06 marketing pake permisi

Permission Marketing

Boleh Marketing tapi Ijin Dulu ya?

6The Five Levels of

Permission

Lima Tingkatan Permisi

Ada lima tingkat dalam permisi: 1. Intravena2. Poin3. Hubungan Personal4. Brand Trust5. Situation 6. Spam

1. Intravena Ini seperti seorang pasien yang mendapatkan resep untuk injeksi intravena dari dokter

Dokter punya ijin tertulis untuk menginjeksi apapun. Bukan saja dia bisa memilih obatnya, tapi dia juga pasang biaya

Ijin yang didapatkan memang besar tapi berisiko. Bila marketernya salah menebak atau menyalahgunakan ijin, ia akan hancur.

Contoh: Menjadi langganan majalah atau surat kabar.

orang memberi ijin seperti ini untuk? 1. Menghemat waktu2. Menghemat biaya3. Tidak suka memilih4. Jangan kehabisan persediaan

Purchase on Approvalini satu level di bawah model intravena Contoh jelek: Masuk klub dengan biaya per tahun

Contoh bagus: Amazon.com akan menghubungi orang yang pernah berbelanja bila ada barang yang berhubungan.

2. Points Permission Level ini artinya bahwa ijin yang diberikan akan mendapatkan hadiah berupa poin.

Contoh: Stamp pada pembelian dengan jumlah tertentu di supermarket. Cuci motor, 10 kali gratis satu.

Ada dua model point permission marketing: a. Point liability, artinya setiap poin memiliki nilai tertentu. Contohnya adalah bonus gratis

b. Point Chance PermissionKonsumen tidak mendapat hadiah, ia hanya dapat kesempatan memenangkan hadiah

Tapi ingat!Harus ada ijin, bahwa, marketer akan menggunakan data konsumen untuk memberikan info yang relevan.

3. Personal Relationship Level Marketing yang sangat erat kaitannya dengan kedekatan personal antara klien dan marketer.

Contoh seperti dokter dan pasiennya. Pengacara dan kliennya

4. Brand Trust Inilah yang biasanya masuk dalam interruption marketing.

Proses membangun brand trust ini lama dan mahal. Tapi merusaknya sederhana dan cepat.

Contoh: Buletin yang menarik awalnya, kemudian diisi dengan berbagai hal yang tidak berhubungan dengan customer.

5. Situation Levelciri-cirinya “Ada yang bisa kami bantu?”Ini terjadi dalam waktu yang singkat tapi sangat bermakna.

Contoh: karyawan McDonalds menawarkan “Apakah anda ingin tambahan kentang goreng?”

6. Spaminilah asal dari interruption marketing. Tidak ada ijin sama sekali.

Dari ketiga bagian yang penting dalam permission marketing – anticipated, personal, dan relevan – yang paling penting adalah anticipated.