “Tim, creo que en realidad estás buscando aprobación. Eres un sujeto al que le gusta que la gente lo apruebe. Hasta ahora has estado en situaciones en que tu personalidad te ha permitido que te aprueben. Pero ahora estás en una situación en que es imposible que hagas lo correcto por esta compañía y, a la vez, ser aprobado por todo el mundo. Esto es imposible. Tienes que pensar bien en quién quieres que te apruebe”.

William T. Monahan - Presidente y director general, Imation Corp.

La mejor palabra en el vocabulario de negocios es “no”. Si no estás dispuesto a rechazar los malos negocios y a los resultados pobres con el fin de obtener mejores oportunidades, no podrás ganar.

La peor palabra en los negocios es “gratis”. Las ofertas, las muestras gratuitas y las pruebas gratuitas tienen el mismo valor que pagó el cliente: cero. Si tienes valor, cobra por este. Si el valor no puede ser vendido, entonces tienes malos vendedores o realmente no tienes el valor que crees que tienes.

Don Nigbor - Presidente y director general, Benchmark Electronics

Más de 20 años atrás, cuando era un joven gerente de departamento, mi mentor me dijo: “En una situación dada, no te apoyes en una única solución para resolver el problema. Desarrolla caminos paralelos que puedan ser usados en caso de que la solución original no rinda sus frutos”.

James Pignatelli - Presidente y director general, UniSource Energy

Tomar una decisión con toda la información necesaria significa tomarla demasiado tarde.

Robin B. Smith - Presidente, Publishers Clearing House

Hace muchos años, mientras trabajaba en Doubleday como gerente de producto de Book Club, recibí una llamada de un

reclutador ofreciéndome un empleo en Charter Communications.

Me entrevistó Ed Downe. Durante la entrevista me dijo: “Tu problema es que piensas como un empleado, no como el dueño. Debes pensar como el dueño”.

El resultado fue que me ofrecieron el empleo pero no lo tomé porque Doubleday me ofreció ser presidente del Book Clubs. Pero pienso en las palabras de Downe con frecuencia.

http://www.negociosyemprendimiento.org/2009/09/coleccion-de-libros-gratis-para.html