クラウド化して戦う ベンチャー企業の営業スタイル Season2

クラウド化して戦う ベンチャー企業の営業スタイル ～EvernoteとSalesforceで電脳化～

アイレット株式会社 cloudpack事業部 執行役員 / エバンジェリスト

後藤 和貴

Season2

Kazutaka Goto @kaz_goto

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“Evangelist”“執行役員”“執行役員”

“マーケティング/PR”

メモ

TODOリスト

写真

配布資料

名刺

ウェブページ

地図

議事録

年賀状

買い物リスト

旅行のしおり

AWSインテグレーター AWSマネージドサービスプロバイダー

24時間365日監視 サーバー運用・保守

セキュリティ バックアップ 初期構築

電話/メールによる サポート

日本円での 請求書発行

初期費用なし （移行作業含む）

月額5万円～

AWSサービスをパッケージングした 月額費用固定型フルマネージドホスティング

バンダイナムコスタジオ様 ゲーム

JoinTV

ヱヴァンゲリオン新劇場版：Q 公式サイトより引用 http://www.evangelion.co.jp/sp/news_det.php?news_c=11255

TV連動

エンタ

ープライ

ズ

トヨタ自動車様

Coiney様金融

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のべクライアント数: 500 （2015年3月時点）

80+

ベンチャー企業 インフラの実態は？

フロー型テキストデータを転記し、 整理された状態を維持するのは人依存

大量なデータは整理できない 頭の中で覚えておくことが多すぎる

ただでさえ人材不足の企業で 手間が増えていく

かつ、効率化しづらい

これまでのフロー ～ Salesforce導入

顧客管理 見積作成

議事録 名刺情報

コンタクト

日程調整 質疑回答

これまでのフロー ～ Salesforce導入

顧客管理 見積作成

議事録 名刺情報

コンタクト

日程調整 質疑回答

顧客/案件管理 履歴管理自動化

会社導入のきっかけ

• 顧客管理 • 見積書・請求書作成省力化 • 目標管理・数値化推進 • 主に受注前中心に利用

• 名刺データ共有 • 議事録などテキスト情報共有 • 個人でも利用していたから • 主に受注後中心に利用

個別に最適化して、バラバラにつかっていた…

+ = ?

10数分後…

単なるシステム連携でなく 働き方が大きな変化が

名刺/議事録 のリンク

名刺データ スキャン

メール受信 受信段階で コンタクト登録

登録済みコンタクト からの依頼対応

メールで回答するだけで 活動履歴が蓄積

議事録 その他資料保存

営業活動時の情報参照先はSalesforceを入り口に集約化

名刺/議事録 のリンク

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メール受信 受信段階で コンタクト登録

登録済みコンタクト からの依頼対応

メールで回答するだけで 活動履歴が蓄積

議事録 その他資料保存

営業活動時の情報参照先はSalesforceを入り口に集約化

シーズン2

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登録済みコンタクト からの依頼対応

メールで回答するだけで 活動履歴が蓄積

議事録 その他資料保存

営業活動時の情報参照先はSalesforceを入り口に集約化

関連記事の連携で新たな発見を得る

デモ Salesforce と Evernote の連携 Salesforce とメールの連携 Evernote コンテキスト機能

まとめ

「構造化 x 非構造化」自然なかたちで情報融合を実現

「左脳 x 右脳」非構造データからの

インプットが与える効果(発想/UX)

「外部脳(記憶装置)」自分の頭から出せる状態かつ

いつどこでも戦闘体制に入れる状態さらに知らなかった有効な情報にもリンク

https://www.salesforce.com/jp/form/campaigns/evernote.jsp

http://cloudpack.jp/ [email protected]

Thanks!