Реклама в социальных медиа (MMR)

Реклама в cоцсетяхВключаем расходы на социальные медиа в маркетинговый бюджет.

Евгений ШевченкоИнтернет-агентство UaMaster

Киев, 7 декабря 2009 г.

Из презентации вы узнаете…1. Медиапотребление в Украине:

неожиданные факты.2. Медиапланирование сегодня.3. Реклама в социальных медиа:

теория, практика.

Каналы интернет-рекламы- Веб-сайт (корпоративный, промо, …)- Медийная (баннерная) реклама- Контекстная реклама- Поисковая оптимизация- Размещение новостей и статей- Рассылка писем- Подпись в письмах- Игры- Открытки- Размещение прайсов/информации- Доски объявлений- Блоги, форумы- и пр.

25+

Слайд №0• Реклама: баннерная, контекстная,

поисковая оптимизация

• НЕ реклама: посты в блогах, вирусное видео, твиттер, форумы, брендирование etc.

Аудитория Уанета• 8,25 млн. человек (октябрь 2009)

• 57% мужчин (63% просмотров страниц)

• 66% в возрасте 16-34.

• Доступ из дома (84,7%) и с работы (46%)

• Киев (36,2%) и область (10%), Днепр (9,2%), Одесса (8%), Харьков(6%), Донецк (5,6%)…

• 66% работают (70% просмотров страниц)gfk / Gemius

gf

Размер Интернет-аудитории. 2009 vs 2008

Результаты установочного исследования, % респондентовВсе города

50+Города

50- 100 тыс.Города 100 – 1

000 тыс.Города 1 000+

+334 тыс

50-100 тыс.

+722 тыс

100-1 000 тыс.

+557 тыс

1 000 тыс. +

Приростпользователей

Количество пользователей, тыс.

41%52%

59%48%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2008 2009

Не пользуются

Пользуются интернетом

30%44%

70%56%

2008 2009

40%50%

60%50%

2008 2009

47%57%

53%43%

2008 2009

N1 (города 50-100, 2009): 468

N2 (города 100 -1 000, 2009): 1424

N3 (города 1 000+. 2009): 1163

N4 (все города 50+, 2009): 3055

GfK Ukraine

145

7

39

13

130

15

13

812

81

25

911

5052

75

0

25

50

75

100

125

150

TB Радио Internet Передв-е втранспорте

Посещ-есупермаркетов

.Чтение ежеднгазет

.Чтение еженеджурналов

Передв-е вметро

Посещ-екинотеатра

Население городов 50 000+, в возрасте от 12 до 65 лет в целом

Аудитория Internet (за полгода), проживающая в городах 50 000+, в возрасте от 12 до 65 лет

Динамика потребления медиа

Интернет забирает аудиториюу ТВ, радио и газет

TNS Ukraine

gf

Чтение газет: распределение по возрасту. 2009

% респондентов в каждой группе

4%9% 11%

17%24%

35%

17%

20%21%

24%

29%

29%

21%

24%21%

25%

22%

16%

14%

14% 10%

11%

6%4%

12%

13%

7%

7% 4%33%

22% 23%17%

12%

11%

12%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

14-19 20-24 25-29 30-39 40-49 50-65

Никогда

Реже, чем раз вмесяц1-3 раза в месяц

Раз в неделю

Несколько раз внеделю(Почти)ежедневно

2%

19%11%

20% 21%

31%27%

26%

21%

29%34%

32%

12%

24%

36%

29%27%

21%

13%

10% 10%

6%6%

5%

21%

10%6%

5%4%

25%

12% 12% 10% 9% 6%

8%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

14-19 20-24 25-29 30-39 40-49 50-65

НепользователиПользователи

N1 (непользователи): 1460

14-19: 63;

20-24: 92;

25-29: 128;

30-39: 215;

40-49: 336;

50-65: 626.

N1 (пользователи): 1595

14-19: 300;

20-24: 302;

25-29: 200;

30-39: 385;

40-49: 257;

50-65: 151.

GfK Ukraine

ЭТО ВАЖНО!Интернет - это единственным медиа, с которым аудитория контактирует в рабочее время.

Время использования

Данные TNS Ukraine, май 2007 г.

Офисные работнки

Время использования

Данные TNS Ukraine, май 2009 г.

Офисные работнки

Покупка, продажа, услуги4%

9%

41%

51%

Радио

Телевидение

Газеты / журналы

Интернет

Погода

Интернет

8%

26%

55%

64%

Газеты / журналы

Радио

Телевидение

Расписание культурных событий (кино, театр, концерты)

47%

29%

12%

5%Радио

Телевидение

Газеты / журналы

Интернет

Источники информации

TNS Gallup Media M'Index 2007/2 полугодие - Москва

Для онлайн-пользователей интернет стал более значимым источником информации о товарах и услугах, чем все остальные, вместе взятые, медиа

Где “ловить” ЦА?

Соц сети в Украине• 87% пользователей посещают сайты социальных

сетей.• 55% посещают ежедневно.• 88% - с целью общения с друзьями.

Для сравнения:• 95% - электронная почта• 57% - мессенджеры

Данные: ivox.com.ua

Рейтинг популярности• 37,6 % Одноклассники.ру• 29 % vkontakte.ru • 10,7% Мой Мир Mail.Ru• …

Данные: ivox.com.ua

Top Sites in Ukraine 1. google.com.ua2. vkontakte.ru3. google.com4. mail.ru5. yandex.ru6. yandex.ua7. youtube.com8. wikipedia.org9. ukr.net10. odnoklassniki.ru

• livejournal.com• google.ru• vk.com• torrents.ru• ucoz.ru• rambler.ru• yahoo.com• bigmir.net• i.ua• marketgid.com

Данные: Alexa.com

Медиа-планированиеБыло: интуитивно, ковровым бомбометаниемСейчас: по аффинитиНачинаем: по социальным графам

Будет: по поведенческой модели и истории покупок

Соц. графы - как это работает?

ФильтруемАнкетныеДанные

ЦА:КиевМужчины, 35-45 лет

100% попадание в целевую

аудиторию!

P.S. География ЦА определяется по IP-адресу, а не анкетным данным.

Киев, мужчины 35-45 лет…

Специальные решенияна примере автомобильных или мобильных брендов

• Реклама автосервиса или мобильного контента – для владельцев заданных марок

Возможности сетей ++Сайты с профилями пользователей позволяют таргетировать рекламу по:

Знаку зодиака

Цвету волос

Размеру груди

•Полу•Возрасту•Географии•Количеству показов

По любым анкетным данным!

Что нам это дает?

Сергей,38 лет,

BMW 525iNokia E75

Михаил,24 года,

лыжи

Наталья,37 лет,

Кино, теарт

Маша,22 года,IPhone

• Blend-a-Med• Киевстар• Gillette Mac3• СТО BMW• Goodyear• Ноутбук HP• Софт для Е75

• Blend-a-Med• Киевстар• Venus Gillette• Спектакли, кино• Londa Color (для

закрашивания седины)

• Blend-a-Med• djuice• Gillette Mac3• Автомобиль KIA• Курорт в Карпатах• Магазин лыж

• Blend-a-Med• djuice• Venus Gillette• Ноутбук Mac Air• Софт для iPhone• Wella Flex (с

зеленым оттенком)

Особенности медийки в СС• Точный таргетинг• Реклама – не продающая• Низкая стоимость контакта• Низкий CTR• Необходимость вовлечения

Цена вопроса(CPM, грн. без налогов)

Одноклассники.ру – от 6 грн. Вконтакте.ру - от 9 грн.Почта@Mail.ru – от 6 грн.Для сравнения:Яндекс.uа (главная) – от 18 грн.Корреспондент.нет – от 54 грн.Афиша.uа – от 62 грн.“Деловая столица” - от 100 грн.

ТаргетингиНа примере “Одноклассники.ру”

• Базовая цена: 6 грн.• Киев: + 2 грн.• Женщины: + 3 грн.• Возраст (24-34): + 3 грн.• 3 показа на уник. Пользователя – 0 грн.• Сезонный коэф. (январь): 0,7• Бонусы: дополнительно (10-20%).Итого: (6+2+3+3+0)*0,7=9,8 грн. без налогов (и до

скидки)

Женщины, 24-35 лет,

Киев.

Контекстная реклама в СС• Показывается по принципу поведенческого

таргетинга• Низкий CTR (относительно поиска)• Внутренний “контекст” (Вконтакте,

facebook, linkedin).

Специальные решения• Soloway: Adriver+поисковые рефереры –

медийный контекст• «Именные» баннера• Текстовые ссылки (Одноклассники.ру и пр.)• Ретаргетинг

Ретаргетинг

Инструмент, позволяющий показывать разные баннера пользователям, которые:- Еще не посещали ваш сайт;- Посещали, но не выполнили целевое действие;- Посещали и выполнили целевое действие.

Сценарии ретаргетинга

- Информируем;- Напоминаем;- Делаем альтернативные предложения;- Рассказываем о дополнительных опциях.

Не все(м) йогуртыодинаково полезны

• SMM и SMO – опасносте!!!111• Вирусная реклама• Twitter• Прочие “экзотические” инструменты

Получите три совета по увеличению эффективности вашей контекстной рекламы – бесплатно! Напишите на [email protected] «хочу три совета по контекстной рекламе» - и наши специалисты свяжутся с Вами!

С удовольствием отвечуна Ваши вопросы.

Евгений Шевченко+38050.386.25.29,[email protected]

http://uamaster.com / сайтhttp://ace.kiev.ua / блог