Proyecto Empresarial / Marketing CLASE 02 Expositor : Lic. Leonardo Delgado Online / Decisión Rentable PUBLIMARKETEROS21 - “Datos e ideas claves para hacer CRECER TUS NEGOCIOS” http://decisionrentable.com - DECISIÓN RENTABLE - Leonardo Delgado 1 Tal le r S e minarios C o nf e rencias
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° Proyecto Empresarial – Clase 02 – Segmentación de mercados. Usos y aplicaciones. Objetivos y tipos de segmentación. Análisis de mercado. Sectores productivos. Proceso de
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Proyecto Empresarial / Marketing
CLASE 02
Expositor: Lic. Leonardo Delgado Online / Decisión RentablePUBLIMARKETEROS21 - “Datos e ideas claves para hacer CRECER TUS NEGOCIOS”
Dentro de este sector se engloban actividades especializadas de investigación, desarrollo, innovación e información. Este nuevo enfoque surge del concepto de sociedad de la información o sociedad del conocimiento, cuyos antecedentes se remontan al concepto de sociedad postindustrial Sector quinario
Relativo a los servicios sin ánimo de lucro relacionados con la cultura, la educación, el arte y el entretenimiento.
En base a los beneficios tangibles buscados en el producto
• Beneficio funcional
• Beneficio emocional
• Beneficio expresivo
El beneficio funcional utilizan los sectores de maquinarias industriales; el beneficio emocional lo aplican las empresas como NIKE y PARA MI BEBÉ; el expresivo, marcas como ROLEX y BMW
SEGMENTACIÓN
VARIABLES PRINCIPALE
S
EJEMPLO
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Considera las características socio-demográficas de los consumidores
• Sexo• Edad• Ingreso• Ciclo de
vida familiar
• Profesión
La segmentación demográfica por sexo es muy utilizada en mercados tales como el textil, productos cosméticos, relojes de pulseras, joyas, etc.
SEGMENTACIÓN VARIABLES PRINCIPALES
EJEMPLO
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA.-Se realiza en función de la región, país, ciudad y localidad
• Ciudad• Regiones del
país• País• Bloque
económico de países
El mercado es dividido, en regiones, en zonas rurales y urbanas, en barrios comerciales y residenciales
MERCADO: TamañoMercado Potencial= Población total /Universo x Criterio de SegmentaciónMercado Disponible = M. Potencial x Pregunta Filtro (primera pregunta)Mercado Efectivo = M. Disponible x Preguntas de Aceptación del productoMercado Objetivo = M. Efectivo x Participación de mercado.
Ejemplo: producto Coctel de Yuca
1.-Segmentacion del mercado.
Población total de Lima metropolitana 2016: 8,481,145 personas.
Universo: Población de Lima MetropolitanaAño 2016: 8,481,415 personas.Segmento personas de 25 a 54 años , de todos los NSETotal población segmento: 3,336,658 = 39.3 % del total
MERCADO DISPONIBLE:3,336,658 x pregunta filtro = 2,602,593 personas.
MERCADO EFECTIVO:2,602,593 x Pregunta de aceptación de consumo = 2,082,075 personas
MERCADO OBJETIVO :2,082,075 x participación de mercado = 208,207 personas