10 + 1 ПЛОХИХ ЗНАКОВ для Карьеры Продавца Вы работаете в продажах и вроде бы все налажено. Тем не менее, из-за рабочей рутины вы можете не заметить крайне важные сигналы поступающие от вашей карьеры в продажах. Если вы не обратите внимания на эти знаки, вы рискуете стать плохим продавцом и разрушить свою карьеру. С другой стороны, если вы вовремя обратите внимание на эти сигналы и внесете необходимые коррективы, вы сможете защитить ваши будущие успехи и продолжить развивать свою карьеру в продажах. Постарайтесь проанализировать как изменились ваши задачи с тех пор, как вы начали работать в этой компании. Проанализируйте ваших клиентов, зарплату и ваше окружение. Если со временем ничего не изменилось, значит вы в опасной зоне и вам нужно срочно об этом задуматься. ВЫ В КОМФОРТНОЙ ЗОНЕ 1 ВЫ ПРЕДСКАЗЫВАЕТЕ НЕУДАЧИ 2 Просматривая карточки клиентов вы автоматически говорите себе, почему каждый из клиентов откажется покупать у вас. Я буду удивлен, если вы вообще продадите что-либо, потому что вы тратите целый день думая о том, почему вы не сможете совершить продажу. ВЫ ВСЕ ЗНАЕТЕ 3 Вы можете кинуть быстрый взгляд на карточку клиента и сразу сказать, как совершить продажу. Впечатляет, ваша стратегия продажи готова за одну секунду! Это тупиковая ситуация, ведь ваша стратегия должна быть разработана под каждого клиента, и вы должны быть открыты для изучения новых методов и стратегий продаж. Когда вы начинали свою карьеру в продажах, вы работали 8 часов в день. Со временем ваше рабочее время выросло до 10, 12 или даже 14 часов в день. Это очень плохой знак и вы скоро выгорите на работе. У ВАС НЕТ ВРЕМЕНИ НА ЛИЧНУЮ ЖИЗНЬ 4 ВЫ ПРЕЗЕНТУЕТЕ КАЖДОМУ 5 Вы приходите к своему потенциальному клиенту и проводите презентацию первому встречному. Затем второму и так далее. В конце дня вы понимаете, что вы проделали огромный кусок работы, но вы не приблизились ни на один шаг к закрытию сделки. Вы бы могли увеличить продажи, если бы вам не помешали различные факторы. Цены, кризис, клиенты, законы, конкуренты и так далее. Намного легче находить причины, почему вы не совершили продажу, чем преодолевать препятствия и становится успешным. 6 ВЫ УВЕРЕНЫ, ЧТО ПРОДАЖИ ОТ ВАС НЕ ЗАВИСЯТ ВЫ ПРЕДПОЧИТАЕТЕ УЛУЧШЕНИЯ ДЕЙСТВИЯМ 7 Всегда хорошо что-то довести до идиала. Но, если вы приоритезируете и прячитесь за небольшими улучшениями, вы никогда не произведете никаких действий. Гораздо легче жить в вымышленом мире улучшений, но без действий вы никогда ничего не продадите. 8 ЗВОНОК КЛИЕНТА РАЗДРАЖАЕТ ВАС Вы очень заняты делая что-то и внезапно один из ваших клиентов звонит вам и просит вас о чем-то. Вас раздражает этот звонок? Это очень плохой знак. Вы должны быть рады каждому звонку клиента, потому что это означает, что у него появилась проблема, которую вы можете решить. НЕКОНТРОЛИРУЕМЫЙ ПРОЦЕСС ПОКУПКИ 9 Когда ваши клиенты говорят вам, что им нужно подумать перед покупкой или что им нужно изучить больше предложений на рынке, вы считаете, что это разумно, и поддерживаете их решение. После этого вероятность того, что ваши клиенты купят у вас, минимизирована и это ваша вина. ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПРОДАВАТЬ БЕЗ МАРКЕТИНГОВЫХ МАТЕРИАЛОВ 10 Вы уверены, что без материалов вы не сможете ничего продать, ведь вы проиграете каждому конкуренту с лучшей презентацией или каталогом. Правда заключается в том, что вы часто будете проигрывать конкурентам, у которых плохие материалы или их нет вообще. ВАС НЕ ЗАБОТЯТ ПРЕДЫДУЩИЕ 10 ЗНАКОВ 11 Вы узнали себе в некоторых из предыдущих десяти плохих знаков для карьеры продавца и вы не собираетесь ничего менять в своей работе и жизни!? Ну что же, это ваш выбор, но не говорите потом, что я не предупреждал вас. Эта инфографика была создана LOGISION ЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ О БИЗНЕСЕ НА WWW. LOGISION.COM ДИЗАЙН ОТ WWW.SIMZO.GRAPHICS